超市春節(jié)促銷倒工作計劃

春節(jié)促銷倒計時工作計劃案例

眾所周知，春節(jié)對于超市的業(yè)績沖剌和達成，其意義和重要性是十分而巨大的，如果按一到五顆星來表示的話，可以打上五顆星的級別來顯示其重要性。零售企業(yè)在201*年市場經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，在市場競爭曰趨白熱化的情況下，如何抓住春節(jié)銷售保證來年的銷售有一個好的開端是極其重要的。在制定計劃之前應(yīng)根據(jù)實際情況對春節(jié)的各項工作進行適當?shù)恼{(diào)整，明確各項事宜的負責人、跟進人及預(yù)定完成時間。店長按計劃進行檢查，對未按時完成的項目及時作出調(diào)整，確保其在節(jié)假日銷售高峰到來前按時完成。

就春節(jié)提前的準備時間來說，農(nóng)歷新年（包括小年夜）提前8周時間準備。也就是提前兩個月下手，以下就每個周營運環(huán)節(jié)所要做的準備工作倒計時工作計劃進行闡述。

●第八周：

首先，我們要確定今年銷售的增長目標。并對各個部門進行層層分解。

預(yù)估今年的庫存目標，也要分解到各個部門。

同時調(diào)出去年的大單客戶的聯(lián)系電話。成立春節(jié)大單客戶接待部門，進行電話和客戶拜訪。

做好春節(jié)前30天與后15天的銷售倒計時對比。確認今年的促銷方案與促銷主題，及促銷的頻率。檢查購物車和購物籃是否需要維修和清潔。

●第七周：

聯(lián)系采購和供應(yīng)商對食品和百貨商品長期滯銷（食品大于30天百貨大于45天）及大庫存的商品作出退貨申請或商品的數(shù)量較少建議清倉處理。

與采購確認春節(jié)商品銷售計劃的情況以及訂貨計劃。同時與采購確認節(jié)日重點商品的囤貨計劃。

與采購初步規(guī)劃好重點商品的陳列位置及替代商品的陳列計劃。根據(jù)春節(jié)期間的銷售預(yù)算來準備春節(jié)期間的人員預(yù)算來確認節(jié)日期間的用工計劃和招聘計劃。

●第六周：

核對生鮮和收銀臺的自用品是否充足。收銀臺要保證打印紙、零錢和塑料袋備足貨源，生鮮要準備好的是打稱碼、包裝袋、包裝盒等。

跟進生鮮的電子稱、立風柜、島柜、和冷凍庫、冷藏庫要進行一次全面的檢修。同時對生鮮加工間的設(shè)備也要進行一次全面的檢查。

檢查倉庫做好商品的整理方便取貨同時為春節(jié)大宗商品的備貨做好場地準備。

成立大宗購物成員，電話拜訪客戶的今年需求。

在店內(nèi)全面進行一次安全檢查，包括店內(nèi)商品加高層的陳列是否安全等消除賣場的隱患。

●第五周：

跟進采購春節(jié)期間DM的商品品種和彩頁商品個數(shù)，做好陳列和訂貨。

拿到采購制定的（供應(yīng)商假期休息清單）引導(dǎo)訂貨和備貨計劃。提前做好春節(jié)期間的各個部門的排班，確保人力安排充足、合理。增加促銷員工的工牌訂購數(shù)量。和新入職促銷員的培訓計劃。

做好對重點商品的促銷計劃和陳列計劃的到貨檢查跟進落實。做好各個促銷陳列位置在春節(jié)期間商品的替換計劃并跟進訂貨。完成節(jié)日期間的市調(diào)商品計劃表及市調(diào)頻率。

做好春節(jié)期間的員工的顧客服務(wù)培訓。保證新入職的員工的精神面貌和工作狀態(tài)。

確認送貨車輛、人員并及時做好人員的調(diào)配。確認有臨時送貨車的聯(lián)系電話，價格以議定，保證能隨叫隨到。

看收貨部的人員的排班情況，不可延誤節(jié)日商品的收貨。檢查收銀的班次能否保證應(yīng)付節(jié)日的高峰情況，做好應(yīng)急的計劃。

節(jié)日期間，每隔一天去競爭對手處了解情況，特別是節(jié)日的促銷商品。

關(guān)注節(jié)日期間商品的存放和安全問題。

跟進節(jié)日商品的到貨情況及陳列。要每天跟進春節(jié)商品訂單，保證不缺貨。

給去年的大客戶送去或郵寄我們的彩頁。

檢查賣場確保所有的價格牌及價簽標價正確，保證一貨一簽貨簽對位。

●第四周：

跟進商場的保潔人員，建議是否增加臨時保潔人員。

根據(jù)營運需要看是否增加鮮食磅秤的數(shù)量。岌是否有足夠的人手為顧組織散貨小組和推車的小組以及后勤人員全部安排好協(xié)助收銀人員裝供應(yīng)商假日送貨日程表是否已送到店。

確認彩頁是否到店，商品是否陳列到位，且已變價。確認店內(nèi)的裝飾計劃執(zhí)行到位。

收貨部是否有序的接受每天的到貨。提前安排好大庫存商品的存放位置。

用店內(nèi)的廣播提醒顧客保管好個人物品和商場的促銷信息，以及我們要在春節(jié)延長營業(yè)時間的通知每30分鐘一次。

●第三周：

跟進檢查計劃商品是否陳列到位。主通道陳列的均為暢銷的商品，單價較高。

開會向員工強調(diào)營業(yè)高峰時段員工全部在樓面服務(wù)，指定專人負責補貨。取消書面的工作。

確保管理層營業(yè)高峰期有處長級在賣場值班。加強樓面高損耗商品的巡視，以及貴重商品的盤點、。及時通過布告和廣播系統(tǒng)通知顧客營業(yè)時間的變更。

組織散貨小組和推車的小組以及后勤人員全部安排好協(xié)助收銀人員裝袋等。

處長和課長要跟進各自區(qū)域內(nèi)的堆頭、端架、DM商品的訂貨與更換情況。

●第二周：

檢查所有端架、堆頭等商品的銷售情況并及時進行調(diào)換。

設(shè)專人負責節(jié)日期間的商品市調(diào)。

對不能退貨的商品采購要及時通知賣場,降價銷售。賣場要做好節(jié)后的退貨工作的計劃。確認并跟進元宵節(jié)商品的陳列及訂貨計劃。關(guān)注節(jié)日后的缺貨問題。●第一周：

全部管理層靠在一線，幫助賣場做銷售。

做好春節(jié)的銷售分析，并做好記錄。主要是缺貨的商品。每次節(jié)假日后兩周內(nèi)，店長組織做好問題糾正，做好記錄存檔以備來年。

以上就是春節(jié)期間對賣場工作的建議，目標就是一個，維護春節(jié)的超市營運標準，更好的推動春節(jié)的銷售。希望可以更好的幫助門店指引我們?nèi)绾卧诖汗?jié)前，跟進商品的庫存、訂貨、陳列、促銷及銷售計劃，確保春節(jié)期間超市的銷售業(yè)績的達成。

最后預(yù)祝大家在春節(jié)期間有一個好的銷售！

擴展閱讀：201*年武陵佳惠超市春節(jié)年貨促銷企劃部工作規(guī)劃

201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

201*年佳惠超市(武陵

區(qū))春節(jié)年貨促銷企劃部工作規(guī)劃

一、年貨時間段:

1、201*年系農(nóng)歷癸巳年【蛇年】201*年1月12日為農(nóng)歷十二月初一(臘月初一)201*年2月9日為除夕，10日為大年初一。2、201*年春節(jié)年貨期分段：

第一段:年貨“準備階段”201*年1月11日(星期五)至1月20日(星期日)

第二段:年貨“全面啟動階段”201*年1月22日(星期二)至1月31日(星期四)

第三段:年貨“沖刺階段”201*年2月1日(星期五)至2月12日(星期二)

年貨期各時段營銷方案與企劃推廣

一、201*年春節(jié)促銷主題

一、“金蛇賀歲”為本年度春節(jié)促銷主題，圍繞這一主題的三階段

促銷主題分別是：

1、金蛇賀歲年博惠（年貨第一波）年貨采辦到佳惠！

2、金蛇賀歲年博惠（年貨第二波）

年貨低價看佳惠！

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201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

3、金蛇賀歲年博惠（年貨第三波）

新春團圓闔家歡！

二、201*年春節(jié)促銷三階段方案詳見促銷規(guī)劃方案

三、企劃氛圍營造，做好賣場年貨銷售氣氛點綴工作。

1、春節(jié)賣場氛圍營造要主題鮮明，整體上具有喜慶、團圓、祥和的氣氛，傳統(tǒng)節(jié)日氣氛濃厚、熱烈，突出新年吉祥如意的美好愿望，創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，有氣氛促銷作用，能吸引人流入店，樹立佳惠超市在消費者心目中的良好形象。2、春節(jié)氛圍營造工作主要分為三大階段進行：

①．春節(jié)氛圍布置階段（春節(jié)氛圍布置視覺）②．年貨促銷階段；（年貨促銷視覺）

③．元宵、情人節(jié)、開學階段；（情人節(jié)、元宵、開學視覺）

3、春節(jié)賣場氛圍營造主體視覺方案由總部促銷企劃部設(shè)計、下發(fā)，門店根據(jù)時間規(guī)劃執(zhí)行（布置）到位。

①．在12月10日之前完成春節(jié)初步氛圍布置（區(qū)部文件于1月5日下發(fā)）；②．在12月20日之前完成春節(jié)整體氛圍布置（區(qū)部文件于1月5日下發(fā)）；③．在02月12日之前完成春節(jié)氛圍物資拆卸和實施情人節(jié)、元宵、開學氛圍布置（區(qū)部文件于1月11日下發(fā)）；

④．在02月26日之前完成元宵氛圍物資拆卸工作；

注：1.各檔期主導(dǎo)促銷、功能性氛圍營造及廣告宣傳平面規(guī)劃另發(fā)；

2.要求各門店企劃在布置完成后的第二天（不遲于1月9日）將門店照

片上傳到區(qū)部企劃部楊玉成處；

3.如各門店未按期按要求完成布置，區(qū)部企劃部將對門店店長及企劃處以200-500元處罰；

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201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

201*春節(jié)年貨視覺布置方案

一、門頭門柱（紅色布+造型+燈籠）

二、服務(wù)臺（小燈籠+KT寫真）

三、服務(wù)中心主通道（小吊牌+大吊牌）

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201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

四、賣場內(nèi)主通道（吊旗+大吊牌）

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201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

五、地貼（車身貼）

六、堆頭圍布（噴繪）

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201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃

七、年貨大街（KT板+寫真）

201*春節(jié)年貨促銷宣傳方案

宣傳項目海報數(shù)量3期發(fā)布時間1期：1.92期：1.186/8

項目負責人向鑫適用門店花垣、吉首備注須制訂詳細黔江、秀山、各門店企劃201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃3期：1.28的海報發(fā)放路線圖和執(zhí)行監(jiān)督表，確保海報發(fā)放效果。短信3期1期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-27向鑫黔江、秀山、各期數(shù)量由花垣、吉首各門店企劃與店長確定音頻3期1期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-27向鑫黔江、秀山、花垣、吉首視頻3期1期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-27向鑫、楊玉成楊玉成黔江、吉首社區(qū)看板3期1期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-271期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-271期：1.8-102期：1.15-173期：1.25-27黔江、花垣、吉首黔江、吉首鄉(xiāng)鎮(zhèn)巨幅3期楊玉成網(wǎng)絡(luò)媒體3期楊玉成秀山、吉首201*春節(jié)年貨促銷費用預(yù)計(201*.1.1-2.28)

門店促銷預(yù)計促銷費用計提比率2500萬1%促銷費用預(yù)提DM費用（第一期：正對開，折頁。第二三期：16P,正8開冊子）第一期：12150元（15000份，0.81元/份）其它促銷宣傳費用184750備注黔江2500007/8

201*年佳惠超市(武陵)春節(jié)年貨規(guī)劃秀山900萬1%90000花垣600萬1%60000吉首3000萬1%300000第二期：26550（15000份，1.77元/份）第三期：26550（15000份，1.77元/份）合計：65250第一期：8100元46500（10000份，0.81元/份）第二期：17700（10000份，1.77元/份）第三期：17700（10000份，1.77元/份）合計：43500第一期：8100元16500（10000份，0.81元/份）第二期：17700（10000份，1.77元/份）第三期：17700（10000份，1.77元/份）合計：4350087000元（201*0213000份，0.81元/份）第二期：35400（201*0份，1.77元/份）第三期：35400（201*0份，1.77元/份）合計：8/8

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