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年度工作計(jì)劃8983774872

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年度工作計(jì)劃8983774872

年度工作計(jì)劃

一,公司銷售目標(biāo)為1400萬(wàn)/年1,銷售分解為ABC2,A業(yè)務(wù)員475.56萬(wàn)/年

3,B業(yè)務(wù)員463.28萬(wàn)/年4,C業(yè)務(wù)員473.16萬(wàn)/年

二,目前公司業(yè)務(wù)1-4月完成銷售既定完成目標(biāo)418.69萬(wàn),離銷售目標(biāo)還差47.98萬(wàn),環(huán)比(10.28%)三,為更好的完成銷售目標(biāo),現(xiàn)ABC業(yè)務(wù)員在余下的時(shí)間工作重點(diǎn)方向如下安排

A業(yè)務(wù)員

1,重點(diǎn)關(guān)注門店,濱江華潤(rùn),下沙物美,華商,運(yùn)河,椒江市府大道,富陽(yáng)地區(qū)

下步工作重點(diǎn)關(guān)注提升門店(杭州市內(nèi),濱江路店聯(lián)華,彩虹城店,東興路店。富陽(yáng)地區(qū):新登路店。臨平秋山店,桐廬富春店。金華地區(qū):東陽(yáng)人民路店,蘭溪人民路店浦江浦沿店。臺(tái)州地區(qū)所有門店。

完成方法:1,重點(diǎn)關(guān)注門店,單品的陳列數(shù)。2,門店地堆活動(dòng)的完成。3,外圍市場(chǎng)出差跟進(jìn)。4,有條件門店試吃活動(dòng)的跟上。

促銷員的管理工作:B業(yè)務(wù)員重點(diǎn)工作。

B業(yè)務(wù)員

重點(diǎn)關(guān)注門店,慶春店,江城店,外海店,蕭山南環(huán)店,清泰店,

下步工作重點(diǎn)關(guān)注提升門店《主要浙東地區(qū):江東店,余姚店,香格店,前應(yīng)路店,教場(chǎng)山店,老滸山店,新周巷店,新浦店,周巷后蔡店,慈東店。杭州市內(nèi):馬市街店,中河中路店,馬騰店,朝暉店,轉(zhuǎn)塘店,鳳起店,施家橋。杭州地區(qū):臨安錢王店,建得文化店,淳安2家門店。湖州嘉興地區(qū):湖州苕溪路店,海鹽新橋南路,勤儉路店,海寧海昌路店。寧波地區(qū):寧波中心路店,寧海中山中路店,象山店。

完成方法:1,浙東地區(qū):1,門店出差頻率的增加。2,各門店單品銷售排名的分析來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化,減少退貨率。3,浙東采購(gòu)關(guān)系的建立,進(jìn)行全年7次浙東郵報(bào)活動(dòng)的開(kāi)展。4,門店重點(diǎn)合作對(duì)象的建立,建立合作后的考核需要明確話以到達(dá)合作的有效性。杭州市內(nèi)門店:1,地堆跟上。2,有條件門店試吃跟上。3,單品補(bǔ)全。杭州外圍市場(chǎng):1,出差頻率。2,每期重點(diǎn)銷售增加門店的確定以及落實(shí)。3,單品補(bǔ)全。杭州市內(nèi)促銷員的管理:

C業(yè)務(wù)員

重點(diǎn)關(guān)注門店:(云河店,濮家店,文一物美,西城物美,莫干山物美,文苑店,青青家園店。)

下步工作重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域:(華潤(rùn)浙北市場(chǎng),聯(lián)華浙北市場(chǎng))

完成方法和措施:1,出差頻率的增加。2,各門店單品銷售排名的分析來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化,減少退貨率。3,門店重點(diǎn)合作對(duì)象的建立,建立合作后的考核需要明確話以到達(dá)合作的有效性。4,聯(lián)華系統(tǒng)門店地堆率的增加。5,每期活動(dòng)電話的跟進(jìn)。

促銷員的重點(diǎn)管理工作。D業(yè)務(wù)員

江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注門店

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按時(shí)間流程

1.準(zhǔn)備工作。從上屆學(xué)班了解到新生到來(lái)之前學(xué)班就可以拿到負(fù)責(zé)班級(jí)同學(xué)的名單,我要做的就是牢牢記住他們的名字,他們的相貌,他們的籍貫等這些簡(jiǎn)單的信息。在和他們接觸之前,熟悉能夠熟悉的情況,等到真正和他們初次見(jiàn)面的時(shí)候能夠直接準(zhǔn)確的叫出他們的名字和家鄉(xiāng),我覺(jué)得這首先就能夠讓他們感覺(jué)到我不是那么的陌生,他們也不會(huì)感覺(jué)初來(lái)咋到時(shí)的生疏和孤寂。然后是迎新那天主要輾轉(zhuǎn)在男生寢室和女生寢室,準(zhǔn)備好茶水,等新生到來(lái)時(shí)給予親切問(wèn)候。在聊天過(guò)程中可以給他介紹下學(xué)校的基本情況,本專業(yè)的優(yōu)勢(shì),即將要開(kāi)展的具有吸引力的活動(dòng)等。對(duì)于家長(zhǎng)如果是長(zhǎng)途跋涉過(guò)來(lái),可以給他們介紹學(xué)校的旅館。

2.相識(shí)階段。作為新生,大學(xué)是個(gè)陌生的環(huán)境,生活上會(huì)有很多不便,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給他們最最貼心的照顧。比如熟悉校園環(huán)境,消除他們生疏感,吃飯、睡覺(jué)等等最基本問(wèn)題。這個(gè)階段應(yīng)該拿出自己的熱情和誠(chéng)意讓每一位同學(xué)打心底里接受你。在他們閑暇之余,還可以帶他們一起逛校園,和他們一起品嘗學(xué)校食堂的飯菜。然后是關(guān)于男生和女生之間的相識(shí),新生可能是因?yàn)樾詣e差異,難免害羞去相互交流,作為學(xué)班應(yīng)該鼓勵(lì)并且創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓他們接觸,定期把女生待到男生宿舍或其他地方交流(才藝展)。

3.相知。要想真正去了解班級(jí)同學(xué)的內(nèi)心活動(dòng),還要作為他們的知心朋友,他們家庭有什么矛盾困難,情感上有什么困擾,對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)的困擾,對(duì)班級(jí)的想法和意見(jiàn),甚至對(duì)老師學(xué)班的看法,當(dāng)遇到這些問(wèn)題的時(shí)候,第一個(gè)想到的是學(xué)班,希望通過(guò)與學(xué)班的談心交流來(lái)減緩自己的憂愁,解決遇到的問(wèn)題。如果這步做到了,那么學(xué)班也成功了一小半。

4.軍訓(xùn)期間。軍訓(xùn)會(huì)持續(xù)半個(gè)月,開(kāi)始新生肯定表現(xiàn)的很興奮,熱度很高,可是時(shí)間長(zhǎng)了之后不管是身體還是精神上都會(huì)有疲憊感,部分人可能怨聲載道,軍訓(xùn)時(shí)懈怠,或者找各種理由請(qǐng)假,這個(gè)時(shí)候?qū)W班應(yīng)該站出來(lái)鼓勵(lì)他們,每晚都去他們宿舍給予問(wèn)候,白天也以抽時(shí)間去看望他們。

5.職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)。這個(gè)階段其實(shí)也應(yīng)該貫穿學(xué)班的始末,能夠和同學(xué)們打成一片,融成一個(gè)整體,可關(guān)鍵時(shí)候又得保持自己立場(chǎng)的獨(dú)立,作為學(xué)長(zhǎng),作為學(xué)班,你就是他們的負(fù)責(zé)人,是他們思想的先導(dǎo),涉及到班集體、學(xué)習(xí)、思想道德等嚴(yán)肅的問(wèn)題時(shí),應(yīng)該脫穎而出,展示出獨(dú)有的魄力。!所以得掌握好那個(gè)度。在班委選舉和部門干事競(jìng)選的時(shí)候是他們進(jìn)入大學(xué)的第一次競(jìng)爭(zhēng)和選擇,當(dāng)然我會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)L試,學(xué)習(xí)是大學(xué)最重要的但不是全部,我們應(yīng)該有個(gè)豐富多彩的課余生活,而擔(dān)任各種職務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是我要強(qiáng)調(diào)的是不能奔著那個(gè)綜測(cè)去,有時(shí)候這種功利性太強(qiáng)了容易迷失自己甚至對(duì)工作本身產(chǎn)生厭惡的情緒,這也真正失去了它本來(lái)的意義。能做就把它做到最好,關(guān)鍵是要能夠在工作的階段有所吸收和成長(zhǎng),比如人際交往、溝通表達(dá)以及對(duì)工作積極負(fù)責(zé)任的態(tài)度等優(yōu)良習(xí)慣的養(yǎng)成。當(dāng)然期間也會(huì)有人落選,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該單獨(dú)約出這部分人,給他們心靈的安慰,坦然面對(duì)小小的挫折,然后重塑他們的信心,找回自我!遇到選擇的時(shí)候我始終不會(huì)幫他們做出抉擇,只能站在學(xué)長(zhǎng)和一個(gè)過(guò)來(lái)人的角度給他們最誠(chéng)摯的建議,因?yàn)槊總(gè)人都不同,有自己正確的人身觀價(jià)值觀,有自己獨(dú)有的興趣,不能以自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他們的對(duì)錯(cuò),他們的合適不合適,而要堅(jiān)持鼓勵(lì)他們做自己喜歡的并且正確的事才不是對(duì)他們個(gè)性的扼殺。

6.班委產(chǎn)生之后,整個(gè)班級(jí)有了他們自己的領(lǐng)導(dǎo),可以說(shuō)在一定程度上有了自理能力,學(xué)這個(gè)時(shí)候?qū)W班加強(qiáng)得對(duì)這批班委進(jìn)行教育指導(dǎo)和監(jiān)督,強(qiáng)化他們的領(lǐng)導(dǎo)能力、集體榮譽(yù)感、歸宿感、模范帶頭作用以及保持他們的熱度和激情,堅(jiān)決打造一批關(guān)心同學(xué)、關(guān)心班集體,具有領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、親和力!因?yàn)榘辔瘯?huì),特別是第一屆對(duì)班級(jí)的影響力特別大。班委會(huì)成熟后,學(xué)班不能再像剛開(kāi)學(xué)那樣,而是要學(xué)會(huì)“放手”,班級(jí)有了自我調(diào)節(jié)能力,要給他們更大的空間和自由去發(fā)展,不可事事都橫加干預(yù),因?yàn)榇髮W(xué)還有三年,不可能什么事情都讓學(xué)班去做,這樣也容易產(chǎn)生依賴感,而是要讓他們自己培養(yǎng)解決事情的能力,實(shí)在碰到棘手的事情,學(xué)班挺出來(lái)當(dāng)然是義不容辭的。雖然是“放手”不過(guò)也要密切關(guān)注班級(jí)發(fā)生的一切,主要是通過(guò)班委了解班里的情況,集體的發(fā)展?fàn)顩r等,對(duì)于錯(cuò)誤的決斷給出矯正性的建議,努力幫忙糾正思想上的誤區(qū)。

從整體上把握

加強(qiáng)班級(jí)凝聚力

我們工程管理專業(yè)接觸最多的就是鋼筋混凝土,要讓做出來(lái)的房子堅(jiān)固耐用,不怕風(fēng)吹雨打、地震山搖,除了要求鋼筋、磚塊的強(qiáng)度之外,更要求的是水泥的那種粘合力,沙子雖然渺小,可是凝結(jié)在一起可以成就高樓大廈。所以凝聚力、粘合力是一個(gè)班級(jí)的靈魂,是重中之重。

1.要加強(qiáng)一個(gè)班級(jí)的凝聚力首先得讓所有的同學(xué)愛(ài)這個(gè)班級(jí),不僅是愛(ài)而是熱愛(ài),深愛(ài),深入骨髓的愛(ài)!我覺(jué)得凝聚力最強(qiáng)的團(tuán)體或組織就是家庭,為什么家庭的凝聚力最強(qiáng)呢,因?yàn)榧胰酥g有血緣關(guān)系,家庭存在著親人之間的愛(ài),正是因?yàn)橛辛诉@么一種感情,所以我們才向著這個(gè)家,向著自己的親人。我希望的是每一個(gè)同學(xué)在學(xué)校,在大武漢就把班級(jí)當(dāng)做自己的另一個(gè)家,在學(xué)習(xí)上能夠有所建樹(shù),在思想認(rèn)識(shí)上有所提高,在生活中能夠感悟到班級(jí)的那股暖心窩的熱氣,在班上營(yíng)造互幫互助的氣氛,真正把自己的同學(xué)當(dāng)做親兄弟姐妹,把老師領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成啟蒙長(zhǎng)輩。2.形式上統(tǒng)一,設(shè)計(jì)班級(jí)有代表性的標(biāo)志,比如班徽、班訓(xùn)、班服,這些雖然是表面工程,不過(guò)也能夠顯示出班級(jí)同學(xué)之間的無(wú)差異性,以及共同的口號(hào)和目的,可以把班集體擰成一股繩。3.組織豐富多彩的課外活動(dòng)。包括籃球賽、班刊設(shè)計(jì)大賽、拔河比賽等團(tuán)體性活動(dòng),一方面可以加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部人員的交流,另一方面就是可以把他們個(gè)人的意識(shí)和目標(biāo)上升到團(tuán)體之上,可以很大程度上加強(qiáng)班級(jí)凝聚力!當(dāng)然活動(dòng)的策劃和執(zhí)行盡量讓所有的同學(xué)都參與,一方面可以利用集體的智慧,另一方面可以加強(qiáng)他們的主人翁意識(shí)。

我相信凝聚力是一個(gè)班集體的靈魂,只有凝聚力加強(qiáng)了,班風(fēng)、學(xué)風(fēng)才能夠跟上來(lái)。

學(xué)風(fēng)建設(shè)

在正式上課前就向他們介紹本專業(yè)的優(yōu)勢(shì),讓他們打心眼兒喜歡上本專業(yè),發(fā)現(xiàn)專業(yè)學(xué)習(xí)有吸引力的一面,正式上課后努力營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)性的氛圍,同專業(yè)的班級(jí)之間相互比較,同班的同學(xué)之間相互比較。對(duì)于到課情況可以突襲檢查課堂,對(duì)于每到的同學(xué)或者上課懈怠的同學(xué),記住名字,然后私下找他們聊天進(jìn)行教育。臨近期中、期末考試,可以組織集體自習(xí),有不懂的問(wèn)題同班同學(xué)之間可以進(jìn)行探討,然后是狠抓考風(fēng)考紀(jì)。

可能出現(xiàn)一個(gè)小群體厭倦學(xué)習(xí),在大一就結(jié)伙去網(wǎng)吧,夜不歸宿,這部分人一般有“領(lǐng)導(dǎo)人”,首先進(jìn)行集體教育,特別是對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)人”,然后平時(shí)班上有什么活動(dòng),可以把一部分任務(wù)交給他們,完成之后給予肯定和贊揚(yáng),還可以引導(dǎo)他們看書(shū),總是用別的有意義的事情來(lái)占據(jù)他們游戲的時(shí)間,讓他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)的生活是豐富多彩的,除了網(wǎng)絡(luò),外面的世界更精彩。

關(guān)注弱勢(shì)同學(xué),班級(jí)平衡發(fā)展。

社會(huì)追求的是共同富裕,同樣一個(gè)班級(jí)也要求是平衡發(fā)展,我們不只是培養(yǎng)一兩個(gè)頂尖人才,而是希望所有的同學(xué)都能夠找準(zhǔn)自己的位置,整體上優(yōu)秀,不拋棄任何一位同學(xué),不放棄任何一位同學(xué)。這里我所說(shuō)的弱勢(shì)群體分為兩類,第一類是家庭情況較差,包括經(jīng)濟(jì)條件差或者父母?jìng)麣埖,?duì)于這部分同學(xué)。首先得幫助他們?cè)谛@里找到合適的勤工崗位,減輕生活上的負(fù)擔(dān),并積極爭(zhēng)取學(xué)校助學(xué)個(gè)中能夠補(bǔ)助,在經(jīng)濟(jì)上給予最大的幫助。然后要做的就是樹(shù)立正確的觀念,窮不是什么壞事,窮人的孩子好當(dāng)家,我們和別人比起來(lái),物質(zhì)條件可能差一些,家庭背景差一些,這是先天決定的,和他們比起來(lái)外在的不占優(yōu)勢(shì),所以更得在大學(xué)里去努力,去拼,去爭(zhēng)氣!窮讓我們能夠經(jīng)歷生活上的艱辛,所以你們比那些富家子弟更加堅(jiān)強(qiáng),你們的肩膀比他們粗壯,能夠承受生命之重,窮也能夠深深體會(huì)到父母的艱辛,所以要奮斗去回報(bào)父母,去證明自己!

第二類弱勢(shì),我指的是思想上的軟弱,思想上的得過(guò)且過(guò)和不思進(jìn)取,這是最危險(xiǎn)和嚴(yán)重的。如果大一不幫忙他們改變這種現(xiàn)狀,可能進(jìn)入大一是什么樣子,四年大學(xué)畢業(yè)離開(kāi)時(shí)候還是是那個(gè)樣子,今后就職工作了仍然是那樣。所以大一是個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)刻,我會(huì)把大部分精力花到班級(jí)學(xué)生思想道德觀念、進(jìn)取心等方面的建設(shè)當(dāng)中。主要通過(guò)以下途徑:1.努力提供一些機(jī)會(huì)讓優(yōu)秀的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng),老師、領(lǐng)導(dǎo)等定期或者不定期與他們進(jìn)行交流,重點(diǎn)是那部分性格比較孤僻,天性比較頑劣,規(guī)劃比較渺茫等同學(xué);2.主動(dòng)去安排一些任務(wù)去讓他們承擔(dān),或者用一些比較有意義的活動(dòng)充實(shí)他們的閑暇時(shí)間,當(dāng)然主要是讓他們逼著自己能夠開(kāi)口說(shuō)話,學(xué)著能夠分析問(wèn)題和承擔(dān)責(zé)任。(當(dāng)然最重要的還是要讓他們培養(yǎng)出屬于自己的興趣,找到自己的方向),比如:學(xué)習(xí)分組可以考慮讓那部分人充當(dāng)組長(zhǎng)什么的。3.積極鼓勵(lì)他們?nèi)ヂ?tīng)學(xué)校各個(gè)講座、報(bào)告主要是關(guān)于勵(lì)志、職業(yè)規(guī)劃、思想道德建設(shè)等。3.最終能改變的還是要靠自己,通過(guò)和他們談心,了解他們的想法,分析他們動(dòng)力缺失的原因、暫時(shí)沉淪的原因,并幫助他們找回動(dòng)力和沖勁!

新生可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法:

不適應(yīng)癥:

學(xué)習(xí)上不適應(yīng):1.學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確2.專業(yè)思想不穩(wěn)定3.學(xué)習(xí)心態(tài)有變化(各懷絕技,自己卻沒(méi)有專長(zhǎng))

生活上的不適應(yīng):缺乏自理能力、生活習(xí)慣(集體宿舍、飲食、語(yǔ)言交流)。

心理上的不適應(yīng):1.角色轉(zhuǎn)換的不適應(yīng)(優(yōu)越感缺失,由高中的中心變?yōu)楝F(xiàn)在的邊緣)、

2.理想與現(xiàn)實(shí)不適應(yīng)(高考發(fā)揮沒(méi)考上心儀的大學(xué),錄取的專業(yè)與入學(xué)志愿不相符;理想與現(xiàn)實(shí)所見(jiàn)的生活不符)。人際關(guān)系上的不適應(yīng):1.來(lái)自全國(guó)各地2.無(wú)住校經(jīng)歷3.大都是獨(dú)生子女,從來(lái)都是受到別人關(guān)注,卻不主動(dòng)關(guān)心別人。

解決方法:

1.準(zhǔn)確把握新生的基本情況。首先,通過(guò)電子檔案了解所有學(xué)生的基本情況,包括家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況、學(xué)生干部工作經(jīng)歷、高考成績(jī)等。其次,盡快認(rèn)識(shí)新生,在迎接時(shí)把本人和姓名對(duì)上號(hào),做到心中有數(shù)。再次,主動(dòng)與學(xué)生接觸,通過(guò)個(gè)別談話了解學(xué)生目前思想、學(xué)習(xí)狀況。

2.積極引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)本專業(yè),重新確立奮斗目標(biāo)。要使他們認(rèn)識(shí)到,考上大學(xué)只是完成了人生征途中的一個(gè)重要的目標(biāo),未來(lái)的路途還很長(zhǎng)。3.加大學(xué)習(xí)的指導(dǎo),幫助新生中我正確的學(xué)習(xí)方法。(1)指導(dǎo)新生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀(自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí))(2)增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)動(dòng)力。(3)教會(huì)學(xué)習(xí)策略(4)合理安排時(shí)間。(5)引導(dǎo)全面發(fā)展。

4.引導(dǎo)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣(作息時(shí)間、理財(cái)習(xí)慣)

5.加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。努力營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍;慎重選擇配備的學(xué)生干部;做好落選學(xué)生干部的思想工作。

6.指導(dǎo)新生建立和諧的人際關(guān)系。(1)班集體建立之初和諧氣氛(2)校園活動(dòng)(3)加強(qiáng)交往的個(gè)別指導(dǎo),培養(yǎng)人際交往(4)樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀

7.因人施教,用愛(ài)心幫助新生。

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