201*年實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(范本)

201*年實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（范本）

策劃方案目錄

一．公司定位和品牌的定位二．201*年公司營(yíng)銷(xiāo)策略三．201*年公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)四．公司營(yíng)銷(xiāo)理念

五．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式六．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備價(jià)格策略七．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備渠道營(yíng)銷(xiāo)的策略八．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備售后服務(wù)保障九.201*年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用管理十．公司開(kāi)展培訓(xùn)工作

十一．公司營(yíng)銷(xiāo)人報(bào)告制度和營(yíng)銷(xiāo)決策

一．公司定位和品牌的定位

（一）公司定位：XX公司是一個(gè)全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。XX公司已提供和將提供的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備是組成科學(xué)儀器行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備、通用分析測(cè)試儀器、物理測(cè)試儀器設(shè)備以及實(shí)驗(yàn)室家具領(lǐng)域，目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一體化發(fā)展模式。（二）品牌定位

1．是我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商。2．是一流的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

3．是以實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)科學(xué)儀器的銷(xiāo)售和發(fā)展為目標(biāo)。

二．201*營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)策略

1．采取自上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略：絕不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，因?yàn)閰^(qū)域分銷(xiāo)商是我們公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。2．繼續(xù)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)：大力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)具有非同尋常的意義。3.參展?fàn)I銷(xiāo)：201*年將參展?fàn)I銷(xiāo)納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中來(lái)，

目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)，首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)，

4.目前很多大的合資企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)）。

5.關(guān)注201*年的DNA、食品檢測(cè)等大宗采購(gòu)，做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，或購(gòu)買(mǎi)百度關(guān)鍵詞。三．201*年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)：在201*年底使公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，爭(zhēng)取取代國(guó)內(nèi)同水平實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的一部分市場(chǎng)，并能夠與國(guó)外實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。四．公司營(yíng)銷(xiāo)理念（一）積極進(jìn)取（二）戰(zhàn)勝自我（三）專業(yè)精神

五．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（一）采取逐步深入的方式。（二）采取尋找重要客戶的辦法

1.通過(guò)談判將公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備壓到分銷(xiāo)商手中。2.參加展會(huì)（或觀摩展），參與招投標(biāo)活動(dòng)，集中演示、展示采購(gòu)方所需的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備，以高性價(jià)比的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備中標(biāo)，贏取客戶。

3.在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅，對(duì)公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)作用。

4.購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的管理。六．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的價(jià)格策略

（一）制定實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的現(xiàn)實(shí)價(jià)格表：價(jià)格表分兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案。（二）制定月（季）返點(diǎn)政策，控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

（三）嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商、二級(jí)分銷(xiāo)商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間。

七．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備渠道營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)策略：201*年在原有渠道分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)拓分銷(xiāo)商，同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員在201*年主攻實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

（二）開(kāi)拓參展?fàn)I銷(xiāo)策略：201*年要雙管齊下，在渠道分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)（或觀摩展渠道營(yíng)銷(xiāo)）。

（三）根據(jù)201*年《201*全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》，對(duì)201*年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視，并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到展會(huì)（觀摩展）上，因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)（觀摩展渠道營(yíng)銷(xiāo)）上。（四）短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。（五）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，遇到緊急情況能夠做出快速反應(yīng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

八．實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備售后服務(wù)保障

（一）與各分銷(xiāo)商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。備件支持，同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

（二）與參展（觀摩展）的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。備件支持，如出現(xiàn)問(wèn)題由專人負(fù)責(zé)維修（備件更換）。（三）建立專門(mén)授權(quán)的維修中心。（四）設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。九.201*年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用管理（一）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用基本要求

1.正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開(kāi)支范圍2.正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3.實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理，建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制（二）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用原則

1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用充分考慮不確定因素，預(yù)留一定費(fèi)用，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷(xiāo)售完畢。2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行。

A.實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷(xiāo)售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用。

B.開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)費(fèi)用與參展?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用（或觀摩展?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用）分開(kāi)，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào)。

3.實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則，以目標(biāo)成本總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為總體控制目標(biāo)，分營(yíng)銷(xiāo)階段結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)比例嚴(yán)格控制。

九．公司培訓(xùn)工作的開(kāi)展

（一）201*年，公司將開(kāi)展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作（收費(fèi)），并且開(kāi)展專業(yè)銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作（免費(fèi)）。

（二）廣告上打出培訓(xùn)消息，同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。（三）簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。十.公司營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)告制度及銷(xiāo)售決策

（一）每周一早召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：本周完成銷(xiāo)售數(shù)、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困難、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名，獎(jiǎng)勵(lì)制度。（二）做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名。

（三）編制銷(xiāo)售手冊(cè)，其中包括代理的規(guī)則，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題等說(shuō)明。

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201*實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

目錄：

一.行業(yè)整體綜述二.行業(yè)焦點(diǎn)事件三.區(qū)域市場(chǎng)分析（一）區(qū)域熱賣(mài)品牌（二）區(qū)域市場(chǎng)分析四.行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)五.發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一.行業(yè)整體綜述

201*年3月16日《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》出臺(tái)，這為我國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)帶來(lái)了新的曙光，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備作為科學(xué)儀器行業(yè)里的重要組成部分，在我過(guò)科學(xué)儀器發(fā)展的60多年間做出了不可估量的貢獻(xiàn)。

實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)是一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的行業(yè)，但在科學(xué)儀器行業(yè)里，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備不屬于增長(zhǎng)最高的行業(yè)，201*~201*的這四年間實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備增長(zhǎng)率在20%左右。

實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備在整個(gè)科學(xué)儀器行業(yè)內(nèi)屬于改制和轉(zhuǎn)制進(jìn)展較快的行業(yè)，許多國(guó)有企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為民營(yíng)，合資企業(yè)也非�；钴S，同時(shí)國(guó)外許多著名的跨國(guó)公司都已在我國(guó)投資或者擴(kuò)大生產(chǎn)。按經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)類(lèi)型統(tǒng)計(jì)，行業(yè)銷(xiāo)售收入中我國(guó)企業(yè)，包括國(guó)有、國(guó)有控股和民營(yíng)企業(yè)約占60%，利潤(rùn)占59.23%，其余為合資企業(yè)。

我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)還有一些值得關(guān)注的情況，首先，中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有10～15年的差距。但在發(fā)展中國(guó)家里，我國(guó)是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)最大最齊全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的一個(gè)國(guó)家。其次，我國(guó)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備需求量很大。世界上實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的增長(zhǎng)率在6%～9%之間，我國(guó)已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)20%左右的年增長(zhǎng)率。

從目前情況來(lái)看，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)模式是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備企業(yè)更好更快發(fā)展的必要手段，從201*年實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的市場(chǎng)分析報(bào)

告來(lái)看，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式為企業(yè)贏得了更多的客戶資源，使企業(yè)得以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)展會(huì)缺乏，目前展會(huì)專業(yè)程度過(guò)低，不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，有些展會(huì)打著行業(yè)協(xié)會(huì)的招牌，辦了一些低質(zhì)量的展會(huì)，專業(yè)展覽公司參與較少，展覽模式過(guò)于傳統(tǒng)，對(duì)行業(yè)整合能力過(guò)低，不具備專業(yè)展會(huì)對(duì)行業(yè)上下游關(guān)整合的能力，只是以價(jià)格來(lái)拉動(dòng)企業(yè)參展。

目前，我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)是直接與外商競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，從開(kāi)始單純以合資和技術(shù)輸出為主，到90年代前后從合資轉(zhuǎn)為控股，再到現(xiàn)在以獨(dú)資和兼并我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)為主�，F(xiàn)階段我國(guó)一些實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備企業(yè)已具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備自上世紀(jì)80年代和90年代初期引進(jìn)的技術(shù)，現(xiàn)已國(guó)產(chǎn)化并已掌握核心制造技術(shù)，能夠穩(wěn)定生產(chǎn)。同時(shí)也在研發(fā)和改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備技術(shù)，努力占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。但由于國(guó)外新一代產(chǎn)品已經(jīng)成熟并大量進(jìn)入市場(chǎng)，因此目前我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于中小實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。

現(xiàn)階段，我國(guó)自行研發(fā)的高中檔實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備，從產(chǎn)品的基本性能和功能上已與國(guó)外產(chǎn)品接近，有較高的市場(chǎng)占有率，并在不斷上升。

二.行業(yè)焦點(diǎn)事件

（一）《十二五規(guī)劃綱要》提出“科學(xué)發(fā)展為核心”的思想

201*年是我國(guó)“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)“十二五”以“科學(xué)發(fā)展為核心”的思想，新一輪工作報(bào)告必將為科學(xué)儀器行業(yè)帶來(lái)嶄新的發(fā)展契機(jī)。（二）外資紛紛涌入

近年來(lái)，海外科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)把戰(zhàn)略目標(biāo)集中在我國(guó)，目前我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)是直接與外商競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，外來(lái)資本從開(kāi)始單純以合資和技術(shù)輸出為主，到90年代前后從合資轉(zhuǎn)為控股，到現(xiàn)在以獨(dú)資和兼并我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)為主。并形成以山東－遼寧－吉林－黑龍江為主場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線，通過(guò)這條黃金路線輻射向朝鮮、越南、韓國(guó)、日本、蒙古，俄羅斯等最大買(mǎi)家。

三.區(qū)域市場(chǎng)分析（一）區(qū)域熱賣(mài)品牌情況按區(qū)域劃分：

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）（下表為綜合評(píng)分）東北地區(qū)：排序123

華北地區(qū)：排序123

華中地區(qū)：排序123

華東地區(qū)

遼寧沈陽(yáng)榮拓大連潤(rùn)昌賽博斯特黑龍江傲松盛維黑龍江歐諾吉林吉林英諾瑞特傲松吉林大正北京北京普斯偉業(yè)北京昊天科創(chuàng)北京同為基業(yè)天津艾克瑞特天津科賽特天津華一諾河北河北天嘉地鼠捷誠(chéng)東南儀誠(chéng)長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙英泰新天實(shí)驗(yàn)設(shè)備天普鄭州雷博爾德英南北儀器武漢武漢新天武漢拓普博菲特

排序123

華南地區(qū)排序123

西南地區(qū)排序123

西北地區(qū)排序123江蘇江蘇天瑞美達(dá)歐普山東濟(jì)南安博青島藍(lán)�；鶚I(yè)青島博菲克上海上海昨非上海荊和上海和呈廣州廣州展科博士通科勞斯福建福州華志中飛輝煌儀器海南舒赫瓊山實(shí)驗(yàn)儀器成都特思特賽可隆鴻碩儀器貴陽(yáng)蘭科貴陽(yáng)博亞重慶重慶榮凱優(yōu)瑪賽可隆西安普勒莫吉娜儀器蘭州蘭州中鵬以上圖表顯示全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備熱賣(mài)品牌企業(yè)的市場(chǎng)布局，圖表中的企業(yè)在各個(gè)地區(qū)都是極具代表性的，目前我國(guó)各個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備企業(yè)受地區(qū)影響，顯現(xiàn)出了很強(qiáng)的地域性，即使在全國(guó)范圍內(nèi)有分銷(xiāo)商，但本地區(qū)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備企業(yè)仍占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

201*年的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備市場(chǎng)，要想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，就要采用更為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，目前實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備企業(yè)大多沿襲傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新能力明顯不足，阻礙了企業(yè)的自身發(fā)展。

目前越來(lái)越多的采購(gòu)商傾向參加展會(huì)（或觀摩展），一方面研究

當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，另一方面參與展會(huì)觀摩和招標(biāo)活。在201*年，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備企業(yè)可以充分利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，集中演示、展示采購(gòu)方所需的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備，以贏取客戶，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，打破地域限制。

（二）區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域東北華北華中華東華南西南西北注：

1.東北：近年歐美科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)把戰(zhàn)略目標(biāo)集中在以山東－遼寧－吉林－黑龍江為主場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線，通過(guò)這條黃金路線輻射向朝鮮、越南、韓國(guó)、日本、蒙古，俄羅斯等最大買(mǎi)家。

2.膠東半島：由于山東省近些年科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略格局和山東市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大采購(gòu)潛力，以及占據(jù)輻射東北亞最得天獨(dú)厚的地理位置（這里擁有“萬(wàn)國(guó)碼頭”之稱的海港物流），使得實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)在膠東半島迅速發(fā)展壯大。四.行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)（一）安捷倫推出移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室

201*年8月23日，安捷倫于紅方塊科博會(huì)聯(lián)合發(fā)布了其最新產(chǎn)品安捷倫移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室。安捷倫移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室解決方案以安捷倫5975TLTM氣質(zhì)聯(lián)用儀為核心，配備了安捷倫新收購(gòu)的A2公司的便攜和車(chē)載傅里葉變換紅外光譜儀(FTIR)，原瓦里安的便攜式紫外升級(jí)產(chǎn)品Cary60，以及適合現(xiàn)場(chǎng)的快速、方便的樣品前處理設(shè)備等。移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室解決方案主要可以應(yīng)用于食品安全、環(huán)境保護(hù)、公安司法、國(guó)防與公共安全等領(lǐng)域。他們將在201*年觀摩展全面亮相。

市場(chǎng)特征俄羅斯、韓國(guó)、日本等境外買(mǎi)家逐漸增多國(guó)外資本投資增多國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)出口逐漸增多實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備市場(chǎng)迅速擴(kuò)增總體市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn)總體處于平穩(wěn)增長(zhǎng)階段

（二）島津超高速液相色譜

201*年島津在中國(guó)科學(xué)儀器博覽會(huì)上展示了液相色譜儀、氣相色譜儀、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)、天平和消耗品等眾多島津產(chǎn)品，受到前來(lái)參觀的專業(yè)觀眾的關(guān)注。市場(chǎng)部的鄧力先生介紹了島津最新超高速液相色譜、質(zhì)譜技術(shù)及在食品、藥品領(lǐng)域的應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非�；钴S，超高速液相色譜在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也備受關(guān)注。（三）北京納克儀器國(guó)家專項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)

201*年11月24日，北京納克在永豐產(chǎn)業(yè)基地組織召開(kāi)了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。北京納克聯(lián)合國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心、國(guó)家地質(zhì)實(shí)驗(yàn)測(cè)試中心、國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心、北京礦冶研究總院和北京理化分析測(cè)試中心等分析儀器開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的權(quán)威機(jī)構(gòu)，結(jié)合應(yīng)用創(chuàng)新，形成一批行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支儀器開(kāi)發(fā)、儀器應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化密切結(jié)合的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（四）天瑞儀器入選國(guó)家重大儀器專項(xiàng)獲批1215萬(wàn)專項(xiàng)資金

根據(jù)科技部通知，天瑞儀器承擔(dān)的“順序式波長(zhǎng)色散X熒光光譜儀的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目入選“201*年國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專項(xiàng)項(xiàng)目”，并獲批專項(xiàng)資金1215萬(wàn)元。五.201*發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

201*年，我國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)必將按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求，加大企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，企業(yè)將通過(guò)聯(lián)合、兼并等方式，形成了具有較強(qiáng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，來(lái)提高生產(chǎn)集中度。隨著“十二五”的深化，201*年必定是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備大發(fā)展的一年：

1、201*年國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，食品檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)儀器以及公安、血站等，目前國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備大宗采購(gòu)最具代表性的DNA實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。

2、國(guó)外企業(yè)用對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（觀摩展）營(yíng)銷(xiāo)、演示會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。3、目前國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器市場(chǎng)采購(gòu)主要分四個(gè)板塊：食品檢驗(yàn)檢測(cè)采購(gòu)、DNA檢驗(yàn)檢測(cè)采購(gòu)、環(huán)境與環(huán)保檢驗(yàn)檢測(cè)采購(gòu)、血站及血液檢驗(yàn)檢測(cè)，這四大板塊將是201*年采購(gòu)的剛性需求。

2、目前我國(guó)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，新的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備和外資將繼續(xù)增多。

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