個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)職位申報(bào)表

組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審

附件3-2：

組訓(xùn)職位申報(bào)表

申報(bào)人：李燕衡申報(bào)職位：助理組訓(xùn)初三級(jí)

所在機(jī)構(gòu)：河北分公司石家莊中支藁城四級(jí)機(jī)構(gòu)系列：√營(yíng)銷(xiāo)□區(qū)拓

中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司

第1頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審姓名出生年月最高學(xué)歷畢業(yè)院校入司日期何時(shí)起任組訓(xùn)目前職位（專(zhuān)業(yè)序列等級(jí)）上年度績(jī)效考核結(jié)果李燕衡性別

男民族政治面貌學(xué)位專(zhuān)業(yè)申報(bào)職位（專(zhuān)業(yè)序列等級(jí)）可另行折算的任職年限何時(shí)起任本職位上上年度績(jī)效考核結(jié)果漢群眾學(xué)士生物技術(shù)助理組訓(xùn)初三4年201*年1月

1982年10月29日本科河北農(nóng)業(yè)大學(xué)201*年6月4日201*年6月助理組訓(xùn)初二優(yōu)秀接受教育經(jīng)歷（從高中填起）起止時(shí)間1998年9月-201*年7月201*年9月-201*年6月經(jīng)歷石家莊煉油廠子弟中學(xué)河北農(nóng)業(yè)大學(xué)接受再教育經(jīng)歷起止時(shí)間201*年4月5月201*年10月工作經(jīng)歷起止時(shí)間201*年2月-201*年10月201*年11月-201*年1月201*年3月至今經(jīng)歷河北九派制藥有限公司四川鼎通公司駐廣西辦事處太平洋壽險(xiǎn)石家莊中心支公司證明人張繼張洋康永忠經(jīng)歷總公司新紀(jì)元第六期組訓(xùn)資格培訓(xùn)班壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師（養(yǎng)老方面）證明人徐淑軍劉亞平證明人馬全友李?lèi)?ài)民第2頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審

個(gè)人鑒定本人對(duì)201*年在藁城支公司擔(dān)任組訓(xùn)工作做如下總結(jié)：201*年可以用精彩來(lái)概括藁城支公司的發(fā)展，從年初200多人到年末的400人，從去年700多萬(wàn)保費(fèi)，到今年的1000萬(wàn)保費(fèi)，從18個(gè)主任到27個(gè)主任，圓滿完成了上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在藁城的快速發(fā)展下，我也得到了快速成長(zhǎng)，主要有以下幾方面：一、新產(chǎn)品的推動(dòng)。從年初的鴻利年年到年中的鴻鑫人生，新產(chǎn)品的包裝和炒作都得到了業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更深的體會(huì)到一個(gè)新產(chǎn)品的上市可以改變團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售習(xí)慣，可以幫助團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的收入，受之以魚(yú)不如授之以漁，陪訪業(yè)務(wù)員簽一張單不如幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)拜訪工具，如簡(jiǎn)易組合計(jì)劃書(shū)、利益演示表、電腦版簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)等。二、主任的晉升。全年以主任晉升為主要人力發(fā)展思路，通過(guò)主任的晉升、育成來(lái)拉動(dòng)人力的增長(zhǎng)，依靠基本法收入來(lái)吸引更多人才加盟，鼓勵(lì)新人增新人快速?gòu)?fù)制，借力分公司主任晉升方案、中心支公司增員方案、分公司步步高工程、主管行為考核、新人FNA等一系列獎(jiǎng)勵(lì)抓增員。不斷召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，主講創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)十余場(chǎng)。尤其是在6月份藁城支公司一個(gè)月增員50多人。颶風(fēng)行動(dòng)藁城支公司再次增員近100人。三、片區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。找到幫扶對(duì)象，劃定一片市場(chǎng)，在一個(gè)村做保險(xiǎn)宣傳，增員，擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，建立自己的一片根據(jù)地。我通過(guò)幫扶劉銀茂專(zhuān)務(wù)在陳家莊建立自己的片區(qū)市場(chǎng)，在二個(gè)月多的時(shí)間里成功晉升為主任，并擁有14人的業(yè)務(wù)室，月活動(dòng)率最高達(dá)到100%，使其在短短3個(gè)月增員利益收入達(dá)到10000多元。通過(guò)這次市場(chǎng)實(shí)做，我堅(jiān)信只要有人的地方就一定可以開(kāi)拓一片市場(chǎng)，一個(gè)村一定能達(dá)到月平臺(tái)10萬(wàn)期繳保費(fèi)平臺(tái)。四、活動(dòng)量管理。有效的推動(dòng)活動(dòng)量辦法就是召開(kāi)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)室通過(guò)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，抓拜訪量、抓活動(dòng)量，安排各業(yè)務(wù)室小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)行事歷，培養(yǎng)兼職講師，并發(fā)動(dòng)主管兼講化。從而推動(dòng)健康人力提升�！岸嘧龌顒�(dòng)，少做激勵(lì)”為今后工作的主要思路。不斷提升員工的積極性和熱忱度，從而提升員工收入，尤其是主管的收入。以上是我對(duì)201*年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在過(guò)去的一年里，我不僅努力工作,全力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，而且在其他時(shí)間加強(qiáng)自己學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，望領(lǐng)導(dǎo)給予指證和教導(dǎo)。對(duì)于明年的工作充滿了信心，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為太保的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量！填表人簽名：日期：第3頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審專(zhuān)業(yè)能力水平評(píng)價(jià)及年度綜合考評(píng)表

能力項(xiàng)目1.1輔導(dǎo)并組織業(yè)務(wù)人員了解產(chǎn)品知識(shí)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度；1.2組織新人崗前培訓(xùn)，實(shí)施銜接訓(xùn)練及保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)工作，協(xié)同組織應(yīng)式培訓(xùn)，參加授課；1.3參與四級(jí)機(jī)構(gòu)兼職講師隊(duì)伍的輔導(dǎo)與管理，負(fù)責(zé)兼職講師隊(duì)伍檔案的建立、健全；1.4推動(dòng)、輔導(dǎo)活動(dòng)量管理工具使用，陪同展業(yè)，根據(jù)需求制定輔導(dǎo)訓(xùn)練計(jì)劃，實(shí)施并追蹤日常輔導(dǎo)工作；助理組訓(xùn)崗位職責(zé)1.5協(xié)助機(jī)構(gòu)擬定增員計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司規(guī)范的新人招募和選拔流程組織實(shí)施增員選才活動(dòng)；1.6對(duì)所在營(yíng)業(yè)單位各職級(jí)人員的晉升考核進(jìn)行日常追蹤，協(xié)助主管做好屬員職涯規(guī)劃工作；1.7參與制定和組織宣導(dǎo)所在營(yíng)業(yè)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)推動(dòng)和追蹤工作；1.8參與四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售的策劃和推動(dòng)工作；1.9策劃和組織實(shí)施所在營(yíng)業(yè)單位的早夕會(huì)，編寫(xiě)月度行事歷；1.10收集整理所在營(yíng)業(yè)單位的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行KPI分析；1.11策劃和籌備周檢討會(huì)和月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議等專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議；1.12積極收集市場(chǎng)資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)機(jī)構(gòu)反饋；2.1負(fù)責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)兼職講師隊(duì)伍的輔導(dǎo)與管理；2.2檢查活動(dòng)量管理工具、主管管理日志，根據(jù)需求制定、實(shí)施輔導(dǎo)訓(xùn)練計(jì)劃并追蹤；2.3指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的增員工作，根據(jù)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境策劃增員活動(dòng)；組訓(xùn)崗位職責(zé)2.4根據(jù)《管理規(guī)定》的考核要求，輔導(dǎo)主管做好屬員職涯規(guī)劃工作；2.5定期對(duì)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行KPI分析，提出后期改善建議；2.6準(zhǔn)備周檢討會(huì)和月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議等專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議主題分析材料；2.7收集和整理市場(chǎng)資訊，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，并定期提交同業(yè)分析報(bào)告，提出應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略與建議；2.8指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。崗位□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□第4頁(yè)共6頁(yè)

能力水平□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審能力項(xiàng)目崗位□□□□□□□□□□□□□□□□三級(jí)機(jī)構(gòu)復(fù)核評(píng)價(jià)意見(jiàn)：3.1協(xié)助組織業(yè)務(wù)部經(jīng)理技能培訓(xùn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)轄下各業(yè)務(wù)部組訓(xùn)人員新人銜接訓(xùn)練、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)工作；高級(jí)組訓(xùn)崗位職責(zé)3.2負(fù)責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售的策劃和推動(dòng)工作；3.3審核、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部的增員方案，配合機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理檢查監(jiān)督各營(yíng)業(yè)部增員方案的組織實(shí)施情況；3.4參與制定和組織宣導(dǎo)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)推動(dòng)和追蹤工作；3.5審核、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部晨會(huì)和夕會(huì)計(jì)劃，配合四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理監(jiān)督檢查晨會(huì)和夕會(huì)運(yùn)作情況；3.6指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。4.1根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司策略，制定適合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同層級(jí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推動(dòng)；資深組訓(xùn)崗位職責(zé)4.2審核和評(píng)估四級(jí)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)激勵(lì)方案，給予指導(dǎo)意見(jiàn)；4.3提出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前瞻性建議；4.4通過(guò)日常溝通與交流，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)士氣，進(jìn)行有效幫助，保持團(tuán)隊(duì)士氣；4.5指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。5.1舉績(jī)率/新人舉績(jī)率：目標(biāo)值達(dá)成值KPI指標(biāo)達(dá)成5.2增員率：目標(biāo)值達(dá)成值5.3健康人力達(dá)成率：目標(biāo)值達(dá)成值四級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)意見(jiàn)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字：日期：能力水平□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字：日期：⑴崗位：根據(jù)實(shí)際工作中涉及能力項(xiàng)目，在相應(yīng)行“崗位”處打√；⑵能力水平：根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)及KPI指標(biāo)達(dá)成情況，在相應(yīng)評(píng)價(jià)檔次上打√；⑶原則上，高級(jí)別組訓(xùn)工作須包含低級(jí)別組訓(xùn)崗位職責(zé)項(xiàng)目，能力評(píng)價(jià)也須包含相應(yīng)項(xiàng)目；⑷以上能力項(xiàng)目評(píng)估以四級(jí)機(jī)構(gòu)考評(píng)為主，三級(jí)機(jī)構(gòu)予以復(fù)核。第5頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審分公司區(qū)域拓展部綜合評(píng)價(jià)（區(qū)拓系列組訓(xùn)適用）：建議職位：分公司區(qū)域拓展部負(fù)責(zé)人：日期：分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部綜合評(píng)價(jià)：建議職位：分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人：日期：分公司人力資源部綜合評(píng)價(jià)：建議職位及個(gè)人等級(jí)：分公司人力資源部負(fù)責(zé)人：日期：注：組訓(xùn)申報(bào)職級(jí)審定嚴(yán)格按《個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法》執(zhí)行。區(qū)拓系列組訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)能力和年度工作考核評(píng)價(jià)統(tǒng)一在“分公司區(qū)域拓展部綜合評(píng)價(jià)”欄填寫(xiě)。

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擴(kuò)展閱讀：個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法

附件一：

個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法

為有力保障個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售能力建設(shè)，加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性建設(shè)，在人力資源管理總體框架體系內(nèi)，結(jié)合人力資源集中管理工作，特制定本辦法。

一、崗位職責(zé)及職位序列1、崗位職責(zé)

組訓(xùn)是指協(xié)助所在營(yíng)銷(xiāo)單位行政負(fù)責(zé)人，直接面向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)履行輔導(dǎo)訓(xùn)練、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)管理及會(huì)報(bào)管理等工作職責(zé)，持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展與專(zhuān)業(yè)提升的員工。

各職級(jí)組訓(xùn)崗位職責(zé)及作業(yè)流程詳見(jiàn)附件。2、管理定位

組訓(xùn)全部由分公司直接管理，分公司對(duì)全轄組訓(xùn)直接進(jìn)行招聘、培養(yǎng)、調(diào)配、薪酬計(jì)算發(fā)放、績(jī)效考核等管理工作。

組訓(xùn)歸屬分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部，三、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組訓(xùn)日常工作管理。

3、職位序列

組訓(xùn)職位屬于專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列，分公司組訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列如下：

專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)資深組訓(xùn)三級(jí)高級(jí)組訓(xùn)二級(jí)一級(jí)四級(jí)三級(jí)組訓(xùn)二級(jí)一級(jí)三級(jí)助理組訓(xùn)二級(jí)

1

-98766554專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)一級(jí)2其中，資深組訓(xùn)的職位等級(jí)、評(píng)聘由總公司統(tǒng)一管理，對(duì)應(yīng)職位等級(jí)為10－11級(jí)。

二、職位管理1、專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定（1）職數(shù)分布要求

分公司組訓(xùn)在專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定時(shí)遵循以下職數(shù)分布要求：

專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列人數(shù)比例上限高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)20%50%30%（2）專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)任職年限要求現(xiàn)有人員學(xué)歷最低要求新進(jìn)人員學(xué)歷最低要求專(zhuān)業(yè)能力要求高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)三級(jí)二級(jí)一級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)9876655432從事組訓(xùn)工作滿6年從事組訓(xùn)工作滿6年從事組訓(xùn)工作滿5年從事組訓(xùn)工作滿4年從事組訓(xùn)工作滿4年從事組訓(xùn)工作滿3年從事組訓(xùn)工作滿3年從事組訓(xùn)工作滿2年從事組訓(xùn)工作滿1年－本科本科本科本科本科本科本科大專(zhuān)大專(zhuān)大專(zhuān)本科本科本科本科本科本科本科本科本科本科通過(guò)相應(yīng)級(jí)別的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和資格考試注：任個(gè)險(xiǎn)管理干部、講師的時(shí)間可折合“任職年限”。

對(duì)于201*年7月1日后新進(jìn)的組訓(xùn)隊(duì)伍：學(xué)歷要求嚴(yán)格按照上表執(zhí)行，分公司新進(jìn)的組訓(xùn)必須為本科及以上學(xué)歷，但對(duì)于具有兩年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且專(zhuān)業(yè)技能特別優(yōu)秀者，報(bào)經(jīng)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部審批同意后可放寬至大專(zhuān)學(xué)歷。新進(jìn)大專(zhuān)學(xué)歷人數(shù)在新進(jìn)人數(shù)中不得超過(guò)10%。

對(duì)于現(xiàn)有的組訓(xùn)隊(duì)伍：組訓(xùn)一級(jí)到四級(jí)的學(xué)歷要求原則上按上表執(zhí)行，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技能條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬，如為大專(zhuān)學(xué)歷，須增加兩年任職年限要求；對(duì)于特別優(yōu)秀的大專(zhuān)學(xué)歷人員，報(bào)經(jīng)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部審批同意后，可只增加一年的任職年限要求，但該類(lèi)特批情況人數(shù)占組訓(xùn)一級(jí)到四級(jí)的總?cè)藬?shù)不得超過(guò)15%。高級(jí)組訓(xùn)必須要求本科學(xué)歷。

2、職位聘任管理

（1）總公司授權(quán)分公司負(fù)責(zé)組訓(xùn)及以下職級(jí)的資格評(píng)定，由分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部根據(jù)組訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)資格、年度工作考核情況、職位職數(shù)分布等因素，確定組訓(xùn)的職位聘任建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室審批通過(guò)，并向總公司報(bào)備。

總公司負(fù)責(zé)高級(jí)組訓(xùn)職級(jí)人員的資格評(píng)定，由分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部根據(jù)組訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)資格、年度工作考核情況、職位職數(shù)分布等因素，確定組訓(xùn)的職位聘任的初步建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室復(fù)審，再報(bào)總公司審核，總公司確定審核意見(jiàn)后統(tǒng)一發(fā)文公布。專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列分公司人力資源部分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部分公司黨委總經(jīng)理室總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總公司人力資源部、黨務(wù)工作部資深組訓(xùn)高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)共同初審共同初審共同評(píng)審共同評(píng)審討論復(fù)審討論復(fù)審討論審批討論審批復(fù)審復(fù)審報(bào)備報(bào)備復(fù)審（2）專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定及職位聘任僅對(duì)從事專(zhuān)職組訓(xùn)工作的在崗人員執(zhí)行。

（3）分公司應(yīng)在年度工作考核中，對(duì)組訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)做提出具體要求，以保持組訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的熟悉程度，達(dá)到要求的組訓(xùn)，方能參與相應(yīng)職級(jí)的晉升評(píng)定。

分公司組訓(xùn)在職位聘任時(shí)原則上也須遵循前述的職數(shù)分布要求。

3、調(diào)整頻度和比例

組訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定和職位聘任的頻度均為每年一次，專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定和職位聘任與分公司年度考核、員工考核結(jié)果統(tǒng)一結(jié)合運(yùn)用，年度晉升或加薪人數(shù)原則上為15-20%。

4、有效期

助理組訓(xùn)各層級(jí)職位聘任的有效期為一年，組訓(xùn)各層級(jí)職位聘任的有效期為兩年，高級(jí)組訓(xùn)及以上各層級(jí)職位聘任的有效期為三年，有效期內(nèi)未重新聘任的，原職位失效。

三、薪酬績(jī)效管理1、薪酬結(jié)構(gòu)

組訓(xùn)的薪酬結(jié)構(gòu)按照人力資源薪酬管理手冊(cè)統(tǒng)一執(zhí)行，具體見(jiàn)下表：

統(tǒng)稱(chēng)一級(jí)構(gòu)成二級(jí)構(gòu)成三級(jí)構(gòu)成固定薪酬全薪收入浮動(dòng)薪酬基礎(chǔ)工資公共績(jī)效獎(jiǎng)金個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資機(jī)構(gòu)管理獎(jiǎng)金機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金條線業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人考核獎(jiǎng)金注：對(duì)浮動(dòng)薪酬的三級(jí)構(gòu)成，分公司可全部使用，也可有選擇的部分使用。

2、固定薪酬

組訓(xùn)的固定薪酬即基礎(chǔ)工資，是在人力資源集中管理工作的統(tǒng)一步驟下，按照組訓(xùn)所確定職級(jí)，根據(jù)集團(tuán)公司制定的基本工資表進(jìn)行切換和核定的。

3、浮動(dòng)薪酬

組訓(xùn)的浮動(dòng)薪酬，由分公司按照人力資源薪酬管理手冊(cè)中的浮動(dòng)薪酬模型制定。具體考核指標(biāo)如下：

（1）KPI指標(biāo)：權(quán)重50%。具體指標(biāo)包括“人力目標(biāo)達(dá)成率”、“舉績(jī)率”、“人均產(chǎn)能”。

（2）分公司工作評(píng)定：權(quán)重50%。

總公司規(guī)定的KPI指標(biāo)和權(quán)重不得改動(dòng)，指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)分公司具體工作要求設(shè)定，但同比應(yīng)有所增長(zhǎng)。分公司自行設(shè)定的其他KPI指標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)在“分公司工作評(píng)定”中。

四、編制管理

按照人力資源編制及人力預(yù)算管理手冊(cè)的原則，組訓(xùn)的編制由基本配置和彈性配置組成，以分公司所轄四級(jí)機(jī)構(gòu)的級(jí)別、數(shù)目為基礎(chǔ)，結(jié)合機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)確定，詳見(jiàn)下表：機(jī)構(gòu)級(jí)別基本配置彈性配置總?cè)藬?shù)上限甲A甲B乙、丙、丁221營(yíng)銷(xiāo)員300人以上的，每增加200人可增配1人521分公司開(kāi)辦區(qū)拓業(yè)務(wù)的，其編制根據(jù)關(guān)于印發(fā)201*年區(qū)拓工作實(shí)施意見(jiàn)的通知（太保壽發(fā)201*140號(hào)）文件并參照本辦法執(zhí)行。

五、招聘異動(dòng)管理1、招聘條件

在招聘過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)專(zhuān)業(yè)資格評(píng)定中的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求確定招聘條件，對(duì)于任職年限要求可根據(jù)相似工作經(jīng)歷進(jìn)行適當(dāng)替換。

2、招聘流程

分公司根據(jù)組訓(xùn)配置標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)發(fā)展需要，以?xún)?nèi)部和外部招聘等形式，向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)公開(kāi)招聘符合標(biāo)準(zhǔn)的組訓(xùn)人員。分公司招聘和錄用組訓(xùn)人員的流程如下：

（1）通過(guò)內(nèi)部招聘的人員，由本人提出書(shū)面申請(qǐng)，四級(jí)和三級(jí)機(jī)構(gòu)篩選并推薦，上報(bào)分公司人力資源部；通過(guò)外部招聘的人員，由分公司人力資源部統(tǒng)一進(jìn)行篩選，確定初步合格人員名單。

（2）分公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部對(duì)符合條件的人員進(jìn)行集中筆試和面試。

（3）面試和筆試流程結(jié)束后，分公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部初步確定錄用名單和職級(jí)建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室審批，聘任高級(jí)組訓(xùn)及以上職級(jí)的，應(yīng)報(bào)經(jīng)總公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部同意。

（4）分公司人力資源部辦理錄用手續(xù)，并簽訂勞動(dòng)合同。3、異動(dòng)管理

對(duì)于組訓(xùn)的異動(dòng)分層級(jí)進(jìn)行審批，詳見(jiàn)下表：專(zhuān)業(yè)技術(shù)序列分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部分公司人力資源部分公司黨委總經(jīng)理室總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總公司人力資源部、黨務(wù)工作部資深組訓(xùn)高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批報(bào)備報(bào)備審批組訓(xùn)因工作需要或本人申請(qǐng)，調(diào)離組訓(xùn)崗位的，不再按本規(guī)定進(jìn)行管理。離崗前須按規(guī)定辦理資料的移交。列入移交的主要資料

包括：

（1）各類(lèi)制式教材（組訓(xùn)手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、投影片）；（2）參加總公司及分公司各類(lèi)培訓(xùn)班的培訓(xùn)資料（講義教材、閱讀資料、電子教材等）；

（3）分支機(jī)構(gòu)自行研發(fā)的各類(lèi)教材及資料；

（4）本人經(jīng)手的各類(lèi)培訓(xùn)檔案（通知、學(xué)員資料、培訓(xùn)講義、課程表等）；

（5）本人經(jīng)手管理的組訓(xùn)資料；

（6）本人經(jīng)手管理的團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)指標(biāo)資料（外勤團(tuán)隊(duì)資料、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)資料等）；

（7）管理部門(mén)認(rèn)為應(yīng)該移交的其他相關(guān)資料。六、培訓(xùn)管理1、培訓(xùn)班管理

（1）組訓(xùn)資格班、各職級(jí)組訓(xùn)提升班由總公司統(tǒng)一舉辦，或者由總公司承擔(dān)費(fèi)用，授權(quán)分公司舉辦。組訓(xùn)的其他日常培訓(xùn)由分公司舉辦。

（2）所有組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班必須使用總公司統(tǒng)一的教材，所有授課講師必須是總公司的授權(quán)講師，并嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一編制的操作手冊(cè)的規(guī)范流程運(yùn)作。

2、培訓(xùn)需求管理（1）培訓(xùn)需求申報(bào)

分公司依據(jù)總公司規(guī)定的配置標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、人力發(fā)展?fàn)顩r、現(xiàn)有組訓(xùn)配置狀況及在職組訓(xùn)的受訓(xùn)情況，制訂分公司組訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃，每年一月向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)備。同時(shí)向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部提交組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班的培訓(xùn)需求，上

報(bào)需要接受培訓(xùn)的人員數(shù)量及名單。

分公司上報(bào)的組訓(xùn)資格班的參訓(xùn)人員必須是符合我司對(duì)組訓(xùn)人員的素質(zhì)要求、經(jīng)總公司審批同意、由分公司按照統(tǒng)一的招聘和選拔流程錄用、并具備一定時(shí)間外勤團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的組訓(xùn)。

（2）培訓(xùn)需求統(tǒng)籌安排

總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部匯總各分公司上報(bào)的組訓(xùn)資格班、各職級(jí)組訓(xùn)提升班的培訓(xùn)需求，并根據(jù)匯總情況舉辦或授權(quán)分公司舉辦組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班。

附件:組訓(xùn)崗位職責(zé)及作業(yè)流程

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