201*年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)上半年工作總結(jié)2頁

營銷團(tuán)隊(duì)上半年工作總結(jié)

一、全體業(yè)務(wù)伙伴，在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開門紅及各種形式的說明會和獎勵的機(jī)會，截止到6月底，我團(tuán)隊(duì)總保費(fèi)完成471.5萬元，比去年同比增長44.19%。人員規(guī)模203人，比去年同期增長3.6%，舉績率達(dá)到大約67%。有效人力130人。這一成績的取得，感謝公司經(jīng)理室的大力支持和正確引導(dǎo)，使我團(tuán)隊(duì)在一個良性的軌道上，發(fā)展的越來越好！

二、通過我團(tuán)隊(duì)全轄的保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模，看市場的發(fā)展：

南半部市場：

北半部市場：

從保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模上看，發(fā)展不平衡：

1）、南部市場：

淺井所：1-6月保費(fèi)89.5萬元，人力42人，舉績率76%，人員框架不滿足，缺一個分處，整體看，發(fā)展?fàn)顩r比較好，但是，沙�，F(xiàn)在只有李云華所直管的宋大寶的團(tuán)隊(duì)有10多個業(yè)務(wù)員。保費(fèi)不理想，市場始終沒有開發(fā)出來，沙河是發(fā)展的較好市場，09年必須作為重點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展。

榆林：從市場看，老百姓的收入和上保費(fèi)規(guī)模，與去年同期相比，需加大點(diǎn)力度，人員規(guī)模，去年27人，今年36人，比去年同比增長33%。但是，人員增加，保費(fèi)卻減少，業(yè)務(wù)員的知識技能拜訪量和舉績率都有待于提高，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展抓好晨會最重要。人員框架不滿足，嚴(yán)重缺腿。

2）、北部市場：既是公司發(fā)展的市場，也是我團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)展的市場，從牛廠、白水兩地來看，發(fā)展的空間非常大�，F(xiàn)在是市場大、業(yè)務(wù)員少、宣傳力度弱，管理上要加強(qiáng)。保費(fèi)規(guī)模按市場需求上看，不理想。業(yè)務(wù)員大部分是新業(yè)務(wù)員，技能和展業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都不足，發(fā)展和穩(wěn)定市場不成正比。下半年工作重點(diǎn)：在人員規(guī)模上，先求穩(wěn)定，再求發(fā)展。在市場上看，先宣傳為主，轉(zhuǎn)變老百姓的思想觀念，再求保費(fèi)規(guī)模，最好是每月必保達(dá)成或超額完成公司下達(dá)的保費(fèi)指標(biāo)。

楊嶺：從市場上看，沒有其它公司的競爭。業(yè)務(wù)員有11位，保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模往羅福溝等地發(fā)展最好。人員嚴(yán)重不足，必須增員。

平莊：現(xiàn)在的太平莊發(fā)展的空間較小，從上半年的保費(fèi)和人員規(guī)模看。再沒有市場科開拓，因?yàn)猷忇l(xiāng)，奎德素有四部廉清云的團(tuán)隊(duì)和農(nóng)場營銷部，再就是內(nèi)蒙，都有業(yè)務(wù)員。太平莊的業(yè)務(wù)員在守住本地大本營外，只有“四處淘寶”了。眼下的問題是：太平莊共有23人，舉績率太低，雖然保費(fèi)理想，但一部分人面臨掉隊(duì)。團(tuán)隊(duì)框架不足。09年的工作重點(diǎn)，抓

好太平莊的晨會質(zhì)量、月舉績率和抓住業(yè)務(wù)員的知識技能，加大拜訪量，加大宣傳力度。

城區(qū)：保費(fèi)規(guī)模雖然大，雖5年期的業(yè)務(wù)占總比例的70%，但增員不理想。現(xiàn)在的主要工作急需增員以與公司發(fā)展同步，做好險種的調(diào)整，加大力度號召城區(qū)的業(yè)務(wù)員，抓好團(tuán)隊(duì)的舉績率。工作重點(diǎn)：急需各級主管增直管人員。城區(qū)爭取增進(jìn)30人，把原有低績效人員變成有效人力。

三、我們整個營銷部全轄的有效人力130人，有效率達(dá)到64%，也就是，還有五分之一的人幾乎是零單人員，有待于轉(zhuǎn)化為有效人力。把未達(dá)標(biāo)的人員變成有效人力。這樣人員和保費(fèi)才能更上一層樓。這才是一個站著排頭不讓，扛著紅旗不倒的團(tuán)隊(duì)。

下半年的工作思路及措施

根據(jù)對整個二部的業(yè)務(wù)分析和南北市場的了解，二部需要做得工作很多。雖然上半年的保費(fèi)幾乎完成了全年的任務(wù)，我們在人員方面必須整合。

（1）抓好7，8，9三個月的《學(xué)平險》卡折業(yè)務(wù)。

（2）重點(diǎn)把團(tuán)隊(duì)的零單人員和低績效人員，通過家訪、陪訪，培訓(xùn)等各種方式，轉(zhuǎn)成有效人力。消滅零單人員。

（3）復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做。轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員的觀念。鼓勵有能力的業(yè)務(wù)員增員，讓大家人人做主管。

（4）狠抓業(yè)務(wù)員的增員拜訪量，尤其是城區(qū)的業(yè)務(wù)員引導(dǎo)增員和做業(yè)務(wù)同等重要。到年底增員目標(biāo)，必保30人。

（5）最重要的主管抓團(tuán)隊(duì)的管理以身作則，按照一切規(guī)章制度辦事，各級主管負(fù)起責(zé)任，我們主管自身不但要提高管理能力，還要提高知識技能，會講課，會開事業(yè)說明會，會開產(chǎn)說會。

（6）各級主管按照自己的框架來合理的整合自己的人員。爭取下半年人員，保費(fèi)共同翻番兒。

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計算機(jī)組201*上半年工作總結(jié)

本學(xué)期，計算機(jī)組全體同志能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大精神，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠誠于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持依法治教，科學(xué)育人；關(guān)心集體，敬業(yè)愛生，無私奉獻(xiàn)，具有與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、力爭上游的團(tuán)隊(duì)精神，組內(nèi)形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍�，F(xiàn)將本學(xué)期組內(nèi)情況總結(jié)如下：一、教學(xué)方面

本學(xué)期，計算機(jī)組承擔(dān)了職大、電大、培訓(xùn)和高職高專的大量課程的教學(xué)工作，按時完成學(xué)校各部門布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。全體教師不分年齡大小、職稱高低都積極認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。同時我們在組內(nèi)積極組織教研活動，評課活動，老師們都各自講出自己聽課的心得體會，并提出了許多改進(jìn)的意見。在實(shí)踐教學(xué)中，大家積極準(zhǔn)備，精選上機(jī)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)過程中耐心進(jìn)行輔導(dǎo)，由于大家付出了比通常課堂教學(xué)更多的汗水，使實(shí)踐教學(xué)取得了良好的教學(xué)效果。二、畢業(yè)設(shè)計工作

本學(xué)期，計算機(jī)組承擔(dān)了電大、職大、新高職的一系列畢業(yè)設(shè)計任務(wù)。電大計算機(jī)本科的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，老師們嚴(yán)格執(zhí)行市電大的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定，對學(xué)員嚴(yán)格有求，由于他們的積極努力，學(xué)員已經(jīng)順利完成畢業(yè)設(shè)計和答辯。

新高職的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)艱巨，老師們堅(jiān)持對學(xué)員嚴(yán)格要求，積極輔導(dǎo)，拿出具有該專業(yè)特色的畢業(yè)設(shè)計。盡管在畢業(yè)設(shè)計的過程中，面對很多困難，但是老師們從學(xué)校的大局出發(fā)，盡力做好高職的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)。

職大�？飘厴I(yè)設(shè)計任務(wù)，老師們對畢業(yè)設(shè)計提出了新的更高要求，即要求每個學(xué)員獨(dú)立完成各自題目，這樣作大大提高了學(xué)員的獨(dú)立實(shí)踐能力，提高了

學(xué)員解決實(shí)際問題的能力，使他們進(jìn)一步充實(shí)了在社會上立足的資本。盡管幾位輔導(dǎo)教師為此付出了很多，但大家都以學(xué)校的工作為重，默默無聞地奮斗在自己的工作崗位上。三、學(xué)習(xí)和進(jìn)修方面

計算機(jī)組的全體教師從不滿足于現(xiàn)狀，仍在不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)修，努力開拓學(xué)科的廣度和深度以適應(yīng)不斷新的教學(xué)需要和將來教學(xué)的需要，每位老師都撰寫了教科研論文，在這方面老教師起了很好的帶頭作用，年輕教師也不示弱，老師們積極參加電大網(wǎng)上教研活動，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)，克服了計算機(jī)知識更新快的困難，刻苦鉆研專業(yè)知識。許多年輕教師身為雙肩挑教師，在教學(xué)之余，認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)教研活動，在課余時間繼續(xù)攻讀碩士研究生，提高自己的學(xué)歷層次。相信在不遠(yuǎn)的將來這些年輕同志將會成為教學(xué)和科研的中堅(jiān)力量。四、青年教師培養(yǎng)

組內(nèi)全體老教師都對新來的教師在業(yè)務(wù)給予無私的幫助和輔導(dǎo)。在學(xué)校明確的幾對師徒之間，師傅在各方面對徒弟進(jìn)行教誨。其他的同志并不因?yàn)樽约翰皇菐煾刀�袖手旁觀，而是進(jìn)一切可能對年輕同志進(jìn)行最大可能的幫助，而從未考慮過份內(nèi)還是份外。老教師們具有一種大公無私的精神，那就是沒有絲毫的保留和從不怕青年同志快速超越自己，在各方面都對青年教師關(guān)心愛護(hù)。

本年度，奚峽老師在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下，還擔(dān)任學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)員工作。能在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，參與某些教育教學(xué)工作的章程制定，參與畢業(yè)論文的審核工作，參與中青年教師的培養(yǎng)工作，并為青年教師獻(xiàn)計獻(xiàn)策，發(fā)揮老教師的模范帶頭作用。組內(nèi)青年教師積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，王曉楠老師和栗元龍老師在本學(xué)期青年教師公開課評課活動中，通過扎實(shí)的專業(yè)知識，細(xì)致的

講解，取得了不錯的效果，得到了大家的認(rèn)可。五、師德方面

全組全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，樹立以學(xué)生發(fā)展的教育觀、人人能夠成材的人生觀、全面發(fā)展的教育素質(zhì)關(guān)、為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的教育價值觀。遵循教育規(guī)律，展示教師良好精神風(fēng)貌。

組內(nèi)教師自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。始終保持強(qiáng)烈的事業(yè)心，以高度的責(zé)任感、使命感，立足本崗，服務(wù)社會，扎實(shí)工作。主動學(xué)習(xí)新知識，掌握新本領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。六、其他方面

計算機(jī)組全體教師具有互幫互助的精神，全組同事按時完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，無論是雙肩挑還是不坐班的教師都從本組的大局出發(fā)，維護(hù)本組的利益，不計較個人得失，組內(nèi)氣氛融洽。全組同志嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事主動請假，處處以人民教師的要求規(guī)范自己的言行。

以上就是計算機(jī)組本學(xué)期的工作總結(jié)，請校領(lǐng)導(dǎo)批評指正，全體同志在今后的工作中也會更加的努力，為學(xué)校的整體發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力量。

201*年6月計算機(jī)教研組

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