201*年度開票員考核辦法

201*004

201*年度開票員工作考核辦法

一、目的：為了適應(yīng)日益激烈的市場環(huán)境，為加強(qiáng)公司的銷售管理，規(guī)范銷售工作秩序，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，有效保證各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的完成，以及資金回籠安全，現(xiàn)將銷售人員指標(biāo)與開票員績效掛鉤，特制定本辦法。

二、根據(jù)我公司銷售片區(qū)的劃分情況分為三個組。三、工作內(nèi)容：

1、按照GSP的要求認(rèn)真審核和保存客戶資質(zhì)，并定期更換，資質(zhì)不合格不能開票銷售。

2、按照GSP的要求認(rèn)真執(zhí)行特管藥品（第二類精神藥品）管理辦法，由專人負(fù)責(zé)審核客戶資質(zhì)，必須有身份證明，并保存?zhèn)洳�，資質(zhì)不合格不能開票銷售。

3、認(rèn)真記錄“藥品三統(tǒng)一”配送計(jì)劃，配送計(jì)劃單應(yīng)留存、整理。4、開票員必須熟悉藥品的品名、規(guī)格、性能、用途等，開票操作熟練，并認(rèn)真核對所開品種的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、及正確的購藥單位等，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、輸入無誤。

5、積極配合倉儲、銷售、采購、財(cái)務(wù)等部門完成銜接工作。6、銷售開票必須堅(jiān)持先產(chǎn)先出、零頭優(yōu)先開票的原則。特殊情況可根據(jù)客戶要求開票。

7、在銷售開票過程中，發(fā)現(xiàn)的缺貨品種應(yīng)及時(shí)反饋給銷售、采購

部門。

8、開票員應(yīng)主動向所負(fù)責(zé)的銷售片區(qū)的客戶索要計(jì)劃，與銷售人員共同完成銷售任務(wù)。

9、監(jiān)督檢查銷售回款情況，對到期未回款項(xiàng)客戶停止開票銷售，并報(bào)銷售經(jīng)理。

10、對于現(xiàn)金結(jié)款客戶（含陜西呈霖業(yè)務(wù)），如三天內(nèi)不回款，則停止供貨。

11、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售部制定的客戶資信制度，對超資信客戶嚴(yán)禁開票，如客戶的資信調(diào)整必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。12、積極告知客戶與公司開展促銷活動的廠商信息。

13、對于全區(qū)醫(yī)藥商業(yè)調(diào)撥，陜西呈霖開票，上門客戶接待，業(yè)務(wù)一部，二部的開票業(yè)務(wù)，不作為考核之列。四、考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、月工資=基本工資（600元）+提成工資；

2、電話計(jì)劃開票數(shù)：每筆0.02元、審票：每筆0.01元。3、當(dāng)月所負(fù)責(zé)片區(qū)銷售人員回款金額，如完成銷售回款指標(biāo)提成為0.05%。

4、廠商活動獎勵：準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)客戶，達(dá)成訂單后憑流向獎勵與銷售人員對半分成。

5、自營品種的銷售與銷售人員提成對半分成。

6、按月檢查客戶資質(zhì)，如不按GSP要求完成，每項(xiàng)扣10元。

銀川德林藥業(yè)有限公司

201*年1月10日

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201*年蜘蛛網(wǎng)員工年終考核辦法

為了激勵員工工作績效，發(fā)掘優(yōu)秀人才，并為員工職位調(diào)整、薪資調(diào)整及年終獎發(fā)放提供依據(jù)，特制定本辦法。一、考核內(nèi)容

工作業(yè)績及行為規(guī)范、企業(yè)文化融合度、員工累計(jì)積分、管理層評價(jià)。二、考核依據(jù)

1、工作業(yè)績及行為規(guī)范參照雙月績效考核考評情況。2、企業(yè)文化融合度

主要為以下幾方面的融合度狀況：誠實(shí)、勤奮、專業(yè)、協(xié)同、速度、效果。3、員工積分統(tǒng)計(jì)員工累計(jì)積分情況。4、管理層評價(jià)

從以下三方面視具體情況評估：（1）重大貢獻(xiàn)（2）嚴(yán)重違規(guī)（3）加班情況三、考核方式考核內(nèi)容工作業(yè)績及行為規(guī)范企業(yè)文化融合度30%權(quán)重分值50%考核方式及標(biāo)準(zhǔn)50分由綜合部統(tǒng)計(jì)本年度雙月考核分?jǐn)?shù)后取加權(quán)平均值銷售人員視年度指標(biāo)完成情況30分采用360度評估方法，即由員工本人、上級、下級、同級從誠實(shí)、勤奮、專業(yè)、協(xié)同、速度、效果六方面評估，詳見下：1、中層（含）以上管理人員得分=下級評價(jià)*20%+同級評價(jià)*30%+上級評價(jià)*50%2、分支機(jī)構(gòu)客服=分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評價(jià)*40%+總部客服部評價(jià)*30%+同級評價(jià)*30%分支機(jī)構(gòu)出納=分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評價(jià)*40%+總部財(cái)務(wù)評價(jià)*30%+同級評價(jià)*30%分支機(jī)構(gòu)兼出納得分=分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（或支利堅(jiān)）評價(jià)*40%+客服部評價(jià)*30%+財(cái)務(wù)部評價(jià)*30%3、其他人員得分=同級評價(jià)*40%+上級評價(jià)*60%員工累計(jì)積分20%20分由綜合部統(tǒng)計(jì)，規(guī)則詳見下：（1）高于平均積分20分（含）以上者此項(xiàng)為滿分20分；（2）高于平均積分15-19.5（含）分以上者此項(xiàng)為18分；（3）高于平均積分8-15分（含）以上者此項(xiàng)為16分；（4）高于平均積分0-8分（含）以上者此項(xiàng)為14分；（5）低于或等于平均積分，但差額不超過9.5分（含）者此項(xiàng)為12分；（6）低于平均積分10分（含）此項(xiàng)為0分。管理層評價(jià)四、結(jié)果運(yùn)用

1、作為管理層發(fā)放年終獎金的客觀依據(jù)。

2、作為晉升、降職、培訓(xùn)、解除合同及薪資調(diào)整的客觀依據(jù)。3、作為優(yōu)秀員工及最具人氣員工評選的客觀依據(jù)。五、考核實(shí)施

綜合部在12月底將《企業(yè)文化融合度評估表》發(fā)送至每個員工郵箱，員工將填寫完成的考核結(jié)果打包直接發(fā)送至chenml@spider.com.cn郵箱內(nèi)（無需發(fā)送至自己的直接領(lǐng)導(dǎo)或其他領(lǐng)導(dǎo)）。綜合部根據(jù)考核方法進(jìn)行匯總，并將考核結(jié)果上報(bào)管理層。六、附則

1、公司綜合部將對員工的打分進(jìn)行嚴(yán)格保密，如發(fā)生泄密等造成員工不公正待遇的，綜合部將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

2、本次所有員工的考核結(jié)果由綜合部存入個人檔案；

3、本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施，由綜合部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)管理層會議通過頒布生效。七、附件

1、《企業(yè)文化融合度評估表》2、《年度績效考核匯總表》

分值為5-10分，由公司管理層根據(jù)具體情況加減。

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