工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，第一屆工商模擬實(shí)訓(xùn)展銷會(huì)就要接近尾聲了。在這3天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。

我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見(jiàn)。我們一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、其他組的同學(xué)們學(xué)習(xí)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍谡逛N會(huì)的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這個(gè)展銷會(huì)能給我們很好的啟示。

展銷會(huì)期間，我們小組團(tuán)結(jié)合作，分工明確。展銷會(huì)第一天下午的試營(yíng)業(yè)就得到了很多同學(xué)的支持。展銷會(huì)期間，我們小組表現(xiàn)都很積極，中間出現(xiàn)缺貨情況，我們小組采購(gòu)人員及時(shí)將貨補(bǔ)上確保了展銷會(huì)期間的貨源充足。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次展銷會(huì)實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀：商展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)這次模擬商品交易展，使我對(duì)銷售的前期招商、銷售過(guò)程的促銷方法的制定、財(cái)務(wù)方面的記錄、產(chǎn)品的點(diǎn)算、現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)踐、宣傳方式、售中與廠家的溝通，還有后期的總結(jié)方面都有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

（1）會(huì)展布置時(shí)間：201*年5月24日下午（2）開(kāi)幕式：201*年5月25日上午10:00（3）商品交易展比賽時(shí)間：201*年5月25-27日（4）閉幕暨頒獎(jiǎng)典禮：201*年5月27日下午4:00（5）匯報(bào)時(shí)間：201*年6月4日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

食堂2樓四．實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）同小組成員

小穎、小堅(jiān)、小敏、小諾（二）實(shí)訓(xùn)階段

1、聯(lián)絡(luò)：小穎和小敏負(fù)責(zé)聯(lián)系好參展的廠商sunshuine服飾有限公司，與企業(yè)負(fù)責(zé)人員方面溝通，確保產(chǎn)品能及時(shí)進(jìn)入場(chǎng)地并且在價(jià)格方面和企業(yè)進(jìn)行商討，制定一個(gè)較好的銷售價(jià)格。最后確定企業(yè)所提供的器材。

2、總結(jié)：在總結(jié)階段，我負(fù)責(zé)完成此次活動(dòng)總結(jié)的撰寫(xiě)。3、銷售:在參展階段，我負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的銷售工作。

4、布展:我與全組組員在展會(huì)的前一天進(jìn)行展臺(tái)的布置與策劃。為確保展臺(tái)獨(dú)特和新穎，大家一起開(kāi)會(huì)，用頭腦風(fēng)暴的方法征集創(chuàng)意。最后我決定將展臺(tái)的主色調(diào)定為粉紅色。我考慮到我的目標(biāo)客戶均為女性。最后將展臺(tái)布置成溫馨可愛(ài)的樣子，十分切合我產(chǎn)品以及主題。我以最少的目標(biāo)預(yù)算完成最好的效果。這個(gè)方面，我很有自信的。

5、財(cái)務(wù)：展會(huì)期間財(cái)務(wù)由所有成員輪流負(fù)責(zé)。成員輪班期間做好財(cái)務(wù)對(duì)接。確認(rèn)無(wú)誤下進(jìn)行輪班。6、展后工作：

（1)參展結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行撤展。(2)產(chǎn)品的展后處理。

(3)盤點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量、營(yíng)業(yè)額、計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用。(4)報(bào)酬分配和費(fèi)用處理。(5)與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)額。(6)向企業(yè)匯報(bào)兩天的銷售成果。(7)小組交流兩天的經(jīng)驗(yàn)，并得出總結(jié)。五．實(shí)習(xí)總結(jié)（一）計(jì)劃完成情況

雖然說(shuō)前期的準(zhǔn)備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒(méi)有和贊助商家談好，沒(méi)有把握時(shí)間，把事情敲定，導(dǎo)致過(guò)兩天要開(kāi)始比賽了，還沒(méi)有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒(méi)有考慮到一些潛在問(wèn)題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問(wèn)題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅(jiān)持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽(yáng)光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結(jié)出前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問(wèn)題都需考慮周到，確保不出任何問(wèn)題。拉到商家后，我們小組及時(shí)召開(kāi)會(huì)議并做好分配的工作。

5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺(tái)進(jìn)行裝飾，考慮到銷售的對(duì)象是貿(mào)院女性，所以展臺(tái)設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡(jiǎn)單時(shí)尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺(tái)符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的小組成員6點(diǎn)在自己的展位前集合，首先開(kāi)小會(huì)準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)，然后開(kāi)始執(zhí)行。在團(tuán)隊(duì)的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開(kāi)張了。

我們此次的銷售方案是限時(shí)秒殺，第一天秒殺的價(jià)格是全場(chǎng)25元，不可否認(rèn)，Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好，布料很舒服，物美價(jià)廉，吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來(lái)?yè)屬?gòu)。時(shí)間過(guò)的很快，我們?cè)跓狒[的氣氛中結(jié)束了第一天的營(yíng)業(yè)。接下來(lái)并清點(diǎn)貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對(duì)今天的銷售做個(gè)小小的總結(jié)，最后提出明天的改進(jìn)方案。第二天的我們?cè)谧蛱斓匿N售前提下，適當(dāng)?shù)脑黾恿怂奚釄F(tuán)購(gòu),大減價(jià)的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實(shí)現(xiàn)大減價(jià)策略，全場(chǎng)最低價(jià)。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上，銷售總金額達(dá)到3500左右。（二）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學(xué)生的交流提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，通過(guò)近距離的接觸，可以增進(jìn)雙方的了解。大學(xué)生通過(guò)對(duì)企業(yè)的了解，能更好的規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，爭(zhēng)取成為企業(yè)需要的高級(jí)人才，為自己將來(lái)的就業(yè)多學(xué)知識(shí)，多練能力；而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學(xué)生中間得以推廣，從而可以達(dá)到雙贏的局面，并且還能在社會(huì)中營(yíng)造出一種良好的氛圍，建立一種企業(yè)與大學(xué)生對(duì)話的機(jī)制。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就告了一段落，我在此過(guò)程不但收獲了汗水，還收獲了快樂(lè)，更重要的是收獲了知識(shí)。現(xiàn)在回顧那幾天實(shí)訓(xùn)，我感慨頗深。這不僅是一個(gè)比賽的過(guò)程，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。都讓我感到受益匪淺；尤其在招商過(guò)程中得到了紀(jì)老師的關(guān)切和指導(dǎo)，令我更加深刻地體會(huì)到自己的不足之處和完善方法，這是對(duì)我整個(gè)比賽的莫大支持和鼓勵(lì)。也大大提高了我班同學(xué)的凝聚力，也真正收獲的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的鍛煉：我收獲的不僅僅是成績(jī)，更重要的是享受這次參展的過(guò)程。還讓我對(duì)生活充滿自信，最重要的就是讓我充分了解了團(tuán)隊(duì)精神，知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，俗話說(shuō)得好“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了，但它沒(méi)有終止我前進(jìn)的動(dòng)力。這只是我人生前進(jìn)的剛剛開(kāi)始，比賽只是一個(gè)小小的平臺(tái)，它讓我學(xué)會(huì)不斷努力拼搏。

1、這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

（1）我們團(tuán)隊(duì)的分工明確、有條不紊、互相溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作.在銷售過(guò)程中的團(tuán)員互動(dòng)更是明顯；

（2）針對(duì)女性消費(fèi)特征，制定了一系列的獨(dú)特銷售戰(zhàn)略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來(lái)吸引顧客注意或者是銷售人員多與店長(zhǎng)互動(dòng)，讓顧客覺(jué)得自己買到實(shí)惠的衣服等等；

（3）展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置，吸進(jìn)了女性眼球和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；（4）制定了簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售話術(shù)；（5）與商家正確溝通，總體達(dá)成共識(shí)；（6）銷售的賬目明確，無(wú)任何突發(fā)情況。

2、當(dāng)然參展過(guò)程中還是會(huì)遇到一些困難，其中需要改進(jìn)的地方有（1）前期的招商沒(méi)有落實(shí)，導(dǎo)致后期時(shí)間匆忙；

（2）招商時(shí)，沒(méi)有與商家全面溝通，遇到商務(wù)繁忙的商家沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)；

（3）前期準(zhǔn)備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；（4）沒(méi)有提前下宿舍進(jìn)行預(yù)售；

（5）銷售量上沒(méi)有提前估算好，導(dǎo)致最后還有剩余商品。（三）改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實(shí)訓(xùn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是在細(xì)節(jié)上還有待改進(jìn)，現(xiàn)就此次商展提出改善的建議：1、制定嚴(yán)格的招商計(jì)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要及時(shí)的與商家協(xié)商好并且落實(shí)，時(shí)間上進(jìn)行跟進(jìn)，預(yù)算要合適，不要造成后期的費(fèi)用問(wèn)題。

2、前期準(zhǔn)備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預(yù)售，還有展臺(tái)的布置方案這幾個(gè)方面一定要確定落實(shí)下來(lái)。

3、加強(qiáng)展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。4、應(yīng)提前下宿舍做好預(yù)售。

5、在制定參展策劃時(shí)要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費(fèi)用。

6、同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確，銷售過(guò)程中的互動(dòng)要提前演練配合好。

7、制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

8、每天要做好總結(jié)工作，避免第二天重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

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