公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)心得
公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)心得
國(guó)際業(yè)務(wù)部崔海鴻
11月23日,即唐山分行公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)班開(kāi)課第二天一大早,建行哈爾濱培訓(xùn)中心唐山班的教室里,響起了熱烈的掌聲,是分行人力資源部和公司業(yè)務(wù)部的兩位經(jīng)理,專程到培訓(xùn)中心來(lái)看望各位學(xué)員并傳達(dá)分行領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望和囑托,進(jìn)一步動(dòng)員各位學(xué)員要珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),確實(shí)提高業(yè)務(wù)技能和履崗能力,盡快進(jìn)入崗位角色。我們深切的感受到分行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次培訓(xùn)的重視程度。也領(lǐng)悟了我們?yōu)楹味鴣?lái):
一、本次培訓(xùn)的目的
公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,截至目前,唐山分行全口徑貸款426億,其中對(duì)公貸款400億,迅猛發(fā)展的業(yè)務(wù)需要一支強(qiáng)有力的客戶經(jīng)理隊(duì)伍;此次培訓(xùn)是我行人才梯隊(duì)建設(shè)的需要,本次參訓(xùn)人員大部分是新入行員工,具備高學(xué)歷年輕化的特點(diǎn),此次培訓(xùn)就是要鍛練新人,繼往開(kāi)來(lái),培養(yǎng)新生力量,夯實(shí)人力基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)班籌備過(guò)程
培訓(xùn)班課前動(dòng)員會(huì)上,帶隊(duì)經(jīng)理向我們透露,本次參訓(xùn)人員的報(bào)名情況是分行領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)的。參訓(xùn)人員的素質(zhì)和培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容分行領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)注,此次培訓(xùn)分行非常重視。
三、
培訓(xùn)中如何學(xué)習(xí)
本次培訓(xùn)安排緊張而充實(shí)。五天時(shí)間分別講授了企業(yè)財(cái)務(wù)分析、借款人評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)估和行業(yè)分析、信息采集和市場(chǎng)分析、投資估算及風(fēng)險(xiǎn)分析共五項(xiàng)內(nèi)容。因?yàn)榇蠹叶贾辣敬闻嘤?xùn)的意義,所以聽(tīng)課都很認(rèn)真,并和授課老師積極交流。雖然學(xué)習(xí)時(shí)間短,課業(yè)內(nèi)容較多,授課速度很快,有些知識(shí)要待今后實(shí)踐中逐步消化,但是通過(guò)本次培訓(xùn),學(xué)員們基本了解了業(yè)務(wù)流程、豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、提高了履崗技能。課后特別安排的考試,會(huì)客觀的反應(yīng)出本次培訓(xùn)的效果。
四、
學(xué)習(xí)后該如何工作
“學(xué),然后知不足!倍潭處滋斓呐嘤(xùn),不會(huì)即刻彌補(bǔ)我們履崗能力的欠缺。今后的業(yè)務(wù)中我們必須不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),才能保證我們更好的完成客戶經(jīng)理工作。建行業(yè)務(wù)是不斷發(fā)展的,各項(xiàng)產(chǎn)品是不斷更新的,不僅僅年輕人要積極學(xué)習(xí),我們這些入行多年的員工,要想干好本職工作,同樣要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
“創(chuàng)業(yè)守成,事在人為。”“善建者不拔,善抱者不脫。”只有堅(jiān)守正道,才不會(huì)沒(méi)有回報(bào)。
201*-11-28
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6月21日集團(tuán)客戶經(jīng)理能力提升培訓(xùn)心得體會(huì)
撰稿人:泰和縣公司(肖大強(qiáng))
一天的集團(tuán)客戶經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束,回想起來(lái)仍歷歷在目。首先感謝市公司集團(tuán)客戶中心給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。而我非常珍惜這本來(lái)不屬于我的培訓(xùn)機(jī)會(huì),我們從互不熟悉的一群人到相互信任友好和諧的一個(gè)團(tuán)體,這一天的培訓(xùn)經(jīng)歷,都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。心得體會(huì)如下:
一、“態(tài)度決定一切”,是我在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中感受最深的一點(diǎn)。我卻更愿意說(shuō)是這一天的培訓(xùn)在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫,讓我們更為趨于完美!昂侠淼囊笫清憻,不合理的要求是磨練”,正是這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度,才能充分的吸收新鮮知識(shí),真正的充實(shí)自己。對(duì)于我而言,這些沙礫是敢于展現(xiàn)自我的勇氣,是理論觀念的補(bǔ)充,是積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的鋪路石,是身處困境的積極態(tài)度,是面臨挑戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!凹(xì)節(jié)決定成敗”、“唯一不變的就是變”、“情商決定成敗”、“做不到第一就做唯一”、“團(tuán)隊(duì)給予我們的永遠(yuǎn)勝過(guò)我們給予團(tuán)隊(duì)的”等等這一切,感受從未如此深刻過(guò)。做事先做人,要?jiǎng)?chuàng)造卓越,專業(yè)知識(shí)、努力工作是必要條件卻不是充分條件,從“秀才的夢(mèng)”故事當(dāng)中感受積極的心態(tài)決定積極的人生,態(tài)度才是決定的關(guān)鍵。
二、“什么是營(yíng)銷”,從營(yíng)銷與禮儀課上學(xué)到許多到為人與處世,是我在培訓(xùn)過(guò)程中的另一大收獲。通過(guò)培訓(xùn),尤其是自我介紹之后,增強(qiáng)了營(yíng)銷理念,我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對(duì)客戶,具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)。更重要的是我因此而獲取的面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和自信.將營(yíng)銷知識(shí)與我們中國(guó)移動(dòng)的特殊營(yíng)銷產(chǎn)品相結(jié)合,感悟最深刻的是“客戶的滿意不包括無(wú)理的要求”,因?yàn)轭櫩偷钠谕麜?huì)提高,我們變的越快,客戶的口味就變的越高,我們無(wú)法滿足。不能太在乎顧客一定要得到什么樣的服務(wù),改變以前中國(guó)移動(dòng)的“客戶就是上帝”的想法,在客戶面前我們也要維護(hù)自己的尊嚴(yán),不應(yīng)該像以前要求的員工要做到“罵不還口,打不還手”,那樣既得不到社會(huì)的尊重,也傷了員工的工作熱情,無(wú)法體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)“以人為本”的管理模式,中國(guó)移動(dòng)的地位也會(huì)因此下降。自己的合法權(quán)益得不到保護(hù)就是損失。只要是合理的就要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這就需要恰當(dāng)?shù)母星闇贤ㄌ幚,也就是感情營(yíng)銷。三、怎樣才可稱為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理?讓我深刻領(lǐng)悟首先是對(duì)業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。我們要比別人更努力,這是關(guān)鍵,不熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。永遠(yuǎn)要對(duì)你的工作保持熟悉,不然你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營(yíng)銷。要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)!翱蛻艚(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系,要與客戶做朋友;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理的消費(fèi)建議。而不能將與客戶的合作停留在“飯局公關(guān)”上。客戶關(guān)系營(yíng)銷,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。這種營(yíng)銷,既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?蛻舴诸惞芾硎强蛻艚(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種不確定因素的存在,在現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的是變,要求我們要變的比別人快,要不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。
四、還有一點(diǎn)感想,就是要做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)很多,卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人,而應(yīng)該自我反省,是沒(méi)有給我機(jī)會(huì)嗎,還是因?yàn)槲易约簻?zhǔn)備的不夠充分?機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人,這樣的遺憾,下不為例。
總的說(shuō)來(lái),客戶經(jīng)理培訓(xùn)班給了我許許多多的感動(dòng):悉心準(zhǔn)備前期工作、中期服務(wù)的培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo);敬心工作、激情洋溢的講師們;為集體榮譽(yù)團(tuán)結(jié)協(xié)作的組員們;“團(tuán)結(jié)就是力量”、“猜手勢(shì)游戲”;真誠(chéng)的贊美、團(tuán)隊(duì)的力量;還有始終如一堅(jiān)持激情滿懷的我們培訓(xùn)帶給我們很多啟示,很多東西值得我們?nèi)?jiān)持:一份好心態(tài),一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神;合理安排時(shí)間,樹(shù)立良好的時(shí)間觀念;重視細(xì)節(jié),戰(zhàn)略上舉重若輕,戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。最后,想以一個(gè)寓意深遠(yuǎn)的故事來(lái)為本小結(jié)劃上句號(hào)。在沸水這樣的環(huán)境中,我愿意自己是一顆咖啡豆,不是胡蘿卜或是雞蛋,在沸水中逐漸變得脆弱或冷漠;也不是執(zhí)拗地所謂堅(jiān)持自我,而是和沸水完全相融合,雖然不再是原有的形態(tài),卻可以散發(fā)出迷人香味,香濃的滋味令人愉悅。做一顆快樂(lè)的咖啡豆,在沸水中成就自我,更滿意他人。
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