網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)部分經(jīng)驗

網(wǎng)絡(luò)直銷總結(jié)部分經(jīng)驗

槍不擦不亮，三天不講三生就繞口。

地面直銷靠腿，網(wǎng)絡(luò)直銷靠嘴。

領(lǐng)導(dǎo)人多講課，多分享，對于主講主持語言組織表達(dá)能力提升和反應(yīng)靈敏，帶動團(tuán)隊起到榜樣給力作用。

開會，開就會；不開，就不會。逢會必到，每到必會。

20521法則每天跟20個新人交流，跟5個人語音，帶2個人進(jìn)群參觀，帶1個聽課。

△我“肯定”自己，肯定自己的長處；△我“贊美”自己，贊美自己的優(yōu)點；△我“欣賞”自己，欣賞自己的成功；△我“提高”自己，提高自己的水平；△我“超越”自己，超越自己的昨天；△我“成就”自己，實現(xiàn)自己的夢想！

201*年中國網(wǎng)購4980億營業(yè)額，201*年網(wǎng)購用戶達(dá)1.48億人，占網(wǎng)民30%，201*年網(wǎng)購人預(yù)計占網(wǎng)民38%。網(wǎng)購的交易額：淘寶201*年5月成立，201*年交易額超過中國所有沃爾瑪營業(yè)額之和，201*--201*年銷售額突破400億，用4年時間超過29年的沃爾瑪?shù)娜�球營業(yè)額。201*年淘寶的營業(yè)額達(dá)到169億，其中僅手機類就達(dá)到53億，接近北京最大手機賣場迪信通60億，08年淘寶的交易額達(dá)到1000億，而201*年的國美20年才1000億。5年半時間營業(yè)額超過1000億超過國美。201*年淘寶營業(yè)額超過201*億，注冊會員2億；201*年的營業(yè)額突破4000億，注冊用戶3億，最牛的是201*11這一天的營業(yè)額突破52億。

攜程網(wǎng)在美國上市，市值66億美元。1999年啟動業(yè)務(wù)，201*年10月突破1億，201*年全年超10億，201*年盈利達(dá)到570萬美元，04年盈利1640萬美元，05交易額60億，收入5億，是國內(nèi)旅游行業(yè)業(yè)績第一。07年營業(yè)額超過13億。

阿里巴巴201*年創(chuàng)辦淘寶，當(dāng)年7月對淘寶注資1億元，201*年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。

三生講計劃投資10億元打造有享網(wǎng)---世界上第二個淘寶網(wǎng)。

阿里巴巴和淘寶是電子商務(wù)模式中的兩種不同的模式的典型代表。電子商務(wù)主要有三種模式：

一，企業(yè)和企業(yè)之間，也就是B2B，比如說阿里巴巴；

二、企業(yè)對人個的交易模式，也就是B2C，比如說淘寶商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等；

三、個人對個人的交易模式，也就是C2C，比如說淘寶，拍拍，百度有阿，易趣。就是電子商務(wù)的交易模式不同，其它沒有什么別的不同。有享網(wǎng)的有享商城將是淘寶商城的最大競爭者，有享網(wǎng)將是世界上第二個淘寶網(wǎng)。它的平臺才剛剛啟動，可以用最低的價格買到幾千種優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品，還有全國電子機票、升級及固話的充值、7萬加酒店的服務(wù)。明年5月份網(wǎng)絡(luò)商城正式推出。三生經(jīng)銷商就可以代理有享網(wǎng)業(yè)務(wù)。如果你鎖定的人多，獎金將非�？捎^。自己和介紹來的朋友購物，我們都有利潤。拿手機就可以購物2萬多種。李彥宏說：移動互聯(lián)網(wǎng)將會出現(xiàn)顛覆性的應(yīng)用。潛在商機無限。智能手機已經(jīng)普及，未來3-5年一定會出現(xiàn)顛覆性的東西，迎來暫新的時代。所有電腦上可以使用的功能，在手機上都可以實現(xiàn)。關(guān)鍵是解決商家的誠信問題要讓消費者參與誠信評價，分享就有盈利的B2C將是最有發(fā)展動力的，肯定是發(fā)展速度最快的B2C商家。B2C結(jié)合直銷獎金制度及直銷本身的會員系統(tǒng)，發(fā)展速度是其他B2C商家無法比擬的。分享帶來倍增，分享是習(xí)慣，口碑是信任，利潤是動力，倍增是結(jié)果。

李彥宏們牛在哪里：中國十大CEO簡歷。

搞小組會，凡是有推薦新會員的伙伴，請分享做三生的感受；凡是有升級和復(fù)銷的，請分享為什么要選擇網(wǎng)商和三生，以及為什么要高定位？另外也請推薦老師分享做三生的感悟。

成功八步的核心（目的財務(wù)、時間、心靈的自由。）：第一步：夢想（核心目標(biāo)）；第二步：承諾（投資創(chuàng)業(yè)）；第三步：列名單（整合資源）；第四步：邀約尋找合作人）；

第五步：講計劃（展示生意機會）；第六步：跟進(jìn)（促成）；

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）；第八步：復(fù)制（教別人）。

借力推薦和安置老師、相關(guān)伙伴、系統(tǒng)、會議（家庭聚會及呱呱房間）、會員群、視頻文件、光盤、書面資料（期刊、雜志、彩頁、宣傳單等）、網(wǎng)站、博客、空間、分享視頻、名人名言、好文章。向上借力溝通，加五代老師聯(lián)系方式。借力使力不費力。

造夢的方式多種多樣，關(guān)鍵在于找到別人的需求，給予他想要的！造夢的兩種基本思路下危機、展示痛苦和給希望、展示快樂。

你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子、汽車、子女、醫(yī)療、父母、投資、生活費，合計多少錢？

新人十戒

1、到處亂問亂講。講師講十分，聽八分，學(xué)五分，傳三分，以至于連最親近的人都無法認(rèn)同。于是，機會變成了誤會。

2、不愿多聽多學(xué)。自滿自大，總認(rèn)為自己什么都懂都會,不愿再聽再學(xué)。但是，聽過不代表懂，懂不代表會解釋會分析。

3、理由太多。成功找方法,失敗找理由。不要認(rèn)為路程太遠(yuǎn)，有私事要辦，下雨，天熱，找不去學(xué)習(xí)的理由。

4、胡亂改變方法。跟著老兵走,少踩地雷，不要亂改方法。用打棒球的規(guī)則去打籃球，可能會成功嗎?5、自以為是。自高自大，總認(rèn)為自己了不起,比我差的人都成功,我又怎么會不成功,但不積極努力,又怎么會成功。

6、永遠(yuǎn)等一下。今天等明天，明天等后天；雨天等晴天，今年等明年，馬上就晚年。7、只求數(shù)量不求質(zhì)量。盲目的追求數(shù)量的最大化，但不提升質(zhì)量。正確的心態(tài),連貫的學(xué)習(xí),素質(zhì)不斷提升，操作正確標(biāo)準(zhǔn)。

8、聽天由命。對人生不積極，老相信命運，不積極努力為自己創(chuàng)造成功機會。

9、急噪沒耐心。成功的路途上肯定會遇到挫折和困難,要正確面對,聽話照做,努力學(xué)習(xí),積極不心急，堅持馬拉松的精神。

10、不要為自己和別人算命。要相信只要功夫深,鐵棒磨成針!

傳統(tǒng)生意=（固定資產(chǎn)+流動資產(chǎn)）×周轉(zhuǎn)；合法直銷=（人脈資源+時間分配）×整合。

網(wǎng)商粵東QQ：7750767

擴(kuò)展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少。一、年度工作情況

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于201*年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點。3、每天必須的日常工作（1）網(wǎng)站文章的添加。（2）網(wǎng)站推廣。

（3）注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。

二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。

201*年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。三、201*年工作計劃。

1、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過E-mail、BBS、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站。

2、接待我們網(wǎng)站的訪客，及時回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

5、抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)。

回首201*，展望201*！祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！

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