11級(jí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(學(xué)生填)3

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

課程：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

姓名（組員）：呂芳芳李妞

年級(jí)班級(jí)：201*級(jí)國(guó)貿(mào)本四

指導(dǎo)教師：譚文華

201*年4月25日

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格計(jì)算

[實(shí)訓(xùn)目的]為了掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識(shí)，進(jìn)一步了解自己所學(xué)

習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，成為適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)需要的從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的應(yīng)用型人才。

[實(shí)訓(xùn)設(shè)備場(chǎng)地]多媒體教室。

[實(shí)訓(xùn)原理]將學(xué)生分為2人一組，1人為進(jìn)口商，1人為出口商，互相

進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。根據(jù)所給的內(nèi)容兩人合作進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算。書寫并上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]在完成本課程國(guó)際貿(mào)易價(jià)格核算的教學(xué)基礎(chǔ)上，要求學(xué)生

掌握相關(guān)計(jì)算公式，二人為一組，互相交流，對(duì)給出的練習(xí)題進(jìn)行討論分析，理清解題思路，能正確運(yùn)用公式進(jìn)行計(jì)算，培養(yǎng)解決問題的能力，完成并上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

[實(shí)驗(yàn)結(jié)論]能夠掌握重要貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算、凈價(jià)和含傭價(jià)的

換算，以及出口報(bào)價(jià)核算，并能計(jì)算出口商品盈虧率和出口換匯成本。

[實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)]公式較多，應(yīng)理解記憶；數(shù)值計(jì)算較復(fù)雜，可運(yùn)用計(jì)算

器。

[實(shí)訓(xùn)結(jié)果]

擴(kuò)展閱讀：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

2、出口報(bào)價(jià)核算

商品：永久牌山地自行車貨號(hào)：YE803

⑴、實(shí)際成本=含稅采購成本-退稅收入=含稅成本-含稅成本*出口退稅率/（1+增值稅率

=210-210*9%/（1+0.17）=193.8462（元）

⑵、國(guó)內(nèi)費(fèi)用=出口包裝費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港口費(fèi)+業(yè)務(wù)費(fèi)+其它=10+(500+1000+650+50+800+201*+1000)/1200＝15.00（元）

⑶、出口運(yùn)費(fèi)：使用40’的集裝箱，每箱可裝的數(shù)量為55/（1.2*0.76*0.5）≈120（箱）目的港為AARHUS，40’的整箱運(yùn)費(fèi)為3935美元3935/120*8.25（美元兌人民幣匯率）=270.5312（元/箱）⑷、出口報(bào)價(jià)：

（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）（193.8462+15+270.5312）

CIFC5＝---------------------------------------------------------＝----------------------------------------------=570.6195（元）=USD69.17

1-傭金率-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率1-（110%×0.9%）-5%-10%

同理對(duì)貨號(hào)為TE60024"的商品進(jìn)行核算如下：1.實(shí)際成本＝250－（250/1.17)×9%＝230.7692（元）

2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝10+(1000+700+800+500+201*+1000)/1200＝15.00（元）3.出口運(yùn)費(fèi)：用40"集裝箱裝最合適55/(1.2×0.76×0.5)(取整)＝120箱3935/120×8.25＝270.5312（元）（230.7692+15+270.5312）

4.CIFC5＝---------------------------------------------＝614.5702＝USD74.491-（110%×0.9%）-5%-10%3、發(fā)盤

我方根據(jù)核算結(jié)果向買方發(fā)出發(fā)盤函，買方進(jìn)行還價(jià)，我方又根據(jù)對(duì)方還價(jià)進(jìn)行核算，看還價(jià)是否可以接受，根據(jù)結(jié)果給買方發(fā)去還盤函，對(duì)方發(fā)來確認(rèn)，還盤生效。以下是我方相關(guān)的操作：

核算結(jié)束后，根據(jù)我方出口報(bào)價(jià)的核算，通知對(duì)方我們的報(bào)價(jià)，并提出一些要求，實(shí)習(xí)報(bào)告

以下是我方撰寫的還盤函：

金海貿(mào)易公司

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TEL:86-21-64331255277WUXINGROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:MARCH12,201*DearSirs,

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實(shí)習(xí)報(bào)告

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4、出口還盤

發(fā)盤函發(fā)出后，收到買方的還盤函，我方需根據(jù)還盤的內(nèi)容核算一下還價(jià)是否在可接受范圍，根據(jù)操作提示，進(jìn)行出口還價(jià)的核算：1.客戶還價(jià)后的利潤(rùn)額和利潤(rùn)率：

總貨款收入＝(62×600+68×600)＝78000×8.25＝643500（元）實(shí)際總成本＝購貨總成本－總退稅收入

＝（210×600+250×600）－（210×600+250×600）×（1+17%）×9%＝276000－21230.7692＝254769.2308（元）業(yè)務(wù)費(fèi)用＝(100+80+70+200+50+1200+100)×10＝18000（元）出口運(yùn)費(fèi)＝3935×10×8.25＝324637.50（元）出口保費(fèi)＝643500×110%×0.9%＝6370.65（元）客戶傭金＝643500×5%＝32175（元）

利潤(rùn)總額＝貨款收入－實(shí)際成本－業(yè)務(wù)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)－出口保費(fèi)－客戶傭金＝643500-254769.2308-18000-324637.50-6370.65-32175＝7547.6192（元人民幣）利潤(rùn)率＝7547.6192/643500＝1.17%

2.經(jīng)客戶還價(jià)后，出口商應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格（含稅）：

＝銷售收入－利潤(rùn)－傭金－出口保費(fèi)－出口運(yùn)費(fèi)－國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋退稅收入設(shè)含稅的國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格為xYE803:

62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－1800/120＝[x－x/(1+17%)×9%]

62×0.8801×8.25－270.5312－15＝0.9231xx＝164.64/0.9231＝178.36（元）TE600:

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[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－32.7917－1.8182]×8.25＝[x－x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25＝0.9231x208.2344＝0.9231xx＝225.55（元）3.再次報(bào)價(jià)：(CIFC5)YE803：

購貨成本－退稅收入＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋運(yùn)費(fèi)＋保費(fèi)＋傭金＋預(yù)期利潤(rùn)[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[25.3147+32.7917]/0.8801＝66.02取整報(bào)價(jià)為YE803：US$66.00perset;TE600:

[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[29.7902+32.7917]/0.8801＝71.11取整報(bào)價(jià)為TE600:US$71.00perset.

由于和國(guó)內(nèi)廠商洽談降價(jià)一事沒有成功，我方須告知買方還盤無法接受，還盤函如下：

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doingthebesttosetourpriceaslowaspossiblewithoutasacrificeofqualityinsearchingthesuitablesuppliers.Thoughwemaypossiblyacceptyourpaymentterm,i.e.byL/Cat30days"sight,wehaveregretfullypointoutthatthepricesmentionedinyourmailareunacceptable.Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcost,itisalmostimpossibleforustomakeanyfurtherreduction.However,inviewoftheinitialtransactionbetweenusandthespecialcharacterofyourmarket,wehavedecidedtogiveyouthefollowingfavorablequotation,whichistheutmostwecando:FOREVERBRANDBICYCLE:

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GOLDENSEATRADINGCORP.ManagerXXX

5、出口成交核算

我方發(fā)出還盤函后收到買方的接收函，表示同意我方的還價(jià)，并且給出了具體的購入數(shù)量，我方在接到接收函后對(duì)銷售收入利潤(rùn)等做出口成交核算：商品TENDERBRANDBABYBLANKET

1.成交金額＝(66.00×600+71.00×600)×8.25＝678150

2.實(shí)際成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）＝254769.23083.業(yè)務(wù)費(fèi)用＝10×1200+1000+700+800+500+201*+1000=180004.出口運(yùn)費(fèi)＝3935×10×8.25=324637.505.出口保費(fèi)＝678150×110%×0.9%＝6713.6856.客戶傭金＝678150×5%＝33907.50

上繳利潤(rùn)＝成交金額－實(shí)際成本－業(yè)務(wù)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)－出口保費(fèi)－客戶傭金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50

實(shí)習(xí)報(bào)告

＝40122.08

利潤(rùn)率＝利潤(rùn)額/成交金額＝40122.08/678150.00=5.92%上繳利潤(rùn)為40122.08，利潤(rùn)率為5.92%.（二）合同的訂立

經(jīng)過磋商雙方統(tǒng)一訂立合同，擬寫成交簽約函：

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實(shí)習(xí)報(bào)告

（三）進(jìn)出口合同的履行1、備貨報(bào)驗(yàn)

2、催證、審證、改證

對(duì)進(jìn)口商開來的信用證按照審證依據(jù)和要求進(jìn)行審核，以下是審證意見：信用證存在的問題需要修改的理由國(guó)外到期申請(qǐng)人地址有誤

易產(chǎn)生逾期交單易出現(xiàn)單、證不符

商品名稱錯(cuò)誤與實(shí)際出運(yùn)品名不符三分之一正本提單直寄不妥三分之二正本提單議付不妥

受益人控制貨權(quán)有風(fēng)險(xiǎn)受益人控制貨權(quán)有風(fēng)險(xiǎn)

合同號(hào)碼錯(cuò)誤與實(shí)際合同號(hào)碼不符轉(zhuǎn)運(yùn)條款不妥與實(shí)際合同規(guī)定不符交單日太緊易產(chǎn)生逾期交單3、安排托運(yùn)

制作訂艙委托書等單證，辦理訂艙時(shí)宜，填制報(bào)關(guān)單、投保單，按要求投保，填寫裝箱單，將貨物裝船出運(yùn)。4、制單結(jié)匯

制作各種單據(jù)，匯總檢察各種單據(jù)。然后按照審核單據(jù)的要求，對(duì)各種單據(jù)進(jìn)行審核；提交單據(jù)進(jìn)行議付。

二、實(shí)習(xí)心得和總結(jié)

通過這次為期一個(gè)周的實(shí)習(xí)，我充分的了解了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程，開始的時(shí)候?qū)�軟件不熟悉也出過很多問題，沒完成一個(gè)操作都非常的吃力，尤其是對(duì)英語的要求，很多單詞都看不懂，需要一邊看一邊查。通過實(shí)際操作使用模擬軟件，我獨(dú)立的完成了

實(shí)習(xí)報(bào)告

一筆出口業(yè)務(wù)，把課本上學(xué)習(xí)到的抽象的知識(shí)靈活地運(yùn)用到了實(shí)際中來，感覺收獲很大。

我們?cè)趯?shí)習(xí)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

有一點(diǎn)我體會(huì)很深，就是在交易過程中要謹(jǐn)小慎微，不能有一點(diǎn)疏忽，可能僅僅因?yàn)橐粋�(gè)屬于使用不當(dāng)或者未注意到，就可能給公司造成巨大的損失，比如在裝運(yùn)的時(shí)候，沒有注意到對(duì)方合同的條款后面加了“C.K.D”字樣，而給對(duì)方整箱發(fā)貨，使對(duì)方可能承擔(dān)過多的進(jìn)口稅，買方此時(shí)就可以拒收貨物，損失由賣方負(fù)擔(dān)。僅僅是三個(gè)字母，就可能造成上百萬的損失。

還有就是外貿(mào)磋商對(duì)英語的要求極高，不僅僅是會(huì)說，還需要學(xué)習(xí)很多商業(yè)詞匯，以及縮寫，不同屬于的含義等等，對(duì)于我們這些很久沒有接觸英語的人來說，這真的是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我一定要扎實(shí)基礎(chǔ)，好好學(xué)習(xí)英語，為自己將來做出口貿(mào)易做好準(zhǔn)備工作。

在實(shí)習(xí)過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識(shí)，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個(gè)系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國(guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)建議

我覺得這次的實(shí)習(xí)還是不夠真實(shí)化，很多東西都是提前設(shè)計(jì)好的，而我們?cè)趯?shí)際操作中會(huì)碰到很多不可預(yù)見的問題，這些問題在實(shí)際中都不可能是預(yù)設(shè)的，如果以后的軟

實(shí)習(xí)報(bào)告

件可以升級(jí)，成為兩個(gè)人分飾兩角，充當(dāng)買方和賣方，共同完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)，將更加有互動(dòng)性，也有利于提高學(xué)生的積極性。

另外就是相對(duì)于業(yè)務(wù)量來講，四天的實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)少，希望以后能適當(dāng)延長(zhǎng)一下。僅一點(diǎn)小小建議，還望老師批評(píng)指正。

指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)語指導(dǎo)教師（簽章）：年月日實(shí)習(xí)報(bào)告

成績(jī)：備注：

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