201*年人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

201*中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間

201*.2.11---201*.03.10實(shí)習(xí)地點(diǎn)

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí).

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺。在中國人壽北XX公司，我先后接受了保險(xiǎn)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)。參加了多次產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會，參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型早會夕會，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜。通過這些各種形式的工作參與我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識。

系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解對樹立信心起到很大的作用。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單位培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是講師繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司。還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社。會遇到的一大難題。不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。能夠進(jìn)一步地了解保險(xiǎn)現(xiàn)狀保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。自我存在的不足雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后我感謝公司，讓我有了一種信仰感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的機(jī)會，讓我感到了公司的溫暖。

擴(kuò)展閱讀：201*-201*年中國人壽保險(xiǎn)(合資)行業(yè)發(fā)展分析及投資前景預(yù)測報(bào)告

201*年中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)201*年7月份

第一：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報(bào)告的解讀第二：什么樣的市場調(diào)查報(bào)告才是合格的？

第三：什么樣的市場調(diào)查報(bào)告對人壽保險(xiǎn)行業(yè)有價(jià)值？第四：人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告目錄結(jié)構(gòu)第五：人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告常見問題有哪些？第六：人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)第七：市場調(diào)查報(bào)告撰寫的五要素是什么

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報(bào)告的解讀

市場調(diào)查報(bào)告是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報(bào)告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營能力。

市場調(diào)查報(bào)告是對一個(gè)行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準(zhǔn)確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進(jìn)出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷運(yùn)營分析，并根據(jù)201*年7月份

各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向，把握市場機(jī)會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調(diào)查報(bào)告才是合格的？

市場調(diào)查報(bào)告的核心目標(biāo)主要有兩點(diǎn)：

其一：讓項(xiàng)目發(fā)起方自己明確項(xiàng)目運(yùn)作模式與經(jīng)營計(jì)劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)來衡量。

我們認(rèn)為，一份合格的市場調(diào)查報(bào)告至少應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標(biāo)市場分析清楚（4）本項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位有效

（5）團(tuán)隊(duì)組合具有能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素（6）資金運(yùn)用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項(xiàng)目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準(zhǔn)確，錯(cuò)誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認(rèn)201*年7月份

真之精。

人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告目錄結(jié)構(gòu)

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預(yù)測報(bào)告

[出版時(shí)間]:201*年06月版

[交付形式]:EMAIL電子版或特快專遞

[紙質(zhì)版]：8000元[電子版]：7500元[紙質(zhì)+電子]：8500元

〖描述〗

人壽保險(xiǎn)是眾多保險(xiǎn)品種中最重要的一種，它以人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以生死為保險(xiǎn)事故的保險(xiǎn)，也稱為生命保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是為千家萬戶送溫暖的高尚事業(yè)，人壽保險(xiǎn)作為一種兼有保險(xiǎn)、儲蓄雙重功能的投資手段，越來越被人們所理解、接受和鐘愛。人壽保險(xiǎn)可以為人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、意外傷害等各類風(fēng)險(xiǎn)的保障問題。

我國人壽保險(xiǎn)業(yè)已具備快速發(fā)展的條件。201*年，我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持了快速的增長，達(dá)到201*年以來的最高水平。保險(xiǎn)業(yè)的快速增長主要是由壽險(xiǎn)市場的強(qiáng)勁增長拉動的。201*年1-12月，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到6658.3億元。

201*年，在金融危機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)走過了跌宕起伏的一年，全行業(yè)單月保費(fèi)曾經(jīng)歷5個(gè)月的同比負(fù)增長，累計(jì)保費(fèi)增長率則從年初的逾10％逐漸下探到年中的3％最低點(diǎn)，隨后在下半年緩步上升，直至實(shí)現(xiàn)全年同比增長10.9％的平穩(wěn)業(yè)績。

201*年1-8月，中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入73807419.12萬元，其中中資部分69860077.03萬元，外資部分3947342.09萬元。

壽險(xiǎn)高速增長的原因是多方面的，比如人民群眾的收入水平在不斷地提高，增加了保險(xiǎn)的需求；資本市場的蕭條帶來資金向保險(xiǎn)市場的分流；幾次災(zāi)害事故，使老百姓的風(fēng)險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)意識普遍提高；壽險(xiǎn)公司普遍加大了產(chǎn)品開發(fā)和推廣的力度以及銀行在發(fā)展保險(xiǎn)代理等中間業(yè)務(wù)方面做了大量的工作等。

高速增長的中國壽險(xiǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ�分巨大。中國壽險(xiǎn)市場是全球增長最快的壽險(xiǎn)市場之一，但與國際比較，中國壽險(xiǎn)業(yè)無論從保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度，還是保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn)以及家庭壽險(xiǎn)支出占家庭金融總資產(chǎn)的比例，都與國際水平有較大差距。因此我國壽險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?01*年7月份

本市場調(diào)研報(bào)告主要依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國保監(jiān)會、中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及壽險(xiǎn)行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界壽險(xiǎn)行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、壽險(xiǎn)業(yè)的需求及消費(fèi)影響因素，以及養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、投資型壽險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r、重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了壽險(xiǎn)行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略。

本人壽保險(xiǎn)市場調(diào)研報(bào)告，為保險(xiǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

〖目錄〗

第一部分人壽保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析

第一章人壽保險(xiǎn)的相關(guān)概述1第一節(jié)人壽保險(xiǎn)概念的闡釋1一、人壽保險(xiǎn)的定義1

二、人壽保險(xiǎn)是一種社會保障制度1

三、人壽保險(xiǎn)是兼有保險(xiǎn)及儲蓄雙重功能的投資手段1第二節(jié)人壽保險(xiǎn)的分類2一、普通人壽保險(xiǎn)的種類2二、新型人壽保險(xiǎn)的分類5第三節(jié)人壽保險(xiǎn)的運(yùn)作及條款6一、人壽保險(xiǎn)的運(yùn)作6二、人壽保險(xiǎn)常見的標(biāo)準(zhǔn)條款7

第二章世界人壽保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析10第一節(jié)世界人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展概況10一、金融危機(jī)對全球壽險(xiǎn)業(yè)的影響分析10

二、發(fā)達(dá)國家與新興市場人壽保險(xiǎn)稅收政策比較分析15三、國外壽險(xiǎn)公司利率風(fēng)險(xiǎn)情況研究及對中國的啟示21四、201*年亞洲壽險(xiǎn)市場整體增長情況27五、201*年亞太區(qū)人壽保險(xiǎn)市場展望28第二節(jié)美國29

一、201*年美國壽險(xiǎn)業(yè)者資本流失情況29二、201*年美國人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營情況預(yù)計(jì)29三、201*年美國財(cái)政部救助資金涵蓋壽險(xiǎn)行業(yè)30四、北美大型人壽保險(xiǎn)商將面臨財(cái)政壓力31五、美國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對中國的五大啟示32第三節(jié)日本35

一、日本壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展變遷及其對中國的啟示35二、全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊日本人壽保險(xiǎn)公司42三、201*年日本壽險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)制趨向201*年7月份

四、201*年日本壽險(xiǎn)大型企業(yè)計(jì)劃加大本地投資45五、日本壽險(xiǎn)營銷員制度及其對我國的借鑒47第四節(jié)其他國家52

一、201*年越南壽險(xiǎn)市場受國際險(xiǎn)企青睞52

二、201*年首季新加坡壽險(xiǎn)業(yè)受金融海嘯沖擊嚴(yán)重53三、201*年菲律賓嘗試改變?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)業(yè)稅制54四、201*年泰國人壽保險(xiǎn)業(yè)總體能實(shí)現(xiàn)增長55第五節(jié)中國臺灣55

一、201*年臺灣壽險(xiǎn)業(yè)虧損達(dá)歷史新高55二、金融危機(jī)對臺灣壽險(xiǎn)業(yè)的影響56三、臺灣壽險(xiǎn)業(yè)與多層次傳銷業(yè)的比較57四、201*年臺灣壽險(xiǎn)業(yè)總保費(fèi)收入情況62

五、臺灣壽險(xiǎn)公司在大陸積極擴(kuò)張銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道62

第三章中國人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析64第一節(jié)全球經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測64一、201*年全球經(jīng)濟(jì)形勢分析64二、201*年全球經(jīng)濟(jì)前景預(yù)測68第二節(jié)我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及預(yù)測70一、201*年我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析70二、201*年我國經(jīng)濟(jì)前景分析與預(yù)測83第三節(jié)中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)社會環(huán)境分析89一、201*年全國居民收入情況分析89二、201*年全國社會消費(fèi)品零售總額89三、201*年全國居民消費(fèi)價(jià)格分析90四、201*年中國消費(fèi)者信心指數(shù)91第四節(jié)政策法規(guī)環(huán)境93

一、201*年中國出臺首部重大疾病保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)93二、201*年我國施行新版《保險(xiǎn)保障基金管理辦法》94三、201*年新政策對壽險(xiǎn)業(yè)的影響分析95四、農(nóng)村壽險(xiǎn)發(fā)展外部政策相關(guān)問題研究97第五節(jié)行業(yè)發(fā)展環(huán)境102

一、中國人壽保險(xiǎn)業(yè)具備快速發(fā)展條件102二、我國壽險(xiǎn)市場總體平穩(wěn)健康無系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)103三、201*年新一輪降息推動壽險(xiǎn)業(yè)低成本發(fā)展104四、中國壽險(xiǎn)業(yè)又將面對低利率挑戰(zhàn)105第六節(jié)保險(xiǎn)市場發(fā)展108

一、201*年中國保險(xiǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展108二、201*年中國保險(xiǎn)市場運(yùn)行總體平穩(wěn)118三、201*年我國保險(xiǎn)業(yè)主要工作重點(diǎn)123四、201*年我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析127五、201*年我國保險(xiǎn)業(yè)面臨增長壓力132六、201*年保險(xiǎn)公司重塑核心競爭力133七、201*年保險(xiǎn)業(yè)提高競爭力戰(zhàn)略分析1201*年7月份

八、2020年我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢136九、未來十年我國保費(fèi)收入預(yù)測141第七節(jié)保險(xiǎn)營銷狀況141一、我國保險(xiǎn)營銷發(fā)展戰(zhàn)略141

二、201*年保險(xiǎn)營銷體制機(jī)制轉(zhuǎn)型趨勢145三、中國保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“后營銷時(shí)代”的體現(xiàn)149四、營銷人員重新成為保險(xiǎn)中介第一渠道157五、關(guān)系營銷在保險(xiǎn)企業(yè)的應(yīng)用分析157

第四章中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析163第一節(jié)201*年中國人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展163一、201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成效163二、201*年我國壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況165三、201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)第二梯隊(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)保增長167四、201*年個(gè)人代理重新成為壽險(xiǎn)銷售第一渠道169五、201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)償付能力溢額1141億元170第二節(jié)201*年中國人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展170一、201*年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入情況170二、201*年壽險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中差異化發(fā)展171三、201*年中國壽險(xiǎn)市場實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型173四、201*年各人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入175五、201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入上升2.6%177第三節(jié)中國未成年人人壽保險(xiǎn)規(guī)定的分析178一、對未成年人人壽保險(xiǎn)進(jìn)行限定的原因178二、不同國家、地區(qū)對未成年人人壽保險(xiǎn)的規(guī)定178三、我國未成年人人壽保險(xiǎn)的現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定179四、對我國未成年人人壽保險(xiǎn)規(guī)定的幾點(diǎn)思考180第四節(jié)中國人壽保險(xiǎn)業(yè)存在的問題及對策181一、中國壽險(xiǎn)市場面臨三大挑戰(zhàn)181

二、高利率攬保下催生壽險(xiǎn)市場四大問題182三、我國壽險(xiǎn)業(yè)高速增長態(tài)勢下暗含隱憂183四、中國壽險(xiǎn)業(yè)體質(zhì)孱弱應(yīng)建立退場機(jī)制185第五節(jié)我國壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控制問題研究187一、我國壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控制存在的主要問題187二、加強(qiáng)我國壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控制建設(shè)的對策189

第五章中國合資人壽保險(xiǎn)企業(yè)市場發(fā)展分析193第一節(jié)合資保險(xiǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀分析193一、合資保險(xiǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀分析193二、201*年度最佳中合資人壽保險(xiǎn)公司194三、201*年合資壽險(xiǎn)公司在華企業(yè)數(shù)量分析195第二節(jié)201*-201*年合資人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入195一、201*年合資人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入195二、201*年合資人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入1201*年7月份

三、201*年合資人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入197四、201*年合資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占有率198第三節(jié)201*-201*年合資壽險(xiǎn)增資情況分析201一、201*年合資壽險(xiǎn)密集增資分析201二、201*年合資保險(xiǎn)增資情況分析202第四節(jié)201*年合資保險(xiǎn)公司經(jīng)營狀況分析202一、201*年合資保險(xiǎn)公司經(jīng)營（利潤）狀況202二、外資壽險(xiǎn)公司的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的排名203三、本地競爭對手強(qiáng)勁206四、監(jiān)管環(huán)境日趨嚴(yán)格207

五、推創(chuàng)新產(chǎn)品難解合資壽險(xiǎn)公司份額困局207六、合資壽險(xiǎn)公司重新洗牌208

七、多家合資險(xiǎn)企下調(diào)中國市場拓展預(yù)期211八、人力資源仍然是關(guān)注重點(diǎn)212

第五節(jié)201*年合資保險(xiǎn)公司發(fā)展策略分析213一、合資保險(xiǎn)公司的“憂郁癥”213

二、市場份額下滑合資保險(xiǎn)在華逆勢擴(kuò)張214三、合資壽險(xiǎn)公司開拓經(jīng)代渠道或可走出困境215第六節(jié)合資壽險(xiǎn)公司的SWOT分析及其戰(zhàn)略選擇217一、合資壽險(xiǎn)公司的SWOT分析217

二、合資壽險(xiǎn)公司的市場定位和戰(zhàn)略選擇218

第二部分人壽保險(xiǎn)細(xì)分行業(yè)發(fā)展分析

第六章中國養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展分析221第一節(jié)中國養(yǎng)老保險(xiǎn)市場的發(fā)展概況221一、中國養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概述221二、中國商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)步入專業(yè)化市場226三、中國養(yǎng)老保險(xiǎn)市場競爭日趨激烈228

四、201*年我國養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)首部部門規(guī)章實(shí)施229五、中國將成為亞洲增長最快的新興養(yǎng)老金市場229第二節(jié)主要地區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展動態(tài)230一、201*年北京將實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全覆蓋230

二、201*年上海計(jì)劃率先試點(diǎn)個(gè)人稅延型養(yǎng)老險(xiǎn)231三、201*年廣東養(yǎng)老保險(xiǎn)將施行省級統(tǒng)籌234四、201*年浙江適當(dāng)下調(diào)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)比例235第三節(jié)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的分析235

一、公平與效率視角下的中國養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革分析235二、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度亟需改革實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)籌245三、事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的分析246四、中國農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的分析249五、建立新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的分析251第四節(jié)中國養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展存在的問題及對策252一、中國養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)境制約2201*年7月份

二、中國養(yǎng)老保險(xiǎn)權(quán)益改革的歷史問題與對策253三、中國養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌步伐還應(yīng)加快258四、實(shí)現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營對策分析259五、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革面臨的問題與對策264

第七章中國健康保險(xiǎn)發(fā)展分析269

第一節(jié)國外商業(yè)健康保險(xiǎn)的比較及對中國的啟示269一、美國的商業(yè)健康保險(xiǎn)269二、澳大利亞的商業(yè)健康保險(xiǎn)270三、德國的商業(yè)健康保險(xiǎn)270四、法國的商業(yè)健康保險(xiǎn)271五、英國的商業(yè)健康保險(xiǎn)272六、國外商業(yè)健康保險(xiǎn)的啟示272第二節(jié)中國健康保險(xiǎn)的發(fā)展概況274

一、201*年外資公司加緊中國健康險(xiǎn)市場擴(kuò)張步伐274二、201*年外資公司看好中國健康險(xiǎn)市場275三、201*年新醫(yī)改對商業(yè)健康保險(xiǎn)的影響277四、中國健康保險(xiǎn)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇279五、全民健康保險(xiǎn)全面實(shí)施時(shí)間預(yù)測281第三節(jié)中國商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展分析283

一、我國新醫(yī)改方案重視商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展283二、商業(yè)健康保險(xiǎn)在新醫(yī)療保障體系中的地位284三、中國商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展的制度分析290四、中國商業(yè)健康保險(xiǎn)經(jīng)營模式的選擇295

五、中國商業(yè)健康保險(xiǎn)主體地位缺失及對策分析303六、新醫(yī)改下我國商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展藍(lán)圖306七、我國商業(yè)健康保險(xiǎn)的作用和發(fā)展方向309

第四節(jié)醫(yī)療衛(wèi)生制度改革對健康險(xiǎn)經(jīng)營的影響及對策309一、現(xiàn)有醫(yī)療制度的弊病310二、醫(yī)療制度改革的方向311

三、現(xiàn)有醫(yī)療體制下健康險(xiǎn)在健康風(fēng)險(xiǎn)管理方面的難點(diǎn)313四、醫(yī)療制度改革對健康險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)管理可能產(chǎn)生的影響314五、未來健康險(xiǎn)在健康風(fēng)險(xiǎn)管理上的對策315第五節(jié)中國健康保險(xiǎn)發(fā)展存在的問題及對策317一、中國健康保險(xiǎn)市場的供求矛盾分析317二、中國健康保險(xiǎn)發(fā)展中須正確處理的問題318三、中國健康險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展的對策分析319

第八章中國投資型壽險(xiǎn)發(fā)展分析321第一節(jié)中國投資型壽險(xiǎn)的發(fā)展綜述321一、投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢321二、投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管策略322三、201*年投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展不足323四、201*年投資保障型壽險(xiǎn)成主流3201*年7月份

五、投資型壽險(xiǎn)的發(fā)展前景與風(fēng)險(xiǎn)防范325第二節(jié)分紅保險(xiǎn)328一、分紅保險(xiǎn)概述328二、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品分析330三、我國分紅保險(xiǎn)的發(fā)展331

四、深圳投資型壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)暫低于全國332五、201*年分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品保障優(yōu)勢逐步凸顯334六、分紅保險(xiǎn)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對策336七、發(fā)展分紅產(chǎn)品的對策性思考340八、分紅保險(xiǎn)監(jiān)管模式的探討343第三節(jié)投資連結(jié)保險(xiǎn)347一、投資連結(jié)保險(xiǎn)概述347

二、201*年我國投資連結(jié)保險(xiǎn)銷售形勢348三、201*年保監(jiān)會加強(qiáng)投資連結(jié)保險(xiǎn)銷售管理350四、201*年我國投資連結(jié)保險(xiǎn)市場發(fā)展態(tài)勢351五、投資連結(jié)保險(xiǎn)理論及在中國實(shí)踐354第四節(jié)萬能人壽保險(xiǎn)359一、萬能人壽保險(xiǎn)概述359

二、201*年我國萬能壽險(xiǎn)發(fā)展走勢360三、201*年萬能險(xiǎn)吸金出力壽險(xiǎn)增速乏力362

四、低利率背景下中國萬能壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展策略分析364

第三部分人壽保險(xiǎn)重點(diǎn)企業(yè)分析

第九章中國人壽保險(xiǎn)業(yè)中資企業(yè)分析367第一節(jié)中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司367一、公司簡介367

二、201*年中國人壽經(jīng)營狀況分析369三、201*-201*年中國人壽財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析371四、201*年中國人壽的發(fā)展策略分析375五、201*年中國人壽新業(yè)務(wù)開拓情況380第二節(jié)中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司381一、公司簡介381

二、201*年中國平安人壽經(jīng)營狀況分析382三、201*-201*年中國平安人壽財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析383四、201*年平安人壽產(chǎn)品悄然換代升級388五、201*年平安人壽將加大保障產(chǎn)品研發(fā)力度389第三節(jié)中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司390一、公司簡介390

二、201*年中國太保經(jīng)營狀況分析391三、201*-201*年中國太保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析393第四節(jié)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司399一、公司簡介399

二、公司核心發(fā)展戰(zhàn)略4201*年7月份

三、泰康人壽把握歷史機(jī)遇實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展404四、201*年泰康人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入情況408五、201*年泰康人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入情況408第五節(jié)民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司408一、公司簡介408

二、民生人壽是民營資本在中國壽險(xiǎn)市場的突破409三、201*年民生人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入情況412

四、201*年民生人壽推出首款分性別健康理財(cái)計(jì)劃412五、201*年民生人壽上市計(jì)劃排定413

第十章中國人壽保險(xiǎn)業(yè)合資企業(yè)分析415第一節(jié)中意人壽415

一、企業(yè)概況（注冊資本）415二、主要股東（股東占比）415三、經(jīng)營狀況416

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況416五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略417第二節(jié)華泰人壽419

一、企業(yè)概況（注冊資本）419二、主要股東（股東占比）420三、經(jīng)營狀況420

四、201*年保費(fèi)收入情況423五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略423第三節(jié)中英人壽427

一、企業(yè)概況（注冊資本）427二、主要股東（股東占比）428三、經(jīng)營狀況429

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況431五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略431第四節(jié)信誠人壽433

一、企業(yè)概況（注冊資本）433二、主要股東（股東占比）433三、經(jīng)營狀況434

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況434五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略435第五節(jié)中美大都會437一、企業(yè)概況（注冊資本）437二、主要股東（股東占比）437三、經(jīng)營狀況439

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況440五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略440第六節(jié)�？等藟�442

一、企業(yè)概況（注冊資本）442二、主要股東（股東占比）4201*年7月份

三、經(jīng)營狀況443

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況444五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略444第七節(jié)中德安聯(lián)445

一、企業(yè)概況（注冊資本）445二、主要股東（股東占比）445三、經(jīng)營狀況446

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況448五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略448第八節(jié)中宏人壽450

一、企業(yè)概況（注冊資本）450二、主要股東（股東占比）450三、經(jīng)營狀況451

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況452五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略453第九節(jié)恒安標(biāo)準(zhǔn)454

一、企業(yè)概況（注冊資本）454二、主要股東（股東占比）455三、經(jīng)營狀況455

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況456五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略457第十節(jié)光大永明458

一、企業(yè)概況（注冊資本）458二、主要股東（股東占比）459三、光大永明“合資”變“內(nèi)資”460四、經(jīng)營狀況460

五、201*-201*年保費(fèi)收入情況462六、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略463第十一節(jié)太平洋安泰463一、企業(yè)概況（注冊資本）463二、主要股東（股東占比）464

三、政府批準(zhǔn)北京銀行投資太平洋安泰人壽465四、201*-201*年保費(fèi)收入情況465五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略466第十二節(jié)招商信諾467一、企業(yè)概況（注冊資本）467二、主要股東（股東占比）468三、經(jīng)營狀況468

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況469五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略469第十三節(jié)聯(lián)泰大都會470一、企業(yè)概況（注冊資本）470二、主要股東（股東占比）470三、經(jīng)營狀況4201*年7月份

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況474五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略474第十四節(jié)金盛475

一、企業(yè)概況（注冊資本）475二、主要股東（股東占比）476三、經(jīng)營狀況477

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況478五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略478第十五節(jié)瑞泰人壽479一、企業(yè)概況（注冊資本）479二、主要股東（股東占比）480三、經(jīng)營狀況480

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況483五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略483第十六節(jié)國泰人壽484一、企業(yè)概況（注冊資本）484二、主要股東（股東占比）485三、經(jīng)營狀況485

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況487五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略487第十七節(jié)恒康天安（中資化）490一、企業(yè)概況（注冊資本）490二、主要股東（股東占比）492三、201*-201*年保費(fèi)收入情況492第十八節(jié)海爾紐約492一、企業(yè)概況（注冊資本）492二、主要股東（股東占比）493三、經(jīng)營狀況495

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況500五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略501第十九節(jié)廣電日生503一、企業(yè)概況（注冊資本）503二、主要股東（股東占比）503三、經(jīng)營狀況506

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況507五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略508第二十節(jié)中航三星509一、企業(yè)概況（注冊資本）509二、主要股東（股東占比）510三、經(jīng)營狀況511

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況511五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略511第二十一節(jié)中法人壽513一、企業(yè)概況（注冊資本）5201*年7月份

二、主要股東（股東占比）513三、201*-201*年保費(fèi)收入情況514第二十二節(jié)中新大東方514一、企業(yè)概況（注冊資本）514二、主要股東（股東占比）514三、經(jīng)營狀況515

四、201*-201*年保費(fèi)收入情況516五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略516

第四部分人壽保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及投資策略

第十一章中國人壽保險(xiǎn)業(yè)需求影響因素分析517第一節(jié)中國壽險(xiǎn)業(yè)需求實(shí)證分析517一、我國壽險(xiǎn)需求影響因素的設(shè)定517二、數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)519三、模型的回歸520四、結(jié)論分析521

第二節(jié)影響中國壽險(xiǎn)需求的經(jīng)濟(jì)因素522一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平522二、預(yù)期通貨膨脹率523三、金融發(fā)展水平523四、市場集中率524

第三節(jié)利率變動對中國壽險(xiǎn)需求影響分析524一、利率影響壽險(xiǎn)需求的理論分析524二、利率影響壽險(xiǎn)需求的作用機(jī)制525三、利率變動對我國壽險(xiǎn)需求的影響527四、應(yīng)對利率變動的對策建議529

第四節(jié)通貨膨脹對中國壽險(xiǎn)需求的影響分析530一、通貨膨脹對壽險(xiǎn)業(yè)影響的研究概述530二、通貨膨脹與壽險(xiǎn)需求的關(guān)系530三、通貨膨脹影響壽險(xiǎn)需求的機(jī)理531

四、通貨膨脹影響壽險(xiǎn)需求的結(jié)論及政策措施532

第十二章中國人壽保險(xiǎn)業(yè)投資參考533第一節(jié)中國壽險(xiǎn)業(yè)投資環(huán)境概況533

一、壽險(xiǎn)業(yè)迎來低成本快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇533二、壽險(xiǎn)產(chǎn)品能滿足甲型H1N1流感投保需要534三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下壽險(xiǎn)投資理論分析536四、中國壽險(xiǎn)公司投收益率可能被高估536第二節(jié)中國壽險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)存在的主要形式538一、資產(chǎn)負(fù)債較高538二、利差損風(fēng)險(xiǎn)影響深遠(yuǎn)538三、資產(chǎn)負(fù)債匹配風(fēng)險(xiǎn)較高538四、投資風(fēng)險(xiǎn)將逐步加大5201*年7月份

五、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)逐步提高540

第四節(jié)中國壽險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的對策540一、中國壽險(xiǎn)公司防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的對策540

二、老齡化與通脹壓力下中國壽險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理分析543三、VaR模型在壽險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用分析549四、壽險(xiǎn)公司內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理分析556

五、壽險(xiǎn)理賠管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制與風(fēng)險(xiǎn)防范分析561六、化解中國壽險(xiǎn)業(yè)利差損風(fēng)險(xiǎn)分析570

第五節(jié)中國壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價(jià)值的比較分析574一、兩者具有不同的投資取向和內(nèi)含價(jià)值574二、壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價(jià)值比較研究574三、中國保險(xiǎn)市場與成熟保險(xiǎn)市場的比較582四、壽險(xiǎn)公司比銀行具有更大內(nèi)含價(jià)值增速583

第十三章201*-201*年中國人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景趨勢預(yù)測585第一節(jié)201*-201*年中國保險(xiǎn)行業(yè)前景展望585一、中國保險(xiǎn)業(yè)的回顧與展望585二、全球視野下中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢588三、201*年中國健康險(xiǎn)發(fā)展預(yù)測591四、201*年我國保費(fèi)收入狀況預(yù)測592五、201*年我國壽險(xiǎn)市場發(fā)展預(yù)測592六、2020年我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢593七、未來十年我國保費(fèi)收入預(yù)測597

第二節(jié)201*-201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展形勢及方向598一、201*-201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)598二、201*-201*年中國壽險(xiǎn)行業(yè)存在五大挑戰(zhàn)600三、201*-201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)核心任務(wù)是結(jié)構(gòu)調(diào)整603四、201*-201*年中國壽險(xiǎn)業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)市場行為監(jiān)管603第三節(jié)201*-201*年中國人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景及趨勢608一、中國壽險(xiǎn)業(yè)未來發(fā)展?jié)摿�巨�?08

二、健康保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)是未來壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展出路610三、201*-201*年我國壽險(xiǎn)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測611四、201*-201*年中國有望躋身全球前5大壽險(xiǎn)市場612五、人壽保險(xiǎn)信托：未來新型理財(cái)方式614

人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調(diào)查報(bào)告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請資金或者融資。201*年7月份

2、市場調(diào)查報(bào)告也可以作為您團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)方案。3、市場調(diào)查報(bào)告重點(diǎn)是論證項(xiàng)目的市場價(jià)值、商業(yè)模式的可行性、實(shí)施方案的可操作性、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出預(yù)期。4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報(bào)告不在于文字多少，而在于抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。市場調(diào)查報(bào)告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨(dú)到的盈利模式等是其價(jià)值所在。

5、市場調(diào)查報(bào)告需要重點(diǎn)分析歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、管理運(yùn)營情況、整個(gè)企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項(xiàng)目帶來的價(jià)值增長和投資需求，投資項(xiàng)目可以是多個(gè)或者僅用于補(bǔ)充流動資金，財(cái)務(wù)評價(jià)要考慮歷史數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)制度的延續(xù)性。

人壽保險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)

人壽保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

人壽保險(xiǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

人壽保險(xiǎn)行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

人壽保險(xiǎn)行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及201*年7月份

現(xiàn)實(shí)反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。

人壽保險(xiǎn)行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價(jià)值的變動。人壽保險(xiǎn)縱深研究

人壽保險(xiǎn)行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進(jìn)行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價(jià)值形成和來源構(gòu)成。進(jìn)行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究和實(shí)證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調(diào)查報(bào)告撰寫的五要素是什么

一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品

在市場調(diào)查報(bào)告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展201*年7月份

新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調(diào)查報(bào)告中，要細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

三、營銷計(jì)劃方案

市場調(diào)查報(bào)告要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。市場調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。市場調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，市場調(diào)查報(bào)告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。201*年7月份

四、制定執(zhí)行方案

你的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。市場調(diào)查報(bào)告中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計(jì)劃摘要

市場調(diào)查報(bào)告的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報(bào)告中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。

友情提示：本文中關(guān)于《201*年人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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