家紡銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)

關(guān)于棉棉家坊市場(chǎng)營(yíng)銷方案及工作安排

前言

本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng),內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.

王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來(lái)看,革命無(wú)非兩個(gè)目的.一是推翻,二是改良。

企業(yè)分析

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于201*年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富權(quán)威人士稱其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。

企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。

總則

（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2）企業(yè)營(yíng)銷的宗旨：保持客戶需求營(yíng)銷部組建及部門(mén)職責(zé)

1、營(yíng)銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)

展打好基礎(chǔ)。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公

司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷售資金。

8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。10、營(yíng)銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎(jiǎng)營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章

制度，提高工作效率。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，

確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案。

4、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。

例會(huì)

時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)會(huì)議議題：

1、營(yíng)銷部工作匯報(bào)2、問(wèn)題的提出和解決3、營(yíng)銷部本周工作總結(jié)4、營(yíng)銷部下周工作安排

5、營(yíng)銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營(yíng)銷預(yù)算

營(yíng)銷預(yù)算組成：營(yíng)銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）

雜志：女報(bào)雜志120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）時(shí)尚家居96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）電視：中央一套300萬(wàn)（共200天）各省衛(wèi)視190萬(wàn)（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)100萬(wàn)（共396天）土豆網(wǎng)95萬(wàn)（共396天）淘寶網(wǎng)50萬(wàn)（共100天）

銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。

5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

宣傳

墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣�府�?lián)手開(kāi)展）節(jié)目贊助

SWOT分析優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬(wàn)條棉被和三十多萬(wàn)只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對(duì)心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。

棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求，竭盡全力，通過(guò)質(zhì)地、色彩的運(yùn)用，科技的創(chuàng)新和新穎獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研制開(kāi)發(fā)了適合嬰兒至老年各個(gè)年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學(xué)校、旅游休閑等八大系列，五百多個(gè)品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項(xiàng)榮譽(yù)

劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品定位為中高檔次消費(fèi)人群，忽略了低層階級(jí)消費(fèi)者。2、銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開(kāi)。

機(jī)會(huì)：

1、人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨(dú)有的保健功能、各項(xiàng)專利符合當(dāng)代

市場(chǎng)。

2、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品德需求日益增加

威脅：

家紡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。

消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：家紡消費(fèi)主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。

消費(fèi)者消費(fèi)行為：消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時(shí)，追求物廉價(jià)美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。

消費(fèi)者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來(lái)，在看中時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們也逐漸追求對(duì)人無(wú)危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。

農(nóng)村消費(fèi)者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。（農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格）

酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。（酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)風(fēng)格）

4PS

營(yíng)銷策略

渠道建設(shè)

1、連鎖超市（注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽(yù)要展示出來(lái)）2、品牌專賣旗艦店（代理商、經(jīng)銷商）3、嬰兒用品、保健生活館4、政府單位福利及禮品5、網(wǎng)上商城及電子商務(wù)6、婚慶及團(tuán)購(gòu)

促銷

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線

區(qū)別對(duì)待，在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。

形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來(lái)

商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境

服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級(jí)服務(wù)家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過(guò)程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂(lè)意介紹親友購(gòu)買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來(lái)

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開(kāi)發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度

買贈(zèng)促銷關(guān)鍵點(diǎn)

買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的，做買贈(zèng)促銷方案時(shí)要充分考慮到庫(kù)存量，以壓貨庫(kù)存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈(zèng)送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到30%，面對(duì)這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)所帶來(lái)的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為銷售的重點(diǎn)。

淘寶商城的誠(chéng)實(shí)信息流、物流、資金流的無(wú)縫對(duì)接，品牌、服務(wù)的保障，對(duì)采購(gòu)和庫(kù)存，成本的最大降低。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開(kāi)展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。打造官方旗艦店

網(wǎng)購(gòu)已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營(yíng)銷行為帶來(lái)的負(fù)面影響，公司可開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營(yíng)銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。

擴(kuò)展閱讀：紅富士家紡招聘計(jì)劃

紅富士家紡電子商務(wù)招聘計(jì)劃

紅富士家紡201*年春季首場(chǎng)特大型人才招聘

時(shí)間：201*年2月4日開(kāi)始

地址：上海市景聯(lián)路439號(hào)紅富士家紡園工作崗位：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)部2人招聘崗位薪資范圍網(wǎng)站美工底薪4000+提成任職要求：1，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，具有良好的理解能力和溝通能力；

2，具有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)以及平面設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用photoshop等軟件，對(duì)圖片進(jìn)行后期處

理。摳圖，修圖，拼圖，整合能做到按質(zhì)按量；

3，能獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)店裝修，使用淘寶相關(guān)軟件對(duì)圖片進(jìn)行上傳備份；4，具有淘寶以及其他店鋪裝修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5，要求具有獨(dú)立思考和工作素質(zhì)，可以主動(dòng)把網(wǎng)店做到專業(yè)水平，模仿及超越能力強(qiáng)，能

根據(jù)行情把握規(guī)律和潮流信迎合消費(fèi)者心理，不歡迎完全被動(dòng)接受設(shè)計(jì)思路和工作的人。崗位職責(zé)：

1，輔助公司產(chǎn)品的攝影以及圖片的處理；

2，負(fù)責(zé)公司淘寶網(wǎng)店的整體板式和風(fēng)格設(shè)計(jì)，日常更新及維護(hù)工作；

3，負(fù)責(zé)處理日常產(chǎn)品圖片及負(fù)責(zé)公司的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，制作宣傳促銷海報(bào)圖片，制作各種

網(wǎng)絡(luò)廣告和圖片，更新產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)產(chǎn)品頁(yè)面風(fēng)格等不斷編排優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面結(jié)構(gòu)；4，配合網(wǎng)上銷售完成一系列網(wǎng)上銷售前準(zhǔn)備工作；5，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和公司B2C網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)制作。工作崗位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃經(jīng)理工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)部1人招聘崗位薪資范圍策劃經(jīng)理底薪5000+提成任職要求：1，熟悉品牌推廣，廣告宣傳，熟悉平面設(shè)計(jì)軟件及PPT制作；

2，思維活躍，精于策劃，長(zhǎng)于創(chuàng)意，具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，有獨(dú)到的設(shè)計(jì)思路；3，文字功底深厚，優(yōu)秀的溝通力，準(zhǔn)確理解公司的意圖；4，大專以上學(xué)歷，有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，具有良好的理解能力與溝通能力。崗位職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)公司官方商城，淘寶商城旗艦店，京東商城，1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷策劃；2，負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行，媒體宣傳方案的指制定，文案寫(xiě)作以及素材整合編輯；3，根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的銷售任務(wù)，詳細(xì)策劃各類促狹活動(dòng)并實(shí)施到位；4，負(fù)責(zé)指導(dǎo)美工進(jìn)行版面構(gòu)思，設(shè)計(jì)，選題，策劃和采編；5，對(duì)促銷方案的總結(jié)，效果評(píng)估，方案改進(jìn)后再實(shí)施；

6，具有較強(qiáng)的文字編輯能力，能針對(duì)不同項(xiàng)目，不同網(wǎng)站進(jìn)行不同的促銷方式；

7，具備敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察力，針對(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件可以進(jìn)行相應(yīng)的策劃改變帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷；

8，能夠高效推動(dòng)方案的執(zhí)行。工作崗位：商品主管工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)部1人招聘崗位薪資范圍商品主管底薪4000+提成任職要求：

1，熟悉電子商務(wù)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；2，有家紡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家紡產(chǎn)品熟悉；

3，良好的溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)變，學(xué)習(xí)能力，熟悉操作相關(guān)軟件；

4，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題能力，有良好的溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能

力；

5，敢于擔(dān)當(dāng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排。崗位職責(zé)

1，根據(jù)網(wǎng)上家紡產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，流行趨勢(shì)，暢銷款式等，規(guī)劃電子商務(wù)產(chǎn)品體系，并與

研發(fā)部門(mén)協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品；

2，根據(jù)公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標(biāo)任務(wù)，規(guī)劃網(wǎng)上銷售貨品的總量，結(jié)構(gòu)，價(jià)格等；3，負(fù)責(zé)根據(jù)電子商務(wù)規(guī)劃，促銷方案的等，編制向生產(chǎn)部門(mén)要貨計(jì)劃；

4，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，跟進(jìn)要貨計(jì)劃生產(chǎn)進(jìn)度，確保要貨計(jì)劃中的產(chǎn)品按時(shí)入庫(kù)；

5，統(tǒng)籌分析每天，每月，每季，每年的產(chǎn)品銷售分析報(bào)告，根據(jù)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)提出改善建

議；

6，負(fù)責(zé)庫(kù)存的整體管控，根據(jù)實(shí)時(shí)的貨品庫(kù)存情況，進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)率，滯銷品率等分析報(bào)

告；

7，熟悉各平臺(tái)提供的營(yíng)銷工具和宣傳工具，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為達(dá)到銷售和推廣目標(biāo)提供決

策；

8，控制網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價(jià)格體系；9，定期進(jìn)行商品管理培訓(xùn)及指導(dǎo)。工作崗位：淘寶分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)10人招聘崗位薪資范圍業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪2500+提成任職要求：

1，熟悉淘寶電子商務(wù)，具有良好的關(guān)系建立能力，優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意思，上進(jìn)

心強(qiáng)；

2，具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)變，學(xué)習(xí)能力，熟悉操作相關(guān)軟件；

4，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳有良好的溝通技巧

和組織協(xié)調(diào)能力；

5，有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。崗位職責(zé)

1，根據(jù)公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標(biāo)任務(wù)，建立并維護(hù)網(wǎng)絡(luò)分銷商；2，開(kāi)發(fā)新分銷商，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系；

3，負(fù)責(zé)分銷管理，培訓(xùn)，幫助并推動(dòng)分銷商提高分銷能力；4，負(fù)責(zé)整理并提供分銷市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，及時(shí)作出調(diào)整部署；

5，研究所屬行業(yè)市場(chǎng)行情，作出研究分析報(bào)告，為分銷商提供全面的支持；6，對(duì)分銷商銷售分解任務(wù)，有效配置銷售資源，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；7，控制分銷體系價(jià)格。

工作崗位：網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)10人招聘崗位薪資范圍業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪2500+提成任職要求：

1，熟悉B2C電子商務(wù)，具有良好的關(guān)系建立能力，優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意識(shí)，上進(jìn)

心強(qiáng)；

2，具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)變，學(xué)習(xí)能力，熟悉操作相關(guān)軟件；

4，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳有良好的溝通技

巧和組織協(xié)調(diào)能力；

5，敢于擔(dān)當(dāng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排。崗位職責(zé):

1，根據(jù)公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標(biāo)任務(wù)，建立并維護(hù)網(wǎng)絡(luò)分銷商；2，開(kāi)發(fā)新分銷商，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系；

3，負(fù)責(zé)分銷商管理，培訓(xùn)，幫助并推動(dòng)分銷商提高分校能力；4，負(fù)責(zé)整理并提供分銷市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，及時(shí)作出調(diào)整部署；

6，研究所屬行業(yè)市場(chǎng)行情，作出研究分析報(bào)告，為分銷商提供全面的支持；7，控制分銷體系價(jià)格。工作崗位：網(wǎng)絡(luò)推廣專員工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)部5人招聘崗位薪資范圍網(wǎng)絡(luò)推廣專員底薪2500+提成任職要求：

1，熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，喜歡與人接觸，熱衷挑戰(zhàn)自我；2，具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)變，學(xué)習(xí)能力，熟悉操作相關(guān)軟件；

4，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳有良好的溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力；

6，敢于擔(dān)當(dāng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排。崗位職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎，論壇發(fā)帖，社區(qū)，email。QQ聊天等）

方式，中、綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，鍥而不舍的組織實(shí)施，評(píng)估，總結(jié)，改進(jìn)，在實(shí)施。

2，了解搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，精通SEO原理和實(shí)施方法�？梢宰龌�本

的SEO工作，諸如關(guān)鍵字優(yōu)化，meta標(biāo)簽優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的META的描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址URL內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找交換優(yōu)質(zhì)外鏈；

3，精通Baidu,Google,MSN,Yahoo等搜索引擎相關(guān)知識(shí)已經(jīng)Alexa排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定

期檢查關(guān)鍵字在各大搜索引擎上是否有廣告現(xiàn)實(shí)，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢(shì)，關(guān)鍵字自然排名的變化趨勢(shì)，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名考前是基于何種推廣方式；

4，精通微博，論壇，社區(qū)，視頻網(wǎng)站以及其他新興網(wǎng)絡(luò)推廣媒介，并熟練利用搜索引擎，

相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，郵件，論壇，blogIM等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作；

5，能夠?qū)⒐�司的網(wǎng)絡(luò)推廣方案快速高效實(shí)施。工作崗位：電視購(gòu)物渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理工作部門(mén)招聘人數(shù)紅富士家紡電子商務(wù)1人招聘崗位薪資范圍電視購(gòu)物渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理3000-50任職要求：

1，大�；蛞陨蠈W(xué)歷；

2，有積極向上的形象，形象氣質(zhì)好；

3，3年以上家紡行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟知電視購(gòu)物合同條款和電視購(gòu)物的運(yùn)營(yíng)流程尤佳；4，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組織與成功提報(bào)的能力較好，與電視購(gòu)物MD以及其他同事的溝通合作

能力較好；

5，已經(jīng)錄入，待遇優(yōu)厚，底薪30005000元，另外銷售提成等各項(xiàng)補(bǔ)貼。公司將提供富

有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展平臺(tái)，以及良好的工作環(huán)境。

請(qǐng)將簡(jiǎn)歷及作品發(fā)送到招聘郵箱或直接電話聯(lián)系預(yù)約面試

工作時(shí)間：周一至周五08:3017:30

聯(lián)系方式

地址：上海市閔行區(qū)景聯(lián)路439號(hào)紅富士家紡園電話：02154406425傳真：02155407423

手機(jī)18817202219QQ：1182279郵箱：homes@yahoo.com

紅富士家紡官網(wǎng)：

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