金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃

金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃

一、營銷思路：

現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報(bào)紙），又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。

有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶�？�、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時(shí)間：

201*年10月201*年6月三、推廣手段：會(huì)員畫冊（1）傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動(dòng)平臺，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

（3）傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報(bào)（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

（3）傳播特性：不同于會(huì)員畫冊，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。

（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶專刊（1）傳播渠道：隨會(huì)員畫冊定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶專刊也將有效彌補(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。

（3）傳播特性：珠寶�？�不同于會(huì)員畫冊，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。

（3）版面分布：1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。SP促銷（1）推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。（2）推廣特性：靖江店以口碑化買贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象；如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主；儀征店：更多依托商場進(jìn)行推廣活動(dòng)。

（3）版面分布：12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶；3月：3.15形象推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。PR公關(guān)（1）推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷為主，通過大型活動(dòng)的開展，提升品牌美譽(yù)度。

（2）推廣門店：靖江店心情故事征集；如皋店尋找三世、四世同堂的家庭；泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣；儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。路演推廣（1）推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。（2）推廣門店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊；如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展；泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。短信廣告推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。四、推廣計(jì)劃：推廣周期推廣項(xiàng)目201*．10推廣門店推廣主題推廣內(nèi)容備注說明費(fèi)用預(yù)估會(huì)員畫冊如皋/靖江/儀征/泰興金色季節(jié)金典時(shí)尚珠寶�？�該階段為銷售淡季，以“經(jīng)典永恒的時(shí)尚”為主題，推介金朝珠寶融合新古典主金朝珠寶“中國風(fēng)”義美學(xué)設(shè)計(jì)理念，推出具有中國風(fēng)元素的經(jīng)典復(fù)古款式，穿同時(shí)缺乏主導(dǎo)性貨品切入點(diǎn)。因此，本月營銷插金朝珠寶流金文化的介紹。訴求以提升品牌形象為如皋/靖江/儀征/泰興金朝璀璨采摘金秋繽紛專刊以金朝珠寶遷址深圳十周年為主線，以軟新聞與硬廣告主，側(cè)重于對金朝珠寶收獲公司慶十周年相結(jié)合的方式，全面介紹金朝珠寶的企業(yè)背景與品牌文化。品牌文化與企業(yè)背景的推廣。（說明：珠寶專刊除店堂發(fā)放外，將隨會(huì)員畫冊直接投遞）1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同該階段營銷訴求分兩如皋/靖江/儀征/泰興PARTY皇后fashion秀派對下首飾組合；2、會(huì)員年度積分換禮，兌換細(xì)則及兌換禮條主線、一條輔線。主品明細(xì)。線一、圣誕營銷：（1）以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開辟“金朝翡翠”、“首貨品推廣以突顯品牌對如皋/靖江/儀征/泰興飾文化”兩個(gè)專版，加大對翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。首飾時(shí)尚與流行趨勢的靖江/儀征/泰興掌控為訴求；（2）促銷圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知。推廣：靖江店走口碑化如皋店四周年慶活動(dòng)信息。如皋店買贈(zèng)，其它店走人氣及1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會(huì)：購珠靖江店今朝醉了女人心圣寶飾品贈(zèng)水晶飾品（或抽取平安夜娛樂券）；3、圣誕特價(jià)款實(shí)物買贈(zèng)。主線二、年誕節(jié)主題推廣終回饋：（1）年終物料飾品。（2）積分換今朝醉了女人心圣1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購珠寶分級贈(zèng)送情侶翡翠手機(jī)定點(diǎn)投遞；儀征店/泰興店誕節(jié)主題推廣鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會(huì)（泰興）。禮贈(zèng)品確定，并制作成1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本，并可畫冊，郵遞目標(biāo)會(huì)員。四載真情凝聚感懷恩澤如皋店參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；一條輔線：如皋店四周綿綿如皋店周年慶3、圣誕節(jié)活動(dòng)（同泰興、儀征）年慶：借助新店重裝后年終公關(guān)物品派送：臺歷；掛歷。其中臺歷：隨會(huì)員畫冊、的全新形象，通過加大如皋/靖江/儀征/泰興珠寶�？�直接投遞；掛歷：來店買贈(zèng)。對新老顧客的回饋力向會(huì)員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠度，加速口碑化傳播。如皋/靖江/儀征/泰興圣誕節(jié)促銷短信手機(jī)鏈一根。金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。該階段重點(diǎn)為春節(jié)、春節(jié)回家團(tuán)圓是福情人節(jié)兩大節(jié)日營銷，春節(jié)主題貨品推介如皋/靖江/儀征/泰興用另一種語言表達(dá)我們金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對其中春節(jié)以翡翠福文化的愛情人節(jié)主題貨品戒為主。推廣為主線，配合春聯(lián)、推介福字的贈(zèng)送，重點(diǎn)在商1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：美與氛圍的營造上。情如皋/靖江/儀征/泰興情人節(jié)專版；人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)如皋/靖江/儀征/泰興1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。會(huì)員畫冊珠寶�？疍M郵報(bào)201*．12SP促銷PR公關(guān)短信互動(dòng)會(huì)員畫冊201*．1-2珠寶�？疍M郵報(bào)靖江店愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；2、愛的錦囊：光臨專賣店的情侶可獲贈(zèng)愛情錦囊一份；3、愛的見證：情侶照片征集活動(dòng)，參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語征集活動(dòng)；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動(dòng)。SP促銷如皋店、泰興店愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷儀征店會(huì)員活動(dòng)PR公關(guān)路演推廣如皋/靖江/儀征/泰興積分換禮年終回饋（1月份）儀征店（1月中旬）靖江店（1月上旬）VIP會(huì)員答謝酒會(huì)星光璀璨三周年“非常周末”祝賀金朝珠寶靖江店開業(yè)三周年專場演出春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷短信短信互動(dòng)201*．3如皋/靖江/儀征/泰興字情緣為訴求，推出“愛情解碼”系列，在促銷推廣上，仍然堅(jiān)持單店行銷策略，靖江店側(cè)重于形象與互動(dòng)，如皋、1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主2、愛的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份；題化景點(diǎn)布置，同時(shí)穿3、愛的心愿：在店堂門口設(shè)愛情許愿樹，情侶愛情許愿卡掛插許愿樹等互動(dòng)性活在許愿樹上，贏取愛的禮物。動(dòng)。1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家除節(jié)日營銷外，如皋庭活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。店尋找三世、四世同堂1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；活動(dòng)；靖江店非常周末2、愛的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份。四周年慶專場演出活動(dòng)；儀征店VIP會(huì)員答1、翡翠主題貨品推廣活動(dòng)；2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。謝酒會(huì)都是針對當(dāng)?shù)厥?8年1月初舉辦第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)。場開展的大型營銷活動(dòng)，旨在短時(shí)間內(nèi)形成在儀征一家高檔酒店租用會(huì)議室，邀請儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會(huì)；新品口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀，也是在為展示；有獎(jiǎng)競猜；滾動(dòng)抽獎(jiǎng)；首飾鑒賞等。聯(lián)袂江蘇綜藝頻道王牌欄目“非常周末”，以祝賀靖江店三春節(jié)旺季市場進(jìn)行輿論周年慶形式，舉辦一場專題文藝演出，充分借助上海城的人造勢。同時(shí)，第一輪會(huì)氣及欄目的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。員積分換禮活動(dòng)也是該1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人階段的重點(diǎn)工作，因此節(jié)促銷短信。一二月份的營銷工作相當(dāng)繁重。以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國檢證書。以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國檢證書。1、首飾免費(fèi)清洗、拋光、保養(yǎng)、咨詢活動(dòng)；2、“萬里挑一識真鉆”主題活動(dòng)。借助3.15契機(jī)，該階段的營銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無論是平面媒體還是地面活動(dòng)均突出金朝鉆石第5C的宣傳。會(huì)員畫冊DM郵報(bào)PR公關(guān)如皋/靖江/儀征/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久如皋/靖江/儀征/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久如皋/靖江/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久201*．3-4大型活動(dòng)201*．4-5會(huì)員畫冊珠寶�？疍M郵報(bào)SP促銷鉆石女人心金朝珠寶“真愛女人真情故事”征集活動(dòng)如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣靖江店P(guān)R公關(guān)路演推廣短信互動(dòng)201*．6會(huì)員畫冊珠寶�？疍M郵報(bào)SP促銷PR公關(guān)201*．7-8大型活動(dòng)靖江店大型活動(dòng)側(cè)重于品牌提檔，以情感活動(dòng)，對品牌進(jìn)行軟性炒作。該階段以婚慶套裝的推廣為主，在去年各項(xiàng)婚慶套裝軟新聞及主題貨品推廣。（1）婚慶套裝促銷信息及主題貨品推廣；（2）儀征店加店?duì)I銷工作基礎(chǔ)上，完善婚慶套裝的貨品組合與慶促銷信息。如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣1、緣定99情久久加99元換購婚慶禮品組合：2、金縷貨源準(zhǔn)備，同時(shí)，通過玉衣打造百萬新娘采取抽獎(jiǎng)形式，為2對新人提供金朝公關(guān)、促銷活動(dòng)，為婚慶套裝推廣推波助瀾。珠寶特別定制的超豪華新婚之旅。儀征店攜手兩周年璀璨三重天感恩第一重：老顧客來店禮；酬賓第二重：滿1000返200；同時(shí)，儀征店配合店慶兩周年活動(dòng)推出三重回歡慶第三重：非常周末祝賀巡演。靖江店/如皋店饋活動(dòng)，為店慶活動(dòng)造“出嫁春天”婚慶博覽會(huì)采用異業(yè)婚慶聯(lián)盟形式，舉辦婚慶一站式推廣活動(dòng)。勢。儀征店/泰興店中西婚禮模仿秀利用儀征門前廣場及泰興鼓樓廣場，進(jìn)行中西婚禮模仿秀，穿插婚慶套裝的宣傳。如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝告知短信向會(huì)員及目標(biāo)顧客發(fā)送婚慶套裝短信息。如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月以推介金朝珠寶百年首飾文化為主線，突出宣傳金朝珠寶該階段以推廣金朝珠精華首飾文化推廣月百年經(jīng)典品牌的文化內(nèi)涵與歷史傳承。如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月以推介金朝珠寶百年首飾文化為主線，突出宣傳金朝珠寶精華首飾文化推廣月百年經(jīng)典品牌的文化內(nèi)涵與歷史傳承。如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月圍繞金朝珠寶首飾文化，推出大型有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，同時(shí)宣傳精華首飾文化推廣月如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月精華首飾文化推廣月如皋店/靖江店/泰興首飾文化推廣月店泰興店與靖江日報(bào)或靖江電視臺聯(lián)袂推出心情故事征集活動(dòng)，以報(bào)紙連載或電視散文的表現(xiàn)形式，傳遞金朝珠寶“真愛凝聚一生”的情感訴求，以進(jìn)一步提升金朝珠寶的品牌形象�；閼c套裝主題貨品推廣。相關(guān)SP促銷信息。贈(zèng)送金朝珠寶首飾文化宣傳畫冊；抽取舊上海經(jīng)典懷舊之旅獎(jiǎng)項(xiàng)。靖江店/如皋店首飾文化宣傳走廊；泰興店鼓樓廣場大型首飾文化展。借助奧運(yùn)商機(jī)及鼓樓廣場的人氣，以群眾喜聞樂見的K歌形式，進(jìn)行跨度兩個(gè)月的歌詠大賽，期間穿插模特秀等主題推廣。寶的百年首飾文化主，側(cè)重于利用淡季時(shí)機(jī)，加大對品牌文化內(nèi)涵與核心價(jià)值的宣導(dǎo)，以進(jìn)一步擴(kuò)大各專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放铺栒倭Α＝鸪�珠寶“唱響奧運(yùn)”大型主題活動(dòng)201*．7-8大型活動(dòng)如皋店

針對泰興、如皋兩店認(rèn)知度薄弱的狀況，以傳統(tǒng)的地面推廣手段，金朝珠寶“今夜星光燦以金朝珠寶走進(jìn)社區(qū)為主旨，與當(dāng)?shù)匚拿鬓k及各社區(qū)居委會(huì)加強(qiáng)對目標(biāo)顧客群的溝爛”大型主題活動(dòng)聯(lián)系，采用夏夜文化的形式，在各社區(qū)舉行巡回演出活動(dòng)。通與互動(dòng)。

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金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃

一、營銷思路：

現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報(bào)紙），又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。

有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時(shí)間：

201*年10月201*年6月三、推廣手段：會(huì)員畫冊（1）傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動(dòng)平臺，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

（3）傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報(bào)（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

（3）傳播特性：不同于會(huì)員畫冊，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。

（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶�？�（1）傳播渠道：隨會(huì)員畫冊定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶專刊也將有效彌補(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。

（3）傳播特性：珠寶專刊不同于會(huì)員畫冊，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。

（3）版面分布：1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。SP促銷（1）推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。（2）推廣特性：靖江店以口碑化買贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象；如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主；儀征店：更多依托商場進(jìn)行推廣活動(dòng)。

（3）版面分布：12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶；3月：3.15形象推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。PR公關(guān)（1）推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷為主，通過大型活動(dòng)的開展，提升品牌美譽(yù)度。

（2）推廣門店：靖江店心情故事征集；如皋店尋找三世、四世同堂的家庭；泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣；儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。路演推廣（1）推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。（2）推廣門店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊；如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展；泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。短信廣告推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。四、推廣計(jì)劃：推廣周期推廣項(xiàng)目201*．10推廣門店推廣主題金朝珠寶“中國風(fēng)”推廣內(nèi)容以“經(jīng)典永恒的時(shí)尚”為主題，推介金朝珠寶融合新古典主義美學(xué)設(shè)計(jì)理念，推出具有中國風(fēng)元素的經(jīng)典復(fù)古款式，穿插金朝珠寶流金文化的介紹。專刊以金朝珠寶遷址深圳十周年為主線，以軟新聞與硬廣告相結(jié)合的方式，全面介紹金朝珠寶的企業(yè)背景與品牌文化。（說明：珠寶專刊除店堂發(fā)放外，將隨會(huì)員畫冊直接投遞）1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同派對下首飾組合；2、會(huì)員年度積分換禮，兌換細(xì)則及兌換禮品明細(xì)。備注說明該階段為銷售淡季，同時(shí)缺乏主導(dǎo)性貨品切入點(diǎn)。因此，本月營銷訴求以提升品牌形象為主，側(cè)重于對金朝珠寶品牌文化與企業(yè)背景的推廣。費(fèi)用預(yù)估會(huì)員畫冊如皋/靖江/儀征/泰興金色季節(jié)金典時(shí)尚珠寶�？�如皋/靖江/儀征/泰興金朝璀璨采摘金秋繽紛收獲公司慶十周年會(huì)員畫冊珠寶�？疍M郵報(bào)如皋/靖江/儀征/泰興PARTY皇后fashion秀如皋/靖江/儀征/泰興靖江/儀征/泰興如皋店靖江店今朝醉了女人心圣誕節(jié)主題推廣今朝醉了女人心圣誕節(jié)主題推廣四載真情凝聚感懷恩澤綿綿如皋店周年慶201*．12SP促銷儀征店/泰興店如皋店P(guān)R公關(guān)短信互動(dòng)如皋/靖江/儀征/泰興如皋/靖江/儀征/泰興圣誕節(jié)促銷短信會(huì)員畫冊201*．1-2如皋/靖江/儀征/泰興春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題貨品推介用另一種語言表達(dá)我們的愛情人節(jié)主題貨品推介該階段營銷訴求分兩條主線、一條輔線。主線一、圣誕營銷：（1）以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開辟“金朝翡翠”、“首貨品推廣以突顯品牌對飾文化”兩個(gè)專版，加大對翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。首飾時(shí)尚與流行趨勢的掌控為訴求；（2）促銷圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知。推廣：靖江店走口碑化如皋店四周年慶活動(dòng)信息。1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會(huì)：購珠買贈(zèng)，其它店走人氣及寶飾品贈(zèng)水晶飾品（或抽取平安夜娛樂券）；3、圣誕特價(jià)款實(shí)物買贈(zèng)。主線二、年終回饋：（1）年終物料飾品。（2）積分換1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購珠寶分級贈(zèng)送情侶翡翠手機(jī)定點(diǎn)投遞；鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會(huì)（泰興）。禮贈(zèng)品確定，并制作成1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本，并可畫冊，郵遞目標(biāo)會(huì)員。參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；一條輔線：如皋店四周3、圣誕節(jié)活動(dòng)（同泰興、儀征）年慶：借助新店重裝后年終公關(guān)物品派送：臺歷；掛歷。其中臺歷：隨會(huì)員畫冊、的全新形象，通過加大珠寶�？�直接投遞；掛歷：來店買贈(zèng)。對新老顧客的回饋力向會(huì)員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠度，加速口碑化傳播。手機(jī)鏈一根。金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。該階段重點(diǎn)為春節(jié)、珠寶�？疍M郵報(bào)如皋/靖江/儀征/泰興如皋/靖江/儀征/泰興情人節(jié)兩大節(jié)日營銷，金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線，配合春聯(lián)、戒為主。福字的贈(zèng)送，重點(diǎn)在商1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：美與氛圍的營造上。情情人節(jié)專版；人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。靖江店愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；2、愛的錦囊：光臨專賣店的情侶可獲贈(zèng)愛情錦囊一份；3、愛的見證：情侶照片征集活動(dòng)，參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語征集活動(dòng)；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動(dòng)。SP促銷如皋店、泰興店愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷愛的禮物只為心傳遞情人節(jié)主題促銷春節(jié)回家團(tuán)圓是福春節(jié)主題促銷儀征店會(huì)員活動(dòng)PR公關(guān)路演推廣如皋/靖江/儀征/泰興積分換禮年終回饋（1月份）儀征店（1月中旬）靖江店（1月上旬）VIP會(huì)員答謝酒會(huì)星光璀璨三周年“非常周末”祝賀金朝珠寶靖江店開業(yè)三周年專場演出春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷短信短信互動(dòng)201*．3如皋/靖江/儀征/泰興字情緣為訴求，推出“愛情解碼”系列，在促銷推廣上，仍然堅(jiān)持單店行銷策略，靖江店側(cè)重于形象與互動(dòng)，如皋、1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主2、愛的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份；題化景點(diǎn)布置，同時(shí)穿3、愛的心愿：在店堂門口設(shè)愛情許愿樹，情侶愛情許愿卡掛插許愿樹等互動(dòng)性活在許愿樹上，贏取愛的禮物。動(dòng)。1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家除節(jié)日營銷外，如皋庭活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。店尋找三世、四世同堂1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；活動(dòng)；靖江店非常周末2、愛的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份。四周年慶專場演出活動(dòng)；儀征店VIP會(huì)員答1、翡翠主題貨品推廣活動(dòng)；2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。謝酒會(huì)都是針對當(dāng)?shù)厥?8年1月初舉辦第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)。場開展的大型營銷活動(dòng)，旨在短時(shí)間內(nèi)形成在儀征一家高檔酒店租用會(huì)議室，邀請儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會(huì)；新品口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀，也是在為展示；有獎(jiǎng)競猜；滾動(dòng)抽獎(jiǎng)；首飾鑒賞等。聯(lián)袂江蘇綜藝頻道王牌欄目“非常周末”，以祝賀靖江店三春節(jié)旺季市場進(jìn)行輿論周年慶形式，舉辦一場專題文藝演出，充分借助上海城的人造勢。同時(shí)，第一輪會(huì)氣及欄目的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。員積分換禮活動(dòng)也是該1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人階段的重點(diǎn)工作，因此節(jié)促銷短信。一二月份的營銷工作相當(dāng)繁重。以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國檢證書。以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國檢證書。1、首飾免費(fèi)清洗、拋光、保養(yǎng)、咨詢活動(dòng)；2、“萬里挑一識真鉆”主題活動(dòng)。借助3.15契機(jī)，該階段的營銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無論是平面媒體還是地面活動(dòng)均突出金朝鉆石第5C的宣傳。會(huì)員畫冊DM郵報(bào)PR公關(guān)如皋/靖江/儀征/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久如皋/靖江/儀征/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久如皋/靖江/泰興呵護(hù)，如鉆石般恒久201*．3-4大型活動(dòng)靖江店鉆石女人心金朝珠寶“真愛女人真情故事”征集活動(dòng)與靖江日報(bào)或靖江電視臺聯(lián)袂推出心情故事征集活動(dòng)，以報(bào)紙連載或電視散文的表現(xiàn)形式，傳遞金朝珠寶“真愛凝聚一生”的情感訴求，以進(jìn)一步提升金朝珠寶的品牌形象�；閼c套裝主題貨品推廣�；閼c套裝軟新聞及主題貨品推廣。（1）婚慶套裝促銷信息及主題貨品推廣；（2）儀征店加店慶促銷信息。1、緣定99情久久加99元換購婚慶禮品組合：2、金縷玉衣打造百萬新娘采取抽獎(jiǎng)形式，為2對新人提供金朝珠寶特別定制的超豪華新婚之旅。靖江店大型活動(dòng)側(cè)重于品牌提檔，以情感活動(dòng)，對品牌進(jìn)行軟性炒作。該階段以婚慶套裝的推廣為主，在去年各項(xiàng)營銷工作基礎(chǔ)上，完善婚慶套裝的貨品組合與貨源準(zhǔn)備，同時(shí)，通過公關(guān)、促銷活動(dòng)，為婚慶套裝推廣推波助瀾。同時(shí)，儀征店配合店慶兩周年活動(dòng)推出三重回饋活動(dòng)，為店慶活動(dòng)造勢。201*．4-5會(huì)員畫冊珠寶�？疍M郵報(bào)SP促銷如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝主題推廣儀征店P(guān)R公關(guān)路演推廣短信互動(dòng)201*．6會(huì)員畫冊珠寶專刊DM郵報(bào)SP促銷PR公關(guān)201*．7-8大型活動(dòng)靖江店/如皋店儀征店/泰興店攜手兩周年璀璨三重天感恩第一重：老顧客來店禮；酬賓第二重：滿1000返200；歡慶第三重：非常周末祝賀巡演�！俺黾薮禾臁被閼c博覽會(huì)采用異業(yè)婚慶聯(lián)盟形式，舉辦婚慶一站式推廣活動(dòng)。中西婚禮模仿秀利用儀征門前廣場及泰興鼓樓廣場，進(jìn)行中西婚禮模仿秀，穿插婚慶套裝的宣傳。向會(huì)員及目標(biāo)顧客發(fā)送婚慶套裝短信息。以推介金朝珠寶百年首飾文化為主線，突出宣傳金朝珠寶百年經(jīng)典品牌的文化內(nèi)涵與歷史傳承。以推介金朝珠寶百年首飾文化為主線，突出宣傳金朝珠寶百年經(jīng)典品牌的文化內(nèi)涵與歷史傳承。圍繞金朝珠寶首飾文化，推出大型有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，同時(shí)宣傳相關(guān)SP促銷信息。贈(zèng)送金朝珠寶首飾文化宣傳畫冊；抽取舊上海經(jīng)典懷舊之旅獎(jiǎng)項(xiàng)。靖江店/如皋店首飾文化宣傳走廊；泰興店鼓樓廣場大型首飾文化展。借助奧運(yùn)商機(jī)及鼓樓廣場的人氣，以群眾喜聞樂見的K歌形式，進(jìn)行跨度兩個(gè)月的歌詠大賽，期間穿插模特秀等主題推廣。如皋/靖江/儀征/泰興婚慶套裝告知短信如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月精華首飾文化推廣月如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月精華首飾文化推廣月如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月精華首飾文化推廣月如皋/靖江/儀征/泰興百年首飾經(jīng)典凝聚歲月該階段以推廣金朝珠寶的百年首飾文化主，側(cè)重于利用淡季時(shí)機(jī)，加大對品牌文化內(nèi)涵與核心價(jià)值的宣導(dǎo)，以進(jìn)一步擴(kuò)大各專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放铺栒倭�。精華首飾文化推廣月如皋店/靖江店/泰興店泰興店首飾文化推廣月金朝珠寶“唱響奧運(yùn)”大型主題活動(dòng)金朝珠寶“今夜星光燦爛”大型主題活動(dòng)201*．7-8大型活動(dòng)如皋店

針對泰興、如皋兩店認(rèn)知度薄弱的狀況，以傳統(tǒng)的地面推廣手段，以金朝珠寶走進(jìn)社區(qū)為主旨，與當(dāng)?shù)匚拿鬓k及各社區(qū)居委會(huì)加強(qiáng)對目標(biāo)顧客群的溝聯(lián)系，采用夏夜文化的形式，在各社區(qū)舉行巡回演出活動(dòng)。通與互動(dòng)。

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