201*年4月量販KTV活動策劃方案

201*年4月量販KTV活動策劃方案

201*年4月量販KTV活動策劃方案活動時間：201*年4月28日

活動地點：好聲音量販KTV

一、活動主題：“四月春，載歌載舞迎新夏”二、活動方式：以K歌淘汰方式，角逐漣水最美好聲音。理念：

以最快最有效的方式快速在漣水人心目中建立一個量販KTV品牌。宣傳方式：1.設地點，做展架推廣宣傳2.以K歌比賽，設誘惑獎品，刺激廣大群眾關注

二、活動主題：“四月春，載歌載舞迎新夏”主題背景：以浙江衛(wèi)視中國好聲音熱，來續(xù)漣水尋找好聲音，從而帶動漣水人群K個狂熱，讓每個漣水人了解量販KTV的好處。

活動方式：每位報名參加K歌比賽者均分海選賽，分組賽，個人秀PK賽，決勝出一至三名得以獎品，后設參與獎，均送有關店內的一些獎品。宣傳方式：1.學校宣傳，（炎黃大學，朱碼職中等）做展架，人員蹲點邀學生參加。

2.各人流聚集區(qū)（大潤發(fā)、軍民、城南）點報名宣傳推廣

擴展閱讀：米樂星商務型量販式KTV策劃案

米樂星商務型量販式KTV營銷策劃案

目錄：

第一部分：市場調查與分析5第二部分：消費者分析6

第三部分：競爭者分析10

第四部分：產品分析11第五部分：市場進入壁壘分析12

第六部分：營銷策略提案13第七部分：廣告策略表現(xiàn)方案15

第八部分：廣告排期及預算23

第九部分：廣告效果評估25

附：

摘要：

通過大量的調查分析，我們發(fā)現(xiàn)天津KTV市場同質化比較嚴重并且天津KTV

市場容量過大。為了在愈發(fā)激烈的競爭中更好地生存，并且能不斷地提高KTV的品位和質量，米樂星適時推出了商務型量販式KTV，將市場細分，為白領、公務員、商務人士等中產階級，提供一個集娛樂、休閑、應酬的場所。差異化的市場定位，可以使米樂星商務型量販式KTV具有優(yōu)勢，挖掘新市場。

然而，商務型量販式定位也不十全十美。首先，從觀念因素來說，受眾初期

對商務型量販式KTV的定位比較難以接受，同時如何使對KTV廉價印象，上升為品質尊貴也是一大難題。從競爭因素上來說，一些高級娛樂場所、夜總會、歌廳、商務會所以及原有的標準型KTV市場將對其造成較大的威脅，并且如何將一次性客戶轉化為長期客戶。從銷售額來說，淡期時段的銷售額額如何提升？商務型量販式KTV主要針對晚間八點到十二點檔的消費群體，因此白天檔和夜貓檔的營業(yè)額提升將是一大難題，是商務型量販式KTV能否長久不衰的重要因素。

通過大量調查發(fā)現(xiàn)，目標受眾工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時間，中產階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當?shù)木�神放松；快�?jié)奏的生活使得人與人之間的交流變少，特別是城市人精神上有強烈的空虛感和孤獨感，以及中產階層獨立的思辨能力決定了傳達的意義不能由傳媒直接強加給他們。所以此次策劃將從溫情關懷及親切感入手，放低米樂星商務型量販式KTV的姿態(tài)，滿足目標消費者的成就感、自豪感以及尊貴感。

我們以“唱享成就”為主題，針對黃金檔人士分期段推出廣告活動，使消費者產生共鳴并從成功人士關心家庭的角度入手，從女性的角度進行思考，將米樂星商務型品質、健康的優(yōu)勢與其形成共鳴。

為了提高淡期的收入，針對白天檔和夜貓檔的年輕人，我們推出“唱享青春，天津好聲音”的活動。在活動的同時引起話題，擴大米樂星商務型量販式KTV的美譽度。為提高顧客對本品牌的忠誠度，我們提出了長期建議，開通米樂星官方微博，進行微博營銷，拓展知名度。建立會員制度，實現(xiàn)精準營銷。手機網(wǎng)民更成為一種流行趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的準確定位能夠讓我們準確的接觸消費者，由于目標消費者工作壓力大，時間觀念強，為迎合市場，推出米樂星專屬APP，讓預定變得方便快捷以此來增加顧客的粘度。

我們相信，通過這次策劃的實施，會顯著提高米樂星商務型量販型式KTV的知名度和美譽度，使米樂星商務型量販式KTV成為中高檔人群的首選，并使米樂星健康，崇尚安全，尊貴奢華的品牌形象深入人心。

一、市場調查與分析

（一）中國KTV市場

近年來，隨著經濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高及現(xiàn)代城市生活壓

力的日益增大，人們對休閑娛樂的消費需求也越來越大。人們對緊張工作之余的休閑，已不再滿足于單純的消除疲勞，而是越來越趨向于一個不受外界干擾、無拘無束、盡情娛樂，使身心都能放松的多功能消費環(huán)境。為了適應消費者多樣化的需求，休閑產業(yè)結合餐飲場所提供給人們放松、減輕壓力和聯(lián)絡感情的空間。KTV場所可以被認為是現(xiàn)代城市中大型綜合性娛樂中心的代表產物之一，其主要布局在市區(qū)內的商業(yè)聚集帶，分為不同等級。“去K歌”已成了人們工作之余重要的休閑娛樂方式。

KTV經營發(fā)展經歷了多種形式：傳統(tǒng)式KTV、連鎖式KTV、庭院式KTV、主題式KTV、酒店式KTV。由于現(xiàn)代消費者對娛樂的需求日益復雜，除在意裝潢格調、音響音質、伴唱帶質量、餐飲口味服務外，業(yè)者必須經常調整營業(yè)內容及設施，提供各種不同的娛樂服務給消費者，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。KTV的發(fā)展正在漸漸增大，成為休閑、放松、娛樂及談生意的好地方。但是現(xiàn)在KTV市場同質化嚴重，新的商務型定位是新生力量的代表。商務型量販式KTV定位于高端，滿足了市場需求，同時可以帶來頗豐的利潤。

（二）天津KTV市場

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，在201*年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中，上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高，天津位列第四。天津的消費者的購買力是較高的，這就成了商務型KTV提出的物質基礎。

天津KTV娛樂業(yè)是目前市場化程度最高的行業(yè)之一，伴隨著娛樂市場的迅速升溫，陸陸續(xù)續(xù)KTV不斷的進駐天津，并且其他企業(yè)的KTV店像雨后的春筍班層出不窮，各大KTV商家競爭激烈性不言而喻。天津KTV多數(shù)以量販式KTV為主，比如米樂星，好樂迪，快樂迪，東方之珠......國內量販式KTV的市場格局正在發(fā)生變化，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)量販式KTV店缺乏特色，同質化比較嚴重并且天津KTV市場容量過大。

天津城鎮(zhèn)居民消費結構正在向享受型轉變，其中很大一部分是高端人群,包

括企業(yè)高層和白領,政府官員,投資商,工程師,高校教授等。在未來的KTV行業(yè)發(fā)展趨勢中，這些高收入群體,也會帶動整個天津消費水平的提升。商務型量販式KTV的提出，推陳出新，滿足了這部分高端人群的需要。但是人們對KTV的既定的傳統(tǒng)觀念使商務型量販式KTV在前期推廣受阻，以及高端人群對KTV的消費粘度不夠，這些缺點亦是我們挖掘的重大潛力。

二、消費者分析

（一）消費群體特征

1.KTV消費群體年齡

大多集中在1930歲，大部分為青年，占了消費人群的60%。其次是3045歲，占消費人群的36%。KTV消費群體超過65%擁有大專以上學歷。

2.KTV消費群體消費動機分析

1）學生或剛進入工作的人為主的量販式KTV消費動機:慶生、K歌、娛樂

2）家庭、朋友聚會為主的Party式KTV消費動機：休閑、聚會、聯(lián)絡感情3）商務應酬為主的夜總會式KTV消費動機：商務應酬

3.KTV消費群體特點分析

1）2030歲以大學生，剛參加工作的人士為主1．年輕時尚喜歡新鮮事物，比較依賴新媒體2.獨具個性追求接受能力強

3.消費習慣情感與理智并重,在一定程度上存在非理性消費4.攀比心理嚴重追求品牌消費的比例較大

5.平時消費還是選擇低廉消費且具備一定品牌效應的最佳6.“拼”是集體活動的通常消費形式7.更在乎優(yōu)惠活動，也常在團購網(wǎng)上團購

2）3050歲以白領，商業(yè)人士為主

1.受教育程度高，注重生活品質，品牌忠誠度高2.收入偏高，消費的中堅力量3.消費時理性成分居多

4.事業(yè)穩(wěn)定，有一定的積蓄，家庭責任的主要承擔者，壓力大5.更加注重服務的質量和全方位的消費體驗6.更多受口碑傳播的影響

4.影響KTV消費群體消費行為的要素分析

對于不同品牌、價格、銷售渠道和用途，消費者總能評價出其合理的價格

或消費者認可的商業(yè)價值，隨后消費者把這個感知到的價值和自己內心參考價格比較做出決策。消費者把最終各種因素綜合表示成價格之后可以依據(jù)價格做出是否購買的決策價格是消費者決策的關鍵因素。

中國KTV市場消費者大多集中在十幾歲的初中生到四十幾歲的商務人士。他們包括初中生、高中生、大學生、大學畢業(yè)生、上班族、白領和商務人士。

1）由于學生的經濟來源有限，通常是父母給的零花錢。他們一般會選擇一些消費相對低廉音響質量一般、歌曲豐富、附帶的超市相對便宜的經濟型KTV。去KTV的頻率較高，喜歡選擇白天收費較低的時段。尤其是在假期他們更是一群一浪的在KTV相聚。

2）白領獨具個性追求高品質生活而且收入偏高。他們的經濟實力相對來說比較好，喜歡去大型連鎖的KTV唱歌。接受力強，對品牌的忠誠度較高，去KTV看重服務和品牌音響的音質。

3）商務人士對KTV的要求較高。由于他們去KTV具有一定的商務性質所以在KTV的選擇上不同于學生和上班族。他們更多的會選擇價格比較高昂的KTV并且對于KTV場所的裝修和服務都十分看重。KTV酒水的價格較高，有時候一晚上消費幾千上萬元不等。商務人士倒是對于KTV的歌曲是否是最新的MV、是否正版不是那么看重。

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（二）重點目標受眾調查分析

1.目標受眾特點及心理分析

以30歲以上的白領、公務員、商業(yè)人士為主的中產階級1）他們工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時間

中國式的中產階層薪水不斷升級，卻沒時間享受生活。他們從來不把體力透支當一回事，渾身無力、容易疲倦、思想渙散、腰肌勞損等等如家常便飯�！�30歲的脖子60歲的頸椎”，成為中產階層工作狂的寫照。他們大多已經步入中年，要負擔家庭的醫(yī)療、飲食、娛樂等各種不斷上升的成本。和草根階層不同，中產階層在住房、汽車、生活方面追求更為舒適和精致，在乎家庭關系，在子女教育方面更為苛求完美。為了家庭等一切的支出他們在頻繁的加班與會議中忙碌著。2）具有成就感、需要歸屬感、認可度、在意產品檔次和服務的品質

中產階層為了防止自己在社會流動中滑落成下層階級，他們不斷努力工作得到所需，然后炫耀他們的優(yōu)越感，通過高檔奢侈的消費來顯示尊貴感、成就感、自豪感和優(yōu)越感。中國傳統(tǒng)量入為出的觀念被新的適度的奢侈、理性的透支觀念取代。他們開始關注流行時尚、品牌、品位，并讓這種消費觀念最后形成了一種物質和地位的攀比。3）需要隱私和個人空間

相較于年輕群體，商務人士有所成就，他們總是在應酬和工作間徘徊，在意

自己活動的私密性并且需要自己的個人空間。

2.目標受眾消費動機分析

我們的目標受眾較在乎服務的質量以及高檔的裝修等，以此來體現(xiàn)自己身份

的高檔消費。44%的企業(yè)高層管理人員把高檔消費當做身份地位的象征。35%的女性白領把高檔消費作為犒賞自己的工作的需求，女性白領會受打折的因素所驅動。而男性則一般為固定消費，應酬居多。8%的白領階層消費者經常有極端情緒消費。女性偏多。在她們看來“反正心情不好，就買吧，那樣心情會好很多�！�

3.目標受眾媒介接觸習慣分析

目標受眾中男性的比例占大多數(shù)。在媒體使用方面，從線上來說，因為工作繁忙他們只能輕度的收看電視，對財經和體育節(jié)目比較感興趣。盡管可能沒有年輕人那么依賴網(wǎng)絡，他們仍然使用互聯(lián)網(wǎng)，用于獲取最新的新聞，以及搜索各種重要信息，他們的珍貴性較強，基本上不注意網(wǎng)絡上的廣告。線下，由于工作忙碌，他們主要出沒的地點為大型商場、餐飲店、保健休閑場所、美容場所以及各類辦公寫字樓、商業(yè)步行街等等。

4.目標受眾的媒體接受心態(tài)

1）注重信息接受的符號性

在消費社會里，中產階層是時尚消費的發(fā)起者，商品符號化的消費理念，使得他們更加注重消費的符號價值，因此，大眾傳媒在出售文化的過程中，要考慮文化的符號價值。將米樂星商務型量販式KTV塑造成商務休閑的典型品牌，成為商務文化的典型符號，將會利于米樂星長遠的利益。

2）注重意義獲得的自主性

大眾傳媒擁有了一定的自主性，但大眾傳媒還存在這樣的傾向：把它們或它們所代表的集團利益的主觀意識強加給受眾，而中產階層具有獨立的思辨能力、判斷能力，追求個性的標榜與自我的表現(xiàn)，要求獲得文化中的話語權利。然而，中產階層獨立的思辨能力決定了文本的意義不能由傳媒強加給他們。所以此次策劃將從溫情關懷入手給消費者以親切感，降低姿態(tài)，讓目標消費者更容易接受。

3）注重交流過程的互動性

中產階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當?shù)木�神放松，緊張的工作使得中產階層在閑時精神生活空虛，對于人與人之間的交往顯得有些無助，一些注重互動性的活動將會使他們更能接受。我們的廣告活動的核心概念要和目標消費者產生共鳴，形成活動，打造米樂星商務型的美譽度。

三、競爭者分析

同類KTV競爭對手：

1、“好樂迪”

同樣是來自臺灣的一家卡拉OK連鎖公司，位置靠近，音響和麥效果好，價格合理，性價比高，歌曲較全，整體風格年輕有朝氣，擁有特色主題KTV包廂。以滿足每位歡唱者的十足歌星感為目標�！案哔F不貴”的服務經營理念為每位歡唱的朋友帶來多元化的服務品質。好樂迪商務型量販式KTV因為價格比較低平民化、大眾化，所以較容易吸引顧客消費，并且推出全民一口價，學生一口價，這樣使消費者不局限于一般的消費群體，可以吸引更多的消費族來消費。優(yōu)勢：平民化、大眾化2、“agogo”

自助KTV是百利亨旗下核心娛樂品牌，是集休閑、娛樂、餐飲、商務于一身的大型連鎖娛樂機構。其優(yōu)質、規(guī)范、高效的星級服務和一流時尚的環(huán)境、演唱設備倍受廣大消費者青睞，會員數(shù)量高達201*00人。

商務型休閑場所競爭：

夜總會、商務會所、歌廳等娛樂場所。

可吸�。�

1）如果使米樂星商務型KTV給人留下“高而不貴”的印象，將會使我們的目標消費者得到擴大，而不僅僅是黃金時間的一些高檔消費者。

2）設置會員卡，將會使我們顧客的粘度增加，并且使消費者感覺到尊貴感。

四、產品分析

米樂星商務型量販式KTV由于具有一定的商務性質，所以對于KTV場所的

裝修和服務都十分看重，更加注重服務的質量和全方位的消費體驗。

S：

地理位置：公交路線四通八達，客流量大，有足夠的客源市場音樂硬件設備：專業(yè)的設備，上乘的唱歌體驗裝修環(huán)境：奢華，顧客感覺到尊貴感、成就感服務理念：密集式服務，全方位的消費服務KTV文化：健康、品質

W：我們需要填補KTV的空白區(qū)，使白天檔也有足夠的客源。

人們對KTV的觀念，KTV形象的雙面性商務型KTV的推廣難度

O：天津還沒有一家正式提出商務型量販式的

粘度，擴大利潤。

KTV,市場前景大。商務型定位可

以將KTV的目標受眾進行細分，提升目標消費者的好感，增加目標消費者的消費

T：如何使消費者對KTV的既定觀念改變，將較廉價的KTV轉換成高檔的娛樂場，

如何使消費者覺得米樂星商務型量販式就是高檔娛樂場所的必去之處所將是市場推廣的難點，并且如何填補KTV的空白區(qū)都是我們此次營銷策略的重要問題。

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五、市場進入壁壘分析

米樂星商務型量販式KTV進入天津市場的阻礙因素（一）觀念因素：

對于KTV市場的分析，標準型KTV深入人心，受眾難以對量販式KTV改觀，人們商務型量販式KTV的定位比較難接受，同時如何使一般對KTV廉價的印象上升為品質尊貴的體現(xiàn)。

（二）競爭因素：

一些高級娛樂場所如夜總會、歌廳、及多種娛樂于一身的商務會所，和標準型KTV市場對其造成較大的威脅。

（三)如何增加顧客對本KTV的粘度

由于KTV高層的人際面較廣，從短期來看業(yè)績會極為樂觀，但從長期角度出發(fā)必須要有一個相對特色來吸引這些客戶群，能否將一次性客戶成為長期客戶也是影響進入KTV場的重要因素。

(四)淡期時段的消費額如何提升

商務型量販式KTV主要針對晚間八點到十二點檔的消費群體，因此白天檔和夜貓檔的消費群體和營銷策略將是一大難題，是商務型量販KTV能否長久不衰的重要因素。

七、廣告策略表現(xiàn)方案

（一）營銷目標：

在米樂星現(xiàn)有的基礎上，進一步挖掘其文化內涵，傳播其品牌精神。面對KTV市場的博弈，以戶外為主要的活動平臺，配以線上互動參與活動，借助受眾自身之間的口碑宣傳和病毒式信息的滲入，使米樂星商務型量販式KTV的定位在目標消費者中深化，并且對米樂星的好感提升，提升品牌美譽度。

(二)產品定位：

成功人士的第三空間引領城市高尚健康生活

(三)客戶定位：

白領、公務員、老板、總經理等中高端消費人群要點：壓力大、成就感、認可度、在意產品檔次和服務的品質

(四)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案

針對我們前期的分析，我們將創(chuàng)意分別針對黃金檔、白天檔、夜貓檔人群以及一些長期的創(chuàng)意方案。

1、針對黃金檔人群：

1)從男性角度入手

降低姿態(tài)，提出“對不起，讓您久等了”的口號，博人眼球，引起話題，預熱米樂星商務型量販式KTV的全新推出，這種邀請姿態(tài)，一方面體現(xiàn)出消費者的尊貴，對米樂星商務型KTV定位有一定的清晰度，改變對KTV既定觀念。

平面創(chuàng)意設計：

2、針對白天檔以及夜貓檔

活動作為宣傳推廣的重要手段，可以以較小的投入獲得較大的回報。創(chuàng)新、積極地活動不斷能引起關注，還可以得到良好傳播效果。近段時間，一檔全新的音樂節(jié)目吸引了13億中國觀眾的目光，“中國好聲音”一夜之間紅遍了大江南北。“中國好聲音”大獲成功的原因是因為吸引了當前消費的主流群體80后90后的目光。而這正是米樂星商務型量販式KTV白天檔和夜貓檔的主力消費者，借由”中國好聲音”的火熱，針對白天檔和夜貓檔，我們推出“唱響青春，天津好聲音”活動。旨在激起愛好音樂，追求夢想的K歌愛好者的熱情，話題炒作，擴大米樂星的知名度。微博營銷平面：

3、米樂星商務型長期方案：

1）會員體系建立

一個會員身邊有15個以上準客戶。會員制營銷是建立、保持、加強同客戶和其他合作伙伴之間牢固、有利的關系的過程，強調盡力滿足顧客并與之保持有利的長期顧客關系，培養(yǎng)會所的忠誠顧客，以此獲得經營利益。實現(xiàn)針對米樂星會員的營銷、銷售和服務的功能，達到精準營銷的目標，從而提高顧客滿意度，增加顧客忠誠度。會員體系建議：

一：普通會員：

第一次來消費，即可自動注冊成為普通會員，參與累計消費，當1個月累計金額達1200元時自動升級為銀卡會員。

二：銀卡會員

預存500元以上，或一次性消費滿600，或1個月累計超過1200元注冊成為銀卡會員，享受8.8折扣。

三：金卡會員預存700元，或一次性消費滿800元，或1個月累計消費超過201*元注冊成為金卡會員，享受8折優(yōu)惠。四：鉆石會員：

第一次消費后預存5000元一上升級成為鉆石會員，長期享受7折優(yōu)惠。會員升級：

一個月累計消費滿5000元以上升級為鉆石會員；介紹6個以上銀卡會員，或介紹4個以上金卡會員，可升級為鉆石會員。

2）申請米樂星KTV官方微博

新浪微博注冊用戶數(shù)已超3億，關注微博已經成了時下最火熱的事情。因為隨著微博的火熱，既催生了微博營銷。每個人每天更新的內容可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。我們調查發(fā)現(xiàn)天津米樂星沒有官方微博，所以我們申請米樂星官方微博，不僅可以將最新的活動更新到微博，引起互動，還可以使用各種話題營銷、微博營銷進行推廣。

3）合作渠道建立

在眾多行業(yè)中我們可以進行行業(yè)聯(lián)盟，共享客戶資源。并且增加米樂星商務

型量販式KTV的曝光率，提高消費者的記憶度和品牌影響力。我們選出一下行業(yè)僅供參考：1、百貨商場2、餐飲

3、保健、休閑、美容場所

八、廣告排期及預算

每一個客戶都是消費者，他們的決策往往會影響著客人群體的最終選型，而

且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好宣傳，對于米樂星商務型KTV的傳播有著重要的意義。由于前期的調查以及針對的是天津商務型米樂星量販式KTV，由于其地域性，我們將廣告的有效接受率擴大，我們宣傳地點定位在：1、天津知名辦公樓集中地2、天津知名企業(yè)3、天津知名小區(qū)4、天津知名商業(yè)街5、天津百貨大樓6、天津知名酒店

7、天津知名休閑娛樂場所

我們將平面具體投放在指定地點的：路牌、加油站、停車場、公交站、加油站柱體，并且隨著方案的跟進發(fā)放宣傳單以及粘貼POP宣傳海報。

米樂星總預算項目戶外廣告微博營銷APP軟件設計宣傳單手冊POP廣告印刷活動獎勵會員卡制作活動雜物總計費用（元）2,234,40010,00080,00010,00020,00020,0002,0002,376,400元

九、廣告效果評估

廣告效果，不僅是指人們通常所理解的擴大銷售，還應包括傳播效果。而實際上，傳播效果是一種潛在的銷售效果，它的影響比銷售效果本身更為巨大、更為長遠。因此，廣果效果的評估應從傳播效果和銷售效果兩方面進行評估。

（一）、對廣告社會心理傳播效果的評估

廣告的傳播效果是廣告接受者對廣告本身的記憶、回憶、理解、認識的情況。測定傳播效果的項目有：注意度、知名度、記憶度、購買喚起率等。通過這些項目的測定來判定廣告對消費者的心理效應的大小。廣告的傳播效果主要取決于廣告自身，包括廣告目標的選擇、廣告設計制作技巧、媒介選擇等諸多方面。

（二）、對廣告經濟效果分析及銷售效果評估

廣告的銷售效果是指通過廣告活動而呈現(xiàn)出的產品銷售狀況。廣告的重要目的之一就是促進銷售。評估廣告的銷售效果是測定廣告整體效果的重要內容。如果通過廣告，使得產品銷售量增加、銷售面擴大，則說明廣告效果良好;反之，效果則不好。銷售效果評估，即通過廣告宣傳后，對銷售面和銷售量進行測定，計算方法有：1)廣告效果比率法

即按一定時期內銷售額增大率與廣告費增加率的比率。

公式為：廣告效果比率=銷售量（額）增長率/廣稿費增加率*100%

按這種方法計算，廣告費增加率越小，銷售額增加率越多，廣告效果就越大。2)廣告效益法

即廣告引起的銷售額增加數(shù)，與廣告費之比。公式為：R=(S2-S1)/P其中：R--每元廣告效益S2--本期廣告后平均銷售額S1--本期廣告前平均銷售額P--廣告費用

(三)廣告費比率法。即是一定時期內廣告花費與同期商品銷售額之比。公式為：廣告費比率=一定時期的廣告費/一定時期的銷售額*100%按這種方法計算，廣告費越小，廣告效果越大;反之，廣告效果越小。

三、對于銷售效果的測定，還應注意：

(1)比較廣告前后的實際銷售水平，看銷售額增長速度如何;(2)商品的市場占有率是否有提高;(3)廣告投入后，企業(yè)利潤是否增加；(4)廣告媒體的選擇是否合理;(5)廣告策略是否運用得正確;(6)廣告目標是否實現(xiàn)。

（7）關注投資陷阱及邊際收益問題。評估方法建議：1、抽樣調查法2、問卷調查法3、訪問法4、觀察法5、比較法

友情提示：本文中關于《201*年4月量販KTV活動策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年4月量販KTV活動策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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