201*年11月琶洲海外房產(chǎn)展覽會(huì)活動(dòng)總結(jié)

廣州匯濤房地產(chǎn)投資有限公司

暨201*年11月廣州優(yōu)質(zhì)生活暨海外房地產(chǎn)投資展覽會(huì)

活動(dòng)總結(jié)

1.展會(huì)時(shí)間：11月28日(周四)12月1日(周日)

09:0017:00

2.地點(diǎn)：廣州市琶洲南豐國(guó)際會(huì)展中心

3.展會(huì)效果：1.本次海外房產(chǎn)展人流量嚴(yán)重不足，主要原因在于

1.1主辦方宣傳不足；

1.2.沒(méi)有邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商來(lái)吸引客戶；1.3.展場(chǎng)位置相對(duì)較偏僻，沒(méi)有足夠的指引。

2.每位參展員工都盡力與客戶以及代理商溝通，并拿到了一定數(shù)量

的客戶資源，詳細(xì)請(qǐng)參考展會(huì)客戶聯(lián)系方式匯總表。

4.客戶調(diào)查數(shù)據(jù)：

1.終端客戶：

A．10%左右的客戶是通過(guò)網(wǎng)站知道這次展會(huì)，90%的客戶都是通過(guò)手機(jī)短信知道這次展

會(huì)。

B．100%都是有自住房產(chǎn)的。

C．若投資房產(chǎn)可獲得移民資格，55%的客戶會(huì)首選獨(dú)立別墅，40%會(huì)首選聯(lián)排別墅，5%

會(huì)首選雙拼別墅。D．客戶預(yù)計(jì)投資海外房產(chǎn)的目標(biāo)價(jià)格范圍主要在100萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣之間，主要以300

左右為主。

E．客戶預(yù)計(jì)投資海外房產(chǎn)的回報(bào)率，20%的客戶預(yù)計(jì)回報(bào)率在5%-7%左右，50%客戶預(yù)

計(jì)在10%左右，30%客戶預(yù)計(jì)在15%左右。

F．客戶關(guān)心移民的辦理問(wèn)題方面，客戶首要關(guān)注的是辦理成功率，然后依次是辦理所需

時(shí)間，辦理所需費(fèi)用，移民的福利，最后是移民的語(yǔ)言門(mén)檻。

G．客戶辦理移民的主要原因最主要是有更好的居住環(huán)境，然后是更多的商機(jī)，更好的福

利制度，最后是更好的教育。

H．1.客戶最感興趣的移民國(guó)家是澳大利亞，其次是美國(guó)和加拿大，然后是英國(guó)和其他歐

洲國(guó)家，基本沒(méi)有想移民島國(guó)的。

2.超過(guò)90%的客戶都選擇投資移民，其余選擇退休移民。

I．客戶預(yù)計(jì)辦理移民的時(shí)間，50%以上的客戶希望在半年內(nèi)辦理完，其余的20%能接受

一年內(nèi)辦完，30%能接受2年內(nèi)辦完。

J．客戶預(yù)計(jì)移民和投資海外房產(chǎn)的總費(fèi)用在200萬(wàn)-600萬(wàn)人民幣左右。

2.代理商：A．超過(guò)70%的代理商代理美國(guó)和澳洲的投資移民，50%以上的代理商會(huì)代理加拿大

和英國(guó)，塞浦路斯，吸納，西班牙，葡萄牙的移民，10%以下的代理商代理圣基茨的移民。B．60%的代理商覺(jué)得7%以內(nèi)的回報(bào)率比較合理，20%的代理覺(jué)得10%的回報(bào)是合理

的，20%的代理商覺(jué)得15%以內(nèi)的回報(bào)是合理的。

C．30%的代理商覺(jué)得3個(gè)月內(nèi)收取傭金是合理的，60%的代理商覺(jué)得4個(gè)月內(nèi)收取

傭金是合理的，10%的代理商能接受5個(gè)月內(nèi)收取傭金。D．代理商覺(jué)得投資移民申請(qǐng)人選項(xiàng)目的重要條件，40%的代理商選擇居住環(huán)境，40%

的代理商選擇教育制度，其余的是20%是投資回報(bào)率和福利制度。

E．代理商覺(jué)得辦理綠卡最理想的申請(qǐng)條件是3個(gè)月到一年不等，超過(guò)50%的代理商

覺(jué)得6個(gè)月內(nèi)最合適。

F．70%代理商認(rèn)為申請(qǐng)投資移民的最大障礙是居住要求，然后是資產(chǎn)要求，語(yǔ)言要

求和學(xué)歷要求。

G．代理商認(rèn)為申請(qǐng)投資移民的最理想投入成本是90萬(wàn)至200萬(wàn)人民幣以內(nèi)，其中約

50%的代理商認(rèn)為120萬(wàn)以內(nèi)會(huì)相對(duì)理想。

H．投資移民機(jī)構(gòu)最關(guān)心的問(wèn)題是：1.傭金的數(shù)量；2.收取傭金的時(shí)間；

3.項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)和移民優(yōu)勢(shì)。

(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)源于參展人員的貴客市場(chǎng)調(diào)查表和代理商市場(chǎng)調(diào)查表)

5.展會(huì)實(shí)際費(fèi)用：參見(jiàn)201*年11月房博會(huì)費(fèi)用清單。

完

擴(kuò)展閱讀：琶洲會(huì)展活動(dòng)總結(jié)

琶洲會(huì)展活動(dòng)總結(jié)

201*年11月位于廣州琶洲會(huì)展中心舉行低碳綠色生活展覽會(huì)，會(huì)展的主題是低碳環(huán)保、綠色生活。

作為清潔機(jī)器人代表的我們也參加了此次展會(huì)的活動(dòng)，科沃斯展柜形象展區(qū)位于B區(qū)11號(hào)館位置。參加此次活動(dòng)展覽對(duì)于科沃斯的品牌起到很大的宣傳推廣作用，原因有一：前來(lái)參加會(huì)展的都是一些企業(yè)的代表人和對(duì)低碳生活比較有興趣的中高產(chǎn)階級(jí)，有一定的生活品味及消費(fèi)能力；其二：琶洲會(huì)展中心是廣州最大型最具代表性的會(huì)展展覽館，其影響力可以加大我們品牌的認(rèn)知度以及宣傳度；

琶洲會(huì)展之低碳生活展館時(shí)間是11月8號(hào)~11號(hào)為期4天，參加此次會(huì)展的企業(yè)大大小小有上百個(gè)，其中比較著名的大品牌包括了格力、格蘭仕、美的、可口可樂(lè)、海爾等等…而在整個(gè)展區(qū)代表機(jī)器人行業(yè)在會(huì)展中我們是第一家。

第一天是準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，由于我們前期做好了準(zhǔn)備大家一過(guò)去就把展柜、樣機(jī)包括宣傳物料布置好，每個(gè)人都非常期待明天的展覽。會(huì)展開(kāi)始了，由于展銷時(shí)間不在周末段所以人數(shù)并沒(méi)有想象中那么多，但當(dāng)我們的機(jī)器人地寶在演示臺(tái)走起來(lái)的時(shí)候還是有一大部分的顧客都被吸引到我們展區(qū)面前。展銷期間我們各執(zhí)其職有人負(fù)責(zé)講解有人負(fù)責(zé)演示還有負(fù)責(zé)接待洽談人員的，每個(gè)人都表現(xiàn)出非常敬業(yè)的一面，有時(shí)候中午午飯即使來(lái)了但見(jiàn)到有顧客來(lái)看我們的產(chǎn)品大家還是堅(jiān)持講解完再吃飯。幾天下來(lái)雖然并沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)成交但很多人還是對(duì)我們的品牌有了一定的了解和稱贊，期間還有些顧客談到合作問(wèn)題，制作一款可以自己做飯的機(jī)器人他們對(duì)這種智能型服務(wù)機(jī)器人的前景非�？春�。值得一提的是在在展會(huì)第二天的時(shí)候廣東電視臺(tái)來(lái)到我們裝柜為我們公司做了一個(gè)廣告宣傳并在當(dāng)天晚上在廣東電視臺(tái)新聞?lì)l道播出了我們的廣告，這給我們品牌在當(dāng)?shù)氐男麄髌鸬藉\上添花的作用。展覽期間除了汽車類之外整個(gè)會(huì)展關(guān)注度比較高的都是一些智能環(huán)保類的產(chǎn)品，在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看人們注重環(huán)保和智能類的產(chǎn)品意識(shí)越來(lái)越深，所以科技的創(chuàng)新才是未來(lái)發(fā)展的方向。

會(huì)展在11號(hào)結(jié)束了，這次的琶洲生活館展會(huì)大到整個(gè)品牌小到華南大區(qū)都給我們起到很大的宣傳和對(duì)品牌的推廣作用，隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新日益明顯，在未來(lái)的路上我們看到了是科技在引領(lǐng)著人們的生活是創(chuàng)新讓每家每戶都能更輕松的享受智慧生活。

科沃斯會(huì)展形象圖

廣東電視臺(tái)拍攝科沃斯展柜時(shí)

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