ERP沙盤模擬CEO總結

CEO個人總結

為期一周的ERP沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現在的得心應手，我們從中受益匪淺，沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但過得很有意義、很充實。

在我們團隊中，我有幸被選為CEO，作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經營的根本，所以為了讓隊友們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應該擁有全盤觀念，長遠目標，這次模擬經營給了我一次很好的學習經歷。我也盡了我最大的努力，和我的團隊進行協(xié)作，為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。

經過這1周激烈而精彩的ERP沙盤模擬實訓，我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經營，在這12年的經營當中，我學到了許多知識，獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中，我們都是采取先制定計劃，再付諸實行，以季度為單位這樣的做法，優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經營方案，缺點則是過多的猶豫造成時間較急，到后面由于慌張錯失了一些好時機。

手工操作的實際經營里：

剛開始時，我們對游戲規(guī)則都不是很了解，我們都是懵懂求教，正由于對沙盤的操作流程，所有者權益與長短貸的影響都不是很清楚，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。盡量圍繞著公司的經營目標力爭第一，遠離破產。但是世事往往都是事與愿違的，我們一直都在努力著，但結果卻不是很理想。

從一開始，我們考慮到P4產品的成本比較高，而市場的需求量也不多，也許其他組的同學都不會打算多生產，然而其他的產品應該會比較多商家做，所以我們打算繞開搶單的風潮，從而我們就選擇來個冒險的，把主攻P4產品以及進軍國際市場作為我們的最終目標。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的，首先是我們的廣告投放比較失敗，拿不到好的訂單，導致我們的收入不高，難以維持公司的費用開支，還有就是我們的生產線不夠，我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產線變賣了，換成了兩條全自動生產線。最后導致生產量不夠，造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來，就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我們雖然犯下了不少的錯誤，但我們大家一起想辦法度過難關。不論最后的分數是高是低，我們5個組員始終都在一起，不被困難嚇倒。Becauseweareateam！我們沒有因此而氣餒，我們反而會更努力了。手工沙盤的經營為我們敲了警鐘，我們團隊開始策劃更好更完善的方案。

電子沙盤的實際操作：電子沙盤由于起始與手工不同，于是我們想盡辦法起死回生，但是電子沙盤的進展速度快，更加類似實際生活的商場經營，考慮到這些原因，我組織了團隊在經營前開了一個會，制定出電子沙盤的目標與4年生產經營計劃，對市場預測的透徹而準確的分析，經營中我們堅持謹慎與果斷，在事前謹慎權衡利弊，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準備工作的情況下，我們真的有所突破了，雖然我們到達不了順數的第一，但是我們前進了兩個名次，這些都出乎我組員們的意料，同時也很興奮，因為我們贏了我們自己。

這10年的經營管理，讓我有不少心得體會：一．

重視人才，培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不

夠細，導致有的成員工作量大，有的成員則出現跟不上流程的現象。但是總體來講，我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力，大家都為目標而努力著。這也讓我認識到，商場中，成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。二．

市場調研的重要性。正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百

勝”。在商場操作中，通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經營策略，估計揣摩他們的經營方針與接下來的走向是必要且重要的。三．

工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每

一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。四．

誠信。人無信不立。事實證明，在這個社會里，只要你

誠信經營，那么你離成功便不遠了，因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。五．

共贏理念。打ERP之初，我還是有著只顧自家公司的狹

隘想法，其實，只要彼此不是競爭強烈職對手，或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢，一家公司擁有市場，一家公司擁有高產量，那么利用組間交易，彼此共贏是完全合理而且有利的啊。六．

個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能

力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以，我很認可一個高明的CEO應該懂得用人，將團隊的激情點燃，讓大家都開始用心，用腦，去開發(fā)自己。同樣的，整個公司也就蛻變得更加強大。七．

職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認識到：干一行，要愛一行。既然已經開始了第一步，那么就要為最終美好的目標而去投入，去努力。做好職業(yè)定位，不驕不躁，認真走好每一步，才是日后成功的硬道理。

經過這次短短1周的沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

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“企業(yè)經營實戰(zhàn)演練”CEO個人實習報告

“企業(yè)經營實戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業(yè)數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達五天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第五組的CEO角色。

在現代市場經濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的七年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產保證現金流，生產方面在保證市場開發(fā)、產品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，大量庫存積壓。第二年，在老師的提醒下，開發(fā)了兩條生產線，但依然生產能力的不足限制了小組的生產利潤。因為第一年庫存的擠壓，導致第二年度訂單爭取的很多，銷售業(yè)績也比較突出，但產能不足的問題隨后在第三年就顯現出來了，占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費了廣告費。更嚴重的不止如此，因為銷售業(yè)績的上不去，導致年年虧損的越來越多。除此之外，因為對規(guī)則的不了解，我們還犯了生產違規(guī)的錯誤，BOM單上的Crystal產品生產方式錯誤，因此不得不花費了一個中午的時間把第三年度重新推演，造成了一定不好的影響，并且當年開始進行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達到最高，足足將近40M，在財務報表上顯示的所有者權益直接剩下了10M左右，瀕臨破產邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調整了生產線，主打Ruby產品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來的現金貼現以及變賣產房得到的40M維持經營，到了年末關帳的時候，年度一共虧損2M，所有者權益剩下不到10M。不過，還在公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務，最終實習結束時，我小組所有者權益剩余44M，在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對Crystal產品的生產犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有充分利用好上年度市場第一的優(yōu)勢條件，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

2、經營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現金的貼現。

3、財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但也正是由于人數太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責的輪換（比如財務總監(jiān)以及生產總監(jiān)）使得新上任的負責人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是姬老師帶領著我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！

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