快速消費(fèi)品銷售方案
一、招聘人員:
隊(duì)員選拔制度:1、
隊(duì)員自己通過(guò)電話、電子郵箱、QQ或手寫(xiě)簡(jiǎn)歷與校園代理取得聯(lián)系,經(jīng)壹加壹科技公司和校園總代篩選出表達(dá)想加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),獲得自我素質(zhì)提升之機(jī)會(huì)的愿望,并且能夠志誠(chéng)合作,刻苦愿勞,團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)者,進(jìn)行面試篩選,并從中選拔優(yōu)秀者認(rèn)同加入壹加壹校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì),接受公司人員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程(免費(fèi)),然后頒發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)徽,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售,并且根據(jù)業(yè)績(jī)獲得職位提升發(fā)展。
2、3、4、
選拔范圍:城院各專業(yè)學(xué)生(大一優(yōu)先)選拔數(shù)量:一個(gè)部4到6隊(duì);每隊(duì)2到4人
選拔時(shí)段:預(yù)計(jì)在5月的8至22號(hào)進(jìn)行人員的選拔,5月底開(kāi)展銷售(如提前達(dá)到預(yù)定人數(shù),則可提前開(kāi)展)
5、
隊(duì)員權(quán)利:獲得壹加壹團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀培訓(xùn)參加公司的實(shí)戰(zhàn)銷售,積累創(chuàng)業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)
6、
人員銷售制度(具體針對(duì)本次防蚊貼銷售,其他待共同商議):
1、提貨保證金:按貨物的提貨總價(jià)的20%收取保證金(50片以下的統(tǒng)一收取20元保證金)待貨款結(jié)清后返還并且給予1%的保證金利息。
如果銷售量未達(dá)到最終提貨數(shù)量的80%,則保證金將不予返回,以彌補(bǔ)公司部分損失。(保證金作用:相互信任。是在一定程度上約束銷售人員,要求銷售人員盡快在一定時(shí)間最大程度的銷售自己所提的產(chǎn)品)2、提貨金額:貨物總量的50%
3、收據(jù):校園總代理每次開(kāi)據(jù)收據(jù)給提貨者,具體如下,收據(jù)內(nèi)容包含提貨保證金數(shù)額,提貨金額數(shù)額以及付訖貨物50%的金額。4、提貨數(shù)量和次數(shù):
隊(duì)員義務(wù):遵守團(tuán)隊(duì)要求,能夠積極為團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
1模式一:(團(tuán)隊(duì)成員)每個(gè)銷售員第一次提貨數(shù)量為50-100件,接下來(lái)的提貨數(shù)量由銷售人員自定,但不得低于20件,并且請(qǐng)要提前2-3天提出訂貨數(shù)量于總代理,以備總代理合計(jì)提貨。(一般一個(gè)星期總代理提貨1次)模式二:(非團(tuán)隊(duì)成員)因?yàn)楫a(chǎn)品銷量大,貨源緊張,每人限量第一次只能提取5-10片,成功銷售出去后可以與校園總代理協(xié)商增加提貨量。5、本次銷售產(chǎn)品因?yàn)槔麧?rùn)低薄,而且處于團(tuán)隊(duì)起步之初,所以供貨價(jià)不論數(shù)量一律定價(jià)為4.5元,建議銷售價(jià)格為7元,銷售價(jià)格一律不得低于5元。
二、建議銷售方式:
1、常規(guī)模式:
建議銷售方式:向身邊的朋友同學(xué)推薦,在學(xué)校(后街口)設(shè)點(diǎn)銷售,針對(duì)寢室樓的學(xué)生進(jìn)行推銷,或到教室進(jìn)行推銷。2、促銷方式:
捆綁銷售:25元4包55元10包3、代銷方式:
后街、前街店面(與后街商家協(xié)商初期放一定數(shù)量的產(chǎn)品在店中銷售,)放于同類商品柜架上,放于收銀臺(tái)附近
財(cái)務(wù)問(wèn)題:設(shè)表,
一、針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的提貨表(日期,提貨者,提貨數(shù)量,提貨單價(jià),提貨金額,提
貨保證金(提貨金額的20%),
二、結(jié)賬表(日期,結(jié)賬者,庫(kù)存數(shù)量,最終銷售數(shù)量,保證金退還情況
此次庫(kù)存總量)一個(gè)星期一結(jié)賬
三、我們倆內(nèi)部的銷售表(銷售日期,銷售數(shù)量,銷售單價(jià),銷售金額)四、銷售人員提貨表(提貨日期,提貨數(shù)量,提貨單價(jià),提貨總金額,總庫(kù)存量
(本次提貨量加上次庫(kù)存量))和銷售人員銷售表(銷售日期,銷售數(shù)量,銷售單價(jià),銷售總額)
2問(wèn)題:
團(tuán)隊(duì)主要有他們自行去建立(設(shè)定團(tuán)隊(duì)人數(shù),人員要求即可)設(shè)一領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)的負(fù)責(zé)人,我們只負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo),盡量降低自己的工作量,各銷售方式也由他們自行選擇或者自己策劃,銷售價(jià)格要求一律不得低于5元,允許銷售人員自行定價(jià),我們主要是要跑量
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傳統(tǒng)渠道
1.利用其他成熟品牌的基層業(yè)務(wù)員鋪售蘋(píng)果醋。我大舅做的粉,面在肇慶及附近縣市有成
熟的渠道和分銷商,擁有10多部貨車可以利用其給下游分銷商送貨的機(jī)會(huì)順便推銷蘋(píng)果醋。我們多做宣傳單和海報(bào),可以讓其張貼在鄉(xiāng)村的小賣部。鄉(xiāng)村平時(shí)的消費(fèi)量比較少,主要集中于節(jié)日和喜慶時(shí)候,盡管日常消費(fèi)量比較少,但遇到節(jié)日或喜慶,銷量會(huì)
爆炸式增長(zhǎng),特別年底,每條村的酒堂喜酒的排期都是滿滿的,我們可以張貼些海報(bào)在村里面酒堂附近,宣傳蘋(píng)果醋和將軍酒作為喜慶圍餐的好選擇。配合一定的促銷活動(dòng),包送包退,這樣很多村民都會(huì)樂(lè)意購(gòu)買。(現(xiàn)在村民辦宴席,酒水一般都是跟肉菜都是在大的城鎮(zhèn)購(gòu)買,酒水喝不完沒(méi)法退,我們提供此服務(wù),包送包退作為突出點(diǎn))在鄉(xiāng)村,蘋(píng)果醋的海報(bào)主要突出其保健作用,將軍酒主要突出其軍委,海陸空三軍特供酒的地位。2.組建促銷隊(duì)伍,利用大舅收集回來(lái)各個(gè)鄉(xiāng)村墟日的信息,到當(dāng)?shù)馗愦黉N活動(dòng)。為免戰(zhàn)線
太長(zhǎng),初期主打高要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟日促銷活動(dòng),人員的安排為:先招募一批骨干,培訓(xùn)促銷技巧和產(chǎn)品知識(shí)。另外在預(yù)定要搞促銷活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村招募一到兩個(gè)幫工,利用當(dāng)?shù)厝说娜穗H關(guān)系可以幫助銷量的提高。促銷活動(dòng)主要對(duì)象是蘋(píng)果醋,同時(shí)宣傳將軍酒的低檔系列,為以后供應(yīng)宴席做好宣傳攻勢(shì)。
3.以上兩步有成效之后,再跟批發(fā)商(分銷商),私人酒莊(沒(méi)有專門牌子的)商談合作分銷的方案。有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后批發(fā)商和私人酒莊才有興趣談這些合作。4.酒樓,單位飯?zhí)谩?/p>
5.分銷商和酒莊都鋪好貨之后,我們可以做一定的電視廣告,以高要電視臺(tái)為例,200次
電視廣告費(fèi)用大概2萬(wàn)-3萬(wàn),包含制作費(fèi)。以上幾點(diǎn)都做好的話一個(gè)城市的市場(chǎng)基本成熟了。
網(wǎng)絡(luò)渠道
1.淘寶網(wǎng)---全國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。在該網(wǎng)站搜索“酒”關(guān)鍵字,出現(xiàn)的賣家我們都可以在
網(wǎng)上跟他們談合作,我們提供網(wǎng)頁(yè)資料,圖片等,讓其將我們的池田梅酒,將軍酒,進(jìn)口紅酒上架。當(dāng)他們接到訂單后,再向我們下訂單為網(wǎng)商將定購(gòu)的酒發(fā)快遞到買家手中。
每天4:30前截單,截單后在倉(cāng)庫(kù)將定購(gòu)的酒包裝聯(lián)系快遞上門攬收。淘寶信譽(yù)高的大商家可以尋找采用分銷平臺(tái)讓其他小賣家代銷其商品,重點(diǎn)抓住淘寶商城或者其他信譽(yù)高的幾家網(wǎng)商,讓他們使用他的分銷渠道在淘寶散布我們的產(chǎn)品信息。這樣操作的話可以使點(diǎn)成為網(wǎng),全國(guó)更多的顧客可以購(gòu)買到我們的酒。淘寶網(wǎng)適合池田梅酒,將軍酒,進(jìn)口紅酒的銷售。
2.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。全國(guó)幾家比較出名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在廣州,佛山,東莞,深圳有辦事處,只有有
辦事處的城市的商家才可以組織團(tuán)購(gòu),他們要上門調(diào)查商談,需要用到吳老板的營(yíng)業(yè)執(zhí)
照或者黃總公司的執(zhí)照和資質(zhì)。通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站我們可以面對(duì)更加多的大宗購(gòu)買的顧客,據(jù)我調(diào)查幾家大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站類似進(jìn)口的紅酒價(jià)格在100元以內(nèi)的,一個(gè)月平均可以賣到14000瓶。池田梅酒比較適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售,將其包裝打造成“送給女人的禮物”的商品,走高檔禮品路線,并且重點(diǎn)突出梅子酒對(duì)女人的效用。
3.專業(yè)的酒類銷售網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上還有很多專門銷售酒類的網(wǎng)站,最近我正在了解這些網(wǎng)站
供應(yīng)商條件。
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