全國大學生全程電子商務沙盤模擬經營大賽總結

全國大學生全程電子商務

沙盤模擬經營大賽

學校：攀枝花學院

學院：工程技術學院

姓名：王

比賽總結

糧鈞個人總結

1.前言

首先特別感謝指導老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機會。

還記得那段訓練的日子，我們在學校機房一坐就是一整天，每次訓練結束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經歷了兩個多月的艱苦訓練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟南參加決賽的機會。

2.賽前準備總結

在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進行了嚴密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候對制定下的比賽方針不是很放心，雖然當時時間已晚，但是我們還是在其他學校的選手都已經入睡休息的時候冒著寒風出去到網吧進行了一次實踐的演習，直到確信開始想的比賽策略無誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進行養(yǎng)精蓄銳。因為我們的目標是一等獎！

201*年12月24日凌晨五點多，指導老師鐘老師就叫我們起床準備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業(yè)職業(yè)技術學院”的帶領下，吃過了簡單的早餐后就直奔主辦方學院所在地而去，因為比賽地點就在那兒。

到了山東商業(yè)職業(yè)技術學院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導老師則是去參加了大賽賽場抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始了，在開幕式結束后看到抽簽結果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點出現(xiàn)了。

3.比賽總結

在賽場引導員的帶領下我們進入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務。而后，在保證時間的情況下，我們展開了市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量采購貨物。等采購結束了，由于我們采購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經營結束，并且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達到了整個賽場的50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經營進入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠遠高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為時間到了我們沒有采購到貨物，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經營結束后，我們淪為了小組第二，F(xiàn)組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后一年時間可以搬回。

最后一年的經營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結束，組織老師開始宣布成績，當宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。

不負學校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。

4.賽后總結

沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結束了，我們從南方到了濟南，領略了一番北方風情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經歷，我們開始返程。

兩個月的訓練，一天的比賽，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次濟南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。

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全程電子商務沙盤模擬經營

班級：

組別：第

姓名：總結

10市場營銷1班12組(M107)10431717李勇(行政總裁)

10431006粟鴻(物流總監(jiān))10431023周創(chuàng)樹(營銷總監(jiān))10431010韋慧賢(財務總監(jiān))

1.前言

首先特別感謝黃偉老師的指導。

還記得上課的日子，我們在學校電腦室一坐就是一個半小時，每次學習結束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。

2.行政總裁總結

作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計劃。

首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務。而后，在保證時間的情況下，我們展開了對D1的市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量物流貨物。等物流結束了，由于我們物流的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經營結束，并且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達到了50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。

比賽經營進入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為我們的物流計劃出現(xiàn)錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經營結束后，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個季度的時間可以搬回。

最后兩個季度的經營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500

多的得分，我們對這得分比較滿意。終于，比賽結束，老師開始宣布查看成績，當我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。

達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實訓，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè)將很難經營，沒有準確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品，最終估計下一季度各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統(tǒng)計的數據與財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān)統(tǒng)計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

3.財務總監(jiān)總結

許多學習財務專業(yè)的人事有著要做財務總監(jiān)的職業(yè)夢想，要想勝任這一職位，應該具備相當的會計專業(yè)知識，還要兼?zhèn)浣鹑�、投資、資金與項目管理的素質。并且要會內外溝通和一定的人事管理。本職工作：領導公司財和物的規(guī)劃與控制工作。組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。組織執(zhí)行國家有關財經法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與

重大經濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經濟合同、經濟協(xié)議。負責重要內審活動的組織與實施。按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負責主管業(yè)務的檢查改進與研究發(fā)展，并及時向總經理報告工作。掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。定期向董事長、總經理述職。制訂財務系統(tǒng)年度、月度工作目標和工作計劃，經批準后執(zhí)行。主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。領導財務系統(tǒng)的培訓和考核工作，提高財務系統(tǒng)人員的政治業(yè)務素質。按程序做好與相關系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級和有關部門的監(jiān)督檢查，及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。做好財務系統(tǒng)各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財務系統(tǒng)例會，召集公司財務方面的會議，參加總經理辦公例會以及其它重要會議。審閱財務系統(tǒng)。

4.物流總監(jiān)總結

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團隊4個人，各代表著CEO，財務總監(jiān)，物流總監(jiān)，營銷總監(jiān)。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個季度的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。

物流總監(jiān)的職責是把好每個原材料的關，要知道整個運作過程都是在物流產品然后賣產品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調研，根據市場調研的情況，進行產品的投標。

在其中沙盤會給出四個產品來給你選擇，然后會給出產品的投標最低價，這

時就讓你根據這些數據進行投標。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協(xié)作，我也體會到了團隊的精神力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種親，導致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。

通過這次電子沙盤實訓，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告，無法投標。另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

物流總監(jiān)的我一開始是有些失職。由于沒有經驗，我了解的信息都對我們投標沒有多大的作用，導致了我們在第一年的投標中只能拿到了50個貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點放在了如果投標的這方面。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎于果斷，在這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經驗，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗，我們公司的經營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準備。

5.營銷總監(jiān)總結

很高興，經過一個學期的營銷綜合實訓的學習過程，讓我懂得了很多，在這模擬的營銷綜合實訓當中，讓我學習到了很多知識，我擔任的角色是營銷總監(jiān)，其實，在公司里面的每個人對公司的運營都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔任營銷總監(jiān)的我，則負責整個公司的產品營銷工作，營銷總監(jiān)需要完成一定的管理任務：

1.做出合理正確的決策.如產品定價，市場定位.當我們做好市場調研確定了目標市場之后，就要開始做好產品定價，而我們最通常用產品定價策略都是采用尾數定價，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細算心里和數字心里，這樣子對于一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數，來吸引顧客。當然，出來尾數定價之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優(yōu)惠顧客。而當我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格的反應，降價是否能達到我們企業(yè)的預期目的，這樣子降價對我們的企業(yè)能否承擔得起，購買者對產品倒賣的可能性。做好我們的市場調查，根據不同的地區(qū)從而采取不同的地區(qū)定價策略，因為各各地區(qū)的消費者的消費習慣和生活習慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運輸的負擔，使得我們企業(yè)必須針對不同的地區(qū)的消費者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價，是指企業(yè)將產品的銷售市場劃分為若干個區(qū)域，不同的區(qū)域價格不一樣，同一區(qū)域價格相同。一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時我們也采用免收運費的定價策略，因為有時候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負擔全部運費，主要的目的是為了擴大我們的銷售，增加我們市場份額。

2.制定目標.在最初開始就要明確我們采購的產品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個合理的目標是實現(xiàn)目標成功的一半。目標的關鍵在于它的內容，而不

在于形式。在目標中最關鍵的就是設定個人的年度、季度、月度甚至周目標計劃，因為只有把目標分解到個人，才有希望實現(xiàn)部門的總體目標。

3.組織實施.正確的分析當前的市場以及預測。

6.最后總結

兩個多星期的訓練，一節(jié)課的考核，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個分數，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。

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