社會實踐總結(jié)報告

08機械黨支部植樹活動報告

活動地點：南山

活動時間：201*年3月13日活動策劃：張洪多

導語

我們只有一個地球，以往的發(fā)展使人類獲得了巨大的特質(zhì)和精神財富，但是人口的過速增長及環(huán)境利用的無序、無度又使人類的發(fā)展陷入了前所未有的困境，不僅社會經(jīng)濟受到影響，還危及人類自身的生存安全。作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。政府大力加強對環(huán)境保護的宣傳力度以提高公民對于環(huán)保的意識，作為當代大學生更是義不容辭。一、活動背景

早春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了同學們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，今年是開展全民義務(wù)植樹30周年，又是聯(lián)合國確定的“國際森林年”，天水市林業(yè)局、市綠化辦與秦州區(qū)林業(yè)局、秦州區(qū)綠化辦在藉河風情線公園處聯(lián)合舉行了“踐行低碳生活，共建綠色家園國際森林年，我們在行動”的植樹節(jié)主題宣傳活動，為響應(yīng)“全民義務(wù)植樹、建設(shè)優(yōu)美天水”的號召，我黨支部組織策劃的“貢獻力量，奉獻綠色”3.12植樹節(jié)系列活動在3月13日中午12點于南山拉開了帷幕。二、活動目標

1．情感目標：在活動中，發(fā)揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

2．能力目標：在實踐過程中每名黨員、預(yù)備黨員或者入黨積極分子要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出綠色心情、綠色意志的一面3．知識目標：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)�！�、“有關(guān)植樹節(jié)的活動”等資料，向大自然學習。三、活動過程

雖然當天的天氣沒有任何征兆的變得出奇的冷，風也格外的大，但是參與活動的同學的積極與熱情卻是高漲的，他們更是早早的來到了預(yù)定的地點，準備貢獻自己的一點力量。此次活動主要面向?qū)W生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子等一些思想積極地同學，但是或許是前期的準備與宣傳工作做的比較得充分，過來參與捐款的同學已經(jīng)遠遠的超出了這個范圍，許多積極的同學也趕過來貢獻自己的力量�；顒釉邳h支部副書記張洪多的致辭中拉開了序幕，現(xiàn)場的同學積極踴躍，大家紛紛擁上前去，爭先恐后，紛紛向南山的泥土注入自己的一份力量。雖然我們每個人所能貢獻的力量非常有限，但是眾人拾柴火焰高，我們大家每一個人貢獻一份力量，大家的力量加起來就可以成就一片森林。四、活動意義

此次活動是我們工學院08機械黨支部在201*年新學期開學以來的首次較大的活動，同時也是我們今年一系列黨支部活動中的一個組成部分。此次活動的順利展開，為我們以后工作的進一步展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，也使我們對以后的工作充滿了信心。作為學生黨支部，我們應(yīng)該切實得起到模范帶頭作用，我們的工作就是應(yīng)該發(fā)動廣大的同學，依靠大家的力量來完成更多的事情。我們有如此多熱心的同學，我們的工作怎么能不成功？大家努力團結(jié)在一起，我們就定能成功。黨支部的作用就是要帶領(lǐng)好大家，組織好大家，做好自己的事，實實在在的做好自己的帶頭作用，通過此次活動我們也應(yīng)該深刻的感受到學生黨支部的作用，同時也應(yīng)該更好的發(fā)揮好黨支部的作用。

此次活動同時也對我們黨支部內(nèi)部成員的相互協(xié)作能力起到了很好的鍛煉，大家共同協(xié)作，共同為我們黨支部的活動貢獻力量，對于學生中的先進分子來說這也是一筆不小的財富，為加強學生黨員各項能力。終于深刻感受到“贈人玫瑰，手留余香”的含義了。附：

中國植樹節(jié)的由來一：

孫中山任臨時大總統(tǒng)的中華民國南京政府成立不久，就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部，下設(shè)山林司，主管全國林業(yè)行政事務(wù)；1914年11月又頒布了我國近代史上第一部《森林法》。1915年7月，在孫中山的倡議下，當時的北洋政府正式下令，規(guī)定了以每年清明節(jié)為植樹節(jié)，指定地點，選擇樹種，全國各級政府，機關(guān)，學校如期參加，舉行植樹節(jié)典禮并從事植樹。經(jīng)當年7月21日批準后，通令全國如期遵照辦理。自此我國有了植樹節(jié)。

1925年3月12日，孫中山先生逝世。1928年，為紀念孫中山逝世三周年，國民政府舉行了植樹式。以后為了紀念孫中山先生，把每年的3月12日定為植樹節(jié)。1928北伐完成后，4月7日由國民黨政府通令全國：“嗣后舊歷清明植樹節(jié)應(yīng)改為總理逝世紀念植樹式”，民國1929年2月9日農(nóng)礦部又以部令公布《總理逝世紀念植樹式各省植樹暫行條例》16條。而國民政府行政院農(nóng)礦部長易培基遵照孫中山先生遺訓，積極提倡造林，于1930年2月呈準行政院及國民政府，自3月9～15日一周間為“造林運動宣傳周”，于12日孫中山先生逝世紀念日舉行植樹式。北方地區(qū)以3月初旬，寒氣未消，還不適于栽樹之故，特規(guī)定植樹式仍于3月12日舉行外，造林宣傳運動周延之清明節(jié)行之。并由該部公布《各省各特別市各縣造林運動宣傳周辦大綱》7條，以便全國照辦。

中華人民共和國成立后1979年2月，五屆全國人大常委會第六次會議根據(jù)國務(wù)院的提議，正式通過了將每年的3月12日定為植樹節(jié)的決議。這項決議的意義在于動員全國各族人民積極植樹造林，加快綠化祖國和各項林業(yè)建設(shè)的步伐。將孫中山先生與世長辭之日定為我國植樹節(jié)，也是為了緬懷孫中山先生的豐功偉績，象征中山先生生前未能實現(xiàn)的遺愿將在新中國實現(xiàn)。中國植樹節(jié)的由來二：

我國的植樹節(jié)，因時代的演變，先后作了三次改定。

辛亥革命后，民國4年（1915年）由農(nóng)商部總長周自齊呈準大總統(tǒng)，以每年清明節(jié)為植樹節(jié)。

1925年3月12日孫中山先生逝世，為了紀念這位偉人，1930年國民黨政府把植樹節(jié)改為每年的3月12日。中華人民共和國成立后，1979年，在鄧小平提議下，第五屆全國人大常委會第六次會議決定每年3月12日為我國的植樹節(jié)。

201*年3月17日

擴展閱讀：寒假社會實踐報告--銷售心得

201*年寒假社會實踐報告

題目：銷售的心得

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寒假社會實踐報告

冬天是個寒冷的季節(jié)，雖然寒冷刺骨，我卻做了件非常有意義的事情，進行了一次社會實踐，雖然只有短短的十天，我得到的經(jīng)驗和教訓，學到的東西卻是我上那么多年學以來很少能獲得的，對于我的學習和未來的就業(yè)有著十分有利的幫助。我們所為一個準備步入大學四年級的學生，暫時的走出校園，走上社會，下面我談?wù)勥@個寒假在本單位學習到的東西做一個小小的報告。

今天，我們都在注重素質(zhì)教育，寒假社會實踐活動一直都被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展優(yōu)秀人才好的的重要途徑。關(guān)于寒期社會實踐活動，它是大學教育向課堂外的一種延伸，同時也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代無知的大學生更早一步接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。所以，寒假實踐有很多很多的重要意義。

實際上，大學只是一個小小的社會，我們只有通過社會實踐的磨練，才能深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，最重要的是它學會教你怎樣做人。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在桂林進行金格電腦經(jīng)營從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的四十天確實讓我收獲不少。在金格電腦經(jīng)營部工作，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那么復雜，竟然還有面試！我一直有點緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，最后我被錄取了。不過，更讓我吃驚的是，金格電腦經(jīng)營部先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是一個月的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂在金格電腦經(jīng)營部工作，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來買電腦以及帶人來買電腦。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學會在適當?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:（1）客人永遠是對的。（2）多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。（3）要整理客戶資料；進行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標。（4）和客戶聯(lián)系要守時。（5）牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。（6）用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達到轉(zhuǎn)介紹的效果）（7）要多學東西。（8）養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時，主要說明金格電腦的好處，以及當前金格電腦的優(yōu)勢。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）；行為信號，電腦推銷有以下幾個核心：（1）識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。（2）站在對方的角度來推銷（3）真誠是最大的技巧（4）發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】（5）區(qū)別客人的表面理由（6）不要太強勢。對于顧客，通常有三種類型：1)感動型（大部分顧客是這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。

后來的十幾天我們主要是做電腦經(jīng)營顧問，一旦別人購買了我們營銷的電腦，我們就要持續(xù)關(guān)注用戶用電腦所存在的問題所在。很多情況下，我們會與客戶成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為營銷顧問，需要加倍關(guān)心電腦營銷后的效果。多關(guān)心一些剛剛購買電腦的客戶，進行交流，多打電話問問，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點即在經(jīng)營內(nèi)部時，可以直接帶客人直接參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

總之，不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1.明確目標2.有詳細的計劃3.立即行動4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5.堅持到底。其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。

盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。對于我們大學生來說，掙錢不應(yīng)該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。因為打工一方面可以把學到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。

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