澳洲紅酒專項營銷服務方案

澳洲紅酒專項營銷服務方案

天津市郵政公司分銷業(yè)務部作為澳洲紅酒的全國總代理，為了更好的服務于全國各省市及我市客戶，充分發(fā)揮專業(yè)職能，逐步做大做強澳洲系列紅酒代理項目，特制定澳丁格貝系列紅酒專項營銷服務方案。

一、成立項目組

分銷業(yè)務部成立澳洲紅酒營銷服務項目組，負責澳洲系列紅酒省內外營銷推廣及售后服務等各項工作：

組長：陳文祥副組長：劉萍

組員：沈鳳強姜斌張二、區(qū)域管理

按照地域及運輸條件等因素，將全國劃分為6個區(qū)域進行有針對性的區(qū)域營銷推廣及相關管理工作。

1、華北、東北地區(qū)：

北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、黑龍江、吉林2、華中地區(qū)：河南、湖北、湖南3、華東地區(qū)：

山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、上海4、華南地區(qū)：廣東、海南、廣西5、西南地區(qū)：

四川、云南、貴州、西藏、重慶。6、西北地區(qū)：

陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。

根據(jù)上述區(qū)域及目標省份需求等情況確定營銷重點，分區(qū)域進行管理。三、客戶分類：

1、按營銷區(qū)域分為本市客戶、外省客戶

2、按借款方式不同分為現(xiàn)款客戶、賬期客戶、預付款客戶

3、按使用用途不同分為自用客戶、經銷客戶四、營銷推介

1、制作宣傳折頁。外省客戶采取點對點寄送的方式進行宣傳，

本市區(qū)縣局按需求發(fā)放。

2、現(xiàn)場推介。采取請進來和走出去相結合的方式，以召開紅酒推介會的形式邀請重點省市分銷業(yè)務局領導做客天津，加強溝通和友情交流，發(fā)揮高層營銷優(yōu)勢進行集中推介：主動出擊，為有需求的省市提供酒水品鑒暨培訓交流活動，為兄弟省市提供紅酒營銷活動支持。省內推介以集中推介為主、重點區(qū)縣局現(xiàn)場推動為輔。3、舉辦年會

每年舉辦紅酒營銷推廣年會，邀請外省及本市各區(qū)縣局領導蒞臨，總結年度紅酒銷售情況，采取提高返點、年終獎勵、旅游等各種形式重獎營銷突出單位，推出新的促銷政策，達到維護客戶、促進紅酒銷售的目的。五、服務支撐：

1、對不同渠道提供的營銷線索，項目組人員必須第一時間與客戶進行聯(lián)系，認真傾聽客戶需求，適時向客戶介紹產品信息，了解詢問客戶訂貨意向。

2、記錄并整理客戶資料，按客戶不同需求及購買意向進行分類，采取電話回訪、電子或寄送宣傳資料、確定發(fā)貨等分別跟進。3、宣傳推介及培訓：

為客戶準備相應的產品宣傳及資料，對有需求的潛在大客戶，可以提供紅酒營銷及相關知識的培訓、產品推動品鑒會等服務支持。六、業(yè)務操作

1、客戶以郵件的形式將訂單明細發(fā)送到指定郵箱中（dingdan08@126.com），項目組在接收訂單后2個小時內與客戶電話確認訂單內容及到貨時限。確認無誤即通知庫區(qū)管理員備貨。項目組確定最優(yōu)運輸路線及方式，向庫區(qū)管理員發(fā)出出貨指令，庫區(qū)依據(jù)指令發(fā)貨。2、在途跟蹤

貨物發(fā)出1小時內，項目組向接收方發(fā)出預到貨信息，隨時對貨

物運輸全程進行有效監(jiān)控，直至客戶妥收。

3、貨物送達后，每月上旬做客戶售后回訪，了解詢問客戶對我方產品的使用情況及聯(lián)系客戶時刻關注紅酒銷售后情況，及時了解客戶反饋意見。做好電話跟蹤回訪，耐心傾聽經銷商對于產品銷售的建議，了解自身在服務環(huán)節(jié)上的不足，做好改進工作，并做好通話記錄。

4、客戶檔案

對營銷客戶建立檔案管理。根據(jù)客戶的所在區(qū)域不同、性質及銷售量的不同進行分類，填寫澳洲紅酒客戶登記表，獨立歸檔區(qū)分管理

5、異常處理：

對于運作工程中出現(xiàn)的問題以及產品本身出現(xiàn)任何質量問題，接到客戶反饋后要及時向相關主管領導進行匯報，進行必要的整改。對于產品因質量問題造成的投訴，要第一時間聯(lián)系供貨廠家，并要求廠家在避免事態(tài)進一步擴大的情況下，快速處理問題，減少不必要的損失。七、物流支撐

按區(qū)域編制紅酒運輸方案，根據(jù)客戶訂單制定發(fā)運計劃，按照客

戶要求組織貨物發(fā)運，運輸方式主要以公路和鐵路運輸為主，對在途貨物隨時做好跟蹤，客戶托收后24小時內進行客戶回訪，了解記錄有關情況及客戶意見，為售后服務鋪平道路。八、維護基金

設立澳洲紅酒外省客戶維護基金作為維護客戶手段，用以回饋外省客戶對我市紅酒銷售工作的鼎力支持，具體計提方式為：紅酒銷售純利潤的10%，即：計提基金=（結算價格成本價格運輸費用稅費其他額外費用）×10%九、對賬及貨款催繳：

1、外省客戶，項目組根據(jù)合同約定的結算賬期提前與相關客戶進行對賬、結算和催繳，對于逾期違約客戶，要向對方發(fā)送催款通知書，同時向主管領導進行匯報，及時協(xié)調解決。本市區(qū)縣局對賬、結算參照分銷業(yè)務財務處理辦法執(zhí)行。

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藍月亮洗衣液09.610.12公關方略親親袋鼠贏在起步認識行業(yè)

嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天。俄國著名生理心理學家巴甫洛夫三歲看大，七歲看老中國諺語

1、有關機構預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達到２８００億－６２００億美元；2、據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國０－３歲的嬰幼兒共計７０００萬人，其中城市０－３歲的嬰幼兒數(shù)量為１０９０萬人。以北京市為例，月收入在１５００元的家庭孩子月消費額為５３２元，月收入達到５０００元的家庭每月用于孩子的消費額則是１１３５元。如果每個孩子月消費額的３０％用于教育消費，最低的數(shù)字則為每月１５０元，市場前景為數(shù)百億元。；3、“80后”日漸進入生育年齡，還有201*，金豬寶寶；201*，奧運寶寶；201*201*，第三次人口生育高峰�！皩殞殹钡母改附^大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得早教機構生源充沛，市場活躍。

嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠的朝陽行業(yè)”嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠的朝陽行業(yè)”：認識競爭對手：認識競爭對手：國際早教品牌機構

國外品牌吉的堡Gymboree金寶貝天才寶貝JKIDS機智寶貝小海龜babyart創(chuàng)藝寶貝資優(yōu)兒發(fā)源地臺灣美國美國新加坡美國韓國跨國企業(yè)1926年05年引進中國1989年成立時間1986年1976年201*年進入中國定位2-12歲0-5歲3－6歲18個月-12歲0-7歲2-7歲0-12歲概況少兒英語，201*年美國上市1994年美國納斯達克創(chuàng)業(yè)板上市全面開發(fā)兒童潛能感統(tǒng)訓練，智力開發(fā)美術式思維早教課程全腦開發(fā)側重在教學過程中通過游戲、游戲、玩耍激發(fā)孩子的學習潛能特點

結論：特點、賣點、經營模式與KindyROO類似，比較成功的多是中文品牌推結論廣比較成功的，如“金寶貝金寶貝”金寶貝

認識競爭對手：認識競爭對手：國內早教機構

國內早教機構紅黃藍東方愛嬰華夏愛嬰億嬰天使成立時間1998年1998年1998年201*定位0-12歲0-3歲0-12歲0-6歲側重于孩子能力的開發(fā)，力的開發(fā)，教會家長怎樣做好孩子的老師特點

結論：國內早教機構的課程產品、經營模式多數(shù)拷貝國際品牌。一些新興綜合結論早教機構的個性早教產品不可忽視，如搖籃網的“成長階梯”、吾幼堂的“抓周計劃”。自身優(yōu)劣分析

背景源遠流長，有最專業(yè)、成熟的早教教學方法論；?課程開發(fā)較快、較科學；?在國際上口碑好。?中國市場仍處于“幼兒期”,發(fā)展?jié)摿�巨大�?中國早教行業(yè)缺乏專業(yè)標準及領袖型企業(yè)，對品牌淵源、專業(yè)基礎深厚的KindyROO是脫穎而出的好機會。個性化賣點即差異化競爭優(yōu)勢沒有完全凸顯出來；?中文品牌建設基礎薄弱，品牌認知度低；?學費相對較高。?主要競爭對手如金寶貝等的中文品牌運作較成功，已名聲在外；?國內機構以個性產品如“抓周計劃”等已形成沖擊。

解決品牌認知度，凸顯產異化競爭優(yōu)勢，是促進招生、解決品牌認知度，凸顯產異化競爭優(yōu)勢，是促進招生、促成加盟的核心方向

我們的目標：我們的目標：1）提升品牌知名度2）促進招生3）促成加盟

我們的任務：我們的任務：1）影響媒體、大眾2）教育年輕父母3）引導加盟商核心受眾群

洞察影響受眾選擇早教機構的因素????

價格位置（與住址的距離）專業(yè)性權威性口碑決定因素

我們有專業(yè)性，但受眾不了解我們有專業(yè)性，我們有權威性，我們有權威性，但受眾不了解

我們的好口碑僅在學員家長圈子內，我們的好口碑僅在學員家長圈子內，沒有外延擴散潛在受眾不了解，潛在受眾不了解，所以不認可解決之道解決之道

凸顯專業(yè)性、權威性的品牌因子，將其與熱點事件、權威機構綁定，使我們的定位“國際嬰幼兒早教專家”有可靠、可信的支撐點，以支持口碑傳播，實現(xiàn)婦孺皆知最終讓孩子喜歡讓父母信服給加盟商信心

思考1：能體現(xiàn)我們的專業(yè)性、權威性的品牌因子是什么？思考

1、我們的背景ID是大眾公關語言，識別度高、我們的背景是大眾/公關語言是大眾公關語言，

2、我們的核心產品是技術語言，識別度低、我們的核心產品是技術語言，是技術語言策略方向：捆綁熱點事件或活動，凸顯我們的專業(yè)性、權威性，策略方向：捆綁熱點事件或活動，凸顯我們的專業(yè)性、權威性，將識別度高的背景ID“親親袋鼠”打造成行業(yè)熱詞。將識別度高的背景“親親袋鼠”打造成行業(yè)熱詞。

思考2：什么事件或活動可以借勢？思考：什么事件或活動可以借勢？社會性事件如60周年國慶行業(yè)性事件如行業(yè)峰會公益活動

有則借勢，無則制造目的是讓受眾通過這些事件或活動，有則借勢，無則制造目的是讓受眾通過這些事件或活動，目的是讓受眾通過這些事件或活動發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠”的專業(yè)與價值發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠”、KindyROO的專業(yè)與價值的專業(yè)與價值我們的公關主題：我們的公關主題：親親袋鼠贏在起步

KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅KindyROO我們的公關策略：我們的公關策略：圍繞“親親袋鼠親親袋鼠”，深挖并傳達KindyROO的國際背景、專業(yè)性、權威國際背景、親親袋鼠國際背景專業(yè)性、性等內涵，通過話題性口碑引導通過網絡口碑營銷擴大品牌效應

通過線下互動通過會務營銷樹建活動提升品牌權威、吸引加盟認同度、歸屬感事件引爆活動滲透

達成口碑促進招生促成加盟

常規(guī)媒體品牌、常規(guī)媒體品牌、產品賣點針對性持續(xù)宣灌執(zhí)行規(guī)劃發(fā)現(xiàn)國際地位發(fā)現(xiàn)國際化形象發(fā)現(xiàn)國際背景發(fā)現(xiàn)國際地位發(fā)現(xiàn)國際化形象發(fā)現(xiàn)國際背景

中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)高峰論壇

與中國關心下一代工作委員會或中國學前教育研究會等權威機構合作，合作，重點推介澳洲早教，澳洲早教，吸引加盟。加盟。發(fā)現(xiàn)國際性專業(yè)視點發(fā)現(xiàn)國際性專業(yè)視點

“親親袋鼠進社區(qū)”社區(qū)”早教知識北京社區(qū)公益普及活動后續(xù)傳播(201*年)卡通形象袋鼠親親”“親親”網絡漂移記

“親親袋鼠杯”親親袋鼠杯”寶寶看國慶網絡繪畫有獎征集

1、頭名獲獎寶寶選手及父母獲得暢游澳洲機會；游澳洲機會；50名寶寶選2、前50名寶寶選手的頭像做成連連看小游戲，看小游戲，放在官網供人游戲下載。網供人游戲下載。EVENT

借勢MSN、QQ、借勢MSN、QQ、MSN開心網等在白領中的流行，的流行，推出卡通形象袋鼠“親親”形象袋鼠“親親”圖片、視頻、（圖片、視頻、動），進行網絡漂畫），進行網絡漂移，迅速提升品牌認知度、識別度。認知度、識別度。

面向北京高檔社區(qū)，進行公益性早教知識普及，早教知識普及，提升品牌親和力及認同度PR

平媒或網絡軟文、BBS帖子話題全程配合七月八月九、十月十一、十一、十二月201*年201*年

我們的媒體策略：我們的媒體策略：平面媒體

北京、上海、廣州、北京、上海、廣州、大連、杭州、沈陽、西安、大連、杭州、沈陽、西安、青島、鄭州、寧波、武漢、青島、鄭州、寧波、武漢、哈爾濱等一線城市的都市類平媒定向傳播

全國性平媒全面擴散網站

通過權威行業(yè)渠道，通過權威行業(yè)渠道，通過權威行業(yè)渠道影響核心受眾?整體比重約占30%整體比重約占30%整體比重約占

通過新聞宣揚提升知名度通過新聞宣揚提升知名度?通過深度報道提升認可度通過深度報道提升認可度?整體比重約占70%整體比重約占70%整體比重約占BBS論壇

擴散傳播論壇為傳播話題多樣化補充的論壇類型，如貼圖論壇如視覺中國、PHOTO聯(lián)盟視覺中國、PHOTO聯(lián)盟等視覺中國聯(lián)盟滲透傳播論壇區(qū)域性論壇，如太平洋親子太平洋親子杭州網論壇、天府論壇、江蘇論壇等網、杭州網論壇、天府論壇、江蘇論壇重點關注論壇注冊人數(shù)、活躍人數(shù)、重點關注論壇訪問人數(shù)等流量指標名列前茅的綜合類論壇門戶：如“MOP”、“天涯”、“MOP”、天涯”大旗”“大旗”等核心傳播論壇潛在消費群或普通網友經常瀏覽＼發(fā)表話題，互動交流的專業(yè)育兒論壇版塊如媽媽寶貝、媽媽寶貝、媽媽寶貝新浪育兒論壇等新浪育兒論壇核心傳播論壇重點關注論壇滲透傳播論壇擴散傳播論壇選用理由

加強傳播力度放大傳播效應契合度高容易引起共鳴影響更多網民擴展資源配合投放比例核心傳播論壇綜合類50%16%24%

重點關注論壇熱門新聞門戶

媽媽寶貝新浪論壇搜狐社區(qū)50%10%24%

MOP天涯大旗擴散傳播論壇

視頻、視頻、貼圖10%16%

滲透論壇

地方論壇及行業(yè)論壇

視覺中國PHOTO聯(lián)盟中華貼圖論壇閃客論壇開心網太平洋親子網杭州網論壇天府論壇江蘇論壇媒體列表請見附件：瑞德項目媒體規(guī)劃列表.xls

活動設計一：中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)高峰論壇

目標時間、地點時間、形式傳播媒介要點

通過會務營銷樹建權威品牌形象，確立“國際嬰幼兒早教專家”地位，吸引加盟商關注并使他們信服201*年7月，北京，參會人員約100人會務營銷大眾、親子及早教相關平媒、網站、BBS1、“中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心”找個機構掛個名即可；2、與中國關心下一代工作委員會或中國學前教育研究會等權威機構合作；3、邀請函或EDM形式通告潛在加盟商；4、重點推介澳洲早教，強調瑞德是唯一受ASG專業(yè)認證的國際品牌；同時推出卡通形象袋鼠“親親”，為下階段傳播做鋪墊。

活動創(chuàng)意1、權威性：權威的過國外機構的參加、協(xié)助可迅速確立、提升瑞德的高端品牌形象。2、精準性：會議的高規(guī)格能有效地圈定潛在加盟商，并提升他們加盟的信心與決心。

效果預估

會議上百人的參與度（有效用戶及加盟商數(shù)據(jù)庫）；17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報道；150篇以上大眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、加盟商參會，提升招生、加盟效果。

配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.首屆中國早教行業(yè)高峰論壇隆重啟動2.讓孩子贏在起跑線上中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心宣告成立3.“親親袋鼠國際起步”KindyROO早教贏在中國帖子：帖子：1.今天沒事去參加了早教峰會，沒想到被教育了2.孩子早教選擇什么學校好？

活動設計二：袋鼠“親親”網絡漂移記袋鼠“親親”袋鼠

借勢MSN、QQ、開心網等在白領中的流行，通過卡通形象袋鼠“親親”的網絡漂移，迅速提升認知度。201*年8月卡通營銷大眾、親子及早教相關網站、BBS1、可進行QQ、MSN表情植入；（費用較高，備選）2、BBS上漂移時要考慮內容的話題性，如捆綁QQ、新浪小浪、麥當勞叔叔等認知度較高的卡通形象進行對照；3、可進行開心網植入（費用較高，備選）；或圖片轉載形式。

目標時間、地點時間、形式傳播媒介要點袋鼠“親親”

活動創(chuàng)意1、形象化：卡通袋鼠的形象有助于加深受眾認知瑞德的國際化背景；2、時尚流行性：圖片、視頻漂移是時下白領階層中流行的信息表達方式，契合核心受眾的行為習慣和媒體習慣。效果預估

17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報道；150篇以上大眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、品牌提升。

配合話題：配合話題：

稿件：稿件：1.卡通形象迷死人，寶寶愛與“袋鼠親親”近距離2.瑞德學堂公布KindyROO卡通形象“袋鼠親親”帖子：帖子：1.給媽咪寶貝們曬只可愛的澳洲袋鼠【多圖】2.大家一起來與“袋鼠親親”玩網絡漂移吧活動設計三：“親親袋鼠杯”寶寶看國慶網絡涂鴉“親親袋鼠杯”有獎征集目標時間、時間、地點形式傳播媒介要點通過關聯(lián)60周年國慶，添加喜慶氣氛，吸引核心受眾群與瑞德展開深層互動201*年9、10月獎勵營銷大眾及早教相關平媒、網站、BBS1、在人氣門戶網站開設專題入口（如搜狐母嬰頻道）；2、不定期給活動參與者驚喜，重點推薦瑞德學員；3、頭名獲獎寶寶選手及父母獲得暢游澳洲機會；其他前10名獲得體驗課程機會（每人2節(jié)）。4、前50名寶寶選手的頭像做成“寶寶連連看”小游戲，放在瑞德官網、活動官網供人游戲或下載；5、強調獎項名稱及澳洲游大獎，突出瑞德的澳洲背景；6、前50名作品結集成冊，捐贈給中國關心下一代工作委員會等機構。

活動創(chuàng)意1、即時性、社會性：符合時代性、社會性主題，關聯(lián)熱點能吸引眼球。2、互動性：多重獎獎勵制度，能吸引大量年輕父母攜子女互動參與。效果預估

新浪親子/搜狐母嬰頻道首頁每天上萬人的瀏覽量；百人以上的活動參與度（有效用戶數(shù)據(jù)庫）；34萬人次以上的BBS整體點擊和11000以上的整體回復；300篇以上（約201*0字）的都市類平媒報道；300篇以上大眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、參與活動，提升品牌，促進招生。

活動專區(qū)及入口示例：活動專區(qū)及入口示例：

“親親袋鼠杯”寶寶看國慶親親袋鼠杯”網絡涂鴉全國大征集“親親袋鼠杯”網絡涂鴉大征集親親袋鼠杯”文字入口:文字入口:點擊鏈接進入活動專區(qū)配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.“寶寶看國慶”網絡涂鴉召喚全國有志寶寶2.“親親袋鼠”攜手全國寶寶看國慶3.寶寶如何看國慶？小手涂鴉獲獎可游澳洲帖子：帖子：1.曬曬俺家寶貝的看國慶涂鴉參賽作品，拿第一沒問題吧2.我去澳洲旅游的心愿看來要由我們家寶寶來實現(xiàn)了哈~~3.俺家寶貝頗有繪畫天份的，給他報名了寶寶看國慶網絡涂鴉大賽！4.不愧是老娘生的，俺寶貝的看國慶涂鴉參賽作品不錯吧活動設計四：“親親袋鼠進社區(qū)”早教知識北京社“親親袋鼠進社區(qū)”區(qū)普及活動目標時間、地點時間、形式傳播媒介要點

直接面向核心受眾，通過公益性早教知識普及，提升品牌親和力及認同度，促進招生201*年11、12月，北京，每周一個小區(qū)，共8場社區(qū)公益營銷大眾及早教相關平媒、網站、BBS

1、普及的形式及知識內容要輕松有趣；2、活動所在社區(qū)的社區(qū)BBS推廣要同步重點推進；3、設計一個“親親袋鼠”的真實卡通形象配合活動；4、活動最好掛在有關機構名義下；5、其它宣傳物料配合。

活動創(chuàng)意1、公益性：以公益的名義，并與有關機構聯(lián)合展開類似活動，能有效拔高瑞德的品牌形象和品牌親和力。2、精準性：直接圈住核心受眾群，能有效促進招生。效果預估

百人以上的活動參與度（有效用戶數(shù)據(jù)庫）；17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報道；150篇以上大眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、參與活動，提升品牌。社區(qū)普及活動現(xiàn)場示例：社區(qū)普及活動現(xiàn)場示例：

配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.“親親袋鼠”進社區(qū)新媽媽最受益2.澳洲早教贏在中國“親親袋鼠”征服北京社區(qū)3.“親親袋鼠”用專業(yè)贏得中國媽咪寶貝的心帖子：帖子：1.今兒“親親袋鼠”進我們小區(qū)了，長了不少見識！2.還真想把我們家寶貝丟給“親親袋鼠”！俺不要他了！哈哈3.我們家寶寶超喜歡那個“親親袋鼠”，怎么辦？

項目報價：項目報價：

項目分類平媒傳播網絡稿件傳播BBS傳播會議網絡活動專題社區(qū)普及活動項目描述60,000版面字數(shù)900篇600篇帖子，102萬人次以上的BBS整體點擊和33,000以上的整體回復100人規(guī)模線下會議1個，地點在北京，約邀請媒體15家，嘉賓5個以上1個，新浪育兒頻道或搜狐母嬰頻道，在頻道首頁帶文字入口地點在北京，8場稅金8.5%費用合計：費用合計：預算20萬20萬20萬20萬20萬20萬15萬15萬20萬20萬10萬10萬9.025萬025萬114.025萬114.025萬

童夢無憂

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