國際貿(mào)易實務實習報告

國際貿(mào)易實務實習報告

一．貿(mào)易實務的操作過程1、單證交換的事務流過程

國際貿(mào)易實務操作過程比較獨特，各種商貿(mào)單證在各相關(guān)機構(gòu)中的傳遞過程比較麻煩。相關(guān)機構(gòu)包括：各國的海關(guān)、稅務、進出口管理機構(gòu)、商檢以及安檢、保險、銀行、運輸?shù)炔块T。單證包括：訂購單、發(fā)貨單、報關(guān)單、保稅倉儲單、報檢單、貨物承運單、進出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標、納稅單、保險單、付款單等等。

由于國際貿(mào)易實務涉及到不同的國家，而且涉及到的單位和單證很多，所以它的單證事務流過程是比較復雜的。在傳統(tǒng)的商貿(mào)過程中，這部分事務流過程都是通過人工處理和郵遞實際紙面單證來完成的。費時、費力、效率低下，而且不便于運作和管理。同時如果從信息處理的角度來看這部分業(yè)務，它又是一個典型的商貿(mào)信息交換過程，是今后電子商貿(mào)系統(tǒng)所要處理的重點對象之一。

2、單證交換的信息流過程

如果我們將上述商貿(mào)事務流從信息流的角度進一步展開，就可以得到國際商貿(mào)實務過程中的單證信息處理過程。而這些信息流程也正是電子商貿(mào)系統(tǒng)要完成的主要工作。

1）．各類進出口管理和業(yè)務單證的處理流程。

因各類進出口管理和業(yè)務單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個流程我們就能很好的了解其它的流程，以一點能擴展到一個面的層次，以一個面的層次我們能抓住它的中心點的層次。

2）．匯款業(yè)務處理流程

匯款業(yè)務是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具，將款項（信息）匯交收款人的結(jié)算方式。匯款根據(jù)所用信息交換介質(zhì)的不同，可分為：電匯（telegraphictransfer），即通過拍發(fā)電報方式進行；信匯（mailtransfer），即通過信匯委托書方式進行；票匯（remittancebybankersde-menddraft），即通過銀行匯票方式進行。

3）．托收業(yè)務處理流程

托收業(yè)務是出口商為向買方收取銷售貸款或勞務價款開據(jù)匯票或出具單據(jù)而委托銀行代收的結(jié)算方式。委托行通過它在買方國家的分行代理要求進出口商按照委托書的指示付款，代收行將委托收妥貸款交托收行轉(zhuǎn)收出口帳戶。

4）．信用證業(yè)務處理過程信用證是銀行（開證行）根據(jù)買方（申請人）的要求和指示向賣方（受益人）開立的一定金額的憑證，在一定限期內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付書面承諾。信用證是國際貿(mào)易結(jié)算中常見的一種支付方式。

通常的國際間購物交易的過程是：先由購買方向賣方提出意向，當基本確定要購買后，買方再尋找一個進出口商，然后匯同金融單位（一般是銀行或?qū)�業(yè)的擔保公司）開出信用證明，用訂單一道正式發(fā)往賣方國家。賣方系統(tǒng)收到訂單并確認所有手續(xù)無誤后，通知買方接收訂單（和發(fā)貨細則），通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)（或直接提供現(xiàn)貨），聯(lián)系承運商準備運輸貨物。這時買方的進出口商和買方單位開始辦理報關(guān)、商檢、稅務，到岸運輸以及通知銀行付款等等一系列的手續(xù)。貿(mào)易條件(TermsofTrade)又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。由此可見，在這樣一個商貿(mào)往來過程中涉及到的單位（系統(tǒng)）是很多的。它們包括，買方公司系統(tǒng)、進出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、金融機構(gòu)系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、金融機構(gòu)系統(tǒng)、運輸公司系統(tǒng)等等。而且它們之間在定貨業(yè)務細則方面，還要不停地磋商，直到買賣雙方都能夠確認所有的細節(jié)為止。因此各系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來是十分頻繁的。

較之一般商貿(mào)實務運作過程，國際貿(mào)易的實務操作過程要多出一大塊業(yè)務處理過程。多出的一大塊業(yè)務部分是由于國際貿(mào)易的特殊性和經(jīng)貿(mào)雙方國家的主權(quán)要求所決定的。這部分業(yè)務的范圍包括：進出口管理、海關(guān)、商檢／安檢、金融、保險和國際運輸?shù)鹊�。國際貿(mào)易實務操作過程中最為獨特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實際單證事務處理過程。

近幾年的貿(mào)易主要以服務貿(mào)易為主，相對于貿(mào)易來說服務就是一種產(chǎn)品，它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品，它是一種無形的產(chǎn)品，又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品，還是一種有著很大市場的產(chǎn)品。服務貿(mào)易又稱勞務貿(mào)易，指國與國之間互相提供服務的經(jīng)濟交換活動。服務貿(mào)易有廣義與狹義之分，狹義的服務貿(mào)易是指一國以提供直接服務活動形式滿足另一國某種需要以取得報酬的活動。廣義的服務貿(mào)易既包括有形的活勞動，也包括服務提供者與使用者在沒有直接接觸下交易的無形活動。服務貿(mào)易一般情況下都是指廣義的服務貿(mào)易，根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務貿(mào)易總協(xié)定”，服務貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務�！狈�務部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關(guān)工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關(guān)的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。一國的法人或自然人在其境內(nèi)或進入他國境內(nèi)提供服務的貿(mào)易行為。按照WTO于1994年簽署的《服務貿(mào)易總協(xié)定》，服務貿(mào)易有四種提供方式。1、跨境交付：指服務的提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi)，向另一成員方領(lǐng)土內(nèi)的消費者提供服務的方式，如在中國境內(nèi)通過電信、郵政、計算機網(wǎng)絡等手段實現(xiàn)對境外的外國消費者的服務；2、境外消費：指服務提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi)，向來自另一成員方的消費者提供服務的方式，如中國公民在其他國家短期居留期間，享受國外的醫(yī)療服務；3、商業(yè)存在：指一成員方的服務提供者在另一成員方領(lǐng)土內(nèi)設(shè)立商業(yè)機構(gòu)，在后者領(lǐng)土內(nèi)為消費者提供服務的方式，如外國服務類企業(yè)在中國設(shè)立公司為中國企業(yè)或個人提供服務；4、自然人流動：指一成員方的服務提供者以自然人的身份進入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務的方式，如某外國律師作為外國律師事務所的駐華代表到中國境內(nèi)為消費者提供服務。服務貿(mào)易發(fā)展的特點：1.國際服務貿(mào)易發(fā)展迅猛2.發(fā)達國家占主導地位3.國際服務貿(mào)易領(lǐng)域不斷擴大4.國際服務貿(mào)易自由化進程加快

二．貿(mào)易實務實際講解

在貿(mào)易實務的實習中進行了實際的講解，有些內(nèi)容比書上的內(nèi)容詳細，有些是書上根本沒有的實際工作中得出的結(jié)果，同時講解老師與學生們進行了業(yè)務知識的交談，從老師的解答中我們了解到了貿(mào)易實務在金融工作中的重要性及實際意義。其主要講解內(nèi)容如下：

產(chǎn)品的出口----價約貨證船款（主要由這五個部分構(gòu)成）

價：主要是指報價約：要約，簽合同合約貨：備貨證：信用證船：shipping款：要款，督促還款

1．價：包括FOBCFRCIF等多種價格貿(mào)易術(shù)語

講解老師講到在參加廣交會時，工作人員要準備四件事：樣展品，樣本，報價單，邀請客戶，這是缺一不可的。報價單自己要有記載，對不同客戶報價不一樣，我們應該巧妙地記載利用不同的報價來贏取利益的最大化。

1)詢價（指國內(nèi)的價格）調(diào)查市場產(chǎn)品狀況，挑選熱銷產(chǎn)品，選好產(chǎn)家，掌握同類產(chǎn)品的行情

2)運價（運輸?shù)膬r格）分為兩種運輸：集裝箱運輸，拼裝運輸。在這兩種運輸根據(jù)型號不同又分為：20’集裝箱，它的最大載重量范圍是17-20噸：而40’集裝箱最大載重量的范圍是25-27噸，但是歐美一般是不允許超過17噸，而中東國家則是最多可裝22噸。

3)保險做好以上準備進行報價：a)感興趣產(chǎn)品b)哪類客戶c)定量d)是不是潛在客戶e)報價單的整理

2.簽約（國內(nèi)，國外）編號3.備貨：

a)驗貨：質(zhì)量，數(shù)量，包裝，有關(guān)證明b)保證交期

4.信用證:L/C催證，審證，改證（審證最重要）5.祖?zhèn)饔喤摚ㄌ釂危?.款

二．產(chǎn)品的進口----價約證船審檢驗索賠

基本與上述產(chǎn)品的出口相同，就是有比進口貿(mào)易多了幾個貿(mào)易過程。三．實習心得

在這短暫的實習期間，在部門主任以及同事的帶領(lǐng)下，逐漸對公司的業(yè)務操作流程有了一定的認識和掌握，并且自己也能經(jīng)手一些目前較熱門的旅游訂單，當然最重要的是如何跟客戶去交流溝通，在這一點上我感觸頗深。我們辦公室的主管，在跟客戶的溝通上有自己的一套，我們有時候覺得某一比生意根本沒法談下來，但是一經(jīng)主管接手，基本上是沒有大的問題，在跟客戶溝通過程當中最重要的是對客戶咨詢問題的準確性解答同時能給以恰當?shù)慕ㄗh，而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的，然后我們根據(jù)其聯(lián)系方式，通過打電話、發(fā)傳真和E-mail等方式進行確認。實際的業(yè)務流程書中所講的有些不同，我們的主任說因為理論始終有限，必須經(jīng)過一定得實際情況聯(lián)系起來，這才能使得我們學的的知識能為以至用。以下是我在實習期間的的三篇實習日記：

四．實習日記

201*年2月3日下午1：30準時到哈爾濱****行社報到，我與一同來實習的幾個同學首先由負責人員調(diào)配的主任帶領(lǐng)參觀公司，然后進行實習人員分配，我被分到業(yè)務部門。然后由部門主任進行入門教育，他表示任何應聘進入一個組織的新員工，特別是針對要進行實習的學生，都必須接受入門教育，這是幫助新員工了解和適應組織、接受組織文化的有效手段。入門教育的主要內(nèi)容包括組織的歷史發(fā)展狀況和未來發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀律、勞動安全衛(wèi)生、社會保障和質(zhì)量管理知識與要求、崗位職責、員工權(quán)益及工資福利狀況等。同時還表示為了讓實習學生了解如何提高工作能力和技能，還要開展富有針對性的崗位技能培訓。最后提出了明確的工作績效考核，就是對照工作崗位職責說明書和工作任務，對員工的業(yè)務能力、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進行評價，并給予量化處理的過程。這個評價是自我總結(jié)式和同事以及部門主任評價的綜合式評價。同時要求我們實習學員今晚熟讀最近的旅游信息咨詢，會熟練的業(yè)務網(wǎng)絡操作，隨時進行抽查評比。

201*年2月8日我所在的業(yè)務部部門主任進行抽查，抽查內(nèi)容如下：1）背誦公司簡介，考查旅游路線及價格：中山市假日旅行社有限公司經(jīng)營范圍：組織市民外出旅游，出租各類豪華旅游車.代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會議會展活動等業(yè)務,中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批準，工商部門備案，繳足質(zhì)量保證金的專業(yè)旅游公司，已于201*年3月26日隆重開張。公司經(jīng)營范圍：組織市民外出旅游，出租各類豪華旅游車（春運員工返鄉(xiāng)包車），代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會議會展活動等業(yè)務。公司下設(shè)辦公室、計調(diào)中心、旅游部、票務中心、市場部、車務部、師生旅游部、夕陽紅旅游部、導游部、策劃部、財務部、并計劃在中山小欖、南頭、三鄉(xiāng)、沙溪、開發(fā)區(qū)、坦州、古鎮(zhèn)、港口、南朗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營業(yè)部，在短期內(nèi)爭取成為國內(nèi)旅行社百強，成為中山市民出游首選旅行社之一，在中山乃至珠三角具有廣泛的知名度和美譽度。中山市假日旅游社匯聚了一批求實奉獻，精明能干的經(jīng)營管理和導游隊伍，他們具有良好的服務精神及高度對游客負責的態(tài)度精神，在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功組織六批近千人超大團一天游，優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了社會廣泛贊譽。我們的經(jīng)營目標是努力為廣大市民提供物美價廉的旅游線路，讓每一個市民都可以輕松享受生活，享受旅游�！凹偃章糜危�天天好日子”是我們對顧客的承諾。愿每一位市民天天過上好日子！

2）網(wǎng)絡的實際操作：建立相應單據(jù)表格，記錄客戶信息資料，記錄客戶建議和要求，綜合歸檔等3）其它：語速語調(diào)及熱門旅游景點路線須知，風景知識的人文常識等。A）推出的新業(yè)務由哈爾濱到上海的介紹：四飛四天，第一天中山－上海住上海。該旅游路線是日于指定時間、地點集中出發(fā)，由本社專職導游帶領(lǐng)乘車前往機場，抵達后乘上午機赴上海，抵達后乘車赴擁有眾多名勝古跡的錦溪，乘船暢游水鄉(xiāng)錦溪欣賞依然保持著淳樸的江南水鄉(xiāng)風貌，陳妃水冢，文昌古閣，游畢返上海，穿過黃浦江隧道，游覽外灘。赴浦東新區(qū)游覽：外觀東方明珠、金貿(mào)大廈、APEC主會址--上海國際會議中心等，逛南京路步行街(晚餐自理).晚餐后可自費欣賞上海迷人的夜景。第二天上海住上海。早餐后，游城隍廟商城，團友可自由于城隍廟自由購物，自由活動，更可自費品嘗上海特色小吃,稍后乘機飛哈爾濱，晚餐后入住酒店。第三天上海－哈爾濱住哈爾濱。早餐后乘車赴太陽島公園參觀大型室內(nèi)雪藝術(shù)冰燈展，游覽斯大林公園，哈爾濱的標志性建筑---防洪紀念塔、充滿歐洲風情的果戈里大街。游覽充滿俄羅斯風情的中央大街、遠東地區(qū)最大的教堂廣場----索菲亞教堂廣場，晚餐后入住酒店。第四天哈爾濱－廣州－中山。早餐后乘機返上海，抵上海后轉(zhuǎn)乘機返廣州，抵達后接回溫暖的家，結(jié)束愉快的旅途！B）昆明西雙版納四飛六天，潮汕兩天游等多條旅游路線

201*年2月10日今天我做成了第一筆業(yè)務是上海雙飛四天:第一天中山－上海住宿：上海。是日于菊城假期營業(yè)部集中出發(fā)，乘車前往珠海機場，乘約11：30分機飛中國最大的經(jīng)濟中心城市，國際化的現(xiàn)代化大都市--上海（中餐飛機餐），抵達后游覽萬國建筑博覽群外灘，閑逛我國第一商業(yè)街南京路步行街購物，晚餐后自費欣賞上海迷人夜景，可船游黃浦江（自理）。遠眺東方明珠電視塔、金茂大廈（登塔自理），晚上可自費觀賞上海迷人夜景。（包晚餐）第二天上海住宿上海。自由逛街購物（車、餐自理）。第三天上海住宿上海。早餐后游老城隍廟商城，可自費品嘗各色小吃（午餐自理）。閑逛多倫路文化名人街，參觀文人故居，手工藝制作，感受老上海的風土人情。閑逛新天地石庫門，弄堂經(jīng)典時尚文化區(qū)。車至人民廣場，外觀上海的四大建筑。車游南浦大橋，浦東新區(qū)，參觀APPEC會址外觀，外觀上海國際會議中心，參觀天祿工藝城。（包早晚餐）第四天上海－中山。早上集中乘車赴機場，乘約08：20分機返珠海，抵達后接回溫暖的家，結(jié)束愉快行程!（早餐飛機餐）。

擴展閱讀：國際貿(mào)易實務模擬實習實習報告

國際貿(mào)易實務模擬實習

1引言

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡�際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿(mào)易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實習平臺，并且通過歸納和總結(jié)整個外貿(mào)實務的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當事人所面對的不同工作。使我們把握整個業(yè)務過程，通過不同當事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務技巧，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標。

2實習目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過實習，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實務的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，鞏固和深化已學過的理論和方法，增強實際操作能力,縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

3實習安排

1.按實習內(nèi)容，認真進行準備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

2.在實習期間應盡可能的多做業(yè)務，熟練掌握進出口業(yè)務相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

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4.就下述具體業(yè)務操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業(yè)務規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關(guān)事宜。(14)繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施

4實習內(nèi)容

上機實習開始主要做的是了解和認識SimTrade實習平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。做好了準備工作接著便參與到模擬進口業(yè)務中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。在實習過程中我通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習，在熟悉了各角色基本業(yè)務工作后便利于以后的若干筆業(yè)務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。

下面我就每個角色分別介紹說明：（1）出口商

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出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標產(chǎn)品準備，同工廠建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，及時發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為銷售做好準備。這些都應該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經(jīng)過與出口商的反復詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構(gòu)或相應的法律機構(gòu)。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

4.1L/C方式下的履約流程

4.1.1交易準備階段

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我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進口商建立業(yè)務關(guān)系，為出口做準備，同供應商建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備。

出口商在準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預算表。出口商也需作出出口預算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關(guān)保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關(guān)的費率及計算方式。4.1.2交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡多家進口商和供應商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據(jù)實習要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。4.1.3簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語的L/C方式等具體細節(jié)。接著出口商根據(jù)進口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息，當然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經(jīng)返還給進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，

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報關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4準備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫"報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（5）出口報檢

（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書（7）到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證（8）添加并填寫"投保單"（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫"核銷單"（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫"報關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報關(guān)，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知"ShippingAdvice"（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫"匯票（19）向出口地銀行交單押匯4.1.5結(jié)匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務

4.2T/T方式下的履約流程

4.2.1交易準備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做準備。SimTrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。

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4.2.2交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3簽訂與履行合同階段

在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的ShippingAdvice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。添加并填寫報關(guān)單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進口貨物報關(guān)單前的復選框，點報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務，選擇單據(jù)進口付匯核銷單、進口貨物報關(guān)單、進口付匯到貨核銷表前的復選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實際中往往有可能出現(xiàn)進口商拒付而憑副本去提貨，所以應該明確承運人的責任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應當明確自己的責任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

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“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領(lǐng)進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。

5實習總結(jié)

三個星期的實習，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到這學期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓練中

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都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點：1．在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易實務》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3．在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

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