總結(jié)(帶好一個銷售團(tuán)隊)

銷售團(tuán)隊我認(rèn)為就像一支部隊，能作出高業(yè)績的團(tuán)隊就是一支特種部隊。所以在銷售團(tuán)隊的管理中作為一個管理著來說第一個難題就是你如何獲得團(tuán)隊的信任。團(tuán)隊的所有人信任你，你就會很容易的向團(tuán)隊下達(dá)目標(biāo)，團(tuán)隊的管理就會很順暢。

如何獲得團(tuán)隊的信任看的是一個管理著的職業(yè)素質(zhì)，信念，團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感。俗話說的好兵熊熊一個，將熊熊一窩。作為一個銷售的管理著來說第一點(diǎn)是要有精、氣、神一個沒有精神的主管帶出來的團(tuán)隊絕對是一支沒有活力的隊伍。

學(xué)會對你的團(tuán)隊里所有的人傳達(dá)"愛"表示"關(guān)懷"。要用優(yōu)勢的目光去看每個人，看人看優(yōu)點(diǎn)，不要看他們的缺點(diǎn)。在我們的語言中要經(jīng)常的表露最重要的八個字是：你的心情我能體會最重要的七個字是：我相信你沒問題最重要的六個字是：我們一起努力最重要的五個字是：你是最棒的最重要的四個字是：學(xué)會思考最重要的三個字是：你真棒最重要的兩個字是：加油最終要得一個字是：家

如何帶好一個銷售團(tuán)隊（二）

在啞鈴型經(jīng)濟(jì)管理理論中，銷售啟著至關(guān)重要的作用。一個企業(yè)要想發(fā)展的很好，銷售的作用極其重要。銷售團(tuán)隊的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績和利潤。如何管理好一支銷售團(tuán)隊前面我們講到了文化的重要性。如果說團(tuán)隊的文化是團(tuán)隊的靈魂，那么溝通是團(tuán)隊的命脈。溝通是無處不在的，良好的溝通可以讓團(tuán)隊更團(tuán)結(jié)，更有凝聚力。什么是正面溝通？就是站在事情的積極面或者站在大眾的一面進(jìn)行一對一或一對多的溝通。

在帶銷售團(tuán)隊工作中保持團(tuán)隊的穩(wěn)定是很難的，團(tuán)隊安逸了就沒有戰(zhàn)斗力，有壓力就會造成人員的波動。特別是團(tuán)隊中相對比較重要的人員流失，會給團(tuán)隊帶來一些牽連性的波動。團(tuán)隊的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊人員的思想情況，及時的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團(tuán)隊中要講清楚。團(tuán)隊管理嚴(yán)禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來講。正面溝通低調(diào)處理是解決人員流動的最好的方法。

如何帶好一個銷售團(tuán)隊（三）

1.評估你的這個團(tuán)隊里的每個人員，他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么，能力分布情況。（要做到對你的團(tuán)隊里的每個人心里有數(shù)，只有很好的了解一個人，才能高效的發(fā)揮每個人的潛力）市場主管要想帶好銷售的團(tuán)隊，首先要了解他們，并在了解他們的同時給他們了解自己的機(jī)會。.

◎第一層次

首先要了解他們的背景、簡歷、知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、工作能力、興趣愛好以及性格等等，掌握.基本情況。通過努力跟他們打成一片,盡量能夠了解到其內(nèi)心世界.◎第二層次

根據(jù)對他們的了解預(yù)測他可能的行動，進(jìn)行及時地指導(dǎo)和幫助，或者在其困難時給予適時的支持。◎第三層次

真正做到知人善用，發(fā)揮其工作上最大的潛力。市場主管應(yīng)該做到對每一個下屬都心中有數(shù).

◎第四層次用人不疑,疑人不用,對戰(zhàn)斗中的伙伴表示絕對的信任.鼓勵他們嘗試自己以前沒做過的事情.在后邊給予絕對的支持.

2.定期針對薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的做些技術(shù)培訓(xùn),或是一些經(jīng)驗(yàn)分享的座談.

如杉德巍康卡特約商戶的簽約,以前大家都再談銀行卡,談了幾個月了,都得心應(yīng)手了,對巍康卡相對陌生,切入的時候還是傾向于銀行卡,我這邊的主要原因是,底氣不足,不是特透徹的了解,通過近期的幾次實(shí)踐活動,掌握的基本可以了.希望聽到一些成功案例的解決方案.大家都有渴望進(jìn)步的心,希望能接觸到一些大的CASE.從中汲取一些經(jīng)驗(yàn),再通過實(shí)踐轉(zhuǎn)化為自己的東西

3.積級營造出團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)能力，積級向上及活躍能力。（這里主要側(cè)重與團(tuán)隊成員的溝通）當(dāng)團(tuán)隊的成員,都成為你的朋友的時候,團(tuán)結(jié)的力量任何人都不能小視了,你對別人好,別人也會對你的好的,將心比心.4.關(guān)注公司的業(yè)績統(tǒng)計表，讓團(tuán)隊里的每個人,都了解公司業(yè)績的近況。（起到激勵團(tuán)隊的作用）

業(yè)績是關(guān)系到工資的問題,大家都比較關(guān)心,做為主管要尤為關(guān)心,給組員分析業(yè)績情況,提醒掉隊的組員加快步伐,鼓勵優(yōu)秀的員工更上一層樓,給予大家盡量多的肯定.

5.要做好和上面領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，這樣才能有效的為自己的團(tuán)隊爭取相應(yīng)的利益。（起到上下銜接作用）

保護(hù)好自己組員的利益,為自己的團(tuán)隊,自己的組爭取盡量多的榮譽(yù),培養(yǎng)大家對團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感,

鼓勵大家多為團(tuán)隊做點(diǎn)事情,像一個大家庭一樣.6.以身作責(zé)。

如果組長自己做不到,便沒有資格要求自己的組員做到.大家其實(shí)都在觀察,在了解,組長首先應(yīng)該是一個合格的組員.如何帶好一個銷售團(tuán)隊（四）1、指引

一個組織或團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要給他的組織指引方向，讓所有的人有方向、有目標(biāo)、有目的、有夢想。就象歌里唱的一樣：“你是燈塔，照亮了黎明前的海洋，你是舵手，指引著前進(jìn)的航向�！睔v史上所有的領(lǐng)導(dǎo)人都是這樣做的。沒有目標(biāo)，沒有向往，沒有輝煌的明天，人們跟你去干什么？只是簡單的戶外休閑，時間長了人們就會感到乏味，就會逐步松散，甚至?xí)�分崩離析。目前，幾乎所有的團(tuán)隊都有自己想達(dá)到的目標(biāo)特色，這就是指引。這種指引要目標(biāo)非常明確，并不斷豐富，從而去影響他人，把一些志同道合的人、有思想內(nèi)涵的人聯(lián)合起來，從而去影響跟多的人。也許有人會說有必要把事做的那么大嗎？不妨我這樣告訴大家，人們?yōu)槭裁匆�打扮自己，一些人為什么喜歡搞排場，有些人已經(jīng)擁有這輩子花不完的錢了，為什么還在干？明明是同樣的東西，有些人喜歡到大商廈買貴的，有的人喜歡炫耀自己，人的欲望為什么總也填不平？就是人們不斷的想得到更大的范圍的認(rèn)同和尊重。道不壓魔，魔就要壓道。從而才刺激這個世界不斷的向前發(fā)展，因?yàn)橛幸矮F，才促使食草動物優(yōu)勝劣汰，更加強(qiáng)壯。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏遠(yuǎn)大理想時，他的隊伍就會越來越小。所以，好的領(lǐng)導(dǎo)人就要不停的給自己和團(tuán)隊指引方向和制造夢想。2、激勵

人的潛力是很大的，再偉大的人，一生都不會用完自身潛力的10%，有一個婦女當(dāng)他看到自己的孩子從樓上墜落時，從幾十米外沖過去，居然抱住了孩子，后來人們計算了一下，她比世界短跑運(yùn)動員快多了，說明人有多大的潛力。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵，才會不停的發(fā)展，相信自己、相信別人，什么事都可以做到。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人用真摯的切身體會去用滿腔的激情激勵別人時，懦夫會變的勇敢，蠢瓜會變的聰明，在死亡線上掙扎的人會重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會變的自信，人們才會活的有意義。人活的沒有激情了，也就是在等死了，也就是離行尸走肉差的不遠(yuǎn)了�？梢娂�勵有多么大的作用，人們是多么企盼著激勵。3、品格的力量

人們之所以會一輩子跟隨一個人，是因?yàn)檫@個人終身都讓他佩服的五體投地，就是他有人格的魅力，有無限品格的力量，這個人一定是關(guān)心他人一定超過關(guān)心自己。一個偉大的人，他一定是一個積善行德的人，是個知恩圖報的人，是個盡忠盡孝的人，所有的付出都從不求回報，他就能得到世人的認(rèn)同和忠心的擁護(hù)，其實(shí)，越是什么都不想得到，卻得到的越多。品格的力量可以使你如日中天。怎樣才能做到？就是永遠(yuǎn)都不要對別人惡意批評、指責(zé)和抱怨，永遠(yuǎn)都給別人希望、光明和激勵。每個人肯定都會有缺點(diǎn)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)會包容別人的缺點(diǎn)，因?yàn)槟愕拇蠖龋瑒e人就會感激你一輩子，尊重你一輩子，你還不劃算嗎？任何一個人，只要你有了遠(yuǎn)大的理想，你就一定能克服和改變自己，從而去影響他人，當(dāng)你成為榜樣時，你就不得不約束自己，去做一個高尚的人、一個脫離了低級趣味的人、一個有利于人民的人！讓我們共同努力吧！

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如何帶好一個銷售團(tuán)隊

這個世界是有內(nèi)在規(guī)律的，但很多時候我們沒有用心去尋找。題記

今天回到這個板塊，還能看到一些熟悉的ID，如老友般，讓我很有溫暖的感覺。于是有些寫點(diǎn)什么的沖動，我還是寫在這個行業(yè)的一些感悟吧。

在這里，我不追求體系，不想寫的面面俱到，那樣失于繁瑣。只是把自己感觸最深的幾點(diǎn)體會寫出來。同意的點(diǎn)點(diǎn)頭，不同意的不妨一笑而過。大家在銷售的職場上打拼，用心去做數(shù)年時間內(nèi)做到負(fù)責(zé)一方市場并不是很難的事情，等到手底下有了幾個兵，對著一塊比較大的市場的時候往往就手足無措了，因?yàn)橐粋�優(yōu)秀的銷售員到優(yōu)秀的銷售經(jīng)理并沒有必然的聯(lián)系，但在各個企業(yè)里的升遷路徑卻好像是無需證明的。如何帶好隊伍，這個問題困擾了我很長的時間。

我試著從不同公司的制度上借鑒，也從情感管理等不同的方面借鑒，但發(fā)現(xiàn)效果都不好。后來借鑒了一些其它領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，反而取得了比較好的效果。

第一，一個團(tuán)隊最重要的是氛圍，一個向上的氛圍，一個充滿斗志的氛圍是非常重要的。大家從剛剛畢業(yè)的青澀到打拼幾年后對社會的了解，一定會認(rèn)識到一句話，“形勢比人強(qiáng)”，好的環(huán)境好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。大家可以設(shè)想，一個大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊，哪個團(tuán)隊里的個人更容易勝利？

那么作為一個團(tuán)隊的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢。一個是需要有制度，簡單明了易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊目前最需要解決的問題而設(shè)立的，比如團(tuán)隊初創(chuàng)時期什么問題最總要？大家背景不同，資歷不同，這個時候需要的就是用嚴(yán)格的制度規(guī)范大家，把以前不同的東西用嚴(yán)格的制度過濾掉。而且這個時候的嚴(yán)厲可以給大家以壓力，如果初進(jìn)一個公司就對該公司的制度沒有敬畏感那么很難想象這個公司的團(tuán)隊會號令嚴(yán)明。所以，初期的隊伍我會以嚴(yán)治軍，以猛治軍。不同時期不同市場環(huán)境的隊伍都要有不同的制度。所以不要照搬別人的制度，那些都是別的公司特定的時期特定的市場特定的競爭環(huán)境里產(chǎn)生的，未必適合你。

如果制定了適合你的制度后，肯定會對如何執(zhí)行這些制度產(chǎn)生困惑，因?yàn)槿绻麌?yán)厲無情的執(zhí)行，會很容易傷害這個團(tuán)隊里成員的自尊，有時候會起到大家的抵觸心理，但如果不嚴(yán)格執(zhí)行，那這個制度就流于空談，制定何用？其實(shí)執(zhí)行制度是有方法的，這個方法可以用“外圓內(nèi)方”來概括，實(shí)施起來就是制度必須執(zhí)行，絲毫沒有偏差的執(zhí)行，但要講究方法，比如我這里實(shí)行遲到罰款制度，我第一處罰的就是公司的老總，而且這次處罰多多少少有些我設(shè)計好的計劃在里。這樣，大家對這個制度立刻就有了敬畏感，誰再遲到都會立即自覺地交罰款，這個時候你不妨開個玩笑，說某某同志在為大家的聚餐做貢獻(xiàn)之類，這樣，制度執(zhí)行了也不傷害同事的自尊。大家對于執(zhí)行制度還要記住“揚(yáng)善于公庭，規(guī)過于私室”。有的處罰要在第一次第二次違反制度的時候單獨(dú)談?wù)�，給予處罰，如果有錯不改，已經(jīng)在整個隊伍里造成不好的影響了才要大張旗鼓的去宣布不處罰，但要記住，這樣處罰的時候你往往要做好下一步的準(zhǔn)備了。

制造好的氛圍第二點(diǎn)是要有目標(biāo)，整個團(tuán)隊的目標(biāo)，每個團(tuán)隊成員的目標(biāo)。這個目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。否則天天喊著讓大家都成為比爾蓋茨第二，喊不上兩個月大家都會厭倦。

中央臺的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，我們做銷售，就是都有著要縱橫天下的志向，否則很容易淪落。所以你如果做為一個團(tuán)隊的帶頭人，那么你給出這個團(tuán)隊的目標(biāo)，并且量化實(shí)施的時間，并努力去實(shí)現(xiàn)它。給目標(biāo)切忌畫餅，現(xiàn)在畫餅的企業(yè)太多了，每個銷售人員都會見怪不怪，所以團(tuán)隊的領(lǐng)頭人不要自以為聰明地去畫餅，不要藐視大家的智商，如果你隨意取畫餅，那么我認(rèn)為你的人品有問題。所以這個目標(biāo)和整個團(tuán)隊成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報，也會看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊怎么不會士氣如虹？有目標(biāo)的人才會有內(nèi)在的動力，才會時刻自己激勵自己。所以目標(biāo)，這個是重中之重。

第二，帶好一個銷售團(tuán)隊要注意塑造這個團(tuán)隊整體的信心，也要塑造團(tuán)隊每個成員的信心。如何塑造團(tuán)隊的信心？銷售團(tuán)隊的信心塑造很簡單，就是好的銷售業(yè)績，就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。但選擇戰(zhàn)場，選擇首戰(zhàn)的時機(jī)團(tuán)隊帶頭人要注意了，首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰(zhàn)場或者選擇錯了開戰(zhàn)的時機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個團(tuán)隊士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會輕松很多，因?yàn)檎麄�隊伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。

團(tuán)隊具體成員的士氣怎么鼓舞呢？也是首戰(zhàn)必勝的思路，把幾個很有把握的單子給到新的成員手里，難度要從易到難，讓他在前幾次戰(zhàn)斗中取得勝利，取得自信，然后他的士氣就有了。自信也有了，他會在接下來爆發(fā)出能量來。反之如果開頭幾場戰(zhàn)斗都是失敗，這個銷售員的前景就不容樂觀了。前幾次戰(zhàn)斗對一個銷售人員的銷售生涯是至關(guān)重要的。第三，帶好一個銷售團(tuán)隊要有培訓(xùn)。

一個公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的，但現(xiàn)在能把這些培訓(xùn)做到深入人心的公司不多，大多是走個形式，更加不要說很多公司還沒有這些培訓(xùn)。

我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是解放戰(zhàn)爭時期解放軍的培訓(xùn)，“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，在一個銷售團(tuán)隊內(nèi)部就要實(shí)施這樣培訓(xùn)，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。大家在這個團(tuán)隊內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，可以想象這個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第四，帶好一個團(tuán)隊要有好的激勵措施。

這里的激勵措施要有物質(zhì)和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。物質(zhì)獎勵的要點(diǎn)是要明確要及時，現(xiàn)在很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人都是盡量模糊獎勵政策，反而把畫餅畫得精細(xì)美麗無比，實(shí)在是本末倒置，徒增大家恥笑。大家取得突破取得進(jìn)展的時候你就要立刻把物質(zhì)獎勵兌現(xiàn)，團(tuán)隊成員對這個團(tuán)隊做出的每一點(diǎn)貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎勵。

還要注意精神上的激勵，給大家一個建議，設(shè)立團(tuán)隊的榮譽(yù)名人堂，把你團(tuán)隊里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在你辦公室最矚目的地方。如果你足夠幸運(yùn)的話，你有一個很優(yōu)秀的成員出現(xiàn)了，那么毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊的風(fēng)氣會被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會高漲起來。第五，帶好一個團(tuán)隊，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念很重要。企業(yè)內(nèi)部的文化是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊里的風(fēng)氣和這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則才是王道，如果責(zé)人也嚴(yán)責(zé)己也寬那么你的制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時候大家就會不遵守，因?yàn)榇蠹抑�道你自己都不把它�?dāng)回事。所以團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人要嚴(yán)格遵守自己制定的規(guī)則和制度。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因?yàn)槟阋�做到言必行，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說什么，如果你總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣，這樣團(tuán)隊的執(zhí)行力也會出現(xiàn)問題，因?yàn)榇蠹覍δ阏f的話不再相信。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。誰不會宏圖遠(yuǎn)略？誰不會大放豪言？但不是每個人都能把握好細(xì)節(jié)。你的團(tuán)隊管理，你的銷售過程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，你才能帶好這個隊伍。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人不但要把握好細(xì)節(jié)，也要有好的大局觀，不要永遠(yuǎn)看著自己那一畝三分地，要胸懷天下，看清楚大的政策環(huán)境看清楚大的市場環(huán)境，也要看清楚你產(chǎn)品的前景，這樣你才能把握住一些突然而來的機(jī)會或者應(yīng)對突然而來的危機(jī)。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊的沮喪氣氛所左右，先要堅持住，再去想辦法�？藙谌�維茨說將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢并帶領(lǐng)隊伍走向前方，我常常對這句話沉思，成就一番事業(yè)的過程都會碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生？所以要堅定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動。

第六，帶好一個團(tuán)隊，要注意團(tuán)隊里人員的選擇。做為團(tuán)隊的帶頭人，對自己團(tuán)隊成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊呢？適合你目前時期目前地點(diǎn)目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說在目前誠信缺失的時候造假的代價太低。

人員的選擇我會選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。當(dāng)然不同的環(huán)境不同的行業(yè)大家具體的要求會有不同。人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才，個個拿來都是關(guān)羽張飛個個都勇冠三軍，首先別對自己的運(yùn)氣報這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活？：）更加實(shí)際點(diǎn)的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，你用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會比雇傭軍強(qiáng)很多。

成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才，如果這樣要求的話你先看看你是不是那樣的無敵勇士。人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣你的可用之材會源源不斷。

第七，帶好團(tuán)隊要注意規(guī)劃、控制、檢查、考核、總結(jié)。

一件事情成敗很大程度取決于開始的計劃，孫子說：夫廟算多,則多勝。少,則少勝。而況于無算乎?所以作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好你的節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣你犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤�？己丝偨Y(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們就是一個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人了。

第八，我想再強(qiáng)調(diào)一遍團(tuán)隊氛圍的重要性，這里就換個名目說團(tuán)隊的文化建設(shè)吧，其實(shí)在我的理解里這是一回事。想要有自己的團(tuán)隊文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍。那你作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要經(jīng)營自己的團(tuán)隊文化。簡單說就是要進(jìn)行洗腦，在一個作戰(zhàn)的團(tuán)隊里貫徹理念不需要民主，所謂的民主不適合在這種等級森嚴(yán)的團(tuán)隊。洗腦要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有狂飆突進(jìn)的業(yè)績支撐，這樣你才會營造出狂熱的氣氛，但狂飆突進(jìn)的業(yè)績不單取決于你的能力也取決于大環(huán)境。所以你能否創(chuàng)造出團(tuán)隊的奇跡和你的運(yùn)氣也有很大的關(guān)系。

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