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ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 22:10:10 | 移動端:ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

CEO個人總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了,由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,我們從中受益匪淺,沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但過得很有意義、很充實。

在我們團隊中,我有幸被選為CEO,作為一個CEO,制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本,所以為了讓隊友們不失望,更為了尋找一個好的經(jīng)營策略,回去以后我冥思苦想,寢食難安,經(jīng)過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應(yīng)該擁有全盤觀念,長遠目標(biāo),這次模擬經(jīng)營給了我一次很好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我也盡了我最大的努力,和我的團隊進行協(xié)作,為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。

經(jīng)過這1周激烈而精彩的ERP沙盤模擬實訓(xùn),我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經(jīng)營,在這12年的經(jīng)營當(dāng)中,我學(xué)到了許多知識,獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中,我們都是采取先制定計劃,再付諸實行,以季度為單位這樣的做法,優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經(jīng)營方案,缺點則是過多的猶豫造成時間較急,到后面由于慌張錯失了一些好時機。

手工操作的實際經(jīng)營里:

剛開始時,我們對游戲規(guī)則都不是很了解,我們都是懵懂求教,正由于對沙盤的操作流程,所有者權(quán)益與長短貸的影響都不是很清楚,操作起來比較吃力,計劃不夠周到,目的性不強。盡量圍繞著公司的經(jīng)營目標(biāo)力爭第一,遠離破產(chǎn)。但是世事往往都是事與愿違的,我們一直都在努力著,但結(jié)果卻不是很理想。

從一開始,我們考慮到P4產(chǎn)品的成本比較高,而市場的需求量也不多,也許其他組的同學(xué)都不會打算多生產(chǎn),然而其他的產(chǎn)品應(yīng)該會比較多商家做,所以我們打算繞開搶單的風(fēng)潮,從而我們就選擇來個冒險的,把主攻P4產(chǎn)品以及進軍國際市場作為我們的最終目標(biāo)。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的,首先是我們的廣告投放比較失敗,拿不到好的訂單,導(dǎo)致我們的收入不高,難以維持公司的費用開支,還有就是我們的生產(chǎn)線不夠,我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產(chǎn)線變賣了,換成了兩條全自動生產(chǎn)線。最后導(dǎo)致生產(chǎn)量不夠,造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來,就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是,我們雖然犯下了不少的錯誤,但我們大家一起想辦法度過難關(guān)。不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低,我們5個組員始終都在一起,不被困難嚇倒。Becauseweareateam!我們沒有因此而氣餒,我們反而會更努力了。手工沙盤的經(jīng)營為我們敲了警鐘,我們團隊開始策劃更好更完善的方案。

電子沙盤的實際操作:電子沙盤由于起始與手工不同,于是我們想盡辦法起死回生,但是電子沙盤的進展速度快,更加類似實際生活的商場經(jīng)營,考慮到這些原因,我組織了團隊在經(jīng)營前開了一個會,制定出電子沙盤的目標(biāo)與4年生產(chǎn)經(jīng)營計劃,對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析,經(jīng)營中我們堅持謹(jǐn)慎與果斷,在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準(zhǔn)備工作的情況下,我們真的有所突破了,雖然我們到達不了順數(shù)的第一,但是我們前進了兩個名次,這些都出乎我組員們的意料,同時也很興奮,因為我們贏了我們自己。

這10年的經(jīng)營管理,讓我有不少心得體會:一.

重視人才,培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不

夠細,導(dǎo)致有的成員工作量大,有的成員則出現(xiàn)跟不上流程的現(xiàn)象。但是總體來講,我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力,大家都為目標(biāo)而努力著。這也讓我認(rèn)識到,商場中,成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。二.

市場調(diào)研的重要性。正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)百

勝”。在商場操作中,通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經(jīng)營策略,估計揣摩他們的經(jīng)營方針與接下來的走向是必要且重要的。三.

工作中要總結(jié)經(jīng)驗,確立更好的計劃。每一個策略跟每

一季度,每一年的經(jīng)驗,都是寶貴財富,要善于利用報表數(shù)據(jù),并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn),投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少,所以應(yīng)該引起重視,總結(jié)經(jīng)驗作出分析,以做出合理決策。四.

誠信。人無信不立。事實證明,在這個社會里,只要你

誠信經(jīng)營,那么你離成功便不遠了,因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。五.

共贏理念。打ERP之初,我還是有著只顧自家公司的狹

隘想法,其實,只要彼此不是競爭強烈職對手,或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢,一家公司擁有市場,一家公司擁有高產(chǎn)量,那么利用組間交易,彼此共贏是完全合理而且有利的啊。六.

個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能

力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以,我很認(rèn)可一個高明的CEO應(yīng)該懂得用人,將團隊的激情點燃,讓大家都開始用心,用腦,去開發(fā)自己。同樣的,整個公司也就蛻變得更加強大。七.

職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認(rèn)識到:干一行,要愛一行。既然已經(jīng)開始了第一步,那么就要為最終美好的目標(biāo)而去投入,去努力。做好職業(yè)定位,不驕不躁,認(rèn)真走好每一步,才是日后成功的硬道理。

經(jīng)過這次短短1周的沙盤模擬,我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識,也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性,明白到目標(biāo)要放長遠,不要只顧著眼前的蠅頭小利,眼光要看遠,從大局出發(fā)。通過實踐,把理論知識跟實際操作結(jié)合起來,那么這才能成為我們一生的財富。

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“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”CEO個人實習(xí)報告

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程,也稱ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能,認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達五天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中,在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔(dān)任了我們第五組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下,企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人,這個人就是CEO,也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有:

對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策,包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會的決策,執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況,提交年度報告。此外,CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化,團隊建設(shè)等等。

那么,推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,小組CEO的具體崗位職責(zé)是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團隊中意見不同時,衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的七年內(nèi)的一些基本情況:在剛開始第一年內(nèi),初始資金及情況還是比較樂觀,根據(jù)小組內(nèi)的討論,我們決定采用保守策略,先進行生產(chǎn)保證現(xiàn)金流,生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下,暫時不進行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠,廣告投放過于保守,使得第一年只拿到了一個很小的訂單,大量庫存積壓。第二年,在老師的提醒下,開發(fā)了兩條生產(chǎn)線,但依然生產(chǎn)能力的不足限制了小組的生產(chǎn)利潤。因為第一年庫存的擠壓,導(dǎo)致第二年度訂單爭取的很多,銷售業(yè)績也比較突出,但產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了,占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單,白白浪費了廣告費。更嚴(yán)重的不止如此,因為銷售業(yè)績的上不去,導(dǎo)致年年虧損的越來越多。除此之外,因為對規(guī)則的不了解,我們還犯了生產(chǎn)違規(guī)的錯誤,BOM單上的Crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯誤,因此不得不花費了一個中午的時間把第三年度重新推演,造成了一定不好的影響,并且當(dāng)年開始進行借了高利貸。到了第四年,我小組的虧損達到最高,足足將近40M,在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10M左右,瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生,在第五年,我們調(diào)整了生產(chǎn)線,主打Ruby產(chǎn)品,基本放棄Crystal,靠著Ruby的訂單銷售帶來的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40M維持經(jīng)營,到了年末關(guān)帳的時候,年度一共虧損2M,所有者權(quán)益剩下不到10M。不過,還在公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌,接下來幾年只要保證訂單以及銷售,盈利應(yīng)該沒有問題。在第六年,我們小組首次實現(xiàn)盈利,盡管不多,但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來,興奮之余,我們延續(xù)了今年的良好勢頭,完整的完成了第七年的各項任務(wù),最終實習(xí)結(jié)束時,我小組所有者權(quán)益剩余44M,在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO,我經(jīng)過反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn):

1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠:因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對Crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演,但也因為時間太長而只能暫時的補救,肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外,對廣告策略的把握不足,沒有充分利用好上年度市場第一的優(yōu)勢條件,沒有對產(chǎn)品訂單(尤其是前幾年)的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單,拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線,就陷入了惡性循環(huán),難以自拔。

2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足:前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面,只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠,沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單,以銷售額的增長提升利潤。在后幾年,因為瀕臨破產(chǎn),導(dǎo)致花錢處處精打細算,爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進行,而這必然導(dǎo)致了短期效益,不利于公司的長遠發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠:財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然,這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入,繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。

4、小組分工的不夠具體:其實,我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工,每個人都有具體的任務(wù)去完成,但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠,積極性不夠,影響了其他人的工作。此外,因為分工職責(zé)的輪換(比如財務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān))使得新上任的負(fù)責(zé)人對所做工作不夠了解,犯了一些本可以避免的錯誤,影響了整個公司的效益。

必須要說的是,整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會,通過這次長達一周的實習(xí),使得我得以挑戰(zhàn)自己,去帶領(lǐng)整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解,我想,所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后,感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO,以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助;感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助,是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習(xí)任務(wù),再次感謝!

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