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月份工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 19:53:37 | 移動端:月份工作總結(jié)

月份工作總結(jié)

3月份工作總結(jié)

進(jìn)入公司以來,已有一月有余。在這一個多月的時間里,參加公司各種大大小小的培訓(xùn)、接觸不同形形色色的人、參加組織的各項(xiàng)活動,我對自己的所見所聞也有其獨(dú)特的感受。

在前期的培訓(xùn)中,公司對我們進(jìn)行了一次比較全面的培訓(xùn)。從公司的組織框架、經(jīng)營模式、醬香型白酒生產(chǎn)工藝、中國市場白酒的分析再到銷售技巧等方面的學(xué)習(xí),讓我的知識面得到了大幅度的提高。

對于一個剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的我來說,從一無所知到略有所知,再到慢慢掌握,的確是一個有趣的學(xué)習(xí)過程。這個過程里,我了明白了醬香型白酒的歷史文化、制作工藝、未來市場的發(fā)展等等。

第一:了解醬香型白酒的生產(chǎn)知識

醬香型白酒的生產(chǎn)周期為一年,特別是我們寶洞醬藏酒,工藝多步:端午踩曲,重陽投料,兩次加沙,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,五年存放,分型勾兌,檢驗(yàn)品查,包裝出廠?偟倪^程分為六步:一步制曲,二步制酒,三步存放,四步勾兌,五步檢查,六步包裝上市。總的來說,對大體的知識還是有了基本的了解!

整個過程看起來很簡單,但實(shí)際上還是很復(fù)雜的。就舉其中的一個工藝吧。如酒曲,單是酒曲就有很多的種類。

什么是酒曲?

釀酒所用的曲種就是酒曲。簡單說就是一種維持微生物(曲霉、毛霉、酵母菌、乳酸菌等)生存和繁殖的養(yǎng)料。制曲所用的原料不同,制出的曲種也就不同。

如果有一天顧客問我們:酒曲是用什么做的??我想我們也許也說不出太多的所以然來。其實(shí),這也就是一個細(xì)節(jié),對于這些細(xì)節(jié),我們只能去學(xué)習(xí),這本身也就是我們對自己能力的一個提高。

那么酒曲是用什么做的?

大曲是以小麥、大麥或豌豆、小豆為原料,經(jīng)過菌種培養(yǎng)而制成的。用大曲釀造的酒,香氣突出,味道醇厚,好喝,但生產(chǎn)用量大,糧食消耗多,釀造周期長,出酒率低,成本高,所以價格也高。

小曲是以大米粉和米糠為原料,接種以隔年的小曲為菌種,經(jīng)自然發(fā)酵而成。小曲釀酒,適合氣溫較高的我國南方地區(qū)。用小曲釀造的酒,一般是米香型,其香氣、口味都比較淡薄,不如大曲釀造的酒香味濃厚。但用小曲釀酒,用曲量少,出酒率高,成本低,價格便宜。如果在小曲中摻入中藥材,就成了藥曲了。

麩曲是以麥為原料制成的。因制曲用的時間少,所以叫快曲。一般釀造雜糧酒或瓜干酒、代用原料酒,都是用快曲。用快曲釀酒,節(jié)約糧食,產(chǎn)量高,成本低,價格便宜。

從以上的曲種中,我們還可以將其曲種分為很多種。按其形狀分可分為:1、大曲2、小曲3、麩曲。其中大曲還可以分為很多的種類。

按其溫度分有:1、高溫度大曲、2中溫大曲、3低溫大曲三類。按其工藝分有:1傳統(tǒng)大曲、2強(qiáng)化大曲、3純種大曲三類。

按其原料分為:1、醬香大曲、2濃香大曲、3兼香大曲、4清香大曲。

關(guān)于酒的釀造工藝,其實(shí)我們只知道毛皮,所以還需進(jìn)一步的去深入了解和學(xué)習(xí)。特別是作為貴州寶洞的一名員工,我覺得我們有必要把自己變成一名專業(yè)的人士,只有這樣才能為自己為公司的發(fā)展做出一份好的成績。

第二、對公司的營銷模式的學(xué)習(xí)!

我知道市場常用的交易模式(即經(jīng)銷商打款拉貨,企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品、促銷,然后各自為戰(zhàn))。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式,帶出了群商共舞、市場共舞。

我知道洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式(廠商合作的模式,實(shí)現(xiàn)了廠商的明確分工,即企業(yè)承擔(dān)品牌推廣、市場開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo),經(jīng)銷商承擔(dān)資金、倉儲、物流及售后服務(wù))。

但我就沒有見過我們公司這種“公司+會員”的營銷模式。

我本身自己做過生意,做過推銷,也喜歡思考一些特別的營銷模式,但卻沒有見過公司目前經(jīng)營的這種模式。我本身對營銷方面的知識都比較有興趣的,所以我本人感覺,這個模式里的很多東西,是值得我去學(xué)習(xí)去研究的。因?yàn)槿魏我粋模式,除了有它的特點(diǎn)以外,關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營好這個模式,這才是最重要的。對于白酒市場而言,只有創(chuàng)新廠商營銷模式,建立自身的市場模式,才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的崛起。所以,我非常認(rèn)可公司,我也相信公司會給我?guī)硪粋好的前程,我回繼續(xù)努力地做走下去。

第三、個人的不足和成長

一個月的時間以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,在業(yè)務(wù)渠道拓展、組織協(xié)調(diào)等方面有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

不足的方面主要表現(xiàn)在:

1、沒有與前來我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對其消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)。(存在這一方面的原因主要是對醬香型白酒的了解不足,沒有做好一套屬于自己的推銷說辭)

1、沒有養(yǎng)成一個“總結(jié)”的習(xí)慣。(通過參與的植樹節(jié)活動,一開始并不總結(jié),也沒有發(fā)現(xiàn)多大的問題。后來回去做了一個總結(jié)以后,才發(fā)現(xiàn),原來存在的問題還是很大的。)

3、對醬香型白酒的知識面了解不夠;

比較好的方面主要表現(xiàn)在:

1、通對自身諸多方面存在的不足,對癥下藥,加緊學(xué)習(xí)、糾正。2、對公司營銷渠道的開發(fā)能力增強(qiáng)了;3、對整體市場認(rèn)識的高度有提升了;

擴(kuò)展閱讀:公司月度工作總結(jié)

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南京中超新材料有限公司7月份工作情況匯報(bào)

七月份,公司整體工作重心從土建工程建設(shè)轉(zhuǎn)入設(shè)備安裝調(diào)試生產(chǎn)階段,針對這一首要目標(biāo),公司結(jié)合實(shí)際情況,認(rèn)真分析各類制約因素、整體部署運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃、細(xì)化各項(xiàng)工作,部門之間協(xié)調(diào)合作,保證了各項(xiàng)工作井然有序的開展,現(xiàn)將本月工作匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)把資金利用率,為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好財(cái)力服務(wù)。公司嚴(yán)格對照集團(tuán)財(cái)務(wù)方面的文件資料和規(guī)章制度,結(jié)合公司實(shí)際情況和各項(xiàng)工作的開展要求,以“加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)把資金利用率,為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好財(cái)力服務(wù)”為工作目標(biāo),認(rèn)真做好公司資金的日清月結(jié)工作,編制資金日報(bào)表,及時反映資金流向。并定期匯總各部門月度用款申請,按時按期完成各工程、設(shè)備、備料等的付款工作,以確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開展。同時加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣、?cái)稅部門及銀行各職能部門的聯(lián)系與溝通,并積極跟進(jìn)招商銀行3000萬授信貸款及交通銀行201*萬授信貸款事宜,為公司7月份的試生產(chǎn)及全面投產(chǎn)后的資金需求提供了有力保障。

二、完善公司管理制度,加大員工培訓(xùn)力度,全面提升公司形象

隨著新辦公樓的啟用,對員工的日常行為規(guī)范、公司日常管理提出了新的要求。因此,本月修改完善了一系列的配套管理制度,已下發(fā)生效的有《辦公大樓管理規(guī)定》、《員工住宿管理規(guī)定》和《員工用餐管理規(guī)定》。在加強(qiáng)規(guī)章管理制度的同時,積極開展對員工的培訓(xùn)工作,以提高員工素質(zhì)和技能。月底,參加了縣人社局和縣總工會聯(lián)合舉辦的“勞動關(guān)系協(xié)調(diào)資格培訓(xùn)”,并積極拓寬培訓(xùn)渠道,聯(lián)系縣相關(guān)企業(yè)參與其員工商務(wù)禮儀知識培訓(xùn)。

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在做好員工培訓(xùn)的同時,積極開展招聘渠道,變被動為主動,從網(wǎng)絡(luò)、縣人才市場、挖掘其他企業(yè)人才等各條路徑,分別招聘體系管理員、營銷人員、財(cái)會

人員等各類公司緊缺人才16人前來面試,并有9人已經(jīng)錄用。截止月底,公司共有員工153名,其中男90名,女63名,?埔陨48人,一線員工89人,中層及以上管理人員11人,黨員17人。

隨著公司不斷的壯大,公司的形象也在不斷提升之中。公司擬在東壩鎮(zhèn)率先召開工會會員(職工)代表大會,籌備方案已草擬。

三、規(guī)范生產(chǎn)工序,建立一套行之有效的質(zhì)量管理體系

為保證公司7月底的調(diào)試生產(chǎn),公司根據(jù)總體規(guī)劃的要求及實(shí)際情況,積極完成了交聯(lián)料車間各主輔設(shè)備設(shè)施的調(diào)試工作,并就在調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題及時與設(shè)備廠家及專業(yè)人員進(jìn)行溝通探討,力求盡快解決。同時,相關(guān)的電力設(shè)備、制水設(shè)施等輔助設(shè)備也已基本完成安裝與整改,并于7月10日完成正式送電工作。完成了交聯(lián)車間凈化廠房的招標(biāo)、試驗(yàn)中心試驗(yàn)臺的安裝及部分試驗(yàn)儀器的安裝調(diào)試等工作,以保證交聯(lián)料車間試生產(chǎn)期間具備檢測條件。

為確保公司試生產(chǎn)期間及全面投產(chǎn)后各項(xiàng)生產(chǎn)工序的規(guī)范化、管理化,保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全,公司于本月結(jié)合具體技術(shù)參數(shù)及質(zhì)量管理體系的要求,按照原材料檢驗(yàn)規(guī)范、成品檢驗(yàn)規(guī)范、操作過程和工藝文件四部分進(jìn)行了初期工藝文件的制定工作。同時,三體系統(tǒng)的申請認(rèn)證工作已在緊鑼密鼓的進(jìn)行中,目前已完成了管理手冊的定稿,正在對25份程序文件的初稿進(jìn)行編制、修改及確定,對程序文件中所涉及的表格、記錄等都進(jìn)行統(tǒng)一編制和設(shè)計(jì),初期已基本完成80余種表格的定稿。

四、降本增效,開源節(jié)流,建立一套靈活嚴(yán)密的采購模式

為保障公司調(diào)試試生產(chǎn)期間生產(chǎn)用原輔材料的供應(yīng)充足,公司根據(jù)整體進(jìn)度要求,按計(jì)劃分階段向不同物資合作供應(yīng)商下達(dá)采購?fù)ㄖ,本月共完成了采購?/p>

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請單90多份,共計(jì)采購金額40多萬。從采購執(zhí)行完成情況來看,采購及時到位,基本滿足了公司生產(chǎn)經(jīng)營及日常活動的正常開展。為確保各原輔材料及其他物資的及時入庫,本月公司以“創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)庫房、保障試生產(chǎn)順利”為目標(biāo),不斷加強(qiáng)各倉庫的日常管理與安全監(jiān)督工作。目前公司倉庫大致分為原輔料、五金配件及辦公用品等倉庫,并通過制定倉庫管理制度及倉管人員的工作職責(zé),以明確其工作范圍,提高整體工作效率。

五、改變傳統(tǒng)營銷模式、擴(kuò)寬營銷新思路,為進(jìn)軍市場提供堅(jiān)實(shí)基石公司按總體計(jì)劃的要求,分期派遣部分銷售人員前往總公司,學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝及操作流程,熟悉客戶環(huán)境。同時,還積極組織公司內(nèi)部的相關(guān)技能培訓(xùn),以提高整體素質(zhì)、專業(yè)知識及營銷技能。為使公司后期營銷工作能夠全面順利開展,各項(xiàng)內(nèi)部管理工作更加規(guī)范具體,相繼草擬了《公司駐外辦事處管理制度》、《公司銷售管理辦法》、《辦事處費(fèi)用管理規(guī)定》、《辦事處薪酬分配及績效考核管理辦法》等相關(guān)制度初稿。

六、加強(qiáng)安全監(jiān)管,全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),確保各項(xiàng)工程進(jìn)度按時完工在堅(jiān)持“安全第一、質(zhì)量至上”的前提下,以7月份試生產(chǎn)為首要目標(biāo),不斷調(diào)整施工范圍,強(qiáng)化土建工程的建設(shè)與管理,搶抓工程進(jìn)度。公司辦公樓已于6月30日正式啟用,其中的各項(xiàng)配套設(shè)施也已基本到位。市政工程已完成了東次路的澆筑,并逐步開始主路路基的平整工作。土建工程Ⅰ標(biāo)段特種電纜車間鋼結(jié)構(gòu)及地坪、Ⅱ標(biāo)段墻體粉刷分項(xiàng)及地坪等因施工方的原因而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。目前公司已配合縣領(lǐng)導(dǎo)及建管部門與施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),要求其調(diào)整施工工序,增加作業(yè)人員,盡量在規(guī)定的時間內(nèi)完成土建部分,已確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開展。施工手續(xù)方面,Ⅰ標(biāo)段中標(biāo)備案、安全三同時、消防驗(yàn)收、土地證的辦理等手續(xù)正在跟進(jìn)中。

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八月份工作計(jì)劃

一、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和融資服務(wù)工作,積極拓展融資渠道,及時跟進(jìn)工行高淳支行、南京招商銀行及交通銀行的借貸款事宜,確保生產(chǎn)進(jìn)度不受資金的影響。

二、進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度,創(chuàng)新管理新思路。隨著公司發(fā)展運(yùn)行,公司的規(guī)章制度需要進(jìn)一步修改完善,以符合公司實(shí)際情況。同時,要加強(qiáng)各項(xiàng)會議文件、規(guī)章制度的執(zhí)行力,定期組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),加強(qiáng)員工的執(zhí)行力和對公司的認(rèn)知度,提升員工的整體素質(zhì)。

三、搶抓項(xiàng)目建設(shè),全面完成各項(xiàng)工程項(xiàng)目。組織好各個車間分部分項(xiàng)工程,完善市政等配套工程,確保整個廠區(qū)的建設(shè)早日完工,早日全面投產(chǎn)。

四、循序漸進(jìn),全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo)。完成交聯(lián)料車間及PVC車間內(nèi)設(shè)施設(shè)備的安裝調(diào)試工作,并做好調(diào)試用工藝文件、記錄等資料的編制與完善,以確定合理的工作程序、科學(xué)的管理模式。

五、確定營銷方針,開發(fā)營銷新渠道。根據(jù)公司一期銷售目標(biāo)及下半年的工作計(jì)劃,確定基本的營銷思路和營銷方向,同時加強(qiáng)各項(xiàng)營銷管理制度的制定及實(shí)施力度,并定期組織銷售人員參加各項(xiàng)專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),以提高其營銷執(zhí)行力,力求建立一批“高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)”的營銷團(tuán)隊(duì)。

六、報(bào)請召開工會第一次會員(職工)代表大會。

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201*年7月28日

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