海島賣(mài)鞋 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《海島賣(mài)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同認(rèn)識(shí)》案例分析

討論分析題：

1、通過(guò)本案例，你認(rèn)為作為營(yíng)銷(xiāo)者該如何認(rèn)識(shí)“市場(chǎng)”？2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)有何不同，該如何認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)”？3、需求可以創(chuàng)造嗎？談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的體會(huì)。

1、通過(guò)本案例，你認(rèn)為作為營(yíng)銷(xiāo)者該如何認(rèn)識(shí)“市場(chǎng)”？

市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，滿(mǎn)足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過(guò)程。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，從海島賣(mài)鞋的案例中看，作為一名營(yíng)銷(xiāo)者做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)識(shí)“市場(chǎng)”，重要的是要看到一下幾點(diǎn)：

一、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，既要發(fā)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)者也要看到潛在消費(fèi)者。要有敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)者的欲望和需要。海島上的人們，由于地理環(huán)境因素基本不穿鞋，但也因此鬧腳疾病，穿鞋對(duì)他們有好處。

二、收集市場(chǎng)信息，分析潛在市場(chǎng)特殊性。案例中市場(chǎng)總監(jiān)調(diào)查得“由于遺傳特征和長(zhǎng)期的生活習(xí)慣不同，海島居民的腳部特征和內(nèi)陸居民有很大不同，所以必須根據(jù)海島人腳部特征重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合海島人的鞋”。

2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)有何不同，該如何認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)”？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)從目標(biāo)市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需求為中心，通過(guò)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需要的滿(mǎn)足和滿(mǎn)意，并以此獲取利潤(rùn)、提高盈利率。

推銷(xiāo)是以廠商為出發(fā)點(diǎn)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷(xiāo)和促銷(xiāo)擴(kuò)大消費(fèi)者需求來(lái)獲取利潤(rùn)。

認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念內(nèi)涵還要注重與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)的各個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換，最終目標(biāo)是“使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需要”，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還要注意產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的程度以及交換水平。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及多方面的內(nèi)容，要區(qū)分宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。

3、需求可以創(chuàng)造嗎？談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的體會(huì)。需求是指人們有支付能力并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。需求是可以創(chuàng)造的。海島賣(mài)鞋的案例中，島民們對(duì)鞋子是有需要的，只是沒(méi)有形成欲望達(dá)成需求。島民因環(huán)境影響不穿鞋子導(dǎo)致腳疾，鞋業(yè)公司通過(guò)刺激性營(yíng)銷(xiāo)方法，采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，公益宣傳活動(dòng)使穿鞋的觀念深入島民的人心。

目前，市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變迫切要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中不斷導(dǎo)入新舉措與新思維。為了更好地適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新要求，企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下占據(jù)有利地位，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新。要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須善于識(shí)別現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客需要，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，設(shè)計(jì)出新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，充分利用電子商務(wù)，最終拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。

我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)該要重視以下幾個(gè)方面，要樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，重視營(yíng)銷(xiāo)人才，重視營(yíng)銷(xiāo)理念。

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