新入職畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃

新入職畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃

根據(jù)《中電電氣集團(tuán)后備技術(shù)骨干培養(yǎng)辦法》、《中電電氣集團(tuán)后備營(yíng)銷骨干培養(yǎng)辦法》和《中電電氣集團(tuán)后備管理骨干培養(yǎng)辦法》，為規(guī)定201*屆大學(xué)生的培養(yǎng)，特制定本計(jì)劃。一、培養(yǎng)目的

為響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略需求，支持集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，幫助大學(xué)生新員工盡快熟悉、了解和融入企業(yè)，加強(qiáng)其專業(yè)技能及應(yīng)用能力，為培養(yǎng)集團(tuán)后備技術(shù)、營(yíng)銷和管理人才打下基礎(chǔ)。二、培養(yǎng)階段

第一階段：崗前培訓(xùn)

1、培養(yǎng)責(zé)任者：中電電氣學(xué)院2、實(shí)施周期：1-2周

3、培養(yǎng)目的：幫助新員工初步了解企業(yè)發(fā)展、文化和產(chǎn)品。端正入職態(tài)度，增強(qiáng)上崗信心。4、培訓(xùn)方式：集中授課、交流研討5、培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)知識(shí)

包括企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、管理制度、品牌宣傳與品牌定位、安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理等課程。課程將邀請(qǐng)相關(guān)部門總經(jīng)理或總經(jīng)理指定具有講師資質(zhì)的專人授課。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為加強(qiáng)新員工之間的凝聚力，提高員工的溝通能力和合作能力，對(duì)201*屆大學(xué)生的培養(yǎng)將延續(xù)201*屆學(xué)生的培養(yǎng)模式：團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

屆時(shí)將整個(gè)201*屆大學(xué)生分為幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：南京變壓器產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)、職能部門、揚(yáng)中基地、營(yíng)銷類等，每個(gè)隊(duì)設(shè)立正副隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)助管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在崗前培訓(xùn)階段將設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程，通過(guò)理論授課和活動(dòng)體驗(yàn)全方位的幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的重要性和團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方式。在隨后的培養(yǎng)階段中，將要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各自的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)隊(duì)員間的溝通和組織管理能力。（3）職業(yè)生涯規(guī)劃

在崗前培訓(xùn)階段采用授課方式，幫助新員工分析自己的職業(yè)興趣、性格、能力、價(jià)值觀等方面，主要激發(fā)新員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)。要求新員工在以后的培養(yǎng)階段里對(duì)自我進(jìn)行進(jìn)一步分析，結(jié)合集團(tuán)現(xiàn)狀，規(guī)劃自我的職業(yè)發(fā)展途徑。人力資源部及中電電氣學(xué)院將始終參與大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃工作。（4）新老員工交流會(huì)

選擇有代表性的老員工，讓他們跟新入職大學(xué)生交流，將自己對(duì)企業(yè)文化的理解、適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等等傳導(dǎo)給大學(xué)生，同時(shí)交流自己的心得體會(huì)。6、考核方式

參加中電電氣學(xué)院組織的集團(tuán)新員工入職統(tǒng)一考試并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：車間實(shí)習(xí)1、技術(shù)類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：子公司人事行政處、車間辦公室、車間指定師傅（2）實(shí)施周期：本科生6個(gè)月，碩士/博士研究生3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：參與產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，熟練掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

學(xué)習(xí)所在單位各項(xiàng)規(guī)章制度，主要是生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、安全等管理制度，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，通過(guò)參與生產(chǎn)過(guò)程，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的理解。實(shí)習(xí)期間至少寫出1-2篇實(shí)習(xí)公司的班組崗位職責(zé)、操作規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)存的規(guī)范制度、車間管理方式提出合理化建議。

在車間實(shí)習(xí)的同時(shí)，參加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝、參數(shù)等方面的培訓(xùn)，為從事技術(shù)工作打好理論基礎(chǔ)。

（5）考核方式：按時(shí)向中電電氣學(xué)院提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)，技術(shù)培訓(xùn)考核達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。2、營(yíng)銷類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：中電電氣學(xué)院、各營(yíng)銷單位、各子公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人

（2）實(shí)施周期：3個(gè)月。六大變壓器子公司各實(shí)習(xí)一周，股份辦接待科以及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中心商務(wù)處、計(jì)劃處、市場(chǎng)中心市場(chǎng)信息處、營(yíng)銷中心等單位各輪崗一周

（3）培養(yǎng)目的：了解各子公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程，在實(shí)習(xí)中理解產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)特性，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝；通過(guò)參與營(yíng)銷相關(guān)崗位實(shí)習(xí)，對(duì)接待講解、合同評(píng)審、標(biāo)書制作、信息渠道與收集方式、貨款回籠等輔助營(yíng)銷的崗位工作流程有初步的掌握。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

完成中電電氣學(xué)院以及實(shí)習(xí)單位提供的學(xué)員實(shí)習(xí)手冊(cè)中規(guī)定的試題，主動(dòng)在實(shí)習(xí)中尋找答案和解決方案，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

在股份辦接待科以及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中心商務(wù)處、計(jì)劃處、市場(chǎng)中心市場(chǎng)信息處、營(yíng)銷中心等單位輪崗，學(xué)習(xí)各工種基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各環(huán)節(jié)工作要點(diǎn)并發(fā)現(xiàn)不足，提出合理化意見。學(xué)習(xí)集團(tuán)現(xiàn)行銷售制度、工作流程以及與工作有關(guān)的財(cái)務(wù)、貨款、商務(wù)合同簽訂、法律風(fēng)險(xiǎn)等專業(yè)課程。

參與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，能夠從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度理解領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品的性能賣點(diǎn)，能夠?qū)�客戶熟練地介紹產(chǎn)品知識(shí)。

（5）考核方式：按時(shí)提交給中電電氣學(xué)院學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)；完成學(xué)員實(shí)習(xí)手冊(cè)作業(yè)，正確率達(dá)到60%；營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)綜合考試合格。3、行管類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：子公司人事行政處、車間辦公室、車間指定師傅（2）實(shí)施周期：本科生6個(gè)月，碩士/博士研究生3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：參與產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程，了解公司管理模式和方法。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

學(xué)習(xí)所在單位各項(xiàng)規(guī)章制度，主要是生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、安全等管理制度，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，通過(guò)參與生產(chǎn)過(guò)程，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的理解。實(shí)習(xí)期間至少寫出1-2篇實(shí)習(xí)公司的班組崗位職責(zé)、操作規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)存的規(guī)范制度、車間管理方式提出合理化建議。在車間實(shí)習(xí)的同時(shí)，參加行管類專業(yè)培訓(xùn)，為以后勝任工作打下基礎(chǔ)。

（5）考核方式：按時(shí)向中電電氣學(xué)院提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)，行管類培訓(xùn)考核達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

第三階段：市場(chǎng)鍛煉/輪崗實(shí)習(xí)1、技術(shù)類（輪崗實(shí)習(xí)）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：各用人單位、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：在熟練掌握生產(chǎn)技能基礎(chǔ)上，通過(guò)輪崗實(shí)習(xí)，夯實(shí)和拓展產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工藝、研發(fā)、測(cè)試基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和技能。

（4）培養(yǎng)內(nèi)容：獲取見習(xí)單位生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)提供合理化建議；接受技術(shù)部安排在見習(xí)單位產(chǎn)品線小范圍內(nèi)輪崗見習(xí)，接受技術(shù)部經(jīng)理直接考核評(píng)價(jià)。

到客戶、供應(yīng)商處進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，充分了解產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題、聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議；詳細(xì)了解產(chǎn)品原材料規(guī)格、性能。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，輪崗實(shí)習(xí)階段結(jié)束后提交一份產(chǎn)品市場(chǎng)分析和設(shè)計(jì)理念報(bào)告。2、營(yíng)銷類（市場(chǎng)鍛煉）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：營(yíng)銷部門駐外辦事處主任、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月市場(chǎng)鍛煉，2周銷售技能提升訓(xùn)練

（3）培養(yǎng)目的：赴營(yíng)銷駐外辦事處在實(shí)際銷售工作中學(xué)習(xí)營(yíng)銷部門工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)現(xiàn)代銷售方法和技巧，提升綜合營(yíng)銷能力。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

3個(gè)月的市場(chǎng)鍛煉中，與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，了解所在區(qū)域市場(chǎng)行情、業(yè)務(wù)開展方式、規(guī)范的市場(chǎng)操作方式等；學(xué)習(xí)辦事處管理規(guī)定和工作流程，明確各銷售崗位職責(zé)；跟隨商務(wù)經(jīng)理（市場(chǎng)經(jīng)理）參與實(shí)際銷售工作，學(xué)習(xí)老銷售員處理問(wèn)題的技巧和方法；在學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理和綜合渠道管理兩門課程的基礎(chǔ)上，再學(xué)習(xí)區(qū)域管理和重點(diǎn)客戶管理兩門課程，并能夠理解運(yùn)用在自己工作中。

2周的銷售技能提升訓(xùn)練中，參加情報(bào)收集能力、市場(chǎng)分析能力、顧客溝通能力、產(chǎn)品推銷能力、商務(wù)談判能力、工作規(guī)劃能力、心理能力等專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)；由營(yíng)銷中心牽頭設(shè)置實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練和難題答疑，參加由中電電氣學(xué)院安排的專項(xiàng)演練培訓(xùn)；與優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行座談，聽取他們總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，了解如何面對(duì)工作中遇到的問(wèn)題困難。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)；完成4門課程的學(xué)習(xí)，通過(guò)由中電電氣學(xué)院與分配單位組織的綜合考試；由指導(dǎo)師傅和所在辦事處主任對(duì)學(xué)員的工作能力和工作態(tài)度進(jìn)行考評(píng)。3、行管類（輪崗實(shí)習(xí)）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：職能部門、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：通過(guò)在相關(guān)職能部門的輪崗實(shí)習(xí)，從宏觀角度理解集團(tuán)戰(zhàn)略，了解公司運(yùn)營(yíng)流程，樹立立足本崗服務(wù)客戶的理念。

（4）培養(yǎng)內(nèi)容：參與行管類相關(guān)崗位實(shí)習(xí)，了解人力資源、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、市場(chǎng)等知識(shí)，結(jié)合對(duì)生產(chǎn)流程的認(rèn)識(shí)，思考集團(tuán)現(xiàn)存管理模式的優(yōu)勢(shì)與不足，如何改進(jìn)不足以適應(yīng)市場(chǎng)需求；建立與其他部門的良好溝通方式，為日后的工作開展做好準(zhǔn)備。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，輪崗實(shí)習(xí)階段結(jié)束后，結(jié)合自己專業(yè)，提交一份集團(tuán)行政管理的建議。第四階段：掛職鍛煉

1、技術(shù)類（掛職經(jīng)理助理、車間主任助理）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：各子公司總工程師（副總工程師）、技術(shù)部經(jīng)理、車間主任（2）實(shí)施周期：1年

（3）培養(yǎng)目的：在熟練掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工藝、研發(fā)、測(cè)試基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和技能的基礎(chǔ)上，把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，鍛煉管理技能，成為技術(shù)管理型復(fù)合人才。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

獲取見習(xí)單位生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)提供合理化建議；接受技術(shù)部安排在見習(xí)單位產(chǎn)品線小范圍內(nèi)輪崗見習(xí)；協(xié)助參與各子公司總工程師（副總工程師）新項(xiàng)目的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。

掛職經(jīng)理助理崗位，擔(dān)負(fù)管理責(zé)任，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)并提高管理能力與經(jīng)驗(yàn)，思考現(xiàn)有管理模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，包含技術(shù)工作和管理工作兩方面；指導(dǎo)師傅每月對(duì)徒弟的工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行考核。2、營(yíng)銷類（市場(chǎng)經(jīng)理）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：營(yíng)銷部門駐外辦事處主任（2）實(shí)施周期：1年

（3）培養(yǎng)目的：培養(yǎng)重點(diǎn)客戶公關(guān)能力，掌握開拓綜合銷售渠道的理論方法和有效措施。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

協(xié)助參與辦事處主任對(duì)新資源的開發(fā)和管理工作，提交合理化建議；跟隨辦事處主任外出到客戶、供應(yīng)商處進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，充分了解產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題、聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議；在直屬負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下參與投標(biāo)，分配目標(biāo)任務(wù)參與銷售。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)；指導(dǎo)師傅每月對(duì)徒弟的工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行考核。

本階段結(jié)束后人力資源部與中電電氣學(xué)院將對(duì)所有大學(xué)生實(shí)習(xí)期間的鍛煉情況進(jìn)行綜合考評(píng)，合格者將被定崗，不合格者將延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期。

三、培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施

1、根據(jù)本計(jì)劃集合201*屆大學(xué)生培養(yǎng)情況，201*年7月15日前各用人單位提交201*屆詳細(xì)培養(yǎng)計(jì)劃。

2、培養(yǎng)期間中電電氣學(xué)院定期跟蹤大學(xué)生培訓(xùn)情況，階段性召開交流會(huì)，及時(shí)把握大學(xué)生培訓(xùn)動(dòng)態(tài)。

3、培養(yǎng)期間，各子公司、營(yíng)銷中心及指定師傅對(duì)大學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，人力資源部及中電電氣學(xué)院對(duì)各子公司、營(yíng)銷中心及指定師傅進(jìn)行考核及評(píng)優(yōu)

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