企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結
關于企業(yè)模擬經(jīng)營實訓的報告
在過去的一周時間里,我們響應老師的組織,在沙盤實訓室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓效果顯著,同時,學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作,雖然成績不理想,但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。
第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線,因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里,因我組成員對業(yè)務的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告,在我們花巨資投廣告所競來的采購單中,我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力,一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結果,我們在一個年度里沒有采購原材料,生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少,價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少,到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn),只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。
第二季度,我們因受生產(chǎn)線問題的困擾,我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度,使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配,導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出,所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn),需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少,在加上我們采購原材料的錢,我們有得向銀行貸款,所有,第二季度我們不僅應收賬款少,而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度,我們不僅要適當?shù)牟少徳牧,而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后,還要留出應還的到期貸款和利息。所有,第三季度,我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款,我們又向銀行短貸了201*萬。
第四季度,我們還了第一季度的4000萬,但是現(xiàn)金還是不足,于是只有長貸。所有在第二年整個年度里,我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭,忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。
第三年,我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓,利用有效的工具和資源,分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時,我們做好分析工作,比較合理的在市場上投入廣告,使得我們拿到了合理的訂單,并使得產(chǎn)品完全銷售出去,應收賬款也在慢慢增加。但是,以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金,而應收賬款是有期限的。所有,我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是,我們決定貼現(xiàn),貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的,故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出,我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年,我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應收款,所有,我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是,研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用,我們只能是在絕境中求生存,好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此,我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時,新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行。
第五年,我們在細密大膽的研究后,決定用300萬的廣告投放市場,最后,我們成功了,不僅把庫存產(chǎn)品全部售出,而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?芍^是用最少的錢,換取最大的收益。但是,人算不如天算,就在我們?nèi)f分欣喜的時候,意外出現(xiàn)了,所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠,所以,我們只有緊急采購。
第六年,緊急采購的原料到了。但是,貨物無法向外發(fā)送。所以,被罰款,就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以,我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此,我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是,在現(xiàn)實生活中,我覺得我們應該可以做得更好。一個企業(yè),在剛開始經(jīng)營的時候,沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練,不斷地進步,才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心,而要發(fā)展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動過程中,少不了領導的帶領,同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時,財務部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預算和生產(chǎn)完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務收入預算。提供給企業(yè)領導的財務使用情況,分配資金進行有關的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用,避免不必要的浪費,為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍,同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,所有的企業(yè)都有同一個目標,那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是,要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值,那么企業(yè)的領導人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了,邊要進行很嚴密的市場調(diào)查,充分了解市場的需求,適應市場的不同需求。
企業(yè)的領導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,而領導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè),必須統(tǒng)籌兼顧,全方面考慮,為長遠,大局考慮。
公司名稱:諧勵股份
組長:周正良
組員:周正良、林敏敏、
王菁、楊佳、馬香美、普布
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企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓總結
總結人:物流1002班、32號、何宗森;組別:I組
一、實習目的:掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運用企業(yè)管理知識,分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績,了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程,感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、角色:CSO營銷總監(jiān)
三、職責:開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場,預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
四、實習心得:經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓,使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負責開拓市場,預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾。作為一個營銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個CSO營銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規(guī)定,了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
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