手機(jī)防輻射活動(dòng)總結(jié)

手機(jī)防輻射活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)過程:

11月2日上午8點(diǎn)半,志協(xié)各部第一班干事在五羊廣場集合,搭棚子,擺桌椅,清點(diǎn)道具.9點(diǎn)半,手機(jī)防輻射活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始,干事們手拿傳單開始分發(fā),以吸引同學(xué)們來參加防輻射知識(shí)問答比賽.干事輪流值班,分別發(fā)傳單,問問題,計(jì)答案.在當(dāng)日下午4點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束.最后一班干事收拾殘局

活動(dòng)的亮點(diǎn):

同學(xué)們的熱情空前高漲,想要答題的人絡(luò)繹不絕.出的題目難易都有,既向同學(xué)們普及了手機(jī)防輻射知識(shí),又分發(fā)了代表志協(xié)一片心意的獎(jiǎng)品

出現(xiàn)的問題:

傳單數(shù)量太少,每一班只能發(fā)20~30張,這導(dǎo)致了這個(gè)活動(dòng)的知名度不高,影響力不大;參加問答的人太多,干事人數(shù)不夠,導(dǎo)致許多人等的不耐煩而離開;干事發(fā)傳單不夠放開,導(dǎo)致有些感興趣的同學(xué)最后沒來參加.

活動(dòng)的效果:

獎(jiǎng)品瓜分,知識(shí)普及,干事累暈,工程志協(xié)知名度提高.

我的感想:

這是我第一次擺攤值班,開始是十分興奮的.戴上志協(xié)策劃部的牌子,心里挺自嗨的.本以為擺攤就是搞幾個(gè)凳子,我們坐著熬到交班就行了,可是活動(dòng)開始后,我才知道根本沒這種好事.我們發(fā)傳單的發(fā)傳單,問問題的問問題,忙得連喝口水的時(shí)間都沒有.尤其是之后加大難度,每個(gè)人選15道題,我讀題的時(shí)候就在想快點(diǎn)錯(cuò)吧.這樣我就能少讀點(diǎn)了,呵呵,太邪惡了.不過說實(shí)在的,看到有人問題全部答對(duì)我也是打心里為他高興.唯一的小插曲就是遇到一些胡攪蠻纏的人,明明答題結(jié)束了還非得要獎(jiǎng)品或者再來一次.不過總體來說這次活動(dòng)舉辦的還是挺成功的挺圓滿的.哈哈,工程志協(xié)威武!!!

工程志協(xié)策劃部:李瑞琪201*年11月3日

擴(kuò)展閱讀：防輻射科技有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書

環(huán)也防輻射科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書201*/5/

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)......................................................................................2二、項(xiàng)目背景......................................................................................3三、市場分析......................................................................................7四、公司戰(zhàn)略......................................................................................8五、營銷策略....................................................................................11六、生產(chǎn)管理....................................................................................15七、投資分析................................................................................19八、財(cái)務(wù)報(bào)表....................................................................................19九、管理體系....................................................................................19十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)................................................................................19

附錄

1、“北京地區(qū)防輻射手機(jī)產(chǎn)品的需求狀況及創(chuàng)業(yè)可行性研究”項(xiàng)目申請(qǐng)書

2、財(cái)務(wù)分析模型（電子版）

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一、執(zhí)行總結(jié)1、

公司

環(huán)也防輻射科技有限公司致力于手機(jī)防輻射產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)銷售，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前已經(jīng)成功申請(qǐng)《北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目》并擁有北京市教育委員會(huì)提供的前期科研資助。

當(dāng)人們使用手機(jī)時(shí)，手機(jī)會(huì)向發(fā)射基站傳送無線電波，而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收，從而改變?nèi)梭w組織，有可能對(duì)人體的健康帶來影響,這些電波就被稱為手機(jī)輻射。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，人們長期處于電磁輻射環(huán)境中，輕者會(huì)有頭暈、頭痛、耳鳴、失眠、眼睛干澀、視力下降、食欲不振、疲倦無力、記憶力減退、血壓異常、胸悶等現(xiàn)象，重者可誘發(fā)癌癥并加速人體癌細(xì)胞增殖，影響人類生殖系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)，還可導(dǎo)致兒童智力殘缺等。

面對(duì)手機(jī)輻射對(duì)人體的傷害，解決輻射帶來的危害已經(jīng)顯的迫在眉睫，成了一種社會(huì)需求，而這種社會(huì)需求同時(shí)也締造著一個(gè)龐大的商品市場�？偨Y(jié)分析北京地區(qū)防輻射產(chǎn)品在市場現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問題為以下三點(diǎn)：規(guī)范的缺失；效果的質(zhì)疑；產(chǎn)業(yè)的混亂。

環(huán)也防輻射科技有限公司則針對(duì)這一市場空白而生產(chǎn)手機(jī)防輻射產(chǎn)品。打造防輻射明星品牌。

2、市場

環(huán)也手機(jī)防輻射產(chǎn)品的目標(biāo)群體是北京市的手機(jī)用戶。前期研發(fā)產(chǎn)品有：手機(jī)殼，手機(jī)膜。

國家統(tǒng)計(jì)局第六次全國人口普查數(shù)據(jù)第2號(hào)公報(bào)顯示，北京市常住人口數(shù)為19612368人。其中手機(jī)用戶占70%，約為1400萬，只要占有1%的份額，僅在北京就有14萬的銷量。

區(qū)域市場上，初期以北京市場為主，3年后擴(kuò)大規(guī)模在全國范圍內(nèi)聯(lián)系代理。

3、生產(chǎn)與營銷

前期擴(kuò)大公司知名度，加大防輻射產(chǎn)品的效應(yīng)，采用病毒性營銷、微博互動(dòng)

式營銷、網(wǎng)店?duì)I銷策略等營銷模式及折價(jià)促銷、變相折價(jià)促銷、會(huì)員價(jià)促銷等促

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銷方式。

逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模，3年后，在中關(guān)村、西單等區(qū)域內(nèi)，建立實(shí)體店。擁有公司的生產(chǎn)廠及配送中心。逐步實(shí)施生產(chǎn)線的自主化，完成生產(chǎn)銷一體化。至第5年，開始開拓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

4、投資與財(cái)務(wù)

公司成立初期共籌集資金10萬。北京市教育委員會(huì)投資0.5萬元，短期借款5萬，自籌資金4.5用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營的3-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加30萬至50萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到49.09%。

另外，公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。

5、組織與人力資源

公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)；三年后隨著規(guī)模的擴(kuò)大開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。

公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自于中華女子學(xué)院經(jīng)管系，團(tuán)隊(duì)本著SMART原則，成員分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、行政、人力，同時(shí)公司擁有北京科技大學(xué)材料系研究人員作為技術(shù)支持。

二、項(xiàng)目背景1、產(chǎn)業(yè)背景

手機(jī)，作為當(dāng)今信息時(shí)代的通訊高科技產(chǎn)品，已進(jìn)入人們工作和生活的各個(gè)領(lǐng)域。手機(jī)通話是通過高頻電磁波將電訊號(hào)發(fā)射出去的，發(fā)射天線周圍存在微波輻射（300MHz－300GHz），由高到低依次為天線部、聽筒部、鍵盤部和話筒部。如果所使用手機(jī)的微波超過國家規(guī)定的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人體就產(chǎn)生危害。面對(duì)手機(jī)輻射對(duì)人體的傷害，作為商家，都敏銳的嗅探到防輻射產(chǎn)品市場的潛力而不斷研發(fā)新產(chǎn)品，用以對(duì)付輻射對(duì)人體的影響。解決輻射帶來的危害已經(jīng)顯的迫在眉睫，成了一種社會(huì)需求，而這種社會(huì)需求同時(shí)也締造著一個(gè)龐大的商品市場。

防輻射系列產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家前十年就已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期。美國保電子產(chǎn)品市場防輻射危害的產(chǎn)品在201*年便開始持續(xù)熱銷；美國佛羅里達(dá)一家輻射防護(hù)

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技術(shù)公司新近研制出一種防輻射的新材料，它可以像鉛制材料一樣保護(hù)身體不受輻射，得到了消費(fèi)者的青睞。

美國、日本、英國、荷蘭、比利時(shí)等發(fā)達(dá)國家，早在上個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)開始了對(duì)手機(jī)防輻射產(chǎn)品進(jìn)行研究，歷經(jīng)十幾年的時(shí)候，手機(jī)防輻射產(chǎn)品成功商業(yè)化，不僅在一定程度上給消費(fèi)者的健康以保障，還給企業(yè)帶來高額效益。201*聯(lián)合國人類環(huán)境會(huì)議指出，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)防輻射產(chǎn)品的需求正在日益增大，手機(jī)防輻射產(chǎn)品消費(fèi)市場雖然已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，但市場前景仍然巨大。

國家統(tǒng)計(jì)局第六次全國人口普查數(shù)據(jù)第2號(hào)公報(bào)顯示，北京市常住人口數(shù)為19612368人。其中手機(jī)用戶占70%，約為1400萬，只要占有1%的份額，僅在北京就有14萬的銷量。作為一個(gè)高科技新興行業(yè)，我國防輻射行業(yè)發(fā)展前景寬廣�？偨Y(jié)分析北京地區(qū)防輻射產(chǎn)品在市場現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問題為以下三點(diǎn)：

1．規(guī)范的缺失

手機(jī)輻射產(chǎn)品未制定任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)了廉價(jià)且質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，沖擊了真品的市場。

2．效果的質(zhì)疑

市場現(xiàn)有的產(chǎn)品中，幾乎所有的手機(jī)防輻射產(chǎn)品的廠家都宣稱，其產(chǎn)品的防輻射率高99%以上然而，經(jīng)專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)結(jié)果顯示，手機(jī)防輻射貼片確實(shí)有屏蔽輻射的作用，但是屏蔽的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到廠家宣稱的99%。其次，手機(jī)輻射產(chǎn)品的外觀難看也是導(dǎo)致不受歡迎的原因。

3．產(chǎn)業(yè)的混亂

各色手機(jī)防輻射產(chǎn)品不但真假難辨，在觀察產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，難有幾家是由知名廠家生產(chǎn)的，而且品牌繁多，有的甚至連生產(chǎn)廠家都沒有。

針對(duì)北京地區(qū)防輻射手機(jī)產(chǎn)品不足的地方，我們公司將在北京范圍內(nèi)做市場調(diào)查，分析防輻射產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的需求程度，針對(duì)需求狀況對(duì)手機(jī)防輻射材料及產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)研究力求研發(fā)新的產(chǎn)品，或?qū)σ酝�的防輻射產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。做到既能防輻射又不會(huì)減弱訊號(hào)同時(shí)造型美觀的防輻射手機(jī)殼和手機(jī)貼。不但滿足了保護(hù)手機(jī)用戶的健康，還能帶來經(jīng)濟(jì)效益。

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2、產(chǎn)品概述

2.1產(chǎn)品介紹

防輻射手機(jī)殼環(huán)也手機(jī)防輻射產(chǎn)品采取材料填充方法或者直接材料加工使產(chǎn)品具有防輻射效果初期發(fā)展階段以生產(chǎn)iPhone手機(jī)殼為主，不但外形精美，需求量大，成本與市場上的的手機(jī)殼也相差不大。與各手機(jī)廠商聯(lián)系，簽訂合作項(xiàng)目，開發(fā)各種品牌相應(yīng)的防輻射手機(jī)殼。在公司的官方網(wǎng)站上設(shè)置個(gè)性化服務(wù)，如：制作的手機(jī)殼印上客戶的照片。具有防輻射效果，對(duì)身體健康有幫助。5

市場現(xiàn)有的手機(jī)防輻射產(chǎn)品市場上外觀精美的手機(jī)殼很多但少有帶防輻射功能的。防輻射手機(jī)膜產(chǎn)業(yè)混亂對(duì)輻射的屏蔽作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到宣傳的功效

此外，前期科研項(xiàng)目結(jié)束后將對(duì)核心技術(shù)申請(qǐng)專利，公司成立后，對(duì)產(chǎn)品的外形、材料都將申請(qǐng)專利。

2.2成本估計(jì)

手機(jī)防輻射貼膜和手機(jī)殼技術(shù)含量高，但主要集中在防輻射材料的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通。

(注：原料成本=親生物金屬鈦+金屬氧化物磁+復(fù)合吸波材料+樹脂納米鈰復(fù)合材料+含稀土元素的高分子復(fù)合材料)

按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠

總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片手機(jī)貼膜的變動(dòng)成本大約在1.11元，硅膠手機(jī)殼的變動(dòng)成本5.8元，鋁合金手機(jī)殼的變動(dòng)成本9元。而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。

2.3研究與開發(fā)

產(chǎn)品層次

核心利益：有效的防止手機(jī)輻射

有形產(chǎn)品：手機(jī)防輻射產(chǎn)品（手機(jī)殼及手機(jī)膜）。期望產(chǎn)品：價(jià)格合理、外觀精美、屏蔽輻射作用大

的手機(jī)防輻射產(chǎn)品。

擴(kuò)張產(chǎn)品：具有個(gè)性化的產(chǎn)品，如可以印制自選照

片的防輻射手機(jī)殼，帶彩印的防輻射手機(jī)膜。

潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各領(lǐng)域的防輻射產(chǎn)品，如防

輻射電腦膜、防輻射飾品、防輻射工藝品、防輻射孕婦裝。

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三、市場分析1、目標(biāo)市場

初期以北京手機(jī)用戶為主，3年后擴(kuò)大規(guī)模在全國范圍內(nèi)聯(lián)系代理。

2、顧客購買準(zhǔn)則

有助于健康

上文中提到了手機(jī)輻射對(duì)人體的極大危害，而越來越重視身體健康的手機(jī)用戶們不免會(huì)有很多擔(dān)憂。繁忙的生活讓大家使用手機(jī)打電話的頻率越來越高，豐富的智能手機(jī)功能讓用戶們被輻射包圍。大家都想避免輻射，而市場上卻極缺專業(yè)的防輻射產(chǎn)品。環(huán)也防輻射產(chǎn)品很好的彌補(bǔ)了這個(gè)市場空白。為手機(jī)美容

手機(jī)在使用時(shí)間久了之后都會(huì)有一些褪色，或者劃痕等外殼破損，為手機(jī)美容則是越來越流行的趨勢(shì)，尤其是風(fēng)靡全球的iPhone，幾乎每個(gè)iPhone的使用者都至少有一到兩個(gè)手機(jī)殼，一方面能時(shí)刻帶來新鮮感，一方面很好的保護(hù)了手機(jī)。我們的產(chǎn)品針對(duì)這一消費(fèi)理念，將“防輻射”與“手機(jī)美容”結(jié)合起來，生產(chǎn)更具有流行趨勢(shì)的手機(jī)防輻射產(chǎn)品。

3、競爭分析

現(xiàn)以波特五力分析模型來有效的分析競爭環(huán)境。

供應(yīng)商（及原材料廠商）

親生物金屬鈦、金屬氧化物磁、復(fù)合吸波材料、樹脂納米鈰復(fù)合材料以及含稀土元素的高分子復(fù)合材料這六種材料本身成本不高，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量

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采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢(shì)。購買者

目前國內(nèi)手機(jī)防輻射產(chǎn)品市場競爭不大，所以顧客的選擇空間也比較小，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為北京地區(qū)的消費(fèi)群體，我們將采取一系列的市場營銷或促銷方式吸引顧客，價(jià)格上做到讓顧客“可以接受”。因此，本公司所產(chǎn)防輻射產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢(shì)。潛在的新進(jìn)入者的威脅

當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段，會(huì)有跟風(fēng)模仿者隨即進(jìn)入市場，一方面，我們要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)，做好防偽措施，在市場上生存下來。替代品的威脅

目前北京市場雖然有防輻射項(xiàng)鏈、防輻射手環(huán)等投入市場，但是由于這些產(chǎn)品并不能時(shí)時(shí)刻刻的阻礙著來自手機(jī)的電磁波輻射，防輻射要從根源做起。從這個(gè)意義上說，本公司所制造的防輻射手機(jī)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)顯而易見。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

市場上現(xiàn)在有許多類似的產(chǎn)品，如說有99%防輻射功能的貼膜等。但由于其中大部分商品并無防輻射的能力，加之網(wǎng)點(diǎn)少，營銷渠道差等劣勢(shì)，而本公司的產(chǎn)品有著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、防輻射效果、美觀的外形，具有充分的競爭力。另一方面市場上的手機(jī)殼幾乎沒有防輻射功能。我們公司用研發(fā)出來的防輻射材料制作手機(jī)殼，填補(bǔ)市場空白。

四、公司戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略

1.1公司使命

向社會(huì)提供既有效能又美觀的手機(jī)防輻射產(chǎn)品，減少現(xiàn)有手機(jī)輻射對(duì)人體造成的傷害，讓手機(jī)用戶用上放心的產(chǎn)品。

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1.2公司宗旨

公司本著遠(yuǎn)離輻射、造福社會(huì)的宗旨，力圖將創(chuàng)新思維和科技成果相結(jié)合，推出可靠的防輻射產(chǎn)品。在推廣的過程中我們也將致力于產(chǎn)品的不斷完善，逐步縮短產(chǎn)品科技化和實(shí)用化的時(shí)間。

作為回報(bào)，我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價(jià)值，從而令我們的員工、股東以及我們的消費(fèi)者都能獲得滿足。在致力于保護(hù)各地消費(fèi)者健康的同時(shí)，環(huán)也人實(shí)現(xiàn)著自身的價(jià)值。

1.3帶動(dòng)就業(yè)

我們的產(chǎn)品具有一定的社會(huì)效益和應(yīng)用前景，因此在初期發(fā)展結(jié)束后，加大投資，擴(kuò)大規(guī)模，建廠房，開設(shè)實(shí)體店。與此同時(shí)，也能夠帶動(dòng)一小批就業(yè)。

2、發(fā)展戰(zhàn)略

2.1前期項(xiàng)目研究（第一年）

通過成功申請(qǐng)的《北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目》進(jìn)行前期科學(xué)研究。詳見附錄1。2.2初期（23年）

主要產(chǎn)品為防輻射手機(jī)殼和手機(jī)膜，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)的完善，占領(lǐng)防輻射手機(jī)這個(gè)新的市場，建立屬于自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；在縮回初期投資，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，開始準(zhǔn)備研發(fā)一系列新的防輻射產(chǎn)品。第二年：

以北京為試點(diǎn)，產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度預(yù)計(jì)銷售量為14萬件，銷售額累積約為1502968元第三年：

提升品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響

預(yù)計(jì)銷售量為14萬件，銷售額累積約為1517998元2.3中期（45年）

增加設(shè)備，研發(fā)新的防輻射產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

防輻射手機(jī)殼市場占有率40%---60%，占主導(dǎo)地位，防輻射手機(jī)膜市場占有

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率達(dá)到10%-30%。

在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研。2.4長期（6---10年）

利用公司防輻射技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新的相關(guān)防輻射產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。加大廣告力度，在全國范圍內(nèi)尋找代理商。

縱向延伸：立足防輻射手機(jī)殼和手機(jī)膜，推出一系列新的防輻射產(chǎn)品，如防

輻射電腦膜、防輻射電視貼等，逐步擴(kuò)大品牌規(guī)模，做防輻射明星品牌。

橫向延伸：依靠對(duì)防輻射技術(shù)的研究，進(jìn)入防輻射其他領(lǐng)域，比如防輻射飾品、

防輻射工藝品、防輻射孕婦裝等的研究。

3、國內(nèi)市場總體戰(zhàn)略

3.1進(jìn)入國內(nèi)市場動(dòng)因市場動(dòng)因：

全國手機(jī)市場具有相當(dāng)大的規(guī)模，與此同時(shí)手機(jī)用戶對(duì)于健康的追求越來越高，產(chǎn)品可以在范圍全國內(nèi)推廣。技術(shù)動(dòng)因：

為防止有類似產(chǎn)品的出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場，做到品牌效應(yīng)。成本動(dòng)因：

由于“環(huán)也”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，逐步擴(kuò)大銷量，有步驟地進(jìn)入全國市場，享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的收益。通過不斷提高市場占有率，開辟國內(nèi)其他市場甚至國際市場，在提升品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步降低成本。3.2進(jìn)入方式

產(chǎn)品的生產(chǎn)可選擇的方式有直接投資建廠，外包等方式。由于公司剛成立，處于發(fā)展階段，直接建廠投資必然造成成本太大，給公司的運(yùn)營造成困境，管理層最終決定選擇外包的生產(chǎn)方式。于此同時(shí)，產(chǎn)品的投放，前期采用電子商務(wù)，比如環(huán)也官方銷售網(wǎng)站，與各大團(tuán)購網(wǎng)合作，爭取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷售量；中期在全國范圍內(nèi)尋找代理，加入實(shí)體店的方式，使產(chǎn)品直接進(jìn)入市場。

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五、營銷策略1、營銷目標(biāo)定位

第一階段：擴(kuò)大公司知名度。手機(jī)防輻射產(chǎn)品的推廣營銷策劃，立足于北京市全體手機(jī)用戶，制定一個(gè)低價(jià)策略，爭取市場的主動(dòng)權(quán)，利用各種吸引北京地區(qū)手機(jī)用戶的眼光，并加深消費(fèi)者對(duì)本公司防輻射新產(chǎn)品良好印象。公司在北京地區(qū)的知名度達(dá)2%。

第二階段：加大防輻射產(chǎn)品的效應(yīng)，在北京地區(qū)形成口碑營銷效應(yīng)。公司品牌深入人心。開發(fā)、制造出具有品牌效應(yīng)的十幾款環(huán)保、新穎、別具一格的輻射產(chǎn)品，新公司的品牌深入人心。網(wǎng)站提供電子商務(wù)平臺(tái)，由消費(fèi)者自選產(chǎn)品，提高網(wǎng)站訪問量，吸引風(fēng)投。加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司在北京地區(qū)的知名度達(dá)10%。

第三階段：擴(kuò)大公司規(guī)模。三年后，在中關(guān)村、西單等區(qū)域內(nèi)，建立實(shí)體店。公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，各地招收代理商公司；拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和廣泛性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上購物環(huán)境。在北京地區(qū)的知名度達(dá)20%。

2、銷售策略與促銷策略

2.1營銷策略：

（1）病毒性營銷：通過我們?cè)诟鞔蟾咝５年P(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺(tái)、傳單、海報(bào)等宣傳公司的手機(jī)防輻射產(chǎn)品。定期在各大高校舉行形式多樣的活動(dòng)，與各類社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。

（2）微博互動(dòng)式營銷：借助新浪、騰訊等微博平臺(tái)，進(jìn)行各類促銷活動(dòng)，以期達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

（3）團(tuán)購營銷策略：與各大團(tuán)購網(wǎng)站合作，進(jìn)行團(tuán)購營銷。不僅提高消費(fèi)者的購物效率、提高銷售量，也通過團(tuán)購網(wǎng)站的推廣，為公司帶來了品牌廣告效應(yīng)，大大提升了知名度，以期能在最大程度上增強(qiáng)本地區(qū)銷售競爭優(yōu)勢(shì)。

（4）網(wǎng)店?duì)I銷策略：通過公司自己的網(wǎng)站，以電子商務(wù)的形式，將消費(fèi)者的視

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線轉(zhuǎn)移到本公司的防輻射產(chǎn)品上。建立客戶信任度，保證投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效，完成B2C的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。

（5）會(huì)員制營銷：在網(wǎng)站和實(shí)體店設(shè)置會(huì)員制、聯(lián)網(wǎng)制，相應(yīng)地設(shè)有會(huì)員價(jià)、及會(huì)員茶座論壇，實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，獲得北京地區(qū)潛在消費(fèi)者的資料，有針對(duì)性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

（6）個(gè)性化營銷：消費(fèi)者可以制定自己喜歡的防輻射手機(jī)殼的圖案，也可以根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接收時(shí)間等等。公司網(wǎng)站和實(shí)體店就信息來進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)營銷，相比與會(huì)員制營銷，更有針對(duì)性。

2.2促銷策略：

（1）折價(jià)促銷：幅度比較大的折扣可以使消費(fèi)者進(jìn)行購物的嘗試（特別是網(wǎng)上購物）并做出購買決定。

（2）變相折價(jià)促銷：在不提高價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，較大幅度地增加產(chǎn)品匱乏服務(wù)的附加值，同時(shí)配合相應(yīng)的服務(wù)說明，利用增加商品附加值的促銷方法獲得消費(fèi)者的信任。

（3）會(huì)員價(jià)促銷：這種會(huì)員價(jià)其實(shí)是種“折上折”的價(jià)位，既達(dá)到了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又獲得消費(fèi)者信息。

（4）積分促銷：消費(fèi)者通過多次購買或多次參加定期組織的活動(dòng)來增加積分，以換取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置為價(jià)值較高的防輻射產(chǎn)品和新興防輻射產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品服務(wù)

3.1基本服務(wù)：

通過各種營銷渠道和方式，把公司的防輻射產(chǎn)品推向市場。為方便顧客選購，在服務(wù)區(qū)內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M(fèi)的送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。

3.2增值服務(wù):

（1）顧客在驗(yàn)收商品以后，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直申請(qǐng)退換，我們次在核實(shí)以后予以退換。

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（2）各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。（3）確保投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效處理。3.3購物指南：

主要的兩種購物方式，網(wǎng)上訂購和電話訂購

方式一（網(wǎng)上訂購）

網(wǎng)上購物流程如圖51所示：用戶注冊(cè)登陸（注冊(cè)會(huì)員可以得到更方便快捷的服務(wù)，比如不必每次都填寫填寫聯(lián)系選擇商品、自己的資料和地址，方式和送訂貨、選擇配分類查找可以享受積分制，當(dāng)送時(shí)間貨地點(diǎn)您的積分到達(dá)一定額度時(shí)可以享受多重優(yōu)惠）完成訂單無須注冊(cè)繼續(xù)購物或退出圖51

方式二（電話訂購）

我們還專門設(shè)立了電話訂購方式，擴(kuò)大顧客群，使更多的人享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。

4、配送方案

公司在發(fā)展形成一定規(guī)模后，建立自己的配送中心。目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題：

（1）配送時(shí)間過長。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與消費(fèi)者的要求存在一定的差距。所以網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對(duì)配送時(shí)間要求較高。

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（2）配送價(jià)格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢(shì)，并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。本公司網(wǎng)店為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。（3）客戶售后服務(wù)水平無法保證。對(duì)于虛擬空間的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

針對(duì)以上幾點(diǎn)問題，我們建立了一套比較合理的網(wǎng)購物流配送方案：

制造部網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)客戶配送中心網(wǎng)絡(luò)配送站

注：虛線代表商流、信息流、資金流，實(shí)線代表物流。

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺(tái)訂購服務(wù)、后

臺(tái)數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。配送中心：主要完成貨物的采購和配送。

網(wǎng)絡(luò)配送站：是貨物配送二級(jí)機(jī)構(gòu)，完成最后一公里送貨任務(wù)。接受配送中

心來貨并向消費(fèi)者配送商品，收回現(xiàn)金貨款，向公司反饋信息。它直接與消費(fèi)者見面，有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用，也是樹立公司良好形象的重要窗口。

客戶：代表本地區(qū)消費(fèi)者。整個(gè)消費(fèi)過程非常方便，消費(fèi)者只要通過電話或

者網(wǎng)絡(luò)下訂單，在約定時(shí)間內(nèi)送貨上門，同時(shí)會(huì)享受到體質(zhì)的售后服務(wù)。

首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)與制造部門建立信息的交流，以及資金的動(dòng)作，并通過配送中心從制造部提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)。同時(shí)配送站與配送中

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心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即時(shí)了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在庫存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，對(duì)部分價(jià)值較高的商品要保持適量庫存。而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)功能的配送中心在網(wǎng)站先進(jìn)信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測(cè)及庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫存。我們的這種配送體系能夠滿足客戶對(duì)配送時(shí)間的要求需要，從網(wǎng)絡(luò)零售的角度來看，配送效率很高。

六、生產(chǎn)管理

企業(yè)成立初階段，出于資金成本考慮，主要以技術(shù)提供為主，生產(chǎn)過程與制造工廠合作，由對(duì)方提供我方所需設(shè)備、零件。此階段估計(jì)將持續(xù)前三年。從第三年起，我們將逐步實(shí)施生產(chǎn)線的自主化，完成生產(chǎn)銷一體化。至第五年，開始開拓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。就產(chǎn)品專業(yè)化實(shí)際情況，我廠生產(chǎn)線采用平行順序移動(dòng)方式，符合零件尺寸小、生產(chǎn)批量大的特點(diǎn)。以下主要針對(duì)長期目標(biāo)而言：

1、廠址選擇與布局

三年后的生產(chǎn)基地定在北京石龍工業(yè)開發(fā)區(qū)。選該工業(yè)開發(fā)區(qū)主要出于以下3點(diǎn)理由：

投資成本適中

北京石龍工業(yè)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)要素成本適中。彩鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃費(fèi)：0.8元/日；工業(yè)用水：水費(fèi)：2.90元/噸日，排水設(shè)施優(yōu)良；供熱費(fèi)：110元／蒸噸；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，并且該工業(yè)開發(fā)區(qū)鼓勵(lì)高等院校、科研所等學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)入園，提供優(yōu)惠土地政策（在現(xiàn)行各項(xiàng)土地費(fèi)用的基礎(chǔ)上一律優(yōu)惠20％，即按現(xiàn)行價(jià)格的80％計(jì)價(jià)）和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

地理位置優(yōu)越

該園區(qū)位于北京西部，西長安街延長線終點(diǎn)處。其距首都國際機(jī)場約50公里，驅(qū)車北四環(huán)路1小時(shí)之內(nèi)可達(dá)機(jī)場。距天津塘沽港口約120KM，經(jīng)京津塘高速公路2小時(shí)直達(dá)口岸。。向南不足10KM，可由杜家坎收費(fèi)站直登京石高速公路。

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位于永定河西側(cè)，地下水源充沛。周邊交通干線四通八達(dá)，公路網(wǎng)絡(luò)交叉密集區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特

地質(zhì)條件良好，原為耕地，平坦開闊（兩米以上為耕種黃土，兩米以下為沉積或沖積砂礫土，沉降均勻，匆須任何處理，即可作為天然地基使用)；開發(fā)區(qū)與園區(qū)周圍半徑2KM之內(nèi)有三處住宅區(qū)，周圍有華誠學(xué)院、明珠中學(xué)、石龍醫(yī)院等，提供便利的教育、醫(yī)療條件。開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)置的新材料產(chǎn)業(yè)園以及現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)園形成一定的工業(yè)規(guī)模，以發(fā)揮群聚效應(yīng)。

廠房總面積設(shè)計(jì)

廠房及辦公面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，五年后大致如圖所示：

廢料處理系統(tǒng)產(chǎn)零線件生綠地

產(chǎn)零線件B產(chǎn)零線件C生生車加間工包裝整車檢驗(yàn)A倉庫辦公樓食堂設(shè)計(jì)印刷車間配電室車庫2、生產(chǎn)工藝流程

2.1主要工藝流程

通過融化、冷凝等生產(chǎn)工藝，將所需制備防輻射的手機(jī)殼和手機(jī)膜的防輻射復(fù)合材料與穩(wěn)定劑、聚合物粘結(jié)劑、無機(jī)添加劑等以一定的配比混合均勻，后冷凝，冷凝后通過HFM-700型塑料氣壓熱成型機(jī)等專業(yè)機(jī)器沖壓、切割制成模具。

完工的模具大部分以普通的形式再加工成不同的規(guī)格，部分模具則可根據(jù)客戶需求，在形狀、顏色、圖案等方面專屬制作，彰顯個(gè)性化。然后對(duì)產(chǎn)成品加工包裝、印制商標(biāo)，包裝完成后，產(chǎn)品輸出。具體流程如下：

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溶液調(diào)配高溫熔化原料2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排設(shè)備名稱高精分條機(jī)復(fù)膜機(jī)全自動(dòng)模切機(jī)高溫熔化爐高溫高壓換熱器楓林系統(tǒng)辦公設(shè)備污水處理其他設(shè)備總計(jì)設(shè)備楓林系統(tǒng)高精分條機(jī)復(fù)膜機(jī)全自動(dòng)模切機(jī)高溫熔化爐高溫高壓換熱器總計(jì)

冷凝制形模具制造商標(biāo)印制包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸出主要設(shè)備表數(shù)量單價(jià)（元）13800024500143000121300218501135000若干1500000若干總價(jià)（元）380009000430002130037001350001000005000001500001000000人員223224生產(chǎn)人員安排設(shè)備包裝設(shè)備運(yùn)輸人員污水處理辦公設(shè)備（管理人員）輔助人員（餐廳、門衛(wèi)等）包裝設(shè)備人員533555413、產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)

3.1包裝

本產(chǎn)品出廠包裝始終貫徹安全、輕便這一特色。每個(gè)單片包裝的手機(jī)膜、手機(jī)殼都附有簡單易懂的使用說明、注意事項(xiàng)等；在顯眼的方位上印有我廠注冊(cè)商標(biāo)；包裝圖案將定期根據(jù)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；

單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量輕，符合產(chǎn)品定位。

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3.2儲(chǔ)運(yùn)

對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。我廠采用自我管理與聘請(qǐng)專業(yè)物流人才的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，做好后勤保證。

倉位現(xiàn)場管理庫存補(bǔ)物品分類管理倉庫管理出貨管理給策略

庫存進(jìn)貨

定額管理庫存績效管理管理

庫存周轉(zhuǎn)管庫存成本管

理理

庫存管理圓輪結(jié)構(gòu)模型

同時(shí)有庫存補(bǔ)給系統(tǒng)：固定量庫存補(bǔ)給系統(tǒng)（固定一個(gè)訂貨點(diǎn)，以監(jiān)控庫存水平的變化），通過計(jì)算訂貨點(diǎn)確定安全庫存、經(jīng)濟(jì)訂貨批量；定期庫存補(bǔ)給系統(tǒng)（確定訂貨間隔、批量）。

原材料主要是防輻射的復(fù)合材料、聚合物粘合劑、穩(wěn)定劑、和無機(jī)添加劑，及包裝所用的粘合劑、不粘膠貼紙和塑料薄膜。這些材料可從市場采購，同時(shí)也可就近在園區(qū)內(nèi)的材料生產(chǎn)商中得到供應(yīng)。

進(jìn)出管理庫存管理訂貨管理4、質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。在市場競爭中，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響企業(yè)的聲譽(yù)與競爭力。因此，我廠將緊抓成本質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量兩方面，保證按客戶要求的質(zhì)量出產(chǎn)。

我們將采取全面質(zhì)量管理的概念，全員參加、全過程管理。通過計(jì)劃（P）、實(shí)施(D)、檢查(C)、處置(A)4個(gè)過程的不斷循環(huán)，使質(zhì)量一次次提高，向“零缺陷”方向邁進(jìn)。同時(shí)，我們還將采取排列圖、直方圖、因果圖等質(zhì)量管理工具分析質(zhì)量管理的缺陷并及時(shí)采取彌補(bǔ)措施，做到時(shí)時(shí)控制。

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質(zhì)量成本管理方面，鑒于其構(gòu)成，我們將從預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部故障損失成本、外部故障損失成本四個(gè)方面著手，并通過質(zhì)量成本分析與預(yù)測(cè)、控制與考核，及時(shí)評(píng)定質(zhì)量管理的績效。

七、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本10萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模金額比例95000元95%

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

5000元5%100000元100%實(shí)收資本合計(jì)2、資金來源與運(yùn)用

公司成立初期共籌集資金20萬。北京教育委員會(huì)投資0.5萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資9.5萬，短期借款5萬用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營的3-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加30萬至50萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。

前三年資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)30000元，市場開拓30301元，以及生產(chǎn)中所

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需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(萬)：明細(xì)如下：第一年固定資產(chǎn)折舊0管理費(fèi)用0生產(chǎn)成本0市場開拓0研發(fā)費(fèi)用30000合計(jì)30000第二年01201*21001810000023201*第三年012120212118201*001631277.5第四年1000001224134373.9300000491614.9第五年10000012364461822.5400000614186.5第六年10000012487575843.3500000738330.3

3、投資盈利能力分析

3.1投資凈現(xiàn)值

∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=341306(元)

nt=1

銀行短期借款(1年期)利率為6.4%�？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性,國內(nèi)通貨膨脹等因素，由于前三年不存在折舊的計(jì)提，所以通貨膨脹對(duì)凈現(xiàn)值不存在影響，i就取6.4%(下同)，凈現(xiàn)值為341306(元)，遠(yuǎn)大于零。說明前三年盈利能力很好，投資方案可行。3.2盈虧平衡分析

對(duì)于鋁合手機(jī)殼，其虧臨界銷售量=固定成本/(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)=1146件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價(jià)=57317元

鋁合金手機(jī)殼盈虧平衡圖

對(duì)于硅膠手機(jī)殼，其盈虧臨界銷售量=固定成本/(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)=1942件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價(jià)=58264元

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硅膠手機(jī)殼盈虧平衡圖

對(duì)于手機(jī)貼膜，其盈虧臨界銷售量=固定成本/(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)=5287件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價(jià)=52868元。

手機(jī)貼膜的盈虧平衡圖

通過以上盈虧平衡分析，我們知道：雖然，公司在第二、三年可能面臨市場尚未開發(fā)成熟的風(fēng)險(xiǎn)，但是面臨著市場13萬的需求量，達(dá)到保本點(diǎn)的可能性很大，如果公司無法達(dá)到預(yù)期收益，至少不會(huì)虧損。

八、財(cái)務(wù)報(bào)表

1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)

公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門規(guī)定大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅。有關(guān)部門規(guī)定，為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前三年享受“創(chuàng)業(yè)貸款0利率”的優(yōu)惠政策。

考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。

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2、損益表

損益表

單位：元

銷售收入減：變動(dòng)成本貢獻(xiàn)毛益減：固定成本固定制造費(fèi)用固定銷售費(fèi)用固定管理費(fèi)用固定成本合計(jì)稅前利潤減：所得稅凈利潤第二年第三年1502968151799818501818686813179501331130250002525010000101001201*121204700047470127095012836600012709501283660第四年181859122387115947201*550310201*2241147945144677501446775第五年190952123506516744562267581030312364249424142503201*25032第六年201*9972468181758179329025104061248735191814062602109391195321注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。

3、資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

單位：元

第二年第三年第四年第五年第六年143850414561807139757694426618687518875900974321022961082698440044444488471349491518093153652481589687645017495150010000001000000100000000100000201*003000000090000080000070000050001000015000201*02500025000201*0150001000050001543093155652417308961686450245451522

資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付股利短期借款應(yīng)付利息負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)7214236628550000048842810000050000904665105466515430937286437009850000049296210000050000913562106356215565241039201*91151142848413093403600333500500000003201*05670125447161476348100000100000100000500005000050000101388399173482816611638831141734978166173089616864502454515九、管理體系1、公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

2、部門職責(zé)

總經(jīng)理：

負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，把握整體商業(yè)模式并適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新。市場營銷部：

負(fù)責(zé)市場調(diào)查及分析，決定營銷和促銷計(jì)劃，把握市場動(dòng)向。公司初期發(fā)展后在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研并尋找代理。財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定。生產(chǎn)部：

負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營管理，廠址選擇，工藝流程設(shè)置，產(chǎn)品包裝等。人力資源：

負(fù)責(zé)招聘；薪酬福利；員工考核；考勤、請(qǐng)假、加班等統(tǒng)計(jì)。技術(shù)研發(fā)支持：

提供防輻射材料部分的專業(yè)研究支持。

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物流部：

負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營；制定實(shí)體店產(chǎn)品的配送方案。代言人：

宣傳產(chǎn)品，樹立品牌健康形象。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

建設(shè)核心SMART團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持SMART原則，為結(jié)果努力。打造精良的團(tuán)隊(duì)。

職位總經(jīng)理市場營銷經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理技術(shù)研發(fā)支持物流部經(jīng)理代言人十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1、機(jī)遇

人員介紹擁有較強(qiáng)的凝聚力，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)溝通能力強(qiáng)，擁有廣泛的人脈資源。精通財(cái)務(wù)管理，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。思維嚴(yán)謹(jǐn)，有很強(qiáng)的運(yùn)籌能力。很強(qiáng)的洞察力及執(zhí)行力，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。知名大學(xué)材料系研究生擁有多年的電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)陽光美女1.1僅北京地區(qū)手機(jī)用戶就達(dá)1400萬，市場前景看好。

1.2隨著時(shí)代的進(jìn)步，生活水平的提高，人們變得更加在乎身體的健康。手機(jī)防輻射又是一大危害，因此我們的產(chǎn)品符合了現(xiàn)代人尊重身體愛護(hù)身體的理念。

1.3由于市場的空缺，我們的同類競爭很小。

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2、外部風(fēng)險(xiǎn)

2.1仿造品如果投入市場，會(huì)影響本品牌的聲譽(yù)。

2.2經(jīng)銷商銷售能力的不確定性。2.3潛在競爭者、替代品等帶來的競爭。2.4貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

3、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

3.1價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量有影響。

3.2新技術(shù)的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4、解決方案

4.1熟悉相關(guān)的法律法規(guī)。

4.2建立出色的團(tuán)隊(duì)。

4.3保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要注重服務(wù)。4.4加大研發(fā)力度，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

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