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房屋經(jīng)紀人見習(xí)報告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 19:25:46 | 移動端:房屋經(jīng)紀人見習(xí)報告

房屋經(jīng)紀人見習(xí)報告

工作總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),能給我這樣一個機會,到大連好旺角房屋經(jīng)濟有限公司這個大家庭中與大家共事。

從201*年6月22進入公司見習(xí),到現(xiàn)在已有一周。這期間我在駿騰2組進行學(xué)習(xí)實習(xí)工作,由王店長對我進行公司情況的介紹和房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn);仡欉@段時間的工作,我真切體會到了什么是學(xué)習(xí)、成長的快樂,體會到了公司內(nèi)部團結(jié)互助的良好工作氛圍。下面就我在公司的工作、學(xué)習(xí)情況做一匯報。

進入公司后我首先感受到的是本公司濃厚的文化氛圍。我們的經(jīng)營理念是“正心誠意,修齊治平”,我們的起立宗旨是“安全,快捷,專業(yè)”,我們的核心價值觀是“客戶至上,激情樂觀,學(xué)習(xí)創(chuàng)新,團結(jié)協(xié)作,分享供應(yīng),科學(xué)管理,高效執(zhí)行”,我們的用人理念是“以德為先,注重才華”。這一條條凝聚著智慧的公司理念,無一不深刻印在我心中,在以后的工作中將成為指引我工作的航標(biāo)。

其次是學(xué)習(xí)了公司的一些規(guī)章制度,還有作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人的衣著談吐禮儀等基本知識。公司制定的各項規(guī)章制度,十分人性化,獎罰分明,具有很明顯的員工激勵機制,同時能堅持不斷的培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)新“人才”,提供更多的發(fā)展機會,滿足員工不斷的成長感和成就感,給員工更大更好的發(fā)展空間。在外表方面,作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,衣著必須整齊得體,穿著襯衣、領(lǐng)帶,忌穿黑褲白襪,給客戶留下好的第一印象,言談舉止應(yīng)該符合經(jīng)紀人的身份,符合自己是為客

戶服務(wù)的宗旨,全心全意,實心實意。

最后也是最主要的實習(xí)工作就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。在王店長和各位同事時幫助帶動下,我的成長很快,對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)基本知識有了一定的掌握。王店長在怎樣做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人、如何擁有房源、怎樣推銷房子等方面,給我進行了深刻講解。例如如何擁有房源?如何在工作中賣出房子?概要的說勤奮最重要。想擁有好房源,就要多跑小區(qū),打電話掃業(yè)賣房信息,在小區(qū)公示牌上貼自己的廣告宣傳單,和小區(qū)保安溝通,詢問是否有業(yè)主賣方的需要;上網(wǎng)或者看報查詢,只要一看到有賣方信息就立即聯(lián)系業(yè)主,確認房源;在小區(qū)外圍多看小廣告,很多業(yè)主都是自己貼小廣告在外面;利用同行的朋友套取房源;利用房產(chǎn)中介軟件搜索,每天可獲取幾十萬條房產(chǎn)信息;門店接待客戶等。想要能賣掉房子,就必須熟悉樓盤的銷售技巧,要懂得談判技巧,對樓盤價格,樓盤戶型,樓盤的優(yōu)缺點,附近樓盤的商圈、環(huán)境都要了如指撐,才能完美的完成這份工作。

以上是這周我在公司學(xué)習(xí)工作的一點學(xué)習(xí)經(jīng)歷和心得體會。再次感謝公司能提供我這個職位,感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助和指導(dǎo),能讓我在短短的一周有了很大的進步,讓我盡快起來,能盡快為公司的發(fā)展盡自己的一份力。

夏遠良

201*年6月30日

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201*屆畢業(yè)生實習(xí)報告

院系經(jīng)濟管理學(xué)院

前言

隨著中國房地產(chǎn)使用制度改革在各個地區(qū)的強力推進,中國房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的成就,尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的起動,對全國房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了深遠的影響。二手房市場在各地開始興起。與此同時,中國房地產(chǎn)中介市場也經(jīng)歷了從無到有,進入了飛速的發(fā)展時期。面對房地產(chǎn)業(yè)從集團購房到現(xiàn)在個人購房這一歷史性的轉(zhuǎn)變,單靠過去計劃經(jīng)濟下老的運作方式,已不可能打開市場,其中房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展,從某種意義上說,架起市場與消費者之間的橋梁,對帶動房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)動將起到很好的潤滑劑作用,房地產(chǎn)中介業(yè)成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的重要組成部分。九江作為貿(mào)易城市,房產(chǎn)中介發(fā)展迅猛,抱著對這一行業(yè)的好奇和興趣,我選擇了九江十佳品牌房產(chǎn)中介之一的南佳房產(chǎn)。在南佳房產(chǎn)實習(xí)的這段時間,不僅讓我接觸到了房

地產(chǎn)這一行業(yè),學(xué)到了不少相關(guān)知識,更是鞏固了在學(xué)校所學(xué)的理論知識,積累了社會實踐經(jīng)驗,為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。接下來,是我對實習(xí)工作的總結(jié)。

一、實習(xí)目的

了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能和房地產(chǎn)公司整個工作流

程;加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力,鍛煉自己的實踐工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)任務(wù)

實習(xí)的主要任務(wù)是在實習(xí)單位通過各種實踐與操作來完成與學(xué)校所學(xué)理論知識的結(jié)合。如:每個小組完成每天的銷售目標(biāo),這是需要團隊的力量的。這與我們在學(xué)校所學(xué)的個人與團隊管理是有密切的關(guān)系的。這就是將我們的理論與實踐緊密的結(jié)合在一起。這也是我們實習(xí)的任務(wù)。三、實習(xí)時間201*.12-201*.06四、實習(xí)地點

九龍街龍開河五、實習(xí)單位介紹

九江南佳房產(chǎn)是本市一家房產(chǎn)中介連鎖公司,公司自201*年6月成立以來秉承“真誠給您.信賴給我”的理念,憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶的一致好評。業(yè)務(wù)范圍南佳集團開發(fā)一手住宅、寫字樓項目的項目推廣、策劃銷售,二手住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù),通過多半年的發(fā)展,憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗,先進的組織管理模式,科學(xué)的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力,不斷擴大其在一、二手市場的占有率。公司業(yè)務(wù)有:市場信息咨詢,一二手房買賣,租賃,代辦交易手續(xù),按揭經(jīng)紀,投資理財

房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源,并帶領(lǐng)買房人實地看房,加以引導(dǎo),促使成交。

主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開發(fā)、房客源登記,信息回訪反饋,帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。

房地產(chǎn)中介行業(yè)作為一種信息密集型的產(chǎn)業(yè),信息的準確性、時效性、及信息通暢是中介機構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。計算機技術(shù)的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。買方不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料,甚至還可以進行物業(yè)比較。通過采用房產(chǎn)中介管理軟件,進行快速房源查詢等能夠提高管理效率,為客戶提供快速多途徑的服務(wù),甚至是跨區(qū)域的服務(wù),從而提高成功率。、

六、實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)期間,我主要從事的是市場信息咨詢,二手房買賣、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃,這是公司對每個員工的基本要求,也是公司的兩項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業(yè)務(wù)開始,有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說,租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

第一天上班心情非常緊張,看著一個個陌生的面孔,有點手足無措。經(jīng)理看我們什么都不懂,便為我們這一群剛踏入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的新人們,在南佳地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司舉辦為期五天的新人培訓(xùn)班。連續(xù)五天的課程,讓我們不僅更加深入的了解了南佳這一公司的成長歷程、所取得的成就、運作模式、管理方法等一系列信息,還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識、房產(chǎn)的種類、房產(chǎn)的消費類型、房產(chǎn)建筑知識、相關(guān)稅費的計算和過戶所需材料等等與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的知識。每一堂課,都是由南佳的資深經(jīng)紀人來為我們講解,他們不僅經(jīng)驗豐富,而且還幽默風(fēng)趣,讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓(xùn)班

在這幾個多月中,雖然有培訓(xùn),但我還是采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了公司職業(yè)顧問的具體業(yè)務(wù)知識,拓展

了所學(xué)的專業(yè)知識。以下是我對上所述的我的工作內(nèi)容的總結(jié):

1、客戶接待。在詢問客戶問題時,經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速,按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息(客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等),如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有,我們盡量幫忙尋找,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。

2、配對。在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對,選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶,按客戶購買意向排序,按客戶購買力排序,選定主要客戶,逐一打電話給主要客戶,約定看房。

3、電話約客。撥通客戶電話,告知客戶房源信息,詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚,簡單講述房源基本信息,和客戶約定看房時間,地點。

4、帶看前準備。設(shè)計帶看線路,設(shè)計帶看過程中所要提出的問題,列出物業(yè)的優(yōu)缺點,思考如何把物業(yè)缺點最小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案,整理該物業(yè)相關(guān)資料。

5、帶看、空房必須準時赴約,實房必須提前3045分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ),理清思路,按照自己的看房設(shè)計帶看,與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進工作打好基礎(chǔ),贊揚客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點,拉進與客戶的關(guān)系,消除客戶的警惕感。

6、成交前的準備。對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司,再次肯定和贊揚客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益,到達公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水,主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂,和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導(dǎo),循序漸進)抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答,抓住客戶的肯定回答,讓客戶下訂。

7、下訂階段。一般情況下,通過以上的步序,應(yīng)該可以使雙方的價格達到成交價格,此時,業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了,并準備好相關(guān)的書面合同,簡單解釋合同的條款,如果此時客戶還有猶豫的話,業(yè)務(wù)員因提示客戶,好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致,如果現(xiàn)在不下訂,萬一業(yè)主第2天改變想法的話,那么所有的努力都白費了,有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時,業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急",告訴客戶,先支付部分定金,余款第2天打清,在誘導(dǎo)客戶下定的過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。

8、售后服務(wù)。在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件,復(fù)印留底,做好交易前的資料準備,及時通知貸款專員,為客戶制定貸款計劃,完成以上步序后,簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料,提醒客戶在時間上做好合理按排,在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主,并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上,確定銷售的有效,在交易過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個銷售過程圓滿完成

在工作一段時間后,我慢慢的發(fā)現(xiàn)在公司還是存在是許多小問題的。首先公司沒有完善的管理制度,公司員工做什么就做什么,在上班期間,員工上網(wǎng)聊天、玩游戲、出去找人聊天、可想而知,這是一種怎樣的場景。公司應(yīng)該有一套完整的管理制度,雖然業(yè)務(wù)員是比較自由,但是該的制度還是得有的,不然,有客戶進來看到這樣的場景有什么的想法,肯定會大打折扣。其次,員工上班拖拖拉拉,本來上班時間是9點,但是因為沒人管,她們想什么時候來就來,沒有一點上班的時間觀念。這個問題在我結(jié)束實習(xí)前向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映過,不知道能否得到解決。七、對實習(xí)單位的建議

雖然南佳房產(chǎn)一直處于不斷的改善與進步中,但其中仍存在有待提高的地方。在此,也提出我的幾點建議。

1、加強人員管理。在很多地方,房地產(chǎn)中介缺乏消費者的普遍認同。中介服務(wù)人員的資格認證制度還不夠規(guī)范,造成房產(chǎn)中介從業(yè)人員的構(gòu)成復(fù)雜。很多加入這個行業(yè)的人員都是半路出家,沒有任何的房產(chǎn)知識,更缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神的職業(yè)道德,唯利是圖,欺詐客戶,損害了客戶的利益。因此應(yīng)加強對人員的管理,積極培訓(xùn)房地產(chǎn)知識,提供規(guī)范化的服務(wù)。

2、我們的業(yè)務(wù)員在溝通方面還是有所欠缺,總是不能給客戶一種信任感,在與人交流時缺乏一定的技巧?偸菚o客戶交流時,往往會在不經(jīng)意間發(fā)出誤導(dǎo)他們的信息。我記得所學(xué)專業(yè)中有門商務(wù)談判的課程里面就講了一些談判

的技巧。例如:與客戶的溝通技巧、傾聽技巧,業(yè)務(wù)員就可以巧妙的運用到他們的談判中。公司還可以每年投資資金讓比較好的業(yè)務(wù)員去學(xué)校進行培訓(xùn),培訓(xùn)回來的業(yè)務(wù)員就可以對其他員工說些他們所學(xué)的溝通技巧。

3、對打電話的時間進行控制。通過電話營銷,可以在較短的時間內(nèi)聯(lián)系到較多的客戶,并且不會受天氣等條件的影響。但是當(dāng)一個客戶在一天之內(nèi)接到相同一家公司的多個電話,或是在午休、吃飯時間接到電話,那這個電話不免有騷擾之嫌了。因此,公司應(yīng)該約束經(jīng)紀人打電話的時間,如中午12點到下午2點這段時間不要打電話給客戶等。

最關(guān)建的就是我們公司屬于家族企業(yè),我的經(jīng)理到業(yè)務(wù)員大部分都是董事長的親人,從管理學(xué)的角度來講,家族式企業(yè)文化是中國企業(yè)文化的弊端之一,相對于其他的企業(yè)來說家族企業(yè)的壽命會因為管理上的缺陷導(dǎo)致企業(yè)的衰退,那些員工都會因為好多同事和董事長的關(guān)系在好多問題上也不敢多說,反正每天就是把自己的事做好,公司有問題也只是敢在私底下講,從沒人向經(jīng)理反應(yīng)。每個人心里都知道在這樣下去,公司必然面臨的就是倒閉。

八、實習(xí)小結(jié)

我以“善用專業(yè)知識,增加社會經(jīng)驗,提升工作能力”為宗旨,接觸社會,了解社會,從實習(xí)中檢驗自我。這次的實習(xí)收獲不少,現(xiàn)在由我為你舉例:

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。在南佳工作時,因為是房產(chǎn)銷售,與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通,通過介紹紀念品的材質(zhì),收藏價值以及紀念意義,向顧客介紹房源,使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實習(xí)的時候,自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕

地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作,磨練自己的同時讓自己認識得更多,不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索,為自己的打好基礎(chǔ)。

針對以上存在的不足和問題,在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:

一、踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

二、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐,在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、繼續(xù)在做好本職工作的同時,為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。

九、心得和體會

校外實習(xí)的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。在實習(xí)的過程中讓我明白,團隊合作精神很重要,團隊合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作,在做業(yè)務(wù)的過程中,認識了很多同

行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是并存的,和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,可以達到互惠互利。

這五個多月的實習(xí),雖然算不上長的時間,但是在短短的五個多月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。

人們常說:“隔行如隔山”,通過這一次短暫的實習(xí),我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,只是形式上有所不同?偟脕碚f在實習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā),我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時,我也非常感謝公司的所有人員,在實習(xí)期間,他們對我接待熱情,有問必答,使我們的實習(xí)真正是達到了預(yù)期的目的。實習(xí)很快就結(jié)束了,雖然時間短暫,

但從中獲取的收益頗大。十、職業(yè)生涯

通過這次的實習(xí)讓我重新認識到我自己,也認識到自己性格上的缺陷和對專業(yè)知識了解的不夠深,這也可能會導(dǎo)致我以后的路有點困難重重。為了彌補我的不足,我會更加努力的去充實自己,也會盡可能的去提高自己,F(xiàn)在我為自己定的最主要的目標(biāo):不要去挑工作,只要那工作適合我,我都會去嘗試。老師經(jīng)常告訴我們的就是:“要先就業(yè)在擇業(yè)再創(chuàng)業(yè),”我首先就是就業(yè),把自己的心態(tài)調(diào)整好。不要被那些虛無縹緲的東西給蒙蔽了自己的雙眼。

經(jīng)過這幾個月的洗禮,讓我對自己的人生規(guī)劃有了新的想法。我的長期目標(biāo)就是在3-5年擁有自己和事業(yè)。為了能盡早實現(xiàn)自己的目標(biāo),我為自己制定的一個計劃:

短期計劃:在實習(xí)結(jié)束后,開始做找工作的準備,將制作好的個人簡歷大范圍投出。1.爭取更多的面試的機會2.參加人才市場招聘會3.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,獲得更多的就業(yè)機會。爭取進入比較知名企業(yè)的銷售部門工作。

中期計劃(13年):熟悉公司的業(yè)務(wù)流程,積累相關(guān)的經(jīng)驗、資本和人脈。提升自身的能力和素質(zhì),包括知識結(jié)構(gòu)的完善,溝通技巧的提高,以及組織能力的增強。

長期計劃(35年):爭取成為管理層次的小領(lǐng)導(dǎo),這樣便于更深層次的了解公司的運作,更深層次的了解市場以及企業(yè)內(nèi)部的管理模式。同時,做好創(chuàng)業(yè)的準備。

對于終極創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),我采取的方法可能有點不同,不像有些大學(xué)生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)。之所以走這樣的一條道路,最主要的是考慮到資金缺乏的問題,其次是經(jīng)驗和能力的不足。

結(jié)束語:很感謝九江市南佳地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司給予我這次寶貴的實習(xí)機會。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

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