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ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)運(yùn)營總監(jiān)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 19:39:46 | 移動(dòng)端:ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)運(yùn)營總監(jiān)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)運(yùn)營總監(jiān)

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

運(yùn)營總監(jiān)

在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時(shí),我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一,即使準(zhǔn)確采購原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;三,要有自己的核心競爭力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先,在采購原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購原材料比較簡單,一直保持原料零庫存,沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購原材料沒有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議,不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量,導(dǎo)致我的采購一度混亂,甚至有采購不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存,保持安全庫存,以備不時(shí)只需。

其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢兩年我都沒有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢,營銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來說,運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?磥碛(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三,由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,一條半自動(dòng)和三條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種,利潤不高,競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競爭力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開和強(qiáng)手的競爭,尤其是單純的價(jià)格競爭,價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭論很長時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,后期我們也是這樣做的,雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn),但是我們還是比較成功,沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn),但收獲頗多。

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南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:201*.5.31201*.6.10

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實(shí)訓(xùn)角色

我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理)COO(運(yùn)營總監(jiān))CSO(營銷總監(jiān))CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理)顧津銘COO(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹CSO(營銷總監(jiān))鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO

四、實(shí)訓(xùn)目的:

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實(shí)訓(xùn)過程:

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:1。提交廣告費(fèi),爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

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4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?梢哉f整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):

為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流,秉著“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下,前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營流程,我們都不熟悉,在老師的帶領(lǐng)下,我不知情,把廠房,設(shè)備,材料都買了,我們的資金一下子只有2800萬,直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了,有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了,老師就把系統(tǒng)重新刷新了,我們重新開始。有了前次的總結(jié),我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表,很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,當(dāng)送給老師時(shí),我們都很激動(dòng)。經(jīng)過老師的合格審查,我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,投廣告,參加訂單會(huì),交訂單,第一年很平淡?傻搅说诙,我們才發(fā)現(xiàn),我們還沒有生產(chǎn)資格,導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績,第二年我們凈利潤為10,在小組排名第二,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年,我們的原材料購買的不夠,我們只好緊急購買,出了雙倍的價(jià)錢。第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績,但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺得很高心的

對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩碚f,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

總的來說,這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把

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課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場(chǎng)競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意,因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。

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