實習(xí)工作總結(jié)日志

實習(xí)第一天：參觀公司和了解工作環(huán)境

今天是實習(xí)的第一天，內(nèi)心有些忐忑不安和小激動，雖然之前對公司有些了解，但是真正離開校園，融入社會，心里還是有些惶恐不安。工作容易嗎？辛苦嗎？同事好相處嗎？工作環(huán)境是怎樣的？一個個問題伴隨著焦慮閃現(xiàn)在腦海，當(dāng)然，也充滿著期待。

一大早醒來，便激動忐忑的難以再入眠，索性早早起床，洗漱，穿上了之前發(fā)好的工作服，整理、吃飯，一切準(zhǔn)備完畢，就要出發(fā)了，我告訴自己要加油，頂住，給同事留個好印象。

不到八點，我就到達(dá)了公司。我看到有很多員工出出進(jìn)進(jìn)，步履匆匆，連門口的保安也早已就緒。公司大廳，人力資源部的同事也早早到了，他們知道今天將迎來一批新的實習(xí)員工。我看到周圍有十多位像我一樣的實習(xí)生，我就與他們攀談起來。他們有的來自南京郵電大學(xué)，有南京財經(jīng)大學(xué)的，都是像我一樣，內(nèi)心充滿期待和不安。

之后，人差不多到齊了，人力資源的同事開始組織我們參觀公司，參觀工作環(huán)境。我們實習(xí)生像一群游客，在“導(dǎo)游”的指領(lǐng)下，參觀了倉庫、辦公室、食堂、住宿環(huán)境，一邊向我們介紹公司的成長史和經(jīng)營狀況，一邊簡單的介紹工作流程

沒有想象的復(fù)雜，也沒有想象的美好，通過一天的了解，內(nèi)心多了幾分平靜和淡定。

實習(xí)第二天

今天是實習(xí)的第二天，昨天對公司、工作環(huán)境和同事們都有所了解，心里踏實了許多。人力資源部的同事說今天要詳細(xì)講解下工作流程，安排我們熟悉自己的工作崗位，并安排我們和經(jīng)理交流。我的工作地點主要是在辦公室，內(nèi)容是核對倉庫、訂單等報表，熟悉Excel操作、接聽電話等銜接協(xié)調(diào)的工作。

之后，公司組織我們這批新員工做游戲，把我們分為紅隊和藍(lán)隊，計時答題和做動作，輸者要罰唱歌和做俯臥撐。主要是為了培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作意識。玩了兩個小時的游戲，我們?yōu)槭�敗嘆息，為成功欣喜，但是通過這個游戲，我們新實習(xí)生之間多了很多默契和了解，多了幾份同事合作的榮譽(yù)感和集體感，也感受到了公司的良苦用心。

今天的實習(xí)工作結(jié)束了，對公司，特別是同事更加熟悉了，環(huán)境還是很融洽的，同事之間也都互相幫助，和諧相處�？赡苁亲隽艘惶斓挠螒�，晚上累壞了，倒頭就睡。

第二天的接觸，同事們彼此熟悉，成為了一個團(tuán)結(jié)的集體。

實習(xí)第三天

今天是實習(xí)的第三天，通過兩天的接觸，同事間少了許多隔膜，有種融入集體的感覺。昨天經(jīng)理有事出差，今天回來，所以把和經(jīng)理的見面安排在今天了。

我們十幾個實習(xí)生一起進(jìn)了經(jīng)歷的辦公室，與經(jīng)理見面。辦公室還是比較大的，裝修的很得體舒適，我在想，哪天我也能像經(jīng)理一樣坐在這樣舒適的辦公室辦公啊。經(jīng)理三四十歲，西裝筆挺，為人一看就很精神，很精明的經(jīng)商之人。但是經(jīng)理很平易近人，了解完我們的情況后，主動帶領(lǐng)我們深入倉庫、收發(fā)室，給我們介紹公司情況和公司的前輩員工們。

之后，人事部根據(jù)我們的意向，結(jié)合公司需要，給我們每個人安排了特定的崗位，準(zhǔn)備接下來的工作了。我的工作主要是組織、協(xié)調(diào)裝卸收提、跟進(jìn)配送流程，在一間多人的大辦公室里，有一張辦公桌，一天電腦和一部電話。我想這工作倒也蠻輕松簡單的，我可以做好。

第三天的實習(xí)結(jié)束，和經(jīng)理見面了，內(nèi)心多了幾分期待，也暫時敲定了自己的工作內(nèi)容。

實習(xí)第四天

今天要正式開始我的工作了。

沒到8點，我就進(jìn)了辦公室，環(huán)顧一下四周，周圍的同事有的在吃早點，有的剛來，在和旁邊的同事打招呼，各個精神飽滿，辦公室氣氛很融洽。也有很多同時注意到一旁的我，打量著我這個新員工。我也積極禮貌的回應(yīng)著各位同事，簡單的自我介紹，還望各位前輩多多指教。

公司也給我安排了一位工作了兩年的小師傅，主要是教我快速上手。他說：“現(xiàn)在也沒有特別重要的事給你做，你剛來，先適應(yīng)一下，幫我接接電話吧，有報表等復(fù)雜點的單子先交給一旁的陳哥吧”。然后我就在我的位子上查看面前的電腦和公司的信息調(diào)度系統(tǒng)。辦公室比較安靜，同事們有的小聲接著電話，有的匆匆交接著材料。電話聲彼此起伏，腳步匆匆走過，一派忙碌的景象。

而我今天沒有被分配到重要的任務(wù)，就在辦工作前輕松渡過了一天。

實習(xí)第五天

經(jīng)過閑適的昨天，我覺著接電話是個沒挑戰(zhàn)性的工作，他們還沒安排我重要的任務(wù)，有點乏力，覺著大材小用，難以施展才華抱負(fù)。沒意思了，一點也不刺激，又一想，萬事開頭難，要耐得住寂寞。

回到工作地點，今天的任務(wù)，當(dāng)然還是接電話。不過今天的我已經(jīng)可以融入這個組織了，雖然部門每個人員是實行輪班制工作，也就是意味著我未來幾天見到的員工都不同，但是每個人都對我這個實習(xí)生很友善，很關(guān)心。每次工作會議，我都旁聽了，也認(rèn)真做了筆記。工作雖然有時候顯得“無聊”，不過，今天我認(rèn)識了一個將近退休的基層干部，我從他身上學(xué)到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏實，不能一蹴而就，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生難免有點趾高氣昂，但是一定要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠(yuǎn)。

實習(xí)第六天

工作是自己找來的，雖然我只是實習(xí)生，雖然我現(xiàn)在還沒有擔(dān)任重要的角色，但我依然可以干干一些讓大家都高興的工作。由于物流公司的工作是24小時不停運作，所以辦公室進(jìn)進(jìn)出出的人絡(luò)繹不絕，除了接電話，有空的時候，我會打掃打掃衛(wèi)生，讓大家工作舒服點。李大姐笑我說，你可以去工會幫搞衛(wèi)生的阿姨那份工作給領(lǐng)了。無所謂，反正我不忙，因為我要改變大學(xué)生，或者說80后給人感覺嬌生慣養(yǎng)的不良印象。更何況，做人要低調(diào)踏實。我相信，我做過的事情，都會留在人心里。

七天

在公司第七天了，大家依然是各司其職，我也從接電話變成跑跑單子，做些收交接的工作。我很疑惑，辦公室里面，無論干部還是員工，為什么都這么輕松？難道這就是工作嗎？原來，通過我自身觀察，現(xiàn)代化的物流運作，基本都基于計算機(jī)系統(tǒng)監(jiān)控操作，只要人監(jiān)控好計算機(jī)，就能對整個流程、各個碼頭，甚至公司外外幾公里的事物一目了然。難怪人只要下好計劃，完成幾步操作，就可以很輕松了。當(dāng)然，對于現(xiàn)場操作監(jiān)控，責(zé)任還是很大的�？偨Y(jié)一句：手不累，心累

八天

今天上午，操作部王經(jīng)理講述快遞頁環(huán)境分析，公司發(fā)展歷程及目前狀況，介紹公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)及主要職能部門。安排師傅向我介紹工作軟件的使用，讓我能夠和職員進(jìn)行交流，整體把握作業(yè)情況和場地使用量，了解人力資源配置。吉師傅向我演示了裝卸船只、配載收提的具體實現(xiàn)，調(diào)度員向我們講解了其它調(diào)度方式，包括：現(xiàn)場調(diào)度、堆場調(diào)度等。下午，我有幸到綜合計劃、堆場策劃、進(jìn)出口單證、船舶配載、調(diào)度小組進(jìn)行實地考察，并學(xué)習(xí)其具體工作流程和管理標(biāo)準(zhǔn)。讓我對快遞的現(xiàn)場管理和貨物流轉(zhuǎn)作業(yè)有了一個全面的了解。

雖然今天很累，但是學(xué)到了許多知識和得到了許多實踐的機(jī)會，感到十分滿足。今天，我對快遞行業(yè)有一個更加深刻的認(rèn)識和理解。讓我對明天充滿期待！

九天

今天真是深深感受到現(xiàn)場管理的重要性與難度。中午時分，由于一些裝卸工人和指導(dǎo)員都在就餐，有些地方交代不清，導(dǎo)致現(xiàn)場作業(yè)的時候，碰到了一個正面吊在不遠(yuǎn)處放箱，正面吊和叉車同時作業(yè)，整個現(xiàn)場一片機(jī)器轟鳴聲，由于它們是不能同時作業(yè)的，所以場面好不危險，幸好我們的吉師傅經(jīng)驗老到，很快就控制了，化解了可能出現(xiàn)的危險情況。今天整個辦公室都“轟動”和“熱鬧”無比，大家可真的是捏了一把汗。$

全面快遞企業(yè)的監(jiān)控管理，就需要一套完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。今天，讓我深感MIS在現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性，是提高工作效率的關(guān)鍵。

十天

到今天為止，我在公司實習(xí)已經(jīng)十天了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習(xí)期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識和港口航運的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和快遞有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。十一天：

天氣很冷，給人很慵懶的感覺，辦公室里緊張而有序的氣氛也隨之延伸下來。今天我還額外多了一份工作，幫劉經(jīng)理寫了一封感謝信。

我發(fā)現(xiàn)新華教育有個規(guī)律，星期五的早上一般都是比較空閑。所以今天，辦公室也輕松多了，李姐開玩笑說當(dāng)了一回老師，她很耐心教了我許多采購的知識，雖然我以前在專業(yè)課上學(xué)習(xí)了皮毛，但是，在實際工作中，又是另外一回事，真是受益匪淺辦公室真是臥虎藏龍的地方，要我深有感觸。

十二天

今天翻譯了一封英文信函，書到用時方恨少，真后悔當(dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)專業(yè)課，丟人！感覺只能說大意基本明白，就是達(dá)不到信達(dá)雅。要培養(yǎng)終生學(xué)習(xí)觀！

因為今天沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習(xí)的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會顯示出它的重要性和好處。

十三天

回想實習(xí)的這些天，我難免會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進(jìn)步。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

十四天

今天差點兒遲到，不過，今天很郁悶，經(jīng)理說今天放假一天，因為明晚要給我增加難度值夜班。有點興奮，也有點緊張，期待明天的“晚五朝七”。

到了晚上上班了，值夜班嘛，感覺沒什么，畢竟，當(dāng)部長的時候也試過通宵工作，一兩次，無關(guān)緊要！前半夜的工作還是比較忙的，不寂寞，不過到了下半夜，就開始有點冷清，由于沒有太多船只，我站在辦公室窗邊，對著步行街，若有所思，回想著實習(xí)三周以來的一些事情。習(xí)習(xí)涼風(fēng)吹來，乍暖還寒的時節(jié)，很有意境。

十五天

今天被調(diào)遣去做報表了，過了無聊的一天，只能跟電腦上的表格對話了。

什么崗位輪換，其實就是打雜！今天被派到工會去了，還好，不過真的謝天謝地，我的價值得到了充分體現(xiàn)，工會的工作就是對著電腦，敲敲打打，恰好，我一向文筆不錯，文案策劃在學(xué)生會時得到了充分的鍛煉，寫了幾份東西。同時，我做PPT還是挺有質(zhì)量的，順手做了個PPT，還好，主任也挺滿意的。在工會，很多女生，而且跟我年齡相仿。

十六天

繼續(xù)在工會工作，公司要策劃一些活動，可能需要花錢請人完成工作。也許是以前做過類似的活動，所以可以駕馭，我主動請纓，跟主任說，能不能給我一天時間，我想試試去做。主任一開始很迷惑，心想，你這小屁孩居然不怕死？！不過反正不急，遲一兩天無所謂給你弄弄吧。在此們特別鳴謝江蘇科技大學(xué)學(xué)生會，讓我當(dāng)上了部長，寫下了各種各樣大大小小的策劃方案，有“模板”在手，隨便挑一個，修改一下，就可以了。下班前，我交給了主任，其實也不知道是否符合要求，心里也忐忑不安。主任開金口了，說不錯，讓我稍微具體加工一下就可以交上去了。我過關(guān)了。當(dāng)然，我知道，領(lǐng)功的人不是我，我懂的，在同事里，最好保持低調(diào)

十七天

可能細(xì)心的朱主任看出了我上周五無精打采的工作狀態(tài)，度過了無聊的上午之后，朱主任給我安排了到一個采購單證代理公司觀摩學(xué)習(xí)。朱主任給我安排了該公司的李經(jīng)理當(dāng)我的指導(dǎo)老師，李經(jīng)理給我詳細(xì)地介紹了采購的操作流程及其管理標(biāo)準(zhǔn)，并對單證在操作過程中的相關(guān)問題做出了解答，也讓我實際操作了一次進(jìn)口單證的處理。

今天主要是跟單證代理公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

真的很感謝朱主任，讓我有不同的實踐機(jī)會。

十八天

今天是公司安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)的日子，聽了一天的學(xué)習(xí)、總結(jié)與展望。感覺又回到了以前上課的日子，不過這些學(xué)習(xí)會議無聊多了，還是我們商學(xué)院的老師講課生動有趣，聲情并茂！

每天差不多的工作，日復(fù)一日，人就快成機(jī)器了。不過，仔細(xì)想想，我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，真的，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。所以，我更加堅信我當(dāng)初一開始實習(xí)時候的想法是正確的。通過實習(xí)，人就是像這樣子一步一步走向成熟。

十九天

實習(xí)還馬上就結(jié)束了，說實話，跟那些叔叔阿姨（基本上都上了年紀(jì)的）都混熟了，有點不舍得，想到了只剩下一周相處的時間了，殊不知，居然有一種莫名的傷感，悲從中來。雖然，這里沒有什么假期不假期，因為這里是實施兩班制的，輪到誰就誰休息，但是，經(jīng)理說我還是學(xué)生，放了我一天的假期，補(bǔ)足了睡眠

心里有一點不舍得，畢竟快兩個月了，和部門的員工也混得比較有感情。不過作為學(xué)生，終歸要回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)論文。

二十天

回想實習(xí)，過著每天朝八晚五的生活，無基本工資，不過正如爸爸所說，你是去學(xué)習(xí)的，不能抱著太功利的心理。對，新華教育集團(tuán)是個大公司，所以我分外珍惜這個機(jī)會，努力把知識學(xué)好，把工作干好，給他人留個好的印象。實習(xí)的最后一小時，箱站的梁主任把實習(xí)鑒定表交還給我，預(yù)示著我為期一個月的實習(xí)即將結(jié)束，臨走時劉經(jīng)理特意送我走出大門，同時給我了送上了一些贈言，讓我感受到雖然只是實習(xí)生，也受到了經(jīng)理級人物的關(guān)心與照顧，倍感親切。

回想起這段實習(xí)的生活，一個人在新的環(huán)境里生活，還要應(yīng)付新的人際關(guān)系。這本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這段時間來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己，我也從中得到了深刻的認(rèn)識。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，因為路還是很長很長。

擴(kuò)展閱讀：實訓(xùn)日記總結(jié)

日期：201*-11-6星期日

這星期在渭南中石油銷售分公司接受業(yè)務(wù)培訓(xùn).實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

201*-11-13

星期日

第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩�比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

日期：201*-11-20星期日

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

日期：201*-11-27星期日

每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。下個月家里安排我去建筑施工單位實習(xí)，畢竟我所學(xué)的專業(yè)就是建筑施工對應(yīng)的環(huán)境鍛煉對等的職業(yè)。

我向公司領(lǐng)導(dǎo)反映了我的情況。領(lǐng)取了辛苦掙來的工資，領(lǐng)導(dǎo)說我做的不錯如果愿意接著干的話給我加工資我拒絕了。家里給我安排去建筑單位上班。日期：201*-12-3星期六在家了休息了一個星期。。。

日期：201*-12-10星期六

來到白水跟著彭凱勞務(wù)公司實習(xí)，接受安全教育，我來到技術(shù)科，由劉工也就是關(guān)安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當(dāng)然要求我們進(jìn)入工地的時候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細(xì)致的。先熟悉圖紙讓我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。明確柱子縱向鋼筋的強(qiáng)度等級、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求；箍筋的規(guī)格、間距、和強(qiáng)度等級；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強(qiáng)度等級以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽的我一頭霧水。

日期：201*-12-17星期六

熟悉完圖紙何工帶著我在基坑放線給我講解梁線、墻線、柱線的先后施工方法。我們放的是軸線確定筏板位留下標(biāo)記以便下次放線使用，圈定好筏板開始用混凝土澆注（是底部15公分的底板所以沒有用到鋼筋）

伐板澆注完成、養(yǎng)護(hù)風(fēng)干我們接著放線用時兩天因為這棟樓的主體沒有一條軸線的通軸的，我們只能一個單元一個單元的放線所以比較麻煩。日期：201*-12-24星期六

放線完成，我們公司的鋼筋班組吧已經(jīng)制作好的鋼筋材料運進(jìn)筏板上開始綁扎。在伐板上鋪設(shè)鋼筋，我的任務(wù)檢查鋼筋鋪設(shè)是否正確，用筋是否正確，檢查墻柱缺筋少筋。

鋼筋鋪設(shè)比較緩慢，檢驗鋼筋過程比較緩慢但是我們必須去認(rèn)真的對待。一棟樓的關(guān)鍵部位就在基礎(chǔ)上。所以崗位職責(zé)必須認(rèn)真對待、安全第一、預(yù)防為主。日期：201*-12-31星期六

今天要澆筑混凝土所以監(jiān)理要檢查隱蔽工程的驗收，于是我跟著監(jiān)理來檢驗鋼筋的綁扎和型號以及箍筋的個數(shù)是否正確。通過他們的檢驗最主要的問題是支鋼筋的馬凳少了，底層鋼筋的墊塊少，這樣的話要是澆鑄了混凝土了就不能保證混凝土的最小保護(hù)層的厚度。有的鋼筋的間距不滿足圖紙設(shè)計要求，下午經(jīng)過項目部安排工人對以上問題進(jìn)行了修正工作。日期：201*-1-7星期六

鋼筋鋪設(shè)完成檢查確定驗收合格木工支模，制模采用竹膠板根據(jù)伐板設(shè)計實地尺寸制模，跟技術(shù)員張工學(xué)習(xí)木工制模實地尺寸計算，確定實地一層地下室所用木�？偲椒礁鶕�(jù)實地總平方來確定使用木模平方量防止浪費，場地進(jìn)料鋼管、扣件、架板、木工進(jìn)場開始制模。

日期：201*-1-14星期六

木工班組工程完成經(jīng)監(jiān)理驗收合格。開始澆注混凝土，基礎(chǔ)使用混凝土方量經(jīng)計算為550方混凝土。澆注混凝土過程中做試塊以便送去鑒定單位鑒定抗壓抗?jié)B實驗獲取驗收合格證書。混凝土澆注完成養(yǎng)護(hù)風(fēng)干，在次放線冬天天氣變化無常，下雪了所以停工休息。

日期：201*-1-21星期六

基礎(chǔ)施工完成，鋼筋班組進(jìn)場加工經(jīng)監(jiān)理驗收合格，木工班組采用塔吊把制作完成的剪力墻板吊裝進(jìn)場開始加固。

木工開始加固所支模板。檢查驗收木工支模垂直度平整有無空洞及時整改加固是否到位對不穩(wěn)定的進(jìn)行加固。驗收后澆注混凝土測試混凝土塌落度。C30混凝土塌落度16-18經(jīng)測試合格（澆注前清理雜物灑水）開始澆注混凝土木工看木防止漏漿。

日期：201*-1-28星期六

鄰近年關(guān)了、工程完成±0.000以下工程由于天氣太冷公司決定放年假�；丶疫^年商定由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)回填土方來年直接做一層。

日期：201*-2-22星期三

接到通知公司讓我去蒲城建筑單位報道。這邊工程也是剛做完±0.000以下接著做一層，開始熟悉圖紙工程類型掛牌西安三建、高層18層、開始補(bǔ)去年的線〃〃〃

日期：201*-2-29星期三施工現(xiàn)場實地觀察施工工藝、木工支木所用方式方法鋼筋焊接搭接電弧焊電渣焊。鋼筋剪切彎起長度、施工員安全員持證上崗。開始檢驗鋼筋綁扎是否正確，檢查驗收合格。木工和模用通絲螺桿加固加固時間兩天。檢驗?zāi)竟ぶ�模平整垂直度檢驗合格開始澆注混凝土。

養(yǎng)護(hù)澆注完成后的混凝土，拆模檢查驗收混凝土是否合格有無蜂窩麻面。

日期：201*-3-17星期六

施工放線、一層建筑完成開始使用鉛垂儀打點放線確立軸線根據(jù)軸線放出梁線、墻線、門窗洞口、預(yù)留孔洞標(biāo)注。施工過程中確定陽臺空調(diào)板位。鋼筋工進(jìn)場焊接柱鐵綁扎箍筋。木工加工剪力墻板。鋼筋綁扎完成檢查驗收合格。木工支模加固陽臺空調(diào)板支護(hù)加固驗收合格。開始澆注混凝土。

日期：201*-3-31星期六

接到學(xué)校通知簽約鐵路局的同學(xué)返校培訓(xùn)。施工進(jìn)行到二層標(biāo)準(zhǔn)層，需變更的木工從新制模一切工作照舊。遇到變更問題與設(shè)計圖紙單位聯(lián)系，經(jīng)過甲方與圖紙設(shè)計單位出示變更說明方可變更。

跟領(lǐng)導(dǎo)反映情況學(xué)校要求返校培訓(xùn)。收拾行囊準(zhǔn)備返�！āā�

渭南市潤滑油部銷售分公司實習(xí)總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個月了，銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1.養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！2.具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！3.善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

4.做事先做人，誠信做人；一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！Xxx

201*年6月27日

建筑施工實習(xí)總結(jié)

本次出來實習(xí)時間已到，大學(xué)生活已完畢，實習(xí)也有5個月了。出來才知道工作的辛酸苦辣�，F(xiàn)將我的實習(xí)階段的工作做個總結(jié)。

我一起換了2個實習(xí)單位，201*年11月-201*年3月31日渭南市潤滑油部銷售分公司201*年12月10日-201*年3月31日在陜西彭凱勞務(wù)公司實習(xí)我覺得我們出來工作：

首先要有自己的目標(biāo)，我一出來就立下了自的目標(biāo)，我現(xiàn)在正在以自己的目標(biāo)在努力奮斗著。一個成功的人總有自己的人生規(guī)劃，工作是以自己的目標(biāo)為導(dǎo)航，堅定自己的理想，相信“滴水石穿，鐵杵磨成針”工作是要全力已付，讓自己動起來，感覺全身有無比的充至力。我們都要學(xué)會做人，這是必不可少的。如果會做人工作起來也會比較輕松點，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)怎樣處理好領(lǐng)導(dǎo)，同事間的關(guān)系。我會服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，如果我覺得有什么好的提議，我會在背后提出，不會當(dāng)面指出。別人都教會我不要跟領(lǐng)導(dǎo)之間鬧矛盾，如果關(guān)系處理不好，你就永遠(yuǎn)出在基層，領(lǐng)導(dǎo)者是不會因為你有才就提拔你的，如果跟他鬧僵，他就不會給升級的機(jī)會，他會把機(jī)會讓給那些誠實肯干，踏實的人。不要與同事之間矛盾化，相信團(tuán)結(jié)的力量遠(yuǎn)大于個人的，集體的利益放在最前面，我會一切工作的目的以集體利益為出發(fā)點，在集體工作中更能發(fā)揮出自己的強(qiáng)處，取每個人的強(qiáng)處來彌補(bǔ)自己的短處，向他人學(xué)習(xí)，才更有利于完成工作。剛到工地我就向有經(jīng)驗的同事請教一些自己不懂的問題，這樣在實習(xí)當(dāng)中才能不斷進(jìn)步不斷提高自己的社會經(jīng)驗。

我養(yǎng)成了良好的心態(tài)，自信。這個非常重要的。在工作中我不會抱有不平衡的心態(tài)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。剛剛出來實習(xí)階段，我們都在學(xué)習(xí)著，所以我們累點勤快點沒有什么事，人在人生中不可能時時得意，人生也有失意的時候，像李白當(dāng)時沒有人重用他的時候，而發(fā)出的感慨“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來”。古人云：三百六十行，行行出狀元。我們應(yīng)該相信，不管做什么事，什么工作，我們都要以真誠的心，積極的態(tài)度，勤奮的精神，運用自己靈活的大腦，總會有成功的一天。

我會有滿足感。自己才剛出來工作。錢雖然少，這也是沒有辦法的事情。凡事三思而后行，考慮任何問題，我都會慢慢琢磨到它的正面和反面，謹(jǐn)記片面化和情緒化，我不會想要一夜之間就暴福，更不會存在這種不切實際的想法，只有從基層做起才是真的，要有滿足感，不要總是想著別人的成功，別人是經(jīng)過努力得來的成果。

在這八個月當(dāng)中，我感覺我經(jīng)歷了許多，也改變了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步不斷成長，從學(xué)校出來，沒有那么羞澀拘謹(jǐn)，感覺自己在一天天的長大，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。七個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

我會努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，相信總會有屬于我的一片藍(lán)天。

Xxx

201*年6月27日

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