國慶節(jié)促銷總結(jié)

國慶節(jié)促銷總結(jié)

尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)：

實(shí)習(xí)生王金龍，崗位實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，國慶節(jié)期間在合肥市商業(yè)大廈百大電器店做促銷，現(xiàn)對國慶節(jié)期間的工作總結(jié)如下：

與國內(nèi)品牌促銷對比篇：國慶節(jié)對于家電行業(yè)有著特殊的含義，也是各商家兵刃相接的時(shí)期，能否把握住這一銷售黃金周，對整年的銷量和員工的工作信心有著至關(guān)重要的影響。我所在的商業(yè)大廈百大電器店：美菱、美的表現(xiàn)活躍，份額占比明顯，我品牌同美的的競爭，在此店內(nèi)是冰箱銷售的主旋律，也是全國兩者競爭的縮影。美菱前期物料贈(zèng)品店面布展等各項(xiàng)準(zhǔn)備比較充足，該店的導(dǎo)購員也是銷售經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老美菱，在十一期間，據(jù)我了解此店美菱的銷量第一，占比第一，基本完成了分部下發(fā)的任務(wù)。僅次于美菱的是美的，美的前期準(zhǔn)備的也比較充分，臨促四個(gè)，贈(zèng)品比較豐富，價(jià)格拉的比較低，成交的多是低價(jià)機(jī)器和特價(jià)三開們機(jī)器。準(zhǔn)備較為落后的是海爾，新飛。十月一號(hào)，海爾沒有任何促銷動(dòng)靜，直到三號(hào)，才貼上地貼，搞個(gè)氣球門；新飛只布置了場地，并沒有一個(gè)臨促，十一期間海爾新飛成交率較低，銷售量也差強(qiáng)人意。

個(gè)人成長篇：

家電行業(yè)是個(gè)競爭極其激烈的行業(yè)，作為銷售一線的戰(zhàn)士，從進(jìn)入家電行業(yè)的第一天我就知道是沒有節(jié)假日的，別人最閑的時(shí)候卻是我們最忙的時(shí)候，不管自己處于什么職位就是賣冰箱的，而十一正是賣冰箱的黃金周。經(jīng)過十一的洗禮，自己收獲成長很多，主要體現(xiàn)在以下方面：第一，與一個(gè)在終端干了十年的金牌導(dǎo)購大姐工作一周，使我對產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，銷售技巧也有大幅度的提高，準(zhǔn)確來說是通過與顧客的交談與觀察，了解顧客的心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，提高銷售效率；同時(shí)也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到導(dǎo)購員是門店銷售的靈魂，是終端銷售的決定力量，一個(gè)好的導(dǎo)購員可以讓產(chǎn)品在終端強(qiáng)大起來。第二，對連鎖終端的布置和樣機(jī)的差異化出樣以及盈利產(chǎn)品和非盈利產(chǎn)品的設(shè)置有了更深刻的認(rèn)識(shí)。第三，讓我認(rèn)識(shí)到作為連鎖的業(yè)務(wù)員，一定要跟蹤了解各賣場競品的出樣，價(jià)格，特價(jià)機(jī)型及促銷活動(dòng)，從而做大知己知彼，才能贏得主動(dòng)出擊。

此致

敬禮

第八推廣隊(duì)實(shí)習(xí)生：王金龍201*年10月11日

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國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)

每年到國慶結(jié)束時(shí)，商場都會(huì)做好國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)呢?因?yàn)閲鴳c節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)是對于商場在國慶節(jié)促銷活動(dòng)中各種收獲和問題的總結(jié)，利于以后國慶促銷活動(dòng)的開展。國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)一：店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、

活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)三：客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)四：導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。

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