全國(guó)KA經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

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誠(chéng)實(shí)做人〃認(rèn)真做事

中國(guó)安徽詹氏集團(tuán)營(yíng)銷中心400-8872-858

●KA主管崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱直接上級(jí)直接下級(jí)任職條件1、學(xué)歷背景（1）市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)貿(mào)易、金融類等專業(yè)大專以上文憑。2、培訓(xùn)及資歷（1）受過(guò)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)、談判技巧等培訓(xùn)或自學(xué)。3、工作經(jīng)驗(yàn)（1）有2年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)或1年以上企業(yè)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。4、基本技能和素質(zhì)（1）精通現(xiàn)代營(yíng)銷理論及熟悉現(xiàn)代商超管理制度、管理模式及工作流程；（2）能夠獨(dú)立組織商超市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，精通大型商超管理模式；（4）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；（5）具有較強(qiáng)的人際交往能力；（6）具備先進(jìn)的管理理念；（7）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；（8）具備文字寫(xiě)作功底及策劃能力，能夠起草建設(shè)性的促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；（9）熟練操作計(jì)算機(jī)及使用各種辦公軟件和了解ERP軟件管理知識(shí)。5、個(gè)性特征（1）性格外向、富有事業(yè)激情。（2）勇于開(kāi)拓，有高度的團(tuán)隊(duì)精神、強(qiáng)烈的進(jìn)取心、樂(lè)觀豁達(dá)。（3）年齡：35歲以下。（4）性別：男女不限。（5）身高：不限工作內(nèi)容1、主要職能（1）在營(yíng)銷總監(jiān)的授權(quán)下，全面分管公司全國(guó)商超業(yè)務(wù)、安徽省內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商以及各類異地商超、經(jīng)銷商工作；（2）嚴(yán)格按照營(yíng)銷中心相關(guān)工作流程及營(yíng)銷制度，組織安排KA系統(tǒng)各項(xiàng)工作；（3）制定KA發(fā)展規(guī)劃和年度、月度銷售計(jì)劃提交營(yíng)銷總監(jiān)；（4）制定KA渠道開(kāi)發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持；（5）制定KA促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；（6）二級(jí)經(jīng)銷商渠道的招商、洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作；（7）商超渠道的年度合同談判、維護(hù)管理、應(yīng)收款管理等商超管理工作；（8）相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績(jī)效考核和評(píng)估；（9）組織市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向營(yíng)銷總部提供區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告；（10）經(jīng)常性依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作；1

KA主管營(yíng)銷總監(jiān)晉升方向管轄人數(shù)所屬部門(mén)職位等級(jí)營(yíng)銷中心中層誠(chéng)實(shí)做人〃認(rèn)真做事

中國(guó)安徽詹氏集團(tuán)營(yíng)銷中心400-8872-858（11）負(fù)責(zé)對(duì)商超人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；（12）負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作；（13）營(yíng)銷總監(jiān)下達(dá)的其他工作任務(wù)。2、每日工作內(nèi)容（1）營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作傳到到人；（2）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況收集、整理，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)后及時(shí)調(diào)整；（3）各商超采購(gòu)事件處理、上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)及時(shí)回復(fù)；（4）其他營(yíng)銷工作。3、每周工作內(nèi)容（1）周工作總結(jié)匯總并調(diào)整下周工作安排；（2）每周必須聽(tīng)取各地商超人員對(duì)于市場(chǎng)情況的報(bào)告，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排。4、每月工作內(nèi)容（1）每月30日匯總各地同事月度總結(jié)，分析問(wèn)題，制定下月銷售計(jì)劃并分解到各商超；（2）不定期到各區(qū)域巡視、檢查商超銷售情況，了解市場(chǎng)信息，匯總，對(duì)于重要節(jié)慶、競(jìng)品反擊等及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；（3）每月2日參加營(yíng)銷總部召開(kāi)的營(yíng)銷月例會(huì)，并準(zhǔn)備書(shū)面匯報(bào)稿。權(quán)責(zé)范圍1、權(quán)力（1）有對(duì)商超人員的人事任免建議權(quán)、管理權(quán)；（2）在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對(duì)商超人員有現(xiàn)場(chǎng)的考核處罰權(quán)。2、責(zé)任（1）對(duì)商超工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)；（2）對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)；（3）對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和銷售成本負(fù)責(zé)；（4）對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；（5）對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成及對(duì)確保貨款及時(shí)回籠和財(cái)務(wù)安全負(fù)責(zé)。工作關(guān)系1、向誰(shuí)報(bào)告工作：營(yíng)銷總監(jiān)2、監(jiān)督：各商超崗位員工3、指導(dǎo)：各商超崗位員工4、合作者：營(yíng)銷中心總部人員及其他區(qū)域負(fù)責(zé)人5、外部關(guān)系：與區(qū)域營(yíng)銷相關(guān)的公共關(guān)系相關(guān)說(shuō)明編制人員編制日期

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