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保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 19:38:16 | 移動(dòng)端:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo):能走多遠(yuǎn)要看造化類(lèi)似行軍打仗,營(yíng)銷(xiāo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),向適當(dāng)?shù)娜巳喊旬a(chǎn)品賣(mài)出去。達(dá)成交易只是短短的一瞬間,但前期準(zhǔn)備工作的累積,則是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要科目;品牌企業(yè)講究品牌傳播的滲透力,講究持之以恒,但這種恒久并不是隨著時(shí)間、地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而永遠(yuǎn)不變,因此,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)段把握很重要,這就是一個(gè)火候的掌握程度。我們來(lái)看"會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)",就是一個(gè)火候的掌握度問(wèn)題。我們說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們對(duì)消費(fèi)者采取的推銷(xiāo)行為,不論是對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)比吹捧,還是對(duì)消費(fèi)者的教育講解,或者是將產(chǎn)品到貨幣的成功轉(zhuǎn)化,都存在一個(gè)"度"的問(wèn)題。良好的演講、活動(dòng)節(jié)目排程,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售無(wú)疑是正面的,起著至關(guān)重要的作用。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作層面很多人都已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,也研究得很深了,我們暫且放于一邊。我們主要探討一下究竟什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前景將是怎樣的?什么樣的企業(yè)、產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的選購(gòu),主要產(chǎn)生于幾個(gè)方面:信心、實(shí)力、好感、用途?梢哉f(shuō),產(chǎn)品的根本在于幫助消費(fèi)者獲得某種目的,在當(dāng)今品牌林立,產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的情況下,我們看到,很多行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛打出"服務(wù)"、"文化"牌,拚廣告,拚價(jià)格,營(yíng)銷(xiāo)手法也相當(dāng)雷同。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)很多企業(yè)一直在做,無(wú)論是知名品牌,還是無(wú)名小卒,都一哄而上,把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)搞得花樣百出,新招數(shù)層出不窮,也難怪,一個(gè)老人一天收到10份邀請(qǐng)函不覺(jué)得奇怪,不知道該去哪家,只得選擇禮品最豐厚的前往。如果品牌之間搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要拚實(shí)力,那么支撐產(chǎn)品的利潤(rùn)體系必然會(huì)崩潰;那么,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就會(huì)發(fā)生變化,相信無(wú)論哪一種后果,都不是企業(yè)投資人所看到的。營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然還得有一種"巧勁",我們先從基礎(chǔ)入手,談?wù)劸烤故裁礃拥钠髽I(yè)、什么樣的產(chǎn)品可以做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?站在企業(yè)和消費(fèi)者之間的角度,我們提出以下四條:產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。保健品往往鼓吹的是產(chǎn)品的功效,作用到目標(biāo)消費(fèi)者所產(chǎn)生的身體機(jī)能調(diào)節(jié)和反映,因此,要進(jìn)行長(zhǎng)久的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)有較長(zhǎng)的生命力,這點(diǎn)非常關(guān)鍵。通常優(yōu)秀企業(yè)的做法是通過(guò)廣告?zhèn)鞑ナ侄潍@得企業(yè)、產(chǎn)品的知名度,形成品牌,深入人心;另外就是不惜代價(jià)獲得某個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、特殊研究機(jī)構(gòu)的鑒定或證明,拿一張出生證明或者護(hù)身符,證明是名門(mén)血統(tǒng),皇親國(guó)戚,走出去說(shuō)話氣兒足,聲音才大。高利潤(rùn)空間。保持一定的利潤(rùn)空間對(duì)于維持會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的投資和費(fèi)用相當(dāng)重要,大家知道,搞一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),其費(fèi)用投入一般都在銷(xiāo)售收入的30%甚至更高,在規(guī)模會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中,小一點(diǎn)的一場(chǎng)活動(dòng)前后要5-10萬(wàn),大一點(diǎn)規(guī)模的要30-50萬(wàn),因此利潤(rùn)空間一定要足夠支撐。團(tuán)隊(duì)實(shí)力。我們把它分成團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的培養(yǎng),一場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的完成,終端操作人員包括主持人、專(zhuān)家團(tuán)、客戶服務(wù)人員,具備一定規(guī)模數(shù)量的客服人員才能夠發(fā)掘更多的目標(biāo)消費(fèi)者,同時(shí),如此大規(guī)模的人員,其素質(zhì)的高低決定了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成敗。無(wú)論是前期資料收集(現(xiàn)場(chǎng)拉攏、保持聯(lián)絡(luò))、分析資料,還是臨場(chǎng)主持人氣氛調(diào)動(dòng)、內(nèi)部人員之間的協(xié)作,都是必須經(jīng)過(guò)事先嚴(yán)格的演練。我們說(shuō),這種必須依靠人員的素質(zhì)感動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)有較高的要求。資金投入相對(duì)周期長(zhǎng),費(fèi)用高。上面說(shuō)過(guò),完成一場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往持續(xù)一個(gè)月以上,更有甚者,對(duì)剛導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),其客戶數(shù)據(jù)資源、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)火候的把握是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間、很多次的小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的探索、總結(jié)、集中而來(lái),其中的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)大,支出多。專(zhuān)家隊(duì)伍強(qiáng)不強(qiáng),完全是費(fèi)用說(shuō)了算;場(chǎng)地好不好、主持人靚不靚、禮品到不到位,都是資金在左右。而且活動(dòng)組織過(guò)程中,一旦資金鏈脫節(jié),這種影響是致命的。綜上,我們指出,并不是所有的企業(yè)所有的產(chǎn)品都可以實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),對(duì)照以上幾條,就會(huì)有一個(gè)清晰的答案。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力在國(guó)外,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)早在80年代就很流行,它是直銷(xiāo)的一種并列營(yíng)銷(xiāo)模式。而在國(guó)內(nèi),這是近幾年才興起的,而且只限于保健品產(chǎn)品這一塊。基于眾多企業(yè)搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結(jié)果,結(jié)合整個(gè)保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思想,我們都試圖從中找出一條普遍的規(guī)律或者金科玉律,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。于是引出另一個(gè)問(wèn)題,這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)究竟能夠走多遠(yuǎn)?也就是說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力究竟它是快要窮途末路,還是別有生面。為什么說(shuō)有一種可能是窮途末路呢,這絕不是危言聳聽(tīng),大家一哄而上,都在搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),成本居高不下,難度日益增大,而這種營(yíng)銷(xiāo)方式本身卻逐漸降溫,吸引力減弱;活動(dòng)本身也存在難以突破的瓶頸--直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的界限問(wèn)題。當(dāng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)突發(fā)問(wèn)題,那么,政府出面干預(yù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也就到來(lái)了,勢(shì)必會(huì)禁止一段時(shí)間。再言,我們上面說(shuō)的4個(gè)條件許多企業(yè)并不具備,完全符合的很少,良莠不齊,嚴(yán)重?fù)p害到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的信用。整個(gè)行業(yè)信用體系一旦出現(xiàn)危機(jī),這才是最大的行業(yè)發(fā)展悲劇。當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)的第二種結(jié)局就是實(shí)力弱小的企業(yè)逐漸淘汰,整個(gè)行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次提升,帶給消費(fèi)者的選擇更充分,更透明。那樣,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也許還存在,但其存在方式必然有一個(gè)質(zhì)的變化,會(huì)真正變成一個(gè)為消費(fèi)者排憂解難,以"服務(wù)"、"咨詢"為重心的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)方式。因此,我們判斷會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力,只能這樣說(shuō):很玄。因此,我們可以換一個(gè)思路,把"會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"重新演繹一種方式,可以稱(chēng)為"后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"的概念,簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以這樣理解,我們所采取的活動(dòng)方式和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別,關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)理念,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)它針對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的,是一種主控型的思路,在這種情況下,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身的吸引力幾乎來(lái)自于活動(dòng)表面、產(chǎn)品表面,所引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為也是非常感性的,不能產(chǎn)生持久不斷的購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)。后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就能解決這個(gè)問(wèn)題,我們是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo),完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā),由外而內(nèi)的理念,當(dāng)然,必須首先基于我們上面提到的四個(gè)條件,如果達(dá)不到那四個(gè)條件,當(dāng)然也不是沒(méi)有機(jī)會(huì),只能說(shuō),創(chuàng)意的層面更大一些。比如,在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,增加事件營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo),通過(guò)傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)?lái)深度導(dǎo)控消費(fèi)者,在這種情況下,"透明化"成為會(huì)議營(yíng)效中不可忽略的因素,因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的越來(lái)越理性的消費(fèi)者層次不斷提升,隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展,這種營(yíng)銷(xiāo)手段也會(huì)隨之不斷變化,售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升,這樣,后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo):能走多遠(yuǎn)?

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類(lèi)似行軍打仗,營(yíng)銷(xiāo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),向適當(dāng)?shù)娜巳喊旬a(chǎn)品賣(mài)出去。達(dá)成交易只是短短的一瞬間,但前期準(zhǔn)備工作的累積,則是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要科目;品牌企業(yè)講究品牌傳的滲透力,講究持之以恒,但這種恒久并不是隨著時(shí)間、地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而永遠(yuǎn)不變,因此,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)段把握很重要,這就是一個(gè)火候的掌握程度。我們來(lái)看"會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)",就是一個(gè)火候的掌握度問(wèn)題。我們說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們對(duì)消費(fèi)者采取的推銷(xiāo)行為,不論是對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)比吹捧,還是對(duì)消費(fèi)者的教育講解,或者是將產(chǎn)品到貨幣的成功轉(zhuǎn)化,都存在一個(gè)"度"的問(wèn)題。良好的演講、活動(dòng)節(jié)目排程,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售無(wú)疑是正面的,起著至關(guān)重要的作用。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作層面很多人都已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,也研究得很深了,我們暫且放于一邊。我們主要探討一下究竟什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前景將是怎樣的?

什么樣的企業(yè)、產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?

產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的選購(gòu),主要產(chǎn)生于幾個(gè)方面:信心、實(shí)力、好感、用途?梢哉f(shuō),產(chǎn)品的根本在于幫助消費(fèi)者獲得某種目的,在當(dāng)今品牌林立,產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的情況下,我們看到,很多行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛打出"服務(wù)"、"文化"牌,拚廣告,拚價(jià)格,營(yíng)銷(xiāo)手法也相當(dāng)雷同。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)很多企業(yè)一直在做,無(wú)論是知名品牌,還是無(wú)名小卒,都一哄而上,把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)搞得花樣百出,新招數(shù)層出不窮,也難怪,一個(gè)老人一天收到10份邀請(qǐng)函不覺(jué)得奇怪,不知道該去哪家,只得選擇禮品最豐厚的前往。

如果品牌之間搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要拚實(shí)力,那么支撐產(chǎn)品的利潤(rùn)體系必然會(huì)崩潰;那么,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就會(huì)發(fā)生變化,相信無(wú)論哪一種后果,都不是企業(yè)投資人所看到的。

營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然還得有一種"巧勁",我們先從基礎(chǔ)入手,談?wù)劸烤故裁礃拥钠髽I(yè)、什么樣的產(chǎn)品可以做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?

站在企業(yè)和消費(fèi)者之間的角度,我們提出以下四條:

一、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。保健品往往鼓吹的是產(chǎn)品的功效,作用到目標(biāo)消費(fèi)者所產(chǎn)生的身體機(jī)能調(diào)節(jié)和反映,因此,要進(jìn)行長(zhǎng)久的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)有較長(zhǎng)的生命力,這點(diǎn)非常關(guān)鍵。通常優(yōu)秀企業(yè)的做法是通過(guò)廣告?zhèn)鞑ナ侄潍@得企業(yè)、產(chǎn)品的知名度,形成品牌,深入人心;另外就是不惜代價(jià)獲得某個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、特殊研究機(jī)構(gòu)的鑒定或證明,拿一張出生證明或者護(hù)身符,證明是名門(mén)血統(tǒng),皇親國(guó)戚,走出去說(shuō)話氣兒足,聲音才大。

二、高利潤(rùn)空間。保持一定的利潤(rùn)空間對(duì)于維持會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的投資和費(fèi)用相當(dāng)重要,大家知道,搞一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),其費(fèi)用投入一般都在銷(xiāo)售收入的30%甚至更高,在規(guī)模會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中,小一點(diǎn)的一場(chǎng)活動(dòng)前后要5-10萬(wàn),大一點(diǎn)規(guī)模的要30-50萬(wàn),因此利潤(rùn)空間一定要足夠支撐。

三、團(tuán)隊(duì)實(shí)力。我們把它分成團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的培養(yǎng),一場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的完成,終端操作人員包括主持人、專(zhuān)家團(tuán)、客戶服務(wù)人員,具備一定規(guī)模數(shù)量的客服人員才能夠發(fā)掘更多的目標(biāo)消費(fèi)者,同時(shí),如此大規(guī)模的人員,其素質(zhì)的高低決定了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成敗。無(wú)論是前期資料收集(現(xiàn)場(chǎng)拉攏、保持聯(lián)絡(luò))、分析資料,還是臨場(chǎng)主持人氣氛調(diào)動(dòng)、內(nèi)部人員之間的協(xié)作,都是必須經(jīng)過(guò)事先嚴(yán)格的演練。我們說(shuō),這種必須依靠人員的素質(zhì)感動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)有較高的要求。

四、資金投入相對(duì)周期長(zhǎng),費(fèi)用高。上面說(shuō)過(guò),完成一場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往持續(xù)一個(gè)月以上,更有甚者,對(duì)剛導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),其客戶數(shù)據(jù)資源、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)火候的把握是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間、很多次的小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的探索、總結(jié)、集中而來(lái),其中的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)大,支出多。專(zhuān)家隊(duì)伍強(qiáng)不強(qiáng),完全是費(fèi)用說(shuō)了算;場(chǎng)地好不好、主持人靚不靚、禮品到不到位,都是資金在左右。而且活動(dòng)組織過(guò)程中,一旦資金鏈脫節(jié),這種影響是致命的。

綜上,我們指出,并不是所有的企業(yè)所有的產(chǎn)品都可以實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),對(duì)照以上幾條,就會(huì)有一個(gè)清晰的答案。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力

在國(guó)外,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)早在80年代就很流行,它是直銷(xiāo)的一種并列營(yíng)銷(xiāo)模式。而在國(guó)內(nèi),這是近幾年才興起的,而且只限于保健品產(chǎn)品這一塊。

基于眾多企業(yè)搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結(jié)果,結(jié)合整個(gè)保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思想,我們都試圖從中找出一條普遍的規(guī)律或者金科玉律,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。于是引出另一個(gè)問(wèn)題,這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)究竟能夠走多遠(yuǎn)?也就是說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力究竟它是快要窮途末路,還是別有生面。

為什么說(shuō)有一種可能是窮途末路呢,這絕不是危言聳聽(tīng),大家一哄而上,都在搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),成本居高不下,難度日益增大,而這種營(yíng)銷(xiāo)方式本身卻逐漸降溫,吸引力減弱;活動(dòng)本身也存在難以突破的瓶頸--直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的界限問(wèn)題。當(dāng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)突發(fā)問(wèn)題,那么,政府出面干預(yù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也就到來(lái)了,勢(shì)必會(huì)禁止一段時(shí)間。

再言,我們上面說(shuō)的4個(gè)條件許多企業(yè)并不具備,完全符合的很少,良莠不齊,嚴(yán)重?fù)p害到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的信用。整個(gè)行業(yè)信用體系一旦出現(xiàn)危機(jī),這才是最大的行業(yè)發(fā)展悲劇。

當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)的第二種結(jié)就是實(shí)力弱小的企業(yè)逐漸淘汰,整個(gè)行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次提升,帶給消費(fèi)者的選擇更充分,更透明。那樣,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也許還存在,但其存在方式必然有一個(gè)質(zhì)的變化,會(huì)真正變成一個(gè)為消費(fèi)者排憂解難,以"服務(wù)"、"咨詢"為重心的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)方式。因此,我們判斷會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生命力,只能這樣說(shuō):很玄。

我們可以換一個(gè)思路,把"會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"重新演繹一種方式,可以稱(chēng)為"后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"的概念,簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以這樣理解,我們所采取的活動(dòng)方式和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別,關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)理念,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)它針對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的,是一種主控型的思路,在這種情況下,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身的吸引力幾乎來(lái)自于活動(dòng)表面、產(chǎn)品表面,所引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為也是非常感性的,不能產(chǎn)生持久不斷的購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)。

后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就能解決這個(gè)問(wèn)題,我們是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo),完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā),由外而內(nèi)的理念,當(dāng)然,必須首先基于我們上面提到的四個(gè)條件,如果達(dá)不到那四個(gè)條件,當(dāng)然也不是沒(méi)有機(jī)會(huì),只能說(shuō),創(chuàng)意的層面更大一些。比如,在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,增加事件營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo),通過(guò)傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)?lái)深度導(dǎo)控消費(fèi)者,在這種情況下,“透明化”成為會(huì)議營(yíng)效中不可忽略的因素,因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的越來(lái)越理性的消費(fèi)者層次不斷提升,隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展,這種營(yíng)銷(xiāo)手段也會(huì)隨之不斷變化,售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升,這樣,后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

友情提示:本文中關(guān)于《保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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