201*上半年代理電信工作總結(jié)
201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
上半年度總結(jié)
時(shí)間過半,任務(wù)過半,彈指之間201*年已經(jīng)過去一半?偟膩碚f201*年由于世博效應(yīng)的淡化,各運(yùn)營商之間愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng),使我們清楚地認(rèn)識(shí)到為了確保今年銷售任務(wù)的勝利完成,必須在銷售渠道的維護(hù)和開發(fā)上下狠功夫,以便全面推進(jìn)松江郵政代理電信業(yè)務(wù)新一輪的發(fā)展,F(xiàn)在松江郵政將201*年代理電信業(yè)務(wù)上半年度總體工作思路和下半年度計(jì)劃具體做法做個(gè)匯報(bào),具體做好以下幾個(gè)方面的工作。
一、上半年代理電信卡的銷售情況
截止6月30日,我們共計(jì)銷售17908IP卡12084萬,占全年指標(biāo)率54.9%,銷售11888付費(fèi)卡5493.76萬,占全年指標(biāo)率57.2%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,任務(wù)過半。
二、認(rèn)真做好代理商維系工作,及時(shí)掌握銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)上半年我們舉行了一次較具規(guī)模的促銷活動(dòng),例如:“迎兔年,送金兔”活動(dòng),每領(lǐng)滿25萬面值的17908IP卡贈(zèng)送價(jià)值6000元金兔一只。此次共計(jì)銷售5000萬面值電信卡。激發(fā)了代理商的銷售積極性,活躍了卡類銷售市場(chǎng),達(dá)到了我們預(yù)期銷售目標(biāo)。
三、做好清單用戶的日常維系和拓展工作
今年我們所建立的QQ群,將近有一半的用戶參與進(jìn)來了。在這個(gè)群上,我們定期或不定期的公布信息,包括清單交接時(shí)間,電信運(yùn)營商的工作導(dǎo)向和政策支撐等,讓清單用戶盡快,盡早,盡量透明的
了解各種信息,也得到了他們的認(rèn)可。
四、今年我們緊跟企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),積極開拓各項(xiàng)業(yè)務(wù),注重渠道開發(fā)
上半年我們將金山郵政局下屬的52家書報(bào)亭發(fā)展為新用戶,把我們所代理的17908IP卡逐步鋪設(shè)到他們的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)為他們配備了IP卡的各種宣傳單頁,以便用戶熟悉和了解這個(gè)電信卡產(chǎn)品?紤]到書報(bào)亭大都為個(gè)體經(jīng)營者,我們就給予銷售上的優(yōu)惠政策,來提高他們銷售積極性。
201*年下半年工作計(jì)劃
一、加強(qiáng)代理商的溝通,創(chuàng)造管理新模式
針對(duì)現(xiàn)有的代理商進(jìn)行有效地管理和關(guān)系維護(hù),及時(shí)了解他們的銷售情況和實(shí)力,定期的拜訪和溝通,與其建立良好的合作關(guān)系。今年下半年還將根據(jù)市場(chǎng)銷售情況,將繼續(xù)推出二次力度較大的促銷活動(dòng),使代理商們得到更多實(shí)惠,更多地讓利給最終消費(fèi)者,提高銷售積極性,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、加強(qiáng)銷售渠道建設(shè),提升銷售增長(zhǎng)點(diǎn)
及時(shí)掌握電信卡市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài),做好售前,售中,售后的服務(wù)工作。規(guī)范市場(chǎng),配合電信公司做好“隱患”工作,保證通信市場(chǎng)的穩(wěn)定。將不定期的去各銷售渠道檢查銷售情況,對(duì)代理商在銷售過程中所碰到的問題及時(shí)給予解決或答復(fù)。對(duì)于每次所銷售的電信卡由專人進(jìn)行卡號(hào)登記,以便對(duì)違規(guī)操作及時(shí)控制并采取防范措施。同時(shí)我們必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力,熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí),提升服務(wù)質(zhì)量,加
強(qiáng)溝通平臺(tái)。
三、加強(qiáng)商務(wù)渠道合作,拓展市場(chǎng)新領(lǐng)域
201*年借著世博會(huì),我們與旅行社合作的銷售模式,讓我們打開了一個(gè)新的銷售局面。今年除了繼續(xù)發(fā)展這方面的合作,還將尋求新的商務(wù)合作機(jī)會(huì),利用我們所代理的17908IP卡的優(yōu)點(diǎn)來尋求新的銷售市場(chǎng),擴(kuò)大銷售領(lǐng)域。例如:利用下半年九月開學(xué)潮,在大學(xué)城做好電信卡的業(yè)務(wù)宣傳,努力擴(kuò)大消費(fèi)群體。
四、加強(qiáng)鞏固渠道用戶,大力發(fā)展新用戶
201*年上半年我們將金山郵政局下屬的52家書報(bào)亭發(fā)展為新用戶,下半年度我們還將計(jì)劃開發(fā)新用戶50家,這樣逐步擴(kuò)大使用人群,搶占郊縣銷售市場(chǎng)。
五、加強(qiáng)平臺(tái)渠道維護(hù),提高平臺(tái)總收入
今年由于17908IP卡關(guān)閉了撥打臺(tái)灣手機(jī)的功能,致使清單代理商下面的大批臺(tái)資客戶的流失。其他運(yùn)營商之間優(yōu)惠政策的激烈競(jìng)爭(zhēng),例如移動(dòng)采取先打后付費(fèi)的優(yōu)惠政策,致使清單用戶的話務(wù)量出現(xiàn)了很大程度的萎縮,許多用戶正處于進(jìn)退兩難的局面。怎樣維系老用戶,怎樣保持原有的平臺(tái)收入,怎樣去提高收入,這是擺在我們面前的三大難題,需要我們團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力,群獻(xiàn)群策,共同商討對(duì)策,克服困難去搏擊市場(chǎng)。首先要給予清單代理商工作上的大力支持,考慮到代理商分散在全市各個(gè)區(qū)域,每月來不夜城拿清單的不便,只要客戶有需求,我們會(huì)通過網(wǎng)上所建立的聯(lián)系群或e-mail發(fā)給客戶。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的清單代理商,我們也會(huì)通過其他途徑給予適當(dāng)資金上的支
撐,以減輕他們的壓力。并且協(xié)助清單代理商做好異網(wǎng)用戶的策反工作,加大對(duì)清單代理商銷售折扣及銷售獎(jiǎng)勵(lì),并計(jì)劃下半年對(duì)于新增用戶的新增量給予5%--10%獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售市場(chǎng)是瞬息萬變,到處充滿著商機(jī)和危機(jī),我們只要把握商機(jī),克服危機(jī)才能在市場(chǎng)的大潮中站穩(wěn)腳跟。只有不斷的開拓進(jìn)取,不斷創(chuàng)新思路,才能使松江郵政代理電信業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步。
上海市郵政公司松江區(qū)郵政局
201*年7月19日
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中國電信****分公司政企客戶部201*年上半年工作總結(jié)
201*年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,回顧這半年來,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作,F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:一、工作現(xiàn)狀:
截止到201*年6月31日,本年度共發(fā)展新集團(tuán)5個(gè),對(duì)原有的2個(gè)集團(tuán)****消防隊(duì)和***中學(xué)進(jìn)行了擴(kuò)大,入網(wǎng)用戶共計(jì)601戶,其中超過300戶的集團(tuán)有一家:***中學(xué);超過100戶的有兩家:***電器和***建筑。在縣分公司集團(tuán)發(fā)展的過程中,我們積極響應(yīng)公司政策,將目光放在行業(yè)及聚類市場(chǎng),著重一些中小企業(yè),并且取得了一定的成績(jī)。
公司上半年組織了關(guān)于聚類市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn),以及一些營銷技巧的培訓(xùn)和成功案例的分享,使我們的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。在公司組織的實(shí)戰(zhàn)營銷中,我們雖然辛苦,但是學(xué)到了很多營銷技能。通過這種聯(lián)動(dòng)營銷,我們能夠發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的不足,可以與各區(qū)縣的同事共同探討這些問題,從而提高自己在業(yè)務(wù)發(fā)展中解決問題的能力。
二、存在的問題
1、政企客戶資料不夠完善,在發(fā)展過程中,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談接觸,
達(dá)成合作意向后集中通過企業(yè)證件入網(wǎng),對(duì)真正使用者的資料不夠健全,在以后的工作中會(huì)進(jìn)一步完善。2、對(duì)代理商發(fā)展的集團(tuán)用戶的支撐工作不夠到位,對(duì)集團(tuán)用戶的
日常拜訪及維系工作也做的不到位。沒有真正體現(xiàn)出對(duì)重要客戶服務(wù)質(zhì)量,在今后的工作中會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)。三、下半年工作重點(diǎn)
1、201*年下半年的工作重點(diǎn)依然是面向中小企業(yè)的集團(tuán)客戶,
對(duì)此類客戶的市場(chǎng)需求進(jìn)行深入的調(diào)研,全面的分析市場(chǎng)需求,真正站在客戶的角度去考慮問題,通過行之有效的營銷方法達(dá)到我們的銷售目標(biāo)。
2、運(yùn)用代理商的力量發(fā)展集團(tuán),在縣分人員較少,工作事務(wù)較為
繁雜的情況下,單單靠我們的業(yè)務(wù)人員力量畢竟比較單薄,通過各種渠道調(diào)動(dòng)代理商發(fā)展集團(tuán)的積極性是下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)。
201*年的上半年已經(jīng)與我們揮手告別,在這半年的辛苦努力中我們笑過因?yàn)槲覀兂晒α耍覀兛捱^因?yàn)槲覀兪×,不管成功失敗,歡笑哭泣我們都走過來了,未來的路很漫長(zhǎng),但我們要相信只要付出就一定會(huì)有回報(bào),相信****分公司的集團(tuán)業(yè)務(wù)在以后的工作中會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。
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