工作小結(jié)(全年)

工作小結(jié)

一、全年銷售數(shù)據(jù)（按業(yè)績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關(guān)店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀(jì)聯(lián)華47528.43（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、江寧世紀(jì)聯(lián)華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數(shù)據(jù)）、時(shí)代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計(jì)為5587456.48二、個(gè)清銷售完成情況（按業(yè)績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀(jì)聯(lián)華江寧店36000，合計(jì)2739501.22三、新品推廣工作1、2、

目前大潤發(fā)三家店已進(jìn)6款超能洗衣液

家樂福已進(jìn)2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、

600g超能低泡濃縮洗衣粉四、201*年工作規(guī)劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學(xué)習(xí)、在領(lǐng)會集團(tuán)公司的市場運(yùn)作目的，了解公司、吃透公司的相關(guān)政策，做到靈活運(yùn)用全面貫徹執(zhí)行到位，適應(yīng)終端市場銷售。2、明確銷售目標(biāo)，更細(xì)、更具體的按月按季度將銷售任務(wù)予以合理分解，爭取超額完成銷售指標(biāo)。

首先要明確自己的銷售目標(biāo)是多少？每月任務(wù)、每季度的銷售任務(wù)是多少？正確領(lǐng)會公司政策，要把每項(xiàng)工作落到實(shí)處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達(dá)的任務(wù)。我們的任務(wù)不光是銷售數(shù)據(jù)的增長，還有排面陳列及品項(xiàng)延伸，要高于公司的陳列要求，個(gè)清店中店和中心店要百分百達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做好高產(chǎn)量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，做好4P(品項(xiàng)、陳列、促銷、價(jià)管)工作。這也是一個(gè)銷售人員的核心工作，做好一個(gè)賣場、超市，首先這個(gè)賣場的品項(xiàng)要進(jìn)全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時(shí)也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時(shí)間盡可能占據(jù)大小節(jié)假日和周末。商品陳列的目的是讓消費(fèi)者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費(fèi)者的忠誠度，最終目的是做好我司產(chǎn)品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實(shí)市場基礎(chǔ)。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應(yīng)市場操作。不一定非要拉低價(jià)格才能做，我們重點(diǎn)搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時(shí)要把握促銷時(shí)機(jī)，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結(jié)束后要做好評估、分析、不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，摒棄不好的做法，找到適應(yīng)市場銷售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關(guān)系和市場操作模式，提升公司形象。俗話說：“關(guān)系到，不怕產(chǎn)品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關(guān)系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關(guān)系，能使本企業(yè)產(chǎn)品得到更多的推薦機(jī)會，同時(shí)可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)形象。找超市主管進(jìn)行溝通洽談，注意要找有決策權(quán)的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細(xì)介紹我司的產(chǎn)品特點(diǎn)，市場支持及銷售重點(diǎn)，談判期間注意聆聽客戶的話，適時(shí)提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標(biāo)。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進(jìn)感情，有時(shí)能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進(jìn)行條件交換，答應(yīng)別人的事就要做到，及時(shí)掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

6、強(qiáng)化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產(chǎn)品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關(guān)系，賣場里清用部門有任何風(fēng)吹草動要及時(shí)和我聯(lián)系，我會根據(jù)不同情況及時(shí)處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調(diào)排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優(yōu)化陳列。平時(shí)到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個(gè)別開展培訓(xùn)，對促銷員也要講究監(jiān)督和激勵(lì)，逢到過年過節(jié)和促銷員生日,我都會給他們發(fā)去我祝福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個(gè)好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強(qiáng)化促銷人員的管理和培訓(xùn)，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經(jīng)驗(yàn)，能夠彌補(bǔ)自身不足。團(tuán)結(jié)就是力量，同事之間平時(shí)相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚(yáng)長避短，不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)信息交流，互相幫助，共同提高業(yè)務(wù)技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補(bǔ)不足，成為一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)中的一員。

7加大新品推廣力度。重點(diǎn)做好100年潤發(fā)系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內(nèi)場外的促銷活動，爭取在201*年把銷售提升到一個(gè)新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及銷售總結(jié)，門店投入產(chǎn)生的費(fèi)比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，提高自身業(yè)務(wù)操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正！魏正芳201*-01-

擴(kuò)展閱讀：律師年度工作總結(jié)(通用版)

律師年度工作總結(jié)

在上一年度的執(zhí)業(yè)過程中，本人對國家和人民對律師行業(yè)的要求高度保持一致，在市司法局和市律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、謹(jǐn)慎的履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，始終認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，忠實(shí)履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會公平和正義，業(yè)務(wù)上也取得了些許成就，律師業(yè)務(wù)也有了新的發(fā)展，現(xiàn)分項(xiàng)總結(jié)如下：

一、不斷加強(qiáng)思想建設(shè)

遵守國家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，認(rèn)真履行律師協(xié)會的章程，履行會員的義務(wù)，遵守律師事務(wù)所所內(nèi)的各項(xiàng)管理制度，敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，全心全意的做好法律服務(wù)工作，樹立品牌服務(wù)形象，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。不斷進(jìn)行知識更新，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)道德培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

二、認(rèn)真參與公益法律援助活動

本人積極投身于普法工作，根據(jù)普法工作目標(biāo)和要求，在法制宣

傳日開展普法宣傳活動，堅(jiān)持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高公民的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企業(yè)開展調(diào)研、開辦普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實(shí)際效果。

在熱心公益、服務(wù)百姓的活動中，本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答百姓所關(guān)心的法律問題。在當(dāng)今法治社會的背景下，社會群眾法律意識不斷增強(qiáng)，對公眾及律師行業(yè)能夠在這樣互相交流過程中相得益彰，一方面滿足了公眾的法律需求，另一方面律師工作也能夠通過接地氣的方式是自己的工作得到深入和沉淀，對于促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定盡了自己的一份力。

三、努力提高業(yè)務(wù)水平與技能

過去的一年，通過大量辦理訴訟案件及非訴訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減輕當(dāng)事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時(shí)息訟解紛，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解，增進(jìn)了社會和諧。本人無論是民事代理、刑事辯護(hù)，還是非訴訟業(yè)務(wù)，都能夠恪盡職守。作為企業(yè)法律顧問，認(rèn)真為顧問單位解答實(shí)際法律問題、及時(shí)提出法律意見，為顧問單位提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

回顧本人所接受的各類案件和所提供的各類法律服務(wù)，本人兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)，每一個(gè)案子都盡心盡力，做到當(dāng)事人滿意，自己心里安然踏實(shí)。取得了較好的經(jīng)濟(jì)、社會的雙重效益。為維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)社會和諧，保護(hù)國家、集體及公民的合法財(cái)產(chǎn)等均做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

與時(shí)俱進(jìn)，拓展新領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)形式的變幻及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，面對不斷涌現(xiàn)的新問題、新領(lǐng)域，本人在律師事務(wù)所主任的領(lǐng)導(dǎo)下立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極開拓案源，努力用自己的的法律專業(yè)知識和技能為當(dāng)事人服務(wù)。

四、遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律

在職業(yè)過程中，我忠于憲法和法律，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益；認(rèn)真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項(xiàng)管理制度，還積極參加修改制度，提出建議；明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假承諾；沒有私自接受委托和收費(fèi)，收取額外報(bào)酬的行為；沒有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為；沒有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會見的行為，沒有請客送禮和指使當(dāng)事人送禮、行賄的行為，沒有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為；沒有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為；沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。

總之，為社會、為公眾服務(wù)是律師工作的永恒主題�？偨Y(jié)過去，通過此次考核，本人一定認(rèn)真總結(jié)，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習(xí)；展望未來，在新的一年里，本人一定更加嚴(yán)格地要求自己，心系整體，服務(wù)社會，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在全體律師中樹更好的形象，時(shí)刻以良好的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步擴(kuò)

展業(yè)務(wù)，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，為全面完成各項(xiàng)任務(wù)而努力工作。本人在今后的工作中要力求實(shí)現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務(wù)均取得法律效果、社會效果、政治效果的有機(jī)統(tǒng)一。

通過對上一年度律師的執(zhí)業(yè)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)的總結(jié)，本人對律師職業(yè)和社會主義法治建設(shè)更加充滿信心。在今后的律師執(zhí)業(yè)中，本人將依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責(zé)，提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，努力在現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)與理念上銳意進(jìn)取，創(chuàng)造更加輝煌的一年，為實(shí)現(xiàn)社會的公平正義繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

XXXX律師事務(wù)所律師XXX

201*年3月11日

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