201*年春節(jié)超市工作重點

201*年春節(jié)銷售工作重點

經(jīng)營中具體做法：

在日常的經(jīng)營管理中門店堅持今日事、今日畢的總體原則，同時采用以下的做法：

1、各門店增添生鮮電子稱1-2臺，專門在年節(jié)時使用，節(jié)后再統(tǒng)一回收到總部保管，并對現(xiàn)有的設備進行了檢修，易損配件提前購買備用。在年前對生鮮區(qū)員工進行稱重比賽，加強員工日常稱號的訓練，減少了顧客稱重時所需的時間。

2、堅持市調(diào)，在年前對部分禮品、百貨類商品的價格進行了不同幅度的上調(diào)，增加商品的毛利。

3、春節(jié)期間總共增加1-2臺收銀機，在年前對收銀員進行了技能大比拼，對于速度不達標的員工進行處罰并進行了限期整改，提高門店的收銀效率。

4、抓好重點客戶的銷售、跟蹤重點單品的信息。我們要求課長必須掌握銷售前50名的單品情況（包括庫存量、訂貨、到貨率、銷售量等），親自抓、親自管。由于對重點客戶、單品的重視，A類供應商的銷售均名列前茅。并在超市入口增設團購處，把團購商品集中展示，進行專人管理。

5、根據(jù)門店消費特點，并不一味的主推、突出低價位的商品，在陳列、端頭、堆碼兼顧中高價位（或名品）商品的推介和促銷，要求陳列的商品價格都在10元以上，提高門店的品單價。

6、在食品區(qū)和散貨區(qū)，堆加了兩個存和購物車和購物籃的地點，讓顧客大量購物時可隨手找到，大幅度的增加客單價。

7、根據(jù)顧客消費的觀念和需求，進行商品的分波段的主題陳列：

1），從臘月初八開始進行商品年貨的陳列。食品處以年貨的南北干貨類為主，調(diào)料為輔，穿插休閑散貨；非食，百貨以廚房用品為主，年底大掃除用具為輔，針織以保暖防寒類為主，洗化以清潔防護產(chǎn)品為主進行陳列。

2），從臘月二十三俗稱小年開始我們對食品處的陳列進行調(diào)整，以干炒，散貨，南北干貨，酒飲，桶裝干果為主，百貨以果籃，果盤，新年大掃除用具為主，廚房以及兒童玩具為輔，生鮮擴大箱裝果蔬的陳列面，針織主推床上用品類，內(nèi)衣以紅色為主題，突出本命年情調(diào)，洗化主打洗滌，廚房清潔用品。

3），從年三十開始至初六，以禮品類做主題陳列，并做好外

賣，百貨以兒童玩具為主題。

9、在商品陳列上，要求首先做到干凈、清潔，即每個促銷員必備一塊抹布，走到哪里做到哪里，除了上貨、支貨、理貨及促銷導購等日常工作外，清潔工作隨手做。另外，要求柜長做到自己的柜組商品豐滿、整潔，不允許有空檔（缺貨除外）和見背板的情況，視覺上必須給人豐滿、充實、整齊的效果。

10、春節(jié)期間把門店員工進行了重組，分成收貨組、找貨組、理貨組，雖然春節(jié)期間工作很繁忙，但是每個人都有所屬的工作重點，提高了工作效率。

11、在春節(jié)前一個月，針對門店人員不夠用的情況，面向社會招聘一批臨時員工，在到貨時充當卸貨員，平時到賣場充當理貨員，極大的緩解了用人壓力。并對臨時員工沒有展開培訓。

12、據(jù)以往的市場動態(tài)，進行分析，春節(jié)福利方面，糧油類，水果類是團購銷售大項，并且它們會隨節(jié)日臨近和天氣變化原因，價格會一路攀升。根據(jù)這種動態(tài)和趨勢，我們店著力于大米及油類的提前備貨。在進入十二月份時，我們根據(jù)米質(zhì)和價格，進行了正常促銷的備貨和春節(jié)的前期備貨。這是因為這時的大米：1），米質(zhì)好；2），價格便宜；3），促銷中需求量大價格談判中更能達成低價進貨的效果，在銷售中能獲得更大的利益

13、大宗客戶人員實行掃樓方式積極聯(lián)系團購業(yè)務，各店店長親自帶隊，與平時團購客戶進行溝通，了解各企業(yè)的團購意向，為春節(jié)備貨做好準備。

14、服務方面：

a、結合門店服務特色，推行首問負責制，做到當班事情當班解決，特別是聯(lián)營商品退換要在總臺完成，做到不推諉、不敷衍、不拖延，提高售后服務質(zhì)量；將總臺成為顧客意見收集中心，不斷豐富服務內(nèi)容，讓每位員工知曉，提高服務意識，從而提高門店服務質(zhì)量管理水平。

b、暢通收銀，提升服務管理水平。一是通過系列崗位練兵，對收銀員進行理論知識和操作培訓，提高了收銀員的業(yè)務素質(zhì)。二是嚴格生鮮條碼粘貼，清理不規(guī)范條碼及難以掃描商品，對問題條碼及時改正，進行有效管理，提高收銀速度。

二、春節(jié)前銷售各項營運準備工作內(nèi)容及要求：

分類工作安排完成時間責任部門品要求及注意事項*春節(jié)商品主要分為：團購商品、春節(jié)家庭消費商品及禮盒類商*商品應品項豐富、品類齊全、價格帶做寬，但要避免選擇過多重商品選擇春節(jié)商品囤貨前地區(qū)采購、門店復品項、或過多集中在某一價格帶。*禮盒類商品選擇要注意商品品牌知名度、包裝精美、符合節(jié)日氣氛。*常規(guī)春節(jié)商品盡量選擇大包裝或促銷裝，如：飲料、炒貨等。對于高價位、新商品不宜選擇過大包裝，或選擇組合裝。如：干果組合裝。*擴大暢銷商品陳列位，如白酒等。*擴大年貨商品陳列位，如休閑商品的炒貨、蜜餞、糖果等。*擴大禮盒、保健品及高單價商品的陳列面。*年貨商品選擇主通道進行陳列。*對重點品類促銷要設定主題陳列區(qū)。*對自采商品要設立主題陳列區(qū)，并且要有相應的賣點介紹。門店商品管理商品陳列201*.1.8起店長/經(jīng)理賣場氣氛春節(jié)氣氛的營造和年貨大街布置及陳列KVI商品價格變價跟蹤/檢查制定商品囤貨計劃貨源組織及時201*.1.8前店長/經(jīng)理地區(qū)采201*.1.12店長*各門店必須在春節(jié)前一個月前完成春節(jié)氣氛的營造和年貨大街布置及陳列工作。*總經(jīng)理負責對春節(jié)氣氛營造和年貨大街布置及陳列工作的檢查和評比，檢查內(nèi)容包括商品陳列、商品標示和賣場節(jié)日氣氛布置。*安排專人對禮品盒、禮品酒、5L油進行市調(diào)*每次市調(diào)后進行跟價/變價。應屬于民生必需品或年節(jié)銷量商品，要求有預估銷售量和囤貨計相互協(xié)助，采購組織貨源，負責大客戶、新品、快訊商品、切貨商品價格購、店長劃數(shù)地區(qū)采商品訂貨，加強與供應商的溝通；門店經(jīng)理主管負責日常訂單，責。訂貨管理訂購201*.1.10前購、門店跟蹤送貨情況問題及時反饋。重點商品及大客戶商品專人監(jiān)督負地區(qū)采合理控制訂貨數(shù)量、訂貨次數(shù)及到貨時間。批量商品分批下單，門店部門經(jīng)理及主管負責供應商到貨追蹤，每日按囤貨計劃跟蹤及時向門店店長和相關采購反饋到貨情況根據(jù)囤貨計劃合理排班，滿足年節(jié)囤貨工作人力的需求組織收貨員工進行集中收貨培訓，嚴格按收貨標準執(zhí)行收貨流程。確保收貨商品的安全衛(wèi)生合格，做好對各項收貨憑證單據(jù)要收取門店收貨部齊全，分類歸檔備查。門店收貨部囤貨期之前要做好庫區(qū)檢查和整理工作，并根據(jù)囤貨計劃表對囤貨商品、快訊商品、量大的促銷單品劃定專門的庫區(qū)存放區(qū)域。對高單價商品設定專門封閉庫區(qū)，做好商品庫存管理，保證商品的帳實核對，預防損耗。合理訂貨控制到貨檢查合理安排人員執(zhí)行收貨流程收貨及庫存庫區(qū)整理單據(jù)憑證管理201*.1.10前201*.1.15前購、門店嚴格控制訂貨庫存周轉天數(shù)。門店201*.1.15前帳實管理

滯銷品處理補貨201*.1.20前樓面部門總經(jīng)理主導，采購制定滯銷品的清退處理計劃，門店在201*年1月20日前進行清退處理門店部門要跟蹤供應商送貨情況并將問題及時反饋給采購，同時將補貨責任到人，堅決杜絕排面斷貨。*門店店長主導、各部門落實分管設備的檢修和維護，耗材計劃制定工作。并做好緊急事件處理預案的準備和培訓，確保節(jié)日營運期間門店營運的正常使用。收貨部負責：打印機、電腦、叉車、棧板、電子稱；信息部負責：收銀POS機、網(wǎng)線、UPS電源。各部門主管參照去年的耗材使用情況，對今年節(jié)日期間的生鮮耗設備及耗材設備檢查201*.1.15店長及相關部門耗材管理201*.1.15前相關部門材、客服包裝袋、收銀打印紙、發(fā)票、購物手推車和購物提藍等營運耗品、耗材擬訂計劃。*對現(xiàn)有收銀員進行培訓、測試，達到收銀技能標準；門店制定儲備收銀員計劃，儲備人員為門店二線人員、兼職人員（計時工），均支付計時費用，并進行收銀培訓，保證儲備上機人員收款速度及準確率，確保春期間款臺全部開放；要求春節(jié)期間收銀現(xiàn)有人員加上儲備人員配置與POS機比例達到1.5：1。

顧客服務管理收銀及客服201*.1.15日前*保證春節(jié)期間備用金及零鈔充足，提前做好儲備；

前臺主管*收銀設備檢測，對不能使用設備提前報修；

*春節(jié)期間安排款臺裝袋人員；*服務臺有效、及時處理好顧客投訴，做好退換貨的服務；*保證退換貨POS機的正常使用；*做好廣播室服務工作及播音設備的檢查工作；*贈品要有展示，保證贈品充足，建立三級帳；*存包柜設備檢修。*分析周期為一周，即上上周一-上周日；重點分析50個重點囤貨商品大組。*分別從銷售、來客、客單、促銷占比、庫存金額等方面進行分析，細到重點品類和單品。經(jīng)營狀況分析數(shù)據(jù)分析和業(yè)績跟蹤跟蹤及調(diào)整每周一各店店長*評估標準：期間銷售、來客、庫存不低于去年春節(jié)同期水平；期間庫存同比不低于期間銷售同比。*分析方法：可比門店與去年春節(jié)同期對比；囤貨重點商品大組與去年春節(jié)同期對比。*負責春節(jié)期間銷售和庫存的相關數(shù)據(jù)及資料的存檔工作*針對問題，及時反饋店長*協(xié)助門店與相關問題溝通與協(xié)調(diào)*跟進各項問題的調(diào)整及整改狀況*采購對各門店春節(jié)銷售和庫存狀況進行評估和督導。1）每日關注門店/品類的經(jīng)營狀況。2）每周一對上周的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析和評估。3）春節(jié)囤貨期的整體分析和評估。評估與督導每周五采購

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201*年大潤發(fā)超市春節(jié)促銷策劃

主題：蛇年康、樂、發(fā)，盡在大潤發(fā)

指導老師：王攀桂所屬單位：江海學院工商1101班策劃日期：201*年1月3日

第二小組目錄

一.任務概述

二.市場分析

（1）“春節(jié)”市場特點分析（3）“競爭對手”分析

（2）“春節(jié)”期間消費者對超市需求分析

三.促銷活動主題

四.促銷活動設計

（1）特價促銷活動

（2）贈送促銷活動

（3）抽獎促銷活動

（4）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動

（5）情感促銷

（6）愛心捐贈活動

五.促銷宣傳設計

六.促銷費用預算

七.促銷活動進度安排

八.附件一.任務概述

江海職業(yè)技術學院工商1101班第二組成員201*年春節(jié)消費市場進行調(diào)研，

根據(jù)調(diào)研結果，推出節(jié)日促銷方案。

大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司由潤泰集團于1996年在臺灣投資成立，以最直接、最生活化的方式為消費者服務，網(wǎng)羅優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，運用電腦化營運系統(tǒng)，快速的在臺灣展店，目前在全臺已成立了24個服務據(jù)點，為顧客架構成完整的全臺服務網(wǎng)絡。1997年更在中國上海成立上海大潤發(fā)有限公司，藉由成功的臺灣經(jīng)驗進軍大陸，在華北地區(qū)已成立超過60家分店。大潤發(fā)的經(jīng)營理念“新鮮、便宜、舒適、便利”。

揚州市大潤發(fā)超市公司位于揚州江東路2號，成立于201*年5月，是實行會員制的購物廣場。大潤發(fā)是一個年輕有活力、領導層、觀念新、經(jīng)驗豐富，擁

有最先進的電腦系統(tǒng)會員制的倉儲超市。

大潤發(fā)超市提供了豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨、電器及服飾五大類，提供消費者的便利。所有商品皆由專業(yè)采購經(jīng)理人，從商品種類、品質(zhì)、價格及貨源穩(wěn)定等各方面-----為消費者把關，使各店隨時供應最齊全、最新鮮、最便宜的商品；201*年更增加進口及自營商品的品項，以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客，呈現(xiàn)多元化賣場形態(tài)。

然而，這些條件都為201*年的春節(jié)促銷活動打下了扎實的基礎。

作為商家、我們就必須千方百計的是消費者擁有強烈的購買欲望，那我們所

要做的就是作出一個促銷計劃來能吸引消費者的心。

本次促銷的通常目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、增高銷售、如擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高公司知名度等。而常用的超市促銷目的有：（1）吸引顧客。例如：超市可以用某一商品的低價格吸引顧客到店，順便買其他正常價格的商品。從而打開商品銷售的大門，而局限于讓顧客購買促銷的商品。（2）提升企業(yè)形象。例如，超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷。雖然超市促銷的只是某種類型的商品，但顧客被活動吸引到店后，會全面地認識與感知店面的設計、清潔狀況、服務等，從而影響著消費者對整個商店形象的印象。（3）及時清理點內(nèi)存貨。為了減少庫存通常會進行計劃外的促銷活動，降低清倉可以清除過多的庫存。但有時也有必要策劃除降價之外的清倉促銷活動。（4）對抗競爭對手。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目不斷增加，競爭日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的先烈中。一項新奇、實惠、有效地促銷活動，會是消費者對該

超市的商品購買愿望增強，從而打敗競爭對手。

此次促銷活動從201*年2月1日起到2月25日止，共25天。

二.市場分析

201*年1月3日，我們在揚州市區(qū)開展了街頭的市場調(diào)查，完成了44份問

卷。根據(jù)這份調(diào)查資料，我們進行了匯總、整理及分析。

（1）春節(jié)市場特點

一.市場需求突然增大數(shù)倍。這一特點想必不用解釋大家也會明白，因為春節(jié)的重要性，即使經(jīng)濟再困難的家庭，在春節(jié)期間也會備一些東西來歡慶一下，市場需求陡增也就自然而然的了。

二.很多中國消費者都有平常攢錢，春節(jié)集中消費一次的習慣。在農(nóng)場，這一習慣表現(xiàn)得尤其明顯。對于很多企業(yè)來講，若能有效地抓住這一波購買力，對

其銷售總業(yè)績往往有著決定性的影響。

三.春節(jié)期間的感性消費、沖動性的消費者會更多。熱熱鬧鬧的氣氛，徹底放松的感覺，都會使人們暫時放下理性的精打細算，再加上眾多品牌的活動不斷，純潔的賣場，簡單如同是一個舞臺。在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍的增加。以小孩為例，平常有些家長可能會管教一下，但在春節(jié)，一般都會順從小孩

的要求。

四.春節(jié)期間，人們擁有休閑時間更多。春節(jié)長假，使得人們可以暫時拋下一年來的大小瑣事，全身心地放松一把。逛逛街、購購物，自然也是很正常的一

種休閑方式了。在賣場呆的時間越長，消費就會更多。

五.春節(jié)期間幾乎所有品牌都會有所行動，加大了對市場的推廣力度。為了抓住春節(jié)的龐大商機，各家商家使出渾身解數(shù)，這樣一來，春節(jié)期間對市場的總

體投資規(guī)模也會放大很大，進一步將市場的需求激發(fā)出來。

六.渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態(tài)。參與者多，自然“僧多粥少”，特

別是渠道，短期內(nèi)放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加激烈。

很顯然，靠常規(guī)的或習慣的市場運作方法來對付春節(jié)市場是不行的，希望在春節(jié)市場有所作為的企業(yè)，必須重視創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來獲得市場競爭的勝利。

（2）春節(jié)期間消費者對超市需求分析

春節(jié)期間，揚州居民具有非常大的消費潛力。揚州的GDP每年都有大幅度的增長，人們的收入水平也有很大的提高。經(jīng)調(diào)查13%的家庭月收入在1000-201*元，32%的家庭月收入在201*-3000元，57%的家庭月收入在3000元以上。消費水平與收入水平往往成正比的。揚州消費者的購物習慣有了很大的改變，對于一

般的生活消費品，都喜歡去超市購買。（一）對產(chǎn)品品種需求的差異性。中國消費市場廣大，人數(shù)眾多。不同的民族，不同的地區(qū)存在著差異，同意名族，同一地區(qū)又因為性別、年齡、職業(yè)、知識層面、性格等不同，又存在著

不同的消費嗜好，這就是要求我們的銷售產(chǎn)品滿足多品種，小批量的要求。(二)對產(chǎn)品檔次需求的層次性馬斯洛需求層次理論，把人們的需求分為：生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要五個層次的需求。由于經(jīng)濟因素的影響。人們的需求行為總是從低級需求向高級需求發(fā)展的。只有當?shù)图壍男枰�得到滿足時，人們才開始追求高一級的需求。在不同的層次，對需求的要求也個不相同。這就要求我們的企業(yè)開發(fā)更多的品牌，不同檔次的來滿足大部分消費者的同時，抓住VIP

消費者。（三）消費者需求存在誘導性經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平逐步提高，時尚就成為大多數(shù)消費者追求的目標，特別是女性消費者，她們的消費觀念就不僅限于滿足基本的物質(zhì)需要，而且更多的追求享受性消費和智能性消費了。這樣就要求我們的企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)

時注重創(chuàng)新意識，多開放新奇的產(chǎn)品，而不是復制的產(chǎn)品。

（3）競爭對手分析調(diào)查結果表示，消費者在春節(jié)期間比較喜歡去大潤發(fā)（47%）樂天瑪特（43%）

世紀聯(lián)華（38%）歐尚（22%）蘇果（22%）沃爾瑪（22%）農(nóng)工商（2%）等幾家超市。就以華聯(lián)超市來分析，該公司1999年一73億元的年銷售規(guī)模和92.3的增長幅度，超過了一直穩(wěn)居中國零售業(yè)龍頭地位的上海第一百貨店，坐上了第一把交椅，其門店數(shù)已達到了1225家，201*年的銷售總額達到了140.6億元。它的大型智能化配送中心以及化療全國商品采購建網(wǎng)戰(zhàn)略為其物流配送及供貨提供保證。聯(lián)華采用全方位的促銷戰(zhàn)略，在整個國內(nèi)消費者產(chǎn)生了很大的影響。華聯(lián)將是大潤發(fā)最為重要的競爭對手之一。在設計促銷方案時，我們必須其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處。時代和歐尚等一些強手也不能掉以輕心。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，所以我們要攻“敵”軟弱。三．促銷活動主題

主題：蛇年康、樂、發(fā)，盡在大潤發(fā)。表現(xiàn)：①春節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)。今年恰逢蛇年，蛇讓人聯(lián)想到康樂，和諧，溫

馨，富足。

②此主題突出表現(xiàn)為消費者在蛇年春節(jié)想要健康，快樂，發(fā)財致富，營

造和諧家庭氛圍的愿望都能在大潤發(fā)實現(xiàn)。在大潤發(fā)所購的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，物美價廉的，有利消費者健康的；購物環(huán)境是和諧的；購物的

過程是快樂的；帶給消費者發(fā)財運是無限的。

四.促銷活動設計

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，34%的消費者認為特價促銷最有吸引力，緊接著的是贈品促銷，認同人數(shù)占36%。還有對免費使用、消費滿一定價格送貨上門、優(yōu)惠券、抽獎現(xiàn)

金返還等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用一下方式：（1）特價促銷活動選擇30種商品以“春節(jié)酬賓價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商承擔。但大潤發(fā)超市要做好這些商品

的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。（2）贈送促銷活動另選30種商品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場布置和商品陳列。以促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合

陳列。活動具體操作方案見附表。

（3）抽獎促銷活動消費者在大潤發(fā)超市消費滿一定金額可以相應得到抽獎小票，憑抽獎小票進行抽獎。獎品豐富，并有蛇年的紀念價值。通過這種活動可以刺激消費者購買更多的商品。讓消費者在大潤發(fā)體會蛇年的樂趣。活動費用估計5201*元�；顒拥木唧w

操作方案見附表。（4）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方名義在春節(jié)期間進行禮品，禮金送上門活動。贈送對象：超市的會員中去年消費總額前50名。贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國家認

證的綠色食品，由廠商負責。贈送禮金：888元×50＝44400元邀請部分媒體進行報道，媒體報道費用估計100000元此活動主要建立了超市和商家與消費者良好的公共關系。樹立了企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽度。為超市春節(jié)期間的促銷

活動營造了和諧氣氛

（5）情感促銷凡是來到世紀聯(lián)華的消費者是本命年的將享受打折優(yōu)惠，免費獲取精致小禮品一

份。（6）愛心捐贈活動大潤發(fā)春節(jié)回饋社會，關愛社會弱勢群體，給孤寡老人送去春節(jié)的溫暖，日用小商品等，給殘疾兒童帶來春節(jié)的喜慶，送上學習用品，新衣服，玩具等。并要求

各部門實實在在落實活動事項。

五．促銷宣傳活動

（一）廣告宣傳對象：揚州大潤發(fā)超市預算金額：10900元負責人：廣告宣傳部期限：201*/2/25之前全部完成項目總量要求作用費用預算張貼促銷海報60張店內(nèi)張貼介紹賣場贈品300元放置廣告牌50個店外放置宣傳活動內(nèi)容200元懸掛彩色蛇氣球201*個店堂布置渲染節(jié)日氣氛4000元懸掛喜慶紅旗36面店門口布置突出活動主題200元懸掛情侶蛇彩旗150面店內(nèi)懸掛突出活動主題1000元懸掛金蛇燈籠1000個店外懸掛烘托賣場氣氛5000元粘貼抽獎宣傳海報100張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息200元合計10900元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺，根據(jù)春節(jié)不同。主題來布置主要商品端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。堆頭展示：在賣場過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自

然會增大。

在促銷期間，間隔播放春節(jié)有關歌曲烘托氣氛，如《慶春節(jié)》，《常回家看看》，《健康歌》，《歡樂中國年》等喜慶歌曲，使消費者投入到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中、、、。六、促銷費用預算

（三）賣場廣播宣傳

本次促銷總費用安排如下：

（1）廣告宣傳費用：274600元（2）禮品贈送費用：11460元（3）愛心捐贈費用：201*元

考慮到實際使用中不可預見的因素，尤其是宣傳費用，故因留些余地，整個春節(jié)促銷活動總費用預算290000元。

七、促銷活動進度安排

時間

1/13-1/171/21以前1-221-231-241-271-281/29-1/301/30停業(yè)后2/1-2/25

工作布置

與供應商洽談促銷事宜

備貨結束制作DM廣告準備全部POP廣告海報張貼、廣告牌擺放設置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架設計、投放多媒體廣告

pos機調(diào)整價格促銷活動全面開展

負責部門采購部采購部宣傳部廣告宣傳部各部門各部門各部門廣告宣傳部店長、pos人員

各部門

八、附件

附表一特價促銷操作

食品類

品名

1.喔喔奶糖2.恰恰香瓜子

3.德芙精心之選巧克力4.旺旺仙貝

規(guī)格454g/袋380g/袋160g/盒500g/袋

原價

16.95.858.213.2

促銷價

9.84.7554.811.5.大白兔奶糖

6.康師傅紅燒牛肉面7.金絲猴巧克力8.新東陽營養(yǎng)肉松9.正林開心果10.徐福記酥心糖11.正林香瓜子12.漁家燒魚片13.綠盛牛肉粒

14.倍思特肉松禮盒15.一康火鍋年糕

家電類

品名

16.神舟筆記本電腦17.三星筆記本電腦18.諾基亞手機

19.索尼數(shù)碼攝像機20.TCL液晶電視21.創(chuàng)維液晶彩電

服裝類

品名

22.女士羽毛背心23.小皇絲光褲

24.男休閑保暖外套25.雪地靴

26.紅富士純棉舒軟被27.特價女款羽絨服

生鮮水果類

品名

28.翅根

29.家鄉(xiāng)咸肉30.起酥蛋糕31.泰國龍眼32.海蜇絲

33.帶皮羊前腿34.鹽水鴨

45g/袋103g*5/包208g/盒105g/袋160g/袋380g/袋300g/袋120g/袋201g/袋300g/袋450/袋

規(guī)格

F4320

R467-DT08N79SX40E

L32N0532英寸32英寸

規(guī)格

一件一條一套一雙一床一件

規(guī)格

500g500g

2只特惠裝500g

250g*4袋/包整塊400g/袋

157.87.89.512.916.87.523.834.952.83.9原價

219848982100250026982638

原價

17201*02988120

原價

121288161815

13.96.66.98.68.89.93.88.833.947.52.4

促銷價

199844981888228823982438

促銷價

14.817.99924.97988

促銷價

7.9810.96.25.913.814.989.9

35.厚百葉500g75.9

花卉熱賣

品名36.水仙37.君子蘭38.富貴竹

規(guī)格一盆一盆一盆

原價

促銷價128.96648.8129.9

禮品類

品名

39.太太口服液40.椰島鹿龜酒

41.昂立西洋參膠囊禮盒42.紅桃K生血劑禮盒43.女人緣口服液

44.康富來血爾口服液45.瑞年氨基酸片46.華精精品組合47.喜悅蟲草雞精48.鷹牌花旗參膠囊

飲料類

品名49.雪碧

50.依依椰子汁

51.李子園果蔬酸酸乳52.康師傅每日C組合裝53.相約臺灣奶茶54.王老吉涼茶飲料55.三得利橙汁56.椰樹椰汁57.雀巢咖啡58.紅牛

59.農(nóng)夫果園60.旺仔牛奶61.統(tǒng)一鮮橙多

酒水類

規(guī)格

4盒/包30支/盒96粒/盒2盒/包120ML*476ML*10350MG*72600g*210瓶/盒4盒/包

規(guī)格

2.25L/瓶

245ML*24罐/箱250ML/盒

500ML*6瓶/組72g*12杯

250ML*16盒/箱1.25L/瓶245ML/聽180ML/聽250ML/聽1.5L/瓶125ML*242L/瓶

原價促銷價

58.847.6878255.844.87460.55853120.2102145120.45954.875.26158.8

47.6

原價

促銷價

6.255.24531.31.50.99129.939.837.829.927.86.785.62.81.98

2.926.25.086.55.935.532.86.8

5.

品名

62.雪花啤酒

63.金六福金三星64.金榜題名五糧液65.百威啤酒66.三得利啤酒67.青島啤酒

68.象牙洋河大曲

69.專供五年海派老酒

規(guī)格

355ML*6450ML/瓶500ML/瓶640ML/瓶640ML/瓶640ML/瓶500ML/瓶500ML/瓶

原價

13.549.53155.433.327.87.5

促銷價

12.6472984.42.42.724.26.8

附表二、贈送促銷操作

商品名稱規(guī)格促銷方式具體操作

酒類

1.三泰啤酒234ML/瓶買八送一店內(nèi)設展臺堆放2.52度劍南春酒500ML/瓶買二送酒具一套開設中心展3.張裕干紅550ML/瓶買二送年歷一份列入名牌展區(qū)

飲料類

4.農(nóng)夫山泉飲用水9瓶/組買一送三扎堆陳列5.統(tǒng)一冰紅茶500ML/瓶買一送三店內(nèi)設臺展示6.雪碧1.5L/瓶買四送一店內(nèi)設臺展示7.可口可樂600ML/瓶買四送一店內(nèi)設臺展示8.光明酸牛奶600ML/盒買二送一貨架重點陳列

食品類

9.旺旺果凍160g/袋買二送一貨架重點陳列0.樂事薯片65g/袋買一送一貨架重點陳列11.喜洋洋黑芝麻糊300g/袋買二送一貨架重點陳列

生活用品類

12.海飛絲絲質(zhì)柔滑400ML/瓶買一送180ML一瓶貨架重點陳列13.玉蘭油美白潤膚霜50g買一送一貨架重點陳列14.威露士泡沫洗手液300g/瓶買一送一貨架重點陳列15.舒膚佳純白清香型香皂125g/塊買一送一貨架重點陳列16.高露潔三重功效牙膏一盒買一送一堆頭陳列

冷凍食品

17.龍鳳QQ小水餃250g/袋買二送一人員促銷18.大娘水餃800g/袋買二送云吞一包人員促銷19.三毛湯圓600g/袋買一送打糕一條人員促銷附件三.春節(jié)消費者需求調(diào)查表

您好！新春將至，為了方便廣大顧客購物，更好的的為您提供服務，現(xiàn)做如下調(diào)查，非常感謝您的參與。消費者個人信息

1.性別：男50%女50%2.年齡：20歲以下11%20-30歲65%30-40歲20%40-60歲4%3.職業(yè)：公務員11%教師13%企業(yè)管理者18%技術人員4%工人15%私營個體4%待業(yè)人員6%學生25%退休人員2%4.家庭月收入：1000元以下13%1000-2500元32%2500-4000元50%4000元以上7%

5.“春節(jié)”您一般喜歡：走親訪友45%外出旅游11%

家庭歡聚或請客31%飯店歡聚或請客11%

6.“春節(jié)”您大概比平時多花費：1000元以下4%1000-1500元30%1500-201*元18%201*-2500元11%

2500-3000元2%3000-4000元14%4000元以上11%

7.“春節(jié)”您喜歡去哪些超市購物：大潤發(fā)47%世紀年華38%

歐尚22%農(nóng)工商2%

沃爾瑪22%蘇果22%樂天瑪特43%

8.您選擇超市購物時，哪些因素最重要？

生鮮食品多又好36%商品價格低36%離家近36%

商品品種多36%員工服務態(tài)度好27%促銷活動吸引人45%

收銀速度快9%營業(yè)時間合理7%這家超市比較信任13%便民服務項目齊全18%可以用消費卡11%購物環(huán)境好25%9.“春節(jié)”您希望哪些商品搞促銷：糧食品47%生鮮食品43%

速凍食品13%熟食13%調(diào)味品11%

休閑食品29%食用油29%酒類34%飲料20%保健品20%奶制品22%方便面4%土特產(chǎn)9%咖啡茶葉4%巧克力糖果27%洗滌品11%美容用品4%

婦女生理用品9%嬰兒用品11%

日用小百貨15%家用電器9%

廚房用具器皿20%五金工具2%其他5%

10.您認為超市的哪些促銷方式最有吸引力？

特價34%贈品36%人員推銷11%現(xiàn)金返還34%試用6%優(yōu)惠券6%抽獎5%11“.春節(jié)”您選擇哪些商品送給親好友？

保健品9%大禮包40%煙酒34%特產(chǎn)25%12.您是怎樣了解超市促銷活動的？

超市海報52%大眾媒體27%朋友介紹18%小組成員分工情況表

小組祖長：杜成鳳

小組成員：董單單王婷婷厲盼盼

任務分配：任務概述（王婷婷）

市場分析（王婷婷）

促銷活動主題（董單單）促銷活動設計（董單單）促銷宣傳設計（杜成鳳）

促銷費用預算（杜成鳳）促銷活動安排進度（厲盼盼）附件（厲盼盼）

友情提示：本文中關于《201*年春節(jié)超市工作重點》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年春節(jié)超市工作重點：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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