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廣州展會(huì)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 20:05:54 | 移動(dòng)端:廣州展會(huì)總結(jié)

廣州展會(huì)總結(jié)

廣州展會(huì)總結(jié)

上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會(huì),自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會(huì),經(jīng)驗(yàn)肯定欠缺,但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì)的總結(jié):

一、我對(duì)展會(huì)的理解

1.展銷會(huì)就是一個(gè)平臺(tái),是個(gè)什么樣的平臺(tái),是整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái),使得展銷商、參展商、供應(yīng)商、客戶都融入其中的場(chǎng)所和容器。通過(guò)展會(huì)這樣的平臺(tái),展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績(jī)的上升。參展商也可以通過(guò)這樣的平臺(tái)找到更加對(duì)口適合的展銷商。

2.雖然展銷會(huì)是很好的展銷機(jī)會(huì),但是還是會(huì)出現(xiàn)幾家歡樂(lè)幾家愁的現(xiàn)象。依我個(gè)人的意見(jiàn),究其根本原因,不再是產(chǎn)品的原因,因?yàn)樵谶@個(gè)產(chǎn)品極豐富的年代,什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來(lái),產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,所以,重點(diǎn)是在營(yíng)銷。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

二、本次展會(huì)心得

針對(duì)此次展會(huì),我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前,展中,展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做:

1.展前:我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報(bào)道,針對(duì)參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

2.展中:

(1)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪,并盡量專業(yè)化,并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。(2)展會(huì)期間我們主要是收集資料(展商或顧客有何需求,做何業(yè)務(wù)),耐心解答詢問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄,但是收集回來(lái)怎么把這些資源利用起來(lái),也就是資源激活這才是最重要的。

(3)想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對(duì)其感興趣,我們把資料收集起來(lái)以后,要進(jìn)行篩選,細(xì)分。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來(lái),在展會(huì)當(dāng)天就發(fā)一條短信,短信的內(nèi)容主要是問(wèn)候參展商,說(shuō)他們辛苦等話題,然后在把本屆展會(huì)關(guān)注的亮點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去,以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè),短信的簽名要寫(xiě)成:福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快!

3.展后:我們要做持續(xù)的跟進(jìn),通過(guò)電話,QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶,把他們?cè)谡箷?huì)期間提出的問(wèn)題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對(duì)方。郵件中要用中英雙語(yǔ)描述公司的產(chǎn)品和報(bào)價(jià),并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者合作欲望,以期成交。

三、此次展會(huì)的不足之處及相應(yīng)的對(duì)策

1.公司展會(huì)樣品在運(yùn)輸途中不慎破損嚴(yán)重,需重視并提出改進(jìn)方案;依個(gè)人之見(jiàn),產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝(包裝能防震為佳)并選擇信譽(yù)良好服務(wù)良好的物流公司運(yùn)送,這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對(duì)外名片只有中文,應(yīng)該改成中英雙語(yǔ)的名片。

3.展會(huì)后續(xù)工作有待改進(jìn),應(yīng)該及時(shí)整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對(duì)方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報(bào)價(jià)。

總結(jié)人:葉榮華201*年3月19日

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廣州參展心得體會(huì)

第一次參加展會(huì),由于自身對(duì)展會(huì)認(rèn)知不足,并且以前也沒(méi)有參展經(jīng)驗(yàn),在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對(duì)于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉,導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí),客戶問(wèn)到專業(yè)性的問(wèn)題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。

我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車(chē)是一款新穎時(shí)尚,美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上,通過(guò)光照,葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感,可以賞心悅目,陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽(yáng)能等潔能源的運(yùn)用和開(kāi)發(fā),招示人類未來(lái)能源的發(fā)展方向?勺鳛樯虅(wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場(chǎng)地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識(shí)啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽(yáng)能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等,在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知,太陽(yáng)能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)都不會(huì)過(guò)多地依靠單一國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)道,國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%,僅僅德國(guó)在市場(chǎng)份額中就占超過(guò)5%,而美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%,今后,拓展多元化的市場(chǎng)成為眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車(chē)模型,是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè),但是麻雀雖小,卻五臟俱全,

市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。

在參展期間,有些客戶說(shuō):不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來(lái),這次展會(huì)效果相對(duì)于我們公司相當(dāng)明顯,通過(guò)這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶,也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好,不僅在吸引國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí),更要讓國(guó)外的客戶也來(lái)了解。

通過(guò)展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的廣闊,但是,我們也不得不承認(rèn),由于我們公司目前規(guī)模尚小,在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)處于起步階段,還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中,我們要采取積極措施,在不降低原來(lái)的質(zhì)量的前提下,降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,我們不僅要立定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而且我們也要積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),拓展自己的發(fā)展空間,讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬(wàn)戶,我們的空間將越拓越廣,前途越走越遠(yuǎn)。

胡凡201*.08.27

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