銷售商品總結報告

銷售商品總結報告

管理學實踐作業(yè)

小組成員：活動時間：孔夢思（1201*242170）王文硯（1201*242171）王霄龍（1201*242158）馬艷（1201*242166）201*.10.11~201*10.管理學實踐活動總結

組員：王文硯，孔夢思，馬艷，王霄龍分工：批發(fā)、搬運、銷售：小組全體成員產(chǎn)品推銷：王文硯產(chǎn)品性能介紹：馬艷會計：孔夢思后勤：王霄龍

銷售產(chǎn)品：電暖寶，手套，口罩，海報投入成本：657.5元

收入：包括714.7元現(xiàn)金以及組員留下的貨物按成本價記167元

共881.7元

利潤：224.5元利潤率：約31%

收入方式：價格差（批發(fā)價與銷售價之間的差價）

銷售方式：以去宿舍推銷為主，利用人際關系銷售為主，采取薄利多

銷的方式

活動總結：

通過本次活動，我們認識到老師的良苦用心，不僅讓我們了解父母賺錢的不易，而且鍛煉了我們的能力。雖然在本次銷售活動中還存在著許多的不足，例如進貨量過大，沒把握好最早時機，未能占領人文學院市場等，但在全體成員團結一致，為銷售商品盡各自最大能力的努力下，最終取得了不小的利潤，所以總體來說是成功的。

我們的感受：

由于我們組本次銷售活動開始的較晚，在同班同學壟斷了人文學院的情況下，我們把目標轉向了其他學院和C區(qū)，那幾天，我們像著了魔似的，就連睡覺說夢話都是：“同學們你們好，我們是人文學院旅游管理班的，在完成管理學老師布置的社會實踐作業(yè)，銷售一些小商品，看看有沒有你們需要的，不買也沒關系，請隨便看看謝謝你們的支持。”當進到比較友好的宿舍，大家爭先來看你的商品，夸贊你的商品物美價廉時，心中是漫漫的喜悅；當去某些宿舍推銷，大家卻一臉不屑，漠然地說“我們沒興趣，不需要”時，我們心里的失落不只是一點點，無數(shù)次想放棄，又無數(shù)次地敲開下一扇門。還記得那段時間非常忙碌，白天要上課，參加各種活動，晚自習又要排節(jié)目，所以只能一下晚自習就沖回宿舍，抱上商品去其他學院的宿舍樓，開始敲響一扇又一扇緊閉的門，在鎖樓門前的二三分鐘前抱著剩余的商品跑回自己的宿舍樓，還有時被樓媽攔住誤解為裝扮成學生來推銷化妝品的外來人員。

那幾天很苦也很累，卻很受教育，尤其體會到為了把商品賣出去，用盡了三寸不爛之舌的痛苦，也深深理解父母賺錢的不易，在心里給自己上了一課，不會去鋪張浪費。同時積累了這樣一次實踐經(jīng)驗，知道了推銷看似是如此簡單的事情，做起來卻是相當不容易。這一次銷售活動帶給我們的太多太多，除了一次經(jīng)歷，一次體會，還有的是內(nèi)心深深的感受。

擴展閱讀：月銷售總結報表

XXXXX公司門店管理手冊專用表格201

夢潔專店年月總結報告

填報人：填報時間：

一、銷售及產(chǎn)品分析

1、銷售指標分析（單位：元）本月銷售收入本月銷售計劃去年同期銷售本月貨品調撥額完成計劃率同比增長額本月庫存額同比增長率計算公式：完成計劃率=本月銷售收入÷本月銷售計劃計算公式：同比增長額=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）同比增長率=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）÷去年同期銷售收入業(yè)績構成金額2、成交商品指標分析按銷售數(shù)量排名（商品類別）貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額貨號名稱按銷售金額排名（商品類別）銷售數(shù)量銷售金額正價零售折價零售團購促銷活動其他注：商品類別劃分按a、大套件；b、單層套件；c、散件；d、被芯類；e、枕芯；f、飾品類；g、廚衛(wèi)用品類；h、毛毯類；暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量

3、商品效率商品回轉率重點商品銷售額重點商品銷售數(shù)量平均庫存額型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量備注：重點商品為計算公式：商品回轉率=商品銷售金額/平均存貨金額暢滯銷商品比例=暢銷商品銷售量：滯銷商品銷售量退貨率損壞率暢銷商品銷售總額占比占月銷售額占庫存額計算公式：平均庫存額=每周庫存額之和/4退貨率=退貨額/調撥額損壞率=損壞商品額/調撥額

4、成交率指標分析本月上月成交客單價時段銷售額時間段銷售額導購數(shù)入客量入客量成交客量成交客量原因分析本月成交客率成交客率上月流失客量流失客量=銷售額/成交客量未成交顧客、顧客投1、訴、顧客退貨統(tǒng)計（原2、因及數(shù)量）3、

二、陳列及坪效分析

注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、B、……，計算每區(qū)、每個位置的坪效；在后面的分析中，統(tǒng)計出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對比分析，如不合理，應及時作出調整。

坪效=銷售額/坪數(shù)（單位：cm）店總數(shù)陳列區(qū)位置櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析：

調整：

平面面積長寬深立面面積平面面積平面占比立面面積銷售額立面占比銷售額銷售占比三、員工貢獻率分析

員工貢獻率=銷售額/員工數(shù)

上月對比：

去年同期對比：

原因分析：

工作調整：

四、盈虧核算及分析

1、盈虧核算表（單位：元）銷售收入經(jīng)營費用房租水電人員工資工商稅務促銷其他固定資產(chǎn)折舊貨品成本盈利2、損益分析

去年同期盈利元，增/減原因簡析：

五、下月計劃

1、計劃銷售額（單位：元）

月銷售目標2、重點工作

3、工作建議

第一周第二周第三周第四周

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