新進(jìn)員工實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

從*月*日到公司報(bào)道，到今天已過去了兩個(gè)月。兩個(gè)月的時(shí)間先后在**部和**部實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但感覺收獲頗多。在此將自己的收獲與感受進(jìn)行整理，希望能為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

**公司是**分支機(jī)構(gòu)，其1999年后進(jìn)入上海市場(chǎng)，目前在上海、蘇州、嘉興、湖州從事**業(yè)務(wù)。**公司在進(jìn)入上海地區(qū)之后，在強(qiáng)大的資金支持與充足的供應(yīng)渠道的支持之下，采取靈活多變的價(jià)格策略和積極創(chuàng)新的市場(chǎng)拓展策略，公司在市場(chǎng)份額和銷量上取得了極大的進(jìn)步，使上海地區(qū)市場(chǎng)從一頭獨(dú)大的市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變成了目前的良好競(jìng)爭(zhēng)格局。

**公司的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)由管理部、市場(chǎng)開發(fā)部、業(yè)務(wù)部、綜合管理部、安全部、物流中心、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、人力資源部、辦公室組成。其中管理部負(fù)責(zé)*****，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)*****，市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，物流中心作為營(yíng)銷輔助部門設(shè)置，其他的綜合管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、辦公室則作為職能輔助部門而設(shè)置。公司的主要職能體現(xiàn)是作為在上海地區(qū)的銷售分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)上海地區(qū)的銷量執(zhí)行和利潤(rùn)執(zhí)行，完成上級(jí)公司交給的相關(guān)任務(wù)。

在**部呆了一個(gè)月，主要有以下感受：

一、員工工作非常敬業(yè)。由于工作的性質(zhì)和上海地區(qū)門店數(shù)量的急劇膨脹，員工作工作壓力較大，為了更好地完成公司銷量任務(wù)，員工工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，加班加點(diǎn)更是常事。部門領(lǐng)導(dǎo)以身作則，以公司為家，為員工作出了極好的表率作用，也使我在今后的工作中有了學(xué)習(xí)的榜樣。

二、工作非常繁瑣。由于部門的性質(zhì)，基本上凡是與門店有關(guān)的事務(wù)都可以與管理部靠上邊，再者由于門店的成分復(fù)雜也帶來了很多不必要的溝通和管理問題。因?yàn)槭虑槎喽�雜所以會(huì)出現(xiàn)一些讓其他部門不滿意的情況，帶來了不必要的壓力。因?yàn)榉爆嵉娜粘Ｊ聞?wù)也打亂了部門的工作計(jì)劃和工作步驟，體現(xiàn)在工作中表現(xiàn)為缺乏計(jì)劃性，淪為日常業(yè)務(wù)處理部門和文件處理部門。

三、以銷量為主，以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)為輔。公司對(duì)市場(chǎng)銷量的工作非常重視，但往往單純體現(xiàn)在對(duì)銷量的追求上，而對(duì)如何增加銷量和品牌建設(shè)上卻投入甚少。目前擴(kuò)大銷量的主要途徑是形象包裝和設(shè)施改造以及門店的數(shù)量增加，而且常常以價(jià)格策略為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。沒有認(rèn)識(shí)到終端銷售的重要性和地區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

四、業(yè)務(wù)剛剛起步。上海分公司地處上海這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)最有活力的地區(qū)，業(yè)務(wù)開發(fā)主要以出租場(chǎng)地為主，業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單，在人員和支持上也較為缺乏。并未在公司范圍內(nèi)形成品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也未能充分利用公司的客戶資源。

五、人力資源規(guī)劃對(duì)公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。人力資源計(jì)劃在公司的運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)提上了戰(zhàn)略的高度，公司要在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得進(jìn)步，一切良好的戰(zhàn)略和設(shè)想都是建立在人力資源的合理配備基礎(chǔ)之上的。

以上是我在公司實(shí)習(xí)一個(gè)月的一些心得和體會(huì)，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)指正。

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進(jìn)入角色積極進(jìn)取

-------濟(jì)陽供電公司201*年新進(jìn)人員實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，作為濟(jì)陽供電公司的一名員工已經(jīng)將近一年的時(shí)間了。在這一年的時(shí)間里，我從一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�電力工作者。這種轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，而是來自于每天的積累和進(jìn)步。在這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的同時(shí)，我也學(xué)到很多知識(shí)，得到很多進(jìn)步。

第一，專業(yè)知識(shí)得到更多的積累。從參加公司組織的員工培訓(xùn)到在濟(jì)電德能電氣設(shè)備有限公司的實(shí)習(xí)，我能夠真實(shí)的感受到課本上想要授予我們的知識(shí)，而且更多的是學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。特別是在濟(jì)電德能電氣設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)期間，工作上的業(yè)務(wù)在大學(xué)中接觸的太少，幾乎是從零開始學(xué)習(xí)。

從各種元器件的識(shí)別、型號(hào)的確定到一次二次圖紙的繪制，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。特別是認(rèn)識(shí)元器件和確定型號(hào)的過程，看似簡(jiǎn)單卻是之后所有的工作能否做好的基石。像互感器、斷路器、隔離開關(guān)等基本的電氣元件是在大學(xué)期間聽到最多的名詞，我自認(rèn)為了解它們的工作原理，卻不知道它們有更為多變的功能；我自認(rèn)為了解它們的用途，卻不知道它們型號(hào)的確定；我自認(rèn)為了解它們的外形，卻不知道的它們有千姿百態(tài)。

當(dāng)我對(duì)元器件有了一定的了解之后，在圖紙繪制中還是有很多預(yù)想不到的問題。一次圖紙的繪制最重要的是要讓人明白開關(guān)柜的型號(hào)，內(nèi)容以及元器件、主母排的規(guī)格。而二次圖的繪制則正如我的師傅告訴我的，就是要讓生產(chǎn)車間的工作人員明白他們應(yīng)該如何完成他們所要做的工作�？此剖羌�簡(jiǎn)單的事情，但是實(shí)際操作起來，卻又困難重重。二次圖紙的繪制要心細(xì)、考慮周全，畫錯(cuò)哪怕一個(gè)接線端子都有可能導(dǎo)致整個(gè)開關(guān)柜返工，甚至報(bào)廢不能出廠。細(xì)節(jié)固然重要但是能夠看到細(xì)節(jié)，做的滴水不漏也不是僅靠心細(xì)就能做到的，這還要要依仗實(shí)地的觀摩和經(jīng)驗(yàn)的積累。還記得，我設(shè)計(jì)的第一組開關(guān)柜合格出廠時(shí)，我興奮和激動(dòng)的心情。同時(shí)又有種勝利的喜悅，因?yàn)闉榱吮ＷC開關(guān)柜能夠順利合格出廠，我認(rèn)真反復(fù)比對(duì)圖紙，對(duì)每一個(gè)元器件的選用都小心斟酌，在車間工作人員進(jìn)行組裝接線的時(shí)候，也是寸步不離的在一旁監(jiān)督，生怕有什么疏忽和遺漏，在質(zhì)檢人員做完質(zhì)檢，宣布合格的瞬間，壓在心中的大石才算落地。之后的在設(shè)計(jì)開關(guān)柜時(shí)，雖然沒有了第一次的茫然和生澀，但依舊有足夠多的地方能夠讓我成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第二，生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生活的結(jié)束和新工作的開始都預(yù)示著我人生從小學(xué)到初中再到高中、大學(xué)16年學(xué)校生活的結(jié)束。不再按點(diǎn)上課、休息，不再有寒暑假，不再有老師的耳提面命，不再有父母的嘮嘮叨叨。剛剛參加工作時(shí)，我有諸多的不適應(yīng)，不適應(yīng)中午沒有午休時(shí)間，不適應(yīng)沒有寒暑假，不適應(yīng)沒有雙休，不適應(yīng)工作忙起來沒時(shí)間休息。因?yàn)檫@些不適應(yīng)，我曾抱怨過、懊惱過。但是，隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)了自己的轉(zhuǎn)變，沒有午休，趴在桌子上小憩一會(huì)也能保證下午的工作效率，自己沒有寒暑假同事同樣也沒有，自己沒有抱怨的理由，沒有雙休就學(xué)著利用和支配每個(gè)晚上的時(shí)間，工作忙堅(jiān)持一下也就過去了。是時(shí)間慢慢讓我接受了生活的改變。第三，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。學(xué)生的天命就是學(xué)習(xí)，而員工的天命除了工作還有人際關(guān)系。剛剛參加工作的我，在很多方面都很拘謹(jǐn)，不敢跟領(lǐng)導(dǎo)講話，甚至盡量躲著不見領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)為工作做好才是最重要的。后來發(fā)現(xiàn)這樣想真是大錯(cuò)特錯(cuò)，同事以及上下級(jí)之間沒有良好的溝通是沒有辦法做好工作的。因?yàn)榕c同事以及領(lǐng)導(dǎo)之間的相處也是工作的一部分。參加工作后，你的任務(wù)不再是計(jì)算個(gè)題目，寫個(gè)作文那么簡(jiǎn)單，而是需要大家一同協(xié)作完成，自己只是整個(gè)任務(wù)的中間一環(huán)。所以我開始學(xué)著與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處。相處下來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這件事并不難，因?yàn)槲覀冇兄�同樣的目�?biāo)，只是職責(zé)不同而已。

在成為濟(jì)陽供電公司員工的這一年里，我學(xué)會(huì)了褪去學(xué)生的外衣，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�公司員工。盡管一年的時(shí)間還不足以讓我成為一名優(yōu)秀的成熟的員工，還不足以能夠?yàn)楣�司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工，還不足以完全勝任自己的工作，但是通過一年的努力，我堅(jiān)定了信念，提升了自信心，我會(huì)做出更多的努力積極進(jìn)取更大更快的進(jìn)步。同時(shí)，我還要感謝濟(jì)電德能電氣設(shè)備有限公司能夠給我這個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

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