廣告與促銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(3)

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

《廣告與促銷》個(gè)人總結(jié)

報(bào)告人班級(jí)：報(bào)告人學(xué)號(hào)：報(bào)告人姓名：完成日期：

歐美學(xué)院商務(wù)管理系

前言

說到實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的市場調(diào)研理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受到社會(huì)競爭的激烈，激勵(lì)我努力學(xué)習(xí)，在老師帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了市場調(diào)研實(shí)習(xí)，這個(gè)是個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)，在市場調(diào)研實(shí)習(xí)的期間，雖然時(shí)間不長但我們也學(xué)到了不少的有用的知識(shí)和技巧，得到了一些鍛煉和一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗�來更好的融入到這個(gè)社會(huì)到中。

一、實(shí)習(xí)目的

通過廣告與促銷實(shí)習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識(shí)基礎(chǔ)之上與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

廣告與促銷實(shí)習(xí)時(shí)通過模擬實(shí)踐運(yùn)用在課堂上所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)到實(shí)際操作當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)選擇的是小米手機(jī)進(jìn)行有目的的廣告宣傳，運(yùn)用科學(xué)的方法，收集，整理，分析，總結(jié)在校大學(xué)生中關(guān)小米手機(jī)的有效信息。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確的認(rèn)識(shí)到廣告與促銷的價(jià)值，靈活掌握市場調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團(tuán)隊(duì)融合，設(shè)計(jì)，組織常規(guī)性的廣告與促銷項(xiàng)目，有效的運(yùn)用廣告與促銷的基本方法與技巧解決市場營銷的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題，分析問題，解決問題的能力，為了我們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過程

在這為期一個(gè)星期的廣告與促銷實(shí)習(xí)，我們在王老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次廣告與促銷實(shí)習(xí)，我們在王老師的指導(dǎo)下自由分配結(jié)組，并且明確產(chǎn)品對象小米手機(jī)，針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和廣告與促銷市場信息進(jìn)行一次有效的科學(xué)性的宣傳活動(dòng)，根據(jù)小米工作人員向了解的信息，我團(tuán)隊(duì)制作出一份問卷，然后對在校大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，最后收集到資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1、選擇并明確調(diào)查目標(biāo)，主題，設(shè)計(jì)問卷及分析（經(jīng)王老師審核通過后，方可執(zhí)行）

2、依據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，上機(jī)搜集自資料，針對產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，制作，（在老師知道下完成）3、完善廣告方案，針對產(chǎn)品和消費(fèi)者特性進(jìn)行促銷方案，為方案可行搜集相關(guān)資料（在老師指導(dǎo)下完成）

4、修改完善促銷方案部分，合理制定財(cái)務(wù)計(jì)劃并進(jìn)行簡單方案評(píng)價(jià)，制定完成相關(guān)資料

5、及時(shí)上交資料【小組方案設(shè)計(jì)，PPT，個(gè)人總結(jié)等】。各組進(jìn)行成果匯報(bào)在擬寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說在我們小組組員廣告設(shè)計(jì)過程中收集的資料不完整，收集的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問題，但這些都在王老師的指導(dǎo)下我們小組對此改正，并重新做了收集資料，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí)，較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外，還發(fā)現(xiàn)自廣告設(shè)計(jì)方案中的問題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出廣告目的，不能體現(xiàn)本次廣告的主題，對此我們小組在王老師的指導(dǎo)下對方案和問卷進(jìn)行了改善修正，并得到了良好的結(jié)果。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與和體會(huì)

一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多艱辛，同事也身受著收獲。一個(gè)星期可以說是很短也可以說是很長，短的事時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來，而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困難與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷擁有的一個(gè)段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐過程中了解社會(huì)，感受社會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)了很多在課堂上所學(xué)不到的知識(shí)和技巧，打開我們的視野，增添了我們的見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的操作當(dāng)中的一種嘗試。作為一名還有一年就畢業(yè)的大二學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多的事情，關(guān)于未來不管做什么職業(yè)，但在這大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富，無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀，加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)，先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

擴(kuò)展閱讀：廣告與促銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) (1)

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

《廣告與促銷》個(gè)人總結(jié)

報(bào)告人班級(jí)：報(bào)告人學(xué)號(hào)：報(bào)告人姓名：完成日期：

歐美學(xué)院商務(wù)管理系前言

實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過渡，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的廣告促銷理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)”。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期五天的廣告促銷實(shí)習(xí)讓我感覺到，團(tuán)隊(duì)和責(zé)任的重要性，良好的團(tuán)隊(duì)分工和積極負(fù)責(zé)的態(tài)度是本次實(shí)習(xí)成功的關(guān)鍵。就我個(gè)人來講，主要參與了問卷的設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)的分析以及報(bào)告的PPT制作。

一、實(shí)習(xí)目的

通過廣告促銷實(shí)習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識(shí)基礎(chǔ)之上與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

廣告促銷實(shí)習(xí)是通過模擬實(shí)踐運(yùn)用在課堂上所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)到實(shí)際操作當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)選擇對小米品牌進(jìn)行廣告促銷策劃，運(yùn)用科學(xué)的方法，收集，整理，分析，總結(jié)。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確的認(rèn)識(shí)到廣告促銷的價(jià)值，靈活掌握廣告促銷的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團(tuán)隊(duì)融合，設(shè)計(jì)，組織常規(guī)性的廣告促銷項(xiàng)目，有效的運(yùn)用廣告促銷的基本方法與技巧解決市場營銷的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題，分析問題，解決問題的能力，為了我們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過程

在這為期五天的廣告促銷實(shí)習(xí)，我們在王老師的指導(dǎo)下進(jìn)行廣告促銷實(shí)習(xí)，一小組的形式進(jìn)行廣告促銷策劃。我組的對象是小米手機(jī)，針對在校大學(xué)生對小米的認(rèn)知,我團(tuán)隊(duì)制作出一份問卷，然后對歐美學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，最后收集到資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

在方案撰寫過程中，出現(xiàn)不少問題，如廣告預(yù)算不詳細(xì)，廣告創(chuàng)意方案沒有新意。經(jīng)老師知道，得到了修正。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與和體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過程中，自己收獲很多，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先，明確目標(biāo)

確定廣告促銷的方向。第二，問卷設(shè)計(jì)；這份問卷的設(shè)計(jì)離不開小組同學(xué)的齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個(gè)方面：

（l）遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可。一個(gè)問題只詢問一個(gè)問題，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容；

（2）問題不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應(yīng)盡量避免，即盡量給出中間的“一般/無所謂”選項(xiàng)（以下簡稱中間項(xiàng)）。我認(rèn)為，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問題，直接選擇中間項(xiàng)。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題（或多數(shù)題）都選擇為中間項(xiàng)，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差，有些被調(diào)查者可能對問題本來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過思考，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法；（3）遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定義和說明。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、具體，防止不同被調(diào)查者對同一問題的理解不同，同時(shí)還有可比性；（4）注意可維護(hù)性原則，語句標(biāo)準(zhǔn)，口徑統(tǒng)一。第三，要調(diào)整好自己。

（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。

（2）積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。贊美他人的想法，同時(shí)提出自己的想法，與大家探討最有效的建議（3）實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力。

這次實(shí)習(xí)，使我掌握了制作PPT的新技巧。同時(shí)，我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。

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