中建尚溪地項(xiàng)目11年3月工作總結(jié)

中建尚溪地項(xiàng)目三月份月工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

一、上月工作目標(biāo)

(一)基礎(chǔ)工作

完成營銷業(yè)務(wù)表單制作

完成項(xiàng)目周邊標(biāo)地并手繪生活技能圖完成競品市調(diào)及市調(diào)報(bào)告；建立客戶管理天諾系統(tǒng)撰寫銷售講義撰寫來人來電說辭；(二)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作項(xiàng)目銷講培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理以及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析房地產(chǎn)相關(guān)政策培訓(xùn)來人來電表填寫培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)案場管理制度培訓(xùn)競品項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓(xùn)建筑風(fēng)格培訓(xùn)

區(qū)域市場競品報(bào)告培訓(xùn)(三)其他準(zhǔn)備工作

市區(qū)接待中心進(jìn)駐，辦公用品到位確定基礎(chǔ)銷售人員到崗

接待中心開放儀式的參會(huì)媒體邀約

3月19日市區(qū)接待中心開放方案及相關(guān)準(zhǔn)備

二、上月工作完成情況

(一)基礎(chǔ)工作

營銷業(yè)務(wù)表單制作完成

項(xiàng)目周邊標(biāo)地壓馬路并完成手繪生活技能圖競品市調(diào)及市調(diào)報(bào)告完成

天諾客戶管理系統(tǒng)建立及客戶信息錄入已完成銷售講義撰寫完成

來人來電說辭撰寫及培訓(xùn)已完成(二)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作完成項(xiàng)目銷講培訓(xùn)完成房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

完成項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理以及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析完成房地產(chǎn)相關(guān)政策培訓(xùn)完成來人來電表填寫培訓(xùn)完成銷售技巧培訓(xùn)完成案場管理制度培訓(xùn)完成競品項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)完成行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓(xùn)完成建筑風(fēng)格培訓(xùn)

完成區(qū)域市場競品報(bào)告培訓(xùn)(三)其他準(zhǔn)備工作

于3月12日市區(qū)接待中心進(jìn)駐，于3月13日完成辦公用品到位確定5名銷售人員到崗

完成接待中心開放儀式的參會(huì)媒體邀約，協(xié)助甲方領(lǐng)導(dǎo)一起要邀約共

18家各類媒體

市區(qū)接待中心于3月19日順利開放，配合完成開放前后的各項(xiàng)工作

三、四月份工作計(jì)劃

(一)

基礎(chǔ)工作

1.人員招聘到崗；2.參加公司新人集中培訓(xùn)；(二)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作（附件1）

1.項(xiàng)目答客問培訓(xùn)；

2.來人來電標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)；3.項(xiàng)目市場篇、產(chǎn)品篇培訓(xùn)；4.房地產(chǎn)建筑風(fēng)格培訓(xùn)；5.新人帶教培訓(xùn)以及考核；6.意向客戶確認(rèn)方法培訓(xùn)；7.訂房流程培訓(xùn)；

8.房貸計(jì)算及主要年數(shù)利息利率培訓(xùn)；9.項(xiàng)目銷講培訓(xùn)；10.奢侈品培訓(xùn)；(三)

渠道拓展工作（附件2）

1.巡展市南、市北商業(yè)集中區(qū)的周末現(xiàn)場巡展2.陌拜客戶資源信息搜集，通過電話邀約

3.跨界與其他單位及場所的合作洽談，客戶資源的購買、共享

四、四月份工作目標(biāo)

1.業(yè)務(wù)員來人來電標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)考核通過，全部上崗；

2.開展客戶拓展計(jì)劃，進(jìn)行商業(yè)集散地周末巡展與其他客戶渠道資源的接

洽和收集；3.正常來人來電接待；4.完成銷售培訓(xùn)；

五．工作完成保證

1.銷售物料，如巡展展架、巡展手冊的設(shè)計(jì)制作

2.渠道拓展費(fèi)用的支持，如購買知名小區(qū)業(yè)主名錄、其他項(xiàng)目意向客戶等3.中建領(lǐng)導(dǎo)及天馬同事可用客戶或渠道資源的提供

中建尚溪地項(xiàng)目組

201*-3-附件1:4月份銷售培訓(xùn)計(jì)劃

尚溪地4月份培訓(xùn)計(jì)劃

附件2：尚溪地特戰(zhàn)突擊計(jì)劃

中建尚溪地項(xiàng)目客戶拓展方案----特戰(zhàn)突擊計(jì)劃

擴(kuò)展閱讀：中建

中建尚溪地三月份第三周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

一、周工作目標(biāo)

1.營銷業(yè)務(wù)表單制作完成；2.天諾系統(tǒng)的建立；

3.市區(qū)接待中心進(jìn)駐，辦公用品到位；4.來人來電說辭撰寫完畢；5.確定四名銷售人員到崗；6.案場管理制度培訓(xùn)；7.競品項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)；

8.聯(lián)系多家媒體參加本項(xiàng)目接待中心開放儀式；

9.準(zhǔn)備3月19日開放市區(qū)接待中心；

二、上周工作完成情況

1.營銷業(yè)務(wù)表單制作完成并使用；2.天諾系統(tǒng)建立，開始使用；

3.市區(qū)接待中心進(jìn)駐，辦公用品到位；4.來人來電說辭考核完畢；5.確定四名銷售人員到崗；6.案場管理制度培訓(xùn)完成；7.競品項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)完成；

8.聯(lián)系多家媒體參加本項(xiàng)目接待中心開放儀式；

9.協(xié)調(diào)物業(yè)公司配合接待中心開放儀式的舉辦；10.3月19日市區(qū)接待中心正式開放；11.本項(xiàng)目環(huán)境篇銷講培訓(xùn)；12.銷售技巧培訓(xùn)；13.行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓(xùn)；

三、下周工作計(jì)劃一、

基礎(chǔ)工作

1.人員招聘到崗；二、

業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

1.項(xiàng)目基礎(chǔ)資料培訓(xùn)；2.來人來電標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)；3.項(xiàng)目市場篇、產(chǎn)品篇培訓(xùn)；4.房地產(chǎn)建筑風(fēng)格培訓(xùn)；5.新人帶教培訓(xùn)以及考核；

四、下周工作目標(biāo)

1.業(yè)務(wù)員來人來電標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)考核通過，全部上崗；2.業(yè)務(wù)員工裝采購到位；

3.撰寫客戶拓展計(jì)劃，進(jìn)行客戶渠道資源的接洽和收集；4.正常來人來電接待；5.完成銷售技巧培訓(xùn)；

五．工作完成保證

1.銷售物料，如巡展展架、巡展手冊的設(shè)計(jì)制作

2.渠道拓展費(fèi)用的支持，如購買知名小區(qū)業(yè)主名錄、其他項(xiàng)目意向客戶等3.中建領(lǐng)導(dǎo)及天馬同事可用客戶或渠道資源的提供

中建尚溪地項(xiàng)目組

201*-3-

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