600位經(jīng)營(yíng)主任對(duì)雜志營(yíng)銷的成功總結(jié)

600位經(jīng)營(yíng)主任對(duì)雜志營(yíng)銷的成功總結(jié)

成功和失敗是相對(duì)的，避開(kāi)失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來(lái)，我們與全國(guó)近600家醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)主任和營(yíng)銷主管，對(duì)雜志營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及雜志營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題的探討整理，并非個(gè)人觀點(diǎn)��！權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望能與更多經(jīng)營(yíng)投

資者學(xué)習(xí)、探討、交流！！

1、雜志不是給門診主任看的，作為經(jīng)營(yíng)主任不要輕易說(shuō)：“這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好”。醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說(shuō)這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說(shuō)，對(duì)于雜志，你只要明確你的經(jīng)營(yíng)、核心病種、其他的，沒(méi)必要過(guò)于干涉。聽(tīng)到這里，有人要說(shuō)話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會(huì)做啊”，試問(wèn)，幾乎每個(gè)門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績(jī)不還是照樣沒(méi)起來(lái)嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！��！

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會(huì)來(lái)，注意總結(jié)調(diào)整，不能盲目折騰

很多經(jīng)營(yíng)主任，為了一本雜志，文章選來(lái)選去、內(nèi)容換來(lái)?yè)Q去、廣告挑來(lái)挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來(lái)倒騰去，總覺(jué)得不完美，等覺(jué)得完美了，印刷時(shí)間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行了，對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個(gè)幾千上萬(wàn)本，另一方面，即便是完美，也只是你個(gè)人覺(jué)得，患者未必喜歡看，弄來(lái)弄去，雜志還是做給你主任自己看�。�！這樣算來(lái)，折騰的是時(shí)間、損失的是效應(yīng)，所以雜志營(yíng)銷實(shí)效和周期很重要，寧可及時(shí)調(diào)整，也別瞎折騰�。。�

3、當(dāng)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵！很多地方都普遍存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候在同一天、一個(gè)菜場(chǎng)、一個(gè)工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會(huì)遇上幾批老家人的帶隊(duì)發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運(yùn)費(fèi)，0.46一本；我發(fā)20萬(wàn)本，砸死他們，各有各的獨(dú)門戰(zhàn)略，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出1！包括設(shè)計(jì)質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費(fèi)�。�！4、說(shuō)到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來(lái)算一筆賬。

觀點(diǎn)1：寧可多花2分，也要用好點(diǎn)的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場(chǎng)差價(jià)最大在2-3分，摳這點(diǎn)小錢，摳門來(lái)?yè)溉ィ�把自己雜志逼成垃圾；10萬(wàn)本不過(guò)才201*元，最多兩個(gè)人流就有了�。�！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費(fèi)用就出來(lái)了，總比被扔掉、或連看也不看要好�。�

觀點(diǎn)2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個(gè)檔次；現(xiàn)在雜志競(jìng)爭(zhēng)都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個(gè)樣，沒(méi)啥區(qū)別，換做每個(gè)經(jīng)營(yíng)主任，一天收到幾本雜志，質(zhì)量、性質(zhì)都沒(méi)啥區(qū)別，你會(huì)看嗎？

說(shuō)到這里有人要說(shuō)話了，一本2毛，不得了了！！如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬(wàn)本左右，你完全可以減掉1萬(wàn)本，把費(fèi)用加到質(zhì)量上，一萬(wàn)本雜志對(duì)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，稍微擦亮下眼睛就可以！�。∮行枰�可以打電話15161508181，免費(fèi)索取雜志發(fā)行技巧光盤

5、如果有條件，盡量與刊號(hào)雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？

雜志本來(lái)就是擦邊球，復(fù)制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬(wàn)萬(wàn)，不要說(shuō)全國(guó)，就在一個(gè)縣城，老百姓能記住誰(shuí)家的？更不要說(shuō)信賴了，如果有正規(guī)刊號(hào)雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會(huì)比自己瞎編亂造要好N倍�。�！如有需要可以打電話13373636373咨詢刊號(hào)合作增刊事項(xiàng)

6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多，尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來(lái)，一期重點(diǎn)推1-2個(gè)，那才能體現(xiàn)權(quán)威，多了就不叫專家了�。�！反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會(huì)馬上關(guān)門，何必非得一次推廣；有的整整齊齊的排一兩頁(yè)，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風(fēng)格也不統(tǒng)一，專家也沒(méi)個(gè)專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒(méi)長(zhǎng)，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任”騙鬼��？？？

7、說(shuō)到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開(kāi)始，照片要拍的大氣一點(diǎn)，可以這樣說(shuō)，好的拍攝可以把一個(gè)形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風(fēng)范。（有需要可以加QQ:781346051，免費(fèi)索取雜醫(yī)生專家拍攝案例）隨便一個(gè)小門診投資也在200-300萬(wàn)，花個(gè)千八百拍個(gè)照片算啥？！最多一個(gè)包皮手術(shù)就有了�。�！8、如果你的雜志已經(jīng)運(yùn)行1-2年，效果沒(méi)出現(xiàn)大的奇跡，應(yīng)該即刻調(diào)整，千萬(wàn)不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因?yàn)槟愕臄?shù)量太大，已經(jīng)讓越來(lái)越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁(yè)數(shù)量都不多，造成每月的到達(dá)量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2-3個(gè)月�。。。�

10、雜志的設(shè)計(jì)目前無(wú)外乎以下幾種，要根據(jù)從自身情況而定：其一，建立自己的設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)，一般門診，人力成本預(yù)計(jì)在201*-5000之間，優(yōu)點(diǎn)是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點(diǎn)是工作量不多，效率浪費(fèi)，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務(wù)，讓印刷廠套套版，優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)免費(fèi)，缺點(diǎn)，容易出錯(cuò)，因?yàn)橛∷�廠投資都在幾百上千萬(wàn)，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點(diǎn)設(shè)計(jì)，其三、找雜志設(shè)計(jì)公司，相對(duì)性價(jià)比比較合適，價(jià)位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，太低了，設(shè)計(jì)和服務(wù)跟不上，價(jià)位和質(zhì)量成正比！花多少成本，得到多少服務(wù)，有個(gè)合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)�。。�

11、雜志最忌諱盲目跟風(fēng)、抄襲，有的經(jīng)營(yíng)主任，今天出差這里，學(xué)一點(diǎn)，明天聽(tīng)說(shuō)那里什么方法很好，馬上復(fù)制。急于套用復(fù)制，適得其反。好經(jīng)驗(yàn)可以借鑒學(xué)習(xí)，但要根據(jù)事實(shí)情況�。�！

12，如果的確把雜志營(yíng)銷當(dāng)回事，應(yīng)該經(jīng)營(yíng)主任親自過(guò)問(wèn)，不要輾轉(zhuǎn)幾個(gè)環(huán)節(jié)，有的安排后勤、有的安排總務(wù)、有的安排企劃，這些都是浪費(fèi)精力和人力，一個(gè)經(jīng)營(yíng)門診主任再忙，花半天時(shí)間放在雜志的設(shè)計(jì)和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬(wàn)本，成本也要幾萬(wàn)元，花個(gè)半天時(shí)間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的！�。≡囅�，雜志是一個(gè)門診主要的經(jīng)營(yíng)宣傳手段，事關(guān)經(jīng)營(yíng)大計(jì)，這么重要的是，你都沒(méi)時(shí)間，那這個(gè)經(jīng)營(yíng)主任忙什么呢？？？

13、90%的雜志設(shè)計(jì)，電腦看效果很好，實(shí)際印刷出來(lái)，就感覺(jué)很低端

這種情況普遍存在，可以說(shuō)欺騙了我們的眼球已經(jīng)很久，一方面，紙張質(zhì)量差，受成本因素限制，雜志紙張一般都很差，所以電腦看的文件很大氣，很美觀，單實(shí)際看到的印刷成品雜志就會(huì)打折，感覺(jué)很低端，沒(méi)檔次，不可信，不可信自然就會(huì)影響效果咯！�。�！

另一方面，現(xiàn)在雜志泛濫成災(zāi)，花里胡哨，但一些正規(guī)雜志，比如《家庭健康》《健康生活》《時(shí)尚》等，里面很干凈，很簡(jiǎn)潔，但很大氣�。�！這就是區(qū)別！�。�！14、雜志應(yīng)該有差異化，回歸醫(yī)療雜志的本色

現(xiàn)在醫(yī)療雜志基本上是可讀內(nèi)容、醫(yī)療軟文、硬廣告、三個(gè)元素的組合，其中硬醫(yī)療軟文大家一般都是用故事加疾病，不倫不類，每個(gè)疾病說(shuō)的玄玄乎乎，這種效果曾經(jīng)很有用，但是，大家都在用，就沒(méi)效果了，所以，這時(shí)候不要再去跟風(fēng)，把醫(yī)療文章回歸醫(yī)療本質(zhì)，增加可信度，與大部分雜志形成差異化�。。�！

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600位經(jīng)營(yíng)主任對(duì)雜志營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

成功和失敗是相對(duì)的，避開(kāi)失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來(lái)，我們與全國(guó)近600家醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)主任和營(yíng)銷主管，對(duì)雜志營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及雜志營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題的探討整理，并非個(gè)人觀點(diǎn)！權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望能與更多經(jīng)營(yíng)投資者學(xué)習(xí)、探討、交流！

1、雜志不是給門診主任看的，作為經(jīng)營(yíng)主任不要輕易說(shuō)：“這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說(shuō)這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說(shuō)，對(duì)于雜志，你只要明確你的經(jīng)營(yíng)、核心病種、其他的，沒(méi)必要過(guò)于干涉。聽(tīng)到這里，有人要說(shuō)話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會(huì)做啊”，試問(wèn)，幾乎每個(gè)門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績(jī)不還是照樣沒(méi)起來(lái)嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會(huì)來(lái)，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多經(jīng)營(yíng)主任，為了一本雜志，文章選來(lái)選去、內(nèi)容換來(lái)?yè)Q去、廣告挑來(lái)挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來(lái)倒騰去，總覺(jué)得不完美，等覺(jué)得完美了，印刷時(shí)間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行了，對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個(gè)幾千上萬(wàn)本，另一方面，即便是完美，也只是你個(gè)人覺(jué)得，患者未必喜歡看，弄來(lái)弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來(lái)，折騰是時(shí)間、損失的是效應(yīng)，所以雜志營(yíng)銷實(shí)效和周期很重要，寧可及時(shí)調(diào)整，也別瞎折騰！

3、當(dāng)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵！

很多地方都普遍存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候在同一天、一個(gè)菜場(chǎng)、一個(gè)工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會(huì)遇上幾批老家人的帶隊(duì)發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運(yùn)費(fèi)，0.46一本；我發(fā)20萬(wàn)本，砸死他們，各有各的獨(dú)門戰(zhàn)略，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設(shè)計(jì)質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費(fèi)。

4、說(shuō)到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來(lái)算一筆賬。

觀點(diǎn)1：寧可多花2分，也要用好點(diǎn)的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場(chǎng)差價(jià)最大在2-3分，摳這點(diǎn)小錢，摳門來(lái)?yè)溉�，把自己雜志逼成垃圾；10萬(wàn)本不過(guò)才201*元，最多兩個(gè)人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費(fèi)用就出來(lái)了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點(diǎn)2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個(gè)檔次；現(xiàn)在雜志競(jìng)爭(zhēng)都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個(gè)樣，沒(méi)啥區(qū)別，換做每個(gè)經(jīng)營(yíng)主任，一天收到幾本雜志，質(zhì)量、性質(zhì)都沒(méi)啥區(qū)別，你會(huì)看嗎？

說(shuō)到這里有人要說(shuō)話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬(wàn)本左右，你完全可以減掉1萬(wàn)本，把費(fèi)用加到質(zhì)量上，一萬(wàn)本雜志對(duì)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、如果有條件，盡量與刊號(hào)雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？

雜志本來(lái)就是擦邊球，復(fù)制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬(wàn)萬(wàn)，不要說(shuō)全國(guó)，就在一個(gè)縣城，老百姓能記住誰(shuí)家的？更不要說(shuō)信賴了，如果有正規(guī)刊號(hào)雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會(huì)比自己瞎編亂造要好N倍！

6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來(lái)，一期重點(diǎn)推1-2個(gè)，那才能體現(xiàn)權(quán)威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會(huì)馬上關(guān)門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁(yè)，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風(fēng)格也不統(tǒng)一，專家也沒(méi)個(gè)專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒(méi)長(zhǎng)，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任”騙鬼��？？？

7、說(shuō)到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開(kāi)始，照片要拍的大氣一點(diǎn)，可以這樣說(shuō)，好的拍攝可以把一個(gè)形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風(fēng)范。隨便一個(gè)小門診投資也在200-300萬(wàn)，花個(gè)千八百拍個(gè)照片算啥？！最多一個(gè)包皮手術(shù)就有了！

8、如果你的雜志已經(jīng)運(yùn)行1-2年，效果沒(méi)出現(xiàn)大的奇跡，應(yīng)該即刻調(diào)整，千萬(wàn)不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因?yàn)槟愕臄?shù)量太大，已經(jīng)讓越來(lái)越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁(yè)數(shù)量都不多，造成每月的到達(dá)量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2-3個(gè)月！

10、雜志的設(shè)計(jì)目前無(wú)外乎以下幾種，要根據(jù)從自身情況而定：

其一，建立自己的設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)，一般門診，人力成本預(yù)計(jì)在201*-5000之間，優(yōu)點(diǎn)是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點(diǎn)是工作量不多，效率浪費(fèi)，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務(wù)，讓印刷廠套套版，優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)免費(fèi)，缺點(diǎn)，容易出錯(cuò)，甚至是別家醫(yī)院的名字，因?yàn)橛∷�廠投資都在幾百上千萬(wàn)，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點(diǎn)設(shè)計(jì)，其三、找雜志設(shè)計(jì)公司，相對(duì)性價(jià)比比較合適，價(jià)位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，太低了，設(shè)計(jì)和服務(wù)跟不上，價(jià)位和質(zhì)量成正比！花多少成本，得到多少服務(wù)，有個(gè)合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)！

11、雜志最忌諱盲目跟風(fēng)、抄襲

有的經(jīng)營(yíng)主任，今天出差這里，學(xué)一點(diǎn)，明天聽(tīng)說(shuō)那里什么方法很好，馬上復(fù)制。急于套用復(fù)制，適得其反。好經(jīng)驗(yàn)可以借鑒學(xué)習(xí)，但要根據(jù)事實(shí)情況！�。�

12、如果的確把雜志營(yíng)銷當(dāng)回事，應(yīng)該經(jīng)營(yíng)主任親自過(guò)問(wèn)

有的安排后勤、有的安排總務(wù)、有的安排企劃，這些都是浪費(fèi)精力和人力，一個(gè)經(jīng)營(yíng)門診主任再忙，花半天時(shí)間放在雜志的設(shè)計(jì)和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬(wàn)本，成本也要幾萬(wàn)元，花個(gè)半天時(shí)間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的�。�！試想，雜志是一個(gè)門診主要的經(jīng)營(yíng)宣傳手段，事關(guān)經(jīng)營(yíng)大計(jì)，這么重要的是，你都沒(méi)時(shí)間，那這個(gè)經(jīng)營(yíng)主任忙什么呢？

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