小額貸款公司公司實(shí)習(xí)報(bào)告
赤峰市翁牛特旗xxx小額貸款公司實(shí)習(xí)報(bào)告在201*年1月11號(hào)至201*年2月11日期間,我在赤峰市翁牛特旗小額貸款公司進(jìn)行了一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,對(duì)“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會(huì)。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),能向身邊的同事學(xué)習(xí),能鍛煉自己,不斷的進(jìn)步。實(shí)習(xí)內(nèi)容
赤峰市翁牛特旗小額貸款公司的公司簡介:
zzz市aa區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊(cè)的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu),對(duì)金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?梢哉嬲秊榭蛻籼峁(zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。公司經(jīng)營業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。公司的服務(wù)宗旨:
快速,高效,低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶
之所需,解客戶之燃眉,創(chuàng)彼此之雙贏。實(shí)習(xí)的過程:
根據(jù)公司要求,我隨同主要業(yè)務(wù)人員上門約見市場主要負(fù)責(zé)人,了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況,包括總體產(chǎn)銷情況,在行業(yè)位置,租金,報(bào)稅和手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí),須了解商戶各種資金需求,全年資金運(yùn)用情況,重點(diǎn)介紹我司針對(duì)海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品,順便也介紹公司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系,通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴,協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人的信任,以此類推,把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場。同時(shí)注重公司各種產(chǎn)品宣傳,擴(kuò)大公司影響力,結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),拓展業(yè)務(wù),防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營好專業(yè)市場,有利于輻射周邊市場,商戶,這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場,而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里,與其建立良好私人關(guān)系。
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況,找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)
本小額信貸公司成立之初,其發(fā)放貸款的余額不足100萬元。幾個(gè)月后其貸款余額已達(dá)900萬元,假設(shè)所有貸款期限均為一個(gè)月,以同期民間融資平均月利率1.9%來計(jì)算,其業(yè)務(wù)融資量相當(dāng)可觀。
2、加強(qiáng)銀行合作,巧用銀行資金擴(kuò)大信貸投放規(guī)模
前兩個(gè)月,此小額貸款公司已從商業(yè)銀行融入資金1500萬元。此外,為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶,并打破公司自身的資金來源瓶頸,公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式,即小額貸款公司作為牽頭單位,按照該公司與銀行共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)去挖掘客戶,銀行和小額貸款公司對(duì)每筆貸款的投放比例為8:2。在“聯(lián)銀貸”模式里,公司發(fā)揮自身對(duì)所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶,并承諾在出現(xiàn)壞賬時(shí),先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯(lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為:一是銀行可以實(shí)現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務(wù),進(jìn)一步拓展了市場份額;二是客戶融資額度得以提高,支付的利息成本得以削減,有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本;三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固,并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議,總授信額度為2億元,該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境,為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
3、一切從客戶出發(fā),信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外,本小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系,充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對(duì)客戶的熟悉度,勇于開拓專業(yè)市場,以客戶為中心,從客戶實(shí)際出發(fā),在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,針
對(duì)客戶的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品,如“應(yīng)急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。4、完善內(nèi)控機(jī)制,科學(xué)控制風(fēng)險(xiǎn)
小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風(fēng)險(xiǎn)的金融組織,科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險(xiǎn)是其持續(xù)發(fā)展的生命線。公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點(diǎn),不斷完善內(nèi)控機(jī)制,從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)上加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。一是從制度上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險(xiǎn)防范管理辦法、五級(jí)分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項(xiàng)管理辦法,涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié),保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司分工合理,職責(zé)明確,業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的人員組成。貸款審批實(shí)行層級(jí)制和分權(quán)制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批;300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì)(含董事長)貸款審批委員會(huì)審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行,經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險(xiǎn)審查,貸款審批委員會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)定同意后才放款,放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。實(shí)習(xí)的心得:
這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作及求學(xué)道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才能進(jìn)一步提高自身素質(zhì),而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),認(rèn)識(shí)到應(yīng)從傳統(tǒng)的被動(dòng)受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離開來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中,增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次,在本次實(shí)習(xí)中,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)讓我從各方面融匯知識(shí),為將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕,這種改變是質(zhì)的飛躍。
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專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
系(部)名稱XX系學(xué)生姓名XXX實(shí)習(xí)名稱專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間201*年1月指導(dǎo)教師XXX專業(yè)班級(jí)XXXXX
二○一一年一月十日
XXX小額貸款公司實(shí)習(xí)報(bào)告
在201*年12月15號(hào)至201*年2月15日期間,我在XXX小額貸款公司進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,對(duì)“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會(huì)。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),能向身邊的同事學(xué)習(xí),能鍛煉自己,不斷的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
XXX小額貸款公司的公司簡介:
XXX小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊(cè)的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu),本公司對(duì)金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?梢哉嬲秊榭蛻籼峁(zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員,個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財(cái)?shù)确矫娴膶I(yè)人才,他們不但扎實(shí)能干,求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。公司經(jīng)營業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。公司的服務(wù)宗旨:
快速,高效,低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需,解客戶之燃眉,創(chuàng)彼此之雙贏。實(shí)習(xí)的過程:
根據(jù)我司要求,我上門約見各海印專業(yè)市場主要負(fù)責(zé)人,了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況,包括總體產(chǎn)銷情況,在行業(yè)位置,租金和頂手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí),須了解商戶各種資金需求,全年資金運(yùn)用情況,重點(diǎn)介紹我司針對(duì)海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品,順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系,通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴,協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人的信任,以此類推,把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會(huì)、展銷會(huì)、慶典等,從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳,擴(kuò)大我司影響,結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議,以便即可以拓展業(yè)務(wù),也可以防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
我司經(jīng)營好專業(yè)市場,有利于輻射周邊市場,商戶,只要商戶有融資需求,首先先想到XXX小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場,而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里,與其建立良好私人關(guān)系。
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況,找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)
在XXXX小額貸款公司成立后的前2個(gè)月,其發(fā)放貸款的余額不足1000萬元。201*年8月末其貸款余額已達(dá)9981萬元,201*年9月至12月末的貸款余額均保持在月均1.1億元左右。假設(shè)所有貸款期限均為一個(gè)月,以同期民間融資平均月利率2.5%來計(jì)算,XXX小額貸款公司已為區(qū)內(nèi)企業(yè)、個(gè)體工商戶節(jié)約融資成本324萬元。
2、加強(qiáng)銀行合作,巧用銀行資金擴(kuò)大信貸投放規(guī)模
201*年8月,XXX小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外,為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶,并打破公司自身的資金來源瓶頸,XXX小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式,即小額貸款公司作為牽頭單位,按照該公司與銀行共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)去挖掘客戶,銀行和XXX小額貸款公司對(duì)每筆貸款的投放比例為8:2。在“聯(lián)銀貸”模式里,XXX小額貸款公司發(fā)揮自身對(duì)所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶,并承諾在出現(xiàn)壞賬時(shí),先由小額貸款公司贖回該筆貸款!奥(lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為:一是銀行可以實(shí)現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務(wù),進(jìn)一步拓展了市場份額;二是客戶融資額度得以提高,支付的利息成本得以削減,有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本;三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固,并可使自有資金充分利用。目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議,總授信額度為2億元,該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境,為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。3、一切從客戶出發(fā),信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外,XXX小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系,充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對(duì)客戶的熟悉度,勇于開拓專業(yè)市場,以客戶為中心,從客戶實(shí)際出發(fā),在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品,如“應(yīng)急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。4、完善內(nèi)控機(jī)制,科學(xué)控制風(fēng)險(xiǎn)
XXX小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風(fēng)險(xiǎn)的金融組織,科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險(xiǎn)是其持續(xù)發(fā)展的生命線。XXX小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點(diǎn),不斷完善內(nèi)控機(jī)制,從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)上加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。一是從制度上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險(xiǎn)防范管理辦法、五級(jí)分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項(xiàng)管理辦法,涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié),保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司分工合理,職責(zé)明確,業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的人員組成。貸款審批實(shí)行層級(jí)制和分權(quán)制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批;300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì)(含董事長)貸款審批委員會(huì)審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行,經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險(xiǎn)審查,貸款審批委員會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)定同意后才放款,放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
實(shí)習(xí)的心得:
這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離開來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中,增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次,在本次實(shí)習(xí)中,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)為我從各方面融匯知識(shí),為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕,我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅(jiān)持“做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事XXX小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì)責(zé)任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策。在XXX小額貸款公司這個(gè)舞臺(tái),我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,相信自己能做出成績。
指導(dǎo)教師評(píng)語:實(shí)習(xí)成績:指導(dǎo)教師:年月日
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