律師執(zhí)業(yè)工作總結

201*年度律師執(zhí)業(yè)工作總結

山東博翰源律師事務所閆少奇

作為一名專職律師，本人在過去的201*年里認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范，依法、誠信、盡職、盡責執(zhí)業(yè)，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，促進社會和諧發(fā)展，認真完成律師事務所指派的各項任務，無任何被投訴記錄。

一、遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和行業(yè)規(guī)范，履行法定職責

本人在執(zhí)業(yè)過程中，認真遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，沒有任何違法亂紀的行為和言論。積極主動的服從律師監(jiān)管部門和律師事務所的監(jiān)督和管理，在訴訟活動中嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，按時出庭、提交法律文件，積極配合法官的審理工作。在辦案過程中從未做過以不正當手段妨害司法公正的行為；不偽造證據(jù)或誘導、威脅委托人、證人提供虛假證據(jù)，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規(guī)定傳遞信件，錢物或與案情有關的信息；與同行之間，積極團結、互相協(xié)助，不做詆毀同行聲譽的事情；沒有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進行業(yè)務競爭的行為；嚴格按業(yè)務操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會和當事人合法權利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關系中，沒有非工作場所會見的行為，沒有請客送禮和指使當事人送禮、行賄的行為，沒有假借他人之名向當事人所要財務的行為；沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。沒有受到任何行政機關、監(jiān)管部門的任何一項行政懲罰或行業(yè)處罰。

二、遵守律師協(xié)會章程，履行會員義務

本人嚴格遵守律師協(xié)會章程，認真執(zhí)行律師協(xié)會決議；遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，遵守律師行業(yè)規(guī)范和準則；積極參加律師行業(yè)業(yè)務培訓；虛心認真地接受律師協(xié)會的指導、監(jiān)督和管理；積極承擔律師協(xié)會委托的工作，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務；自覺地維護律師職業(yè)榮譽，維護會員間的團結；按規(guī)定交納了會費。

三、辦理法律服務業(yè)務的數(shù)量、類別和服務質量，辦理重大案件、群體性案件

本人在過去的一年里，積極開拓案源，共承辦十余件訴訟及非訴訟案件，依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務，最大限度地維護委托人的合法利益。對委托事項可能產(chǎn)生的風險能夠如實告知委托人，從不故意對可能出現(xiàn)的風險做不恰當?shù)幕蛱摷俚某兄Z。對委托人支付的費用能夠做到合理開支。對委托人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委托人的合法權益。積極努力為委托當事人處理好每一個案件，受到當事人的好評。

四、履行法律援助義務，參加社會服務及其他社會公益活動本人在過去一年里積極履行了法律援助義務，參與辦理法律援助案件多起，同時積極參加法律體檢、法制宣傳、積極捐款、提供法律幫助等公益活動，在履行法律援助義務、參加社會服務及其他社會公益活動方面表現(xiàn)突出。本人積極地為農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員、婦女和孤寡老人等弱勢群體提供免費法律咨詢服務，并為多位想提起離婚之訴當事人做好調解工作，起到了良好的效果。積極的調解工作，既減輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事人的和解，增進了團結。

五、受行政獎懲、行業(yè)獎懲

在過去的一年里，積極參加律協(xié)及司法局組織的各項評選及其他一系列相關活動，雖然沒能入選，但也大大激發(fā)了本人的工作熱情，通過學習廣大優(yōu)秀律師同行的先進工作事跡，不僅增強了自己的努力奮斗、積極進取的信心，也為以后的工作和學習增添了動力。在接下來的一年，我還將繼續(xù)努力，積極參加評選及其他一系列相關活動，使自己業(yè)務水平和工作技能水平不斷得到提高。在整個201*年中，本人沒有收到過行政機關以及行業(yè)管理及部門的任何行政和行業(yè)處罰，在新的一年里，我將一如既往地嚴格要求自己，在遵守各種規(guī)章制度的基礎上，盡最大努力為當事人服好務。

六、參加繼續(xù)教育

本人在努力工作外，不斷學習時事政治、黨的各項方針、政策，為進一步提高自身的業(yè)務本領，精心收集了當年新出臺的法律法規(guī)和司法解釋組織律師認真進行學習，并做好學習筆記。通過自學或參加網(wǎng)絡培訓學習了《國家賠償法》、《國有土地上房屋征收與補償條例》、《社會保險法》《物權法》、《侵權法》等新老各項法律理論和法律實踐知識。作為一名律師，只有不斷地學習，不斷地豐富自己的視野，政治過硬，知識過硬，作風嚴謹，才能擔當起時代的重任，才能不辜負當事人的期望，才能為國家、為社會、為人民做出應盡的貢獻。

七、遵守本所章程及管理制度，參加本所組織的黨建、學習培訓本人認真遵守本所章程及管理制度，積極參加事務所組織的一系列業(yè)務技能和職業(yè)道德培訓，提高和增強了職業(yè)技能和職業(yè)道德，堅定了律師職業(yè)信念。通過所里的黨建工作，對黨的歷史、黨的政策、黨員律師先進事跡的學習，深刻領會了社會主義法治理念的內涵和精神。

過去的工作有成績，也有不足，需要不斷提高和改善的地方還有很多。但是，為社會服務、讓當事人滿意是本律師的不斷的追求。今后的工作中，要積極查找自己在執(zhí)業(yè)理念、業(yè)務能力、工作作風等方面存在的差距與不足，在辦案過程中自覺恪守“忠于法律、誠實守信、勤勉盡責、公平競爭、嚴格自律”的原則。再接再厲，銳意進取，依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責，為社會提供更為優(yōu)質的法律服務。

擴展閱讀：律師職業(yè)經(jīng)驗總結

年輕人初做律師非常艱苦，需要很大的毅力去堅持，基本上第一年是非常難熬的，寂寞、孤獨、茫然心情很復雜，需要調整出一個比較好的心態(tài)去應對有關“過渡期”的長短從實習開始算起，基本上得需要三到五年的過去期，當然，如果努力并且稍稍幸運的話，過渡期也可能只需要兩年一般來說，過渡期后，律師的收入就可以超過所在城市的白領平均收入；但對于一個律師來說，過渡期后的幾年才是更為關鍵的幾年，將來能做到什么程度也主要取決于這幾年；基本上，對于一個律師而言，如果10內還做不起來就應該沒有希望了關于律師的貧富差距

以我所在的城市為例收入在1030萬之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關年輕律師的收入

我們所年輕律師比較多

30歲左右，做律師在3年以上的，收入基本在15萬左右象咱們的師兄，95級的有一個，收入估計在1520萬之間96級的一個師兄，現(xiàn)在還在讀書，今年收入估計六七萬有關律師的前途

個人認為是一個很有前途的職業(yè)原因有這么幾個：1現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭議解決的法律化正在被中國人擴大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，“大案沒有、小案不斷”也足以養(yǎng)活自己2訴訟標的越來越大

一般的民事案子，即使沒有財產(chǎn)糾紛，收費也在3000左右，況且現(xiàn)在財產(chǎn)糾紛的比較多，即使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價格一般在40萬以上，所以離婚案子收費很可能在1萬以上涉及到公司企業(yè)的案子，標的額基本都在幾十萬以上，一個案子收費幾萬元3非訴業(yè)務越來越多，這是一個新的、逐漸發(fā)展壯大的業(yè)務市場，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費都不小，一般能有幾十萬的收費另外，有某律師事務所，今年光在爛尾樓這一領域收入就有700萬當然，這需要律師有開闊新業(yè)務的能力，這對新律師來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。老的業(yè)務領域已經(jīng)被老律師們強占的差不多了，新的領域中的競爭相對公平一些據(jù)我觀察，律師的新業(yè)務還會不斷出現(xiàn)，目前中國國內的律師行業(yè)處在發(fā)展階段，遠未飽和；新業(yè)務為新律師提供了良好的發(fā)展空間和機遇關于“關系”律師做業(yè)務需要“關系”，但有幾點應該注意：1關系是自己“創(chuàng)造”出來的，天生超級優(yōu)越的占絕對少數(shù)

2目前律師業(yè)務的開拓已呈現(xiàn)出由“關系”向“實力”轉變的趨勢，且個人認為不可逆轉

3隨著非訴業(yè)務的逐漸增多，律師對“法官”的依賴性越來越小，“與法官的關系”在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低4實例：目前北京大一點的所做的非訴業(yè)務占主導，有些超級牛所，基本上不做訴訟業(yè)務關于女人是否適合做律師

以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務所主任是女的。以前F律師事務所主任是女的。有個很牛的刑事辯護律師N，也是女的。J律師事務所高級合伙人S是女的女士在律師的隊伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。某所，九個女律師，有三個是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務。做業(yè)務的三個年收入在20萬左右（當然主任是百萬以上的行列）。一個由于是外地人，尚在過渡階段，估計今年能有五六萬的收入。另一個，今年收入在七八萬。還有一個，由于某些原因，收入能有幾萬元吧。整體來說，女士做律師需要干練，豁達；自主性，獨立性要強一些；女性的細膩以及天賦的語言表達能力對律師執(zhí)業(yè)很有幫助

只要能放得開，女士做律師并不像想象得那么劣勢但有一點需要提醒大家：

女律師往往被認為、逐漸的其自己也會認為是女強人而女強人塑造出來的性格，工作的應酬、忙碌，以及所接觸社會的廣度和深度等等這些因素常常會成為家庭關系中的不穩(wěn)定因素！

女律師的各種原因形成的單身率要高于其他行業(yè)老同學出差來深圳，見面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學還是省城某大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經(jīng)是省內知名律師，業(yè)務和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開始的幾個人發(fā)展成現(xiàn)在的近百人大所。其成功的經(jīng)驗在于：

一、跟對了老師，剛剛做律師時就跟省城知名律師當助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。二、選對了合作者。在當了三、四年的助理后開始創(chuàng)辦自己的律師事務所，關鍵選對一個人，就這一個人的業(yè)務提成以后的留成確保了律師事務所成立之初的成本。

三、選擇了適合自己的社會團體，剛剛從業(yè)律師不久就加入某民主黨派。十年以來由于其人品和樂意奉獻，得到栽培和委以重任，并迅速擴大社會影響力。

四、沒有采用發(fā)展初期易為權力和利益產(chǎn)生紛爭的合伙制律師事務所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機制并在發(fā)展中形成一定的積累。

從業(yè)十余年來幾乎一步都沒有錯過，就這樣經(jīng)過了十年現(xiàn)在已經(jīng)進入了穩(wěn)定發(fā)展期，當然這一切歸根到底都源自于其良好的個人品質和自強不息的努力。

在回首發(fā)展的歷程，無論從個人的發(fā)展還是律師事務所的發(fā)展，都要經(jīng)歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，其中最困難時期就是開始的三到五年，這也應驗了管理學上的“磨菇定律”，無論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開始工作都只能從最簡單的事情做起，往往是干的是最簡單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個人而言，三年正是技能、經(jīng)驗、社會資源和影響力的原始積累期，也是大部分律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務所面臨人員的選擇、調整、穩(wěn)定、發(fā)展以及社會影響力的積累過程。無論是個人還是事務所一旦熬過了前幾年的困境，馬上就會進入年業(yè)務量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定發(fā)展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的發(fā)展期。三到五年是個坎、五到十年一臺階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，基本上是律師發(fā)展規(guī)律性的過程。律師難就難在前三到五年，這個時期也是事務所和律師個人問題的高發(fā)期。

律師業(yè)務的拓展（一）這個問題很龐大、復雜，說實話，我也是新人，并沒有成熟的想法。向大家介紹一下平時的見聞和偶爾的感觸吧：1前幾日，和某律師去其顧問單位。該單位是一國家級科研單位。十幾年前與合伙人建立的顧問關系。路上，該律師坦言：該單位其實是雞肋，每年顧問費6000元。這對于顧問費往往以十萬計的該律師來說，相當于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉

原因：1）該單位事情不多，一年也就三五次2）若留住顧問關系，則單位的案子基本可以留住，案子是另外收費的

3）該單位領導社會關系較好，在十幾年的顧問交往中，與該合伙人的關系也很好；留住該顧問單位等于留住了一塊社會資源感觸：律師需要有顧問單位，那是穩(wěn)定的個案群某律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實習的時候，白天實習，晚上和妻子一起出去擺地攤，周末去建筑工地或車站干體力活。但周圍人都很尊重并佩服他。該人，執(zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)（萬）。究其原因，我給大家講個我聽到的故事：

該律師實習期間，與當事人見面前，絕對要把談話提綱列出、打印

出庭前，一定會把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上結案后，每個案卷都附有幾千字的辦案總結

對待當事人，無論事情大小，也無論是法律援助還是正常收費，都保持著高度的敬業(yè)與尊重感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師尤其是；律師需要勤奮，超過其他任何行業(yè)；律師需要責任感，就像稱職的老師對學生一樣，律師對當事人要有高度責任感；律師業(yè)務的拓展（二）

某老律師年齡比較大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務。兩年前，通過某種方式和眾多當事人建立聯(lián)系。由此，該老律師電話不斷咨詢收費，最低100元/小時根據(jù)具體情況，可以漲幅起草法律文書，400元/份起價，高的可達幾千甚至幾萬（當時，價錢高意味著文書的復雜性和重要性）同時，咨詢者尋求代理的該老律師會將業(yè)務移交單位其他律師做，從代理費中提成做律師見證，最低200元/份涉及到房產(chǎn)的按1%收費，根據(jù)實際情況靈活變動如此下來，收入也不少同時給所里創(chuàng)收也不少缺點是：咨詢者的社會地位往往不高由此而得到的案子多數(shù)是小案子

而且做事務的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡單從案情，法律關系，法律適用上看，往往小案子是比較復雜的

所以多數(shù)案子做起來很費力，而報酬相應的少些但是我覺得，對于新手來說，多做些小案子不是壞事況且，沒做過小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實剛開始做助理的時候，當時學校的事情還沒有結束，律所的工作已經(jīng)開始，兩邊的工作處于一個交叉期一次，我、某律師和我們的當事人一起去見當事人的一個客戶，準備到某飯店吃飯，客戶原是某大學教授，后下海經(jīng)營生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應該讓盡量多的人了解自己，比如你，一定要告訴你的學生，學校領導以及你周邊的人知道你已經(jīng)開始做律師

將來他們有什么事情就可能來找你

我反思，在此之前，我的此類“意思表示”的確不夠總是對身邊的人羞于啟齒，顧慮頗多。律師的自我宣傳要適當，不能降低身份去“乞求”案子�！捌蚯蟆笔乔蟛坏冒缸拥�，試想：誰會愿意將自己的案子交給一個“叫花子”做呢？“250定律”與律師律師業(yè)務由于其有目標的不確定性、服務的無形性、服務的高風險、顧客評價的綜合性等特點（見高云的《通向成功律師事務所之路》），往往都是通過家人、熟人、朋友、客戶等關系介紹或轉介紹而來，業(yè)務的拓展模式還停留在古典而反潮流的狀態(tài)，故而律師業(yè)務通過傳統(tǒng)的市場營銷和行銷的方式很難取得好的效果，尤其是在當前律師以個人為單位面向社會的宣傳，往往因為沒有形象具體的產(chǎn)品而缺乏較好的社會公信力。所以在傳統(tǒng)的律師服務中，如果不能取得客戶的信任和認可，很難建立服務關系。事實上大部分客戶也都是通過一定的關系尋找律師為自己服務，長久以來，律師和客戶關系就是依賴這種路徑而相互依存、彼此關照。

但是茫茫人海，你的客戶在哪里？律師業(yè)務的特點決定了律師無法憑借自己的律師身份和專業(yè)特長直接從社會獲得業(yè)務，而必須通過一定的媒介把你的律師身份、專業(yè)特長、人格魅力等信息傳達到特定的人群，這個媒價就是人際關系。按照美國著名的推銷員拉德的“250定律”，每一位顧客身后大約都有250著蠛糜眩綣妹懇桓鑫還絲偷暮酶芯鴕馕蹲龐昧?50位潛在的顧客。推而論之，每一位律師身后也應該有250位親朋友好友，律師的業(yè)務大都是依賴這250位親朋好友的介紹或轉介紹而來。但事實果真如此嗎？人的精力和注意力總是有限的，誰也無法保證自己能同時關注和關心250位親朋友好友，而“250定律”始終在發(fā)生作用，這又是為什么？

美國銷售專家杰爾．厄卡夫與美國專業(yè)作家維利伍德合著的《關系決定成敗》一書中提示出了人際關系的金字塔結構，自上到下分為六層：看重與我關系的人、尊重我的人、對我友好的人、喜歡我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。這個結論告訴我們其實每個人都生活在金字塔結構的人際關系中，而且一個人擁有關系的多寡和質量的好壞在很大程度上決定一個人生活品質和一個人生活的豐富程度。

筆者根據(jù)自身多年的觀察和實踐，并著重分析了本人自上初中以來二十余年交往經(jīng)歷，認為確實存在著一個金字塔結構人際關系圈。就以“250定律”結論為人際關系的基數(shù)為基礎，如果一個人有250位親朋友好友，事實上他只要經(jīng)常和六個人保持接觸就能達到“250定律”人際關系基數(shù)。

一個人經(jīng)常與六個人保持接觸和交往（第一層的6人），而這六個人每個人又都經(jīng)常與六個人保持接觸和交往（第二層的36人），36個人每人又有六個經(jīng)常接觸交往的人（第三層的2人），這樣三個層面加起來總共是258人。也就是說一個人只要保持與六個左右的人經(jīng)常接觸和交往，就能形成一個250人左右的穩(wěn)定的交際圈。

再根據(jù)著名的“20/80定律”，其中有20%的人帶來80%的業(yè)務和收益，經(jīng)常能為你帶來業(yè)務的人就是50人左右，這個數(shù)字正好與第一層、第二層的人數(shù)相仿，也就是說在交際圈中第一、第二層的人是業(yè)務主要的提供者。一個人只要與六個人保持經(jīng)常的接觸和交往，就能形成相對穩(wěn)定的250人關系圈。所以這六個人的素養(yǎng)和地位就顯得尤為重要，但是人際交往總是遵循著物以類聚、人以群分法則，這六個人的狀況決定于一個人的人品、能力、素養(yǎng)，性格特征、成長經(jīng)歷、教育背景、家庭背景等綜合的社會因素。這也就是筆者在《窮律師、富律師》一文中說到的那個“共同成長的團隊”的較為準確含義。

通過以上的分析不難得出，律師業(yè)務的真正的來源來自于律師本人在工作、生活、學習、交往過程中形成自己的核心的交際層，這個核心層決定或直接影響著一名律師的生存和發(fā)展，而且往往最先親密接觸的那一個人決定和影響著其整體的人際關系的品質。所以律師在執(zhí)業(yè)之初，尤其是在一個完全陌生環(huán)境中執(zhí)業(yè)的律師，一定要打破自然的人際關系組合進程，迅速尋找和培養(yǎng)一個或幾個有能力且真心愿意幫助自己成長或愿意與自己共同成長的核心層，并不斷提高自身的綜合素質，根據(jù)自身發(fā)展的狀況適時調整核心層的組成。這是一名律師的生存之本，也是律師的發(fā)展之道，以核心層為中心的交際層和以核心層為基礎形成的社會關系網(wǎng)構成一名律師的地緣優(yōu)勢。

這個效應我們暫且稱其為“六人效應”，一直是傳統(tǒng)的人際關系和律師業(yè)務中秘而不宣，只可意會、不可言傳的潛在的規(guī)則之一，這也就是很多成功律師往往不作任何形式的宣傳甚至至今連網(wǎng)站都沒有。當然由于律師服務目標的不確定性，面對不確定的市場直接針對特定客戶群的服務營銷也不失為行之有效的方法，但在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，律師只有不斷培養(yǎng)、營造和提高自己人際關系的核心層才是根本的出路。今天一同事有喜，恰逢周末，大家有機會一聚。所里幾位老律師，還有三個年輕律師（說起來也不年輕了，三十多了）還有我參加了聚餐席間的談話，我覺得可能對大家有所幫助，撿一些說給大家聽：某講到他剛做律師時的經(jīng)歷：90年代開始做律師，當時并沒有想到作

金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務；兩件事情促成這種方向的選擇1）某年全國律協(xié)舉辦了一個有關金融證券方面的培訓，為期一個月，在某大學進行的，江平等人為主講人，該律師自費參加學期期間了解到北京某律師一個金融案子收入過百萬。這在當時，對該律師是一個震動（當時律師收費很低，如此大額的收費更是很難）回來后，業(yè)務對此有所傾向三年后，某大學又有一個金融學碩士班，該律師自費報名參加學習，當時認識了一批金融界的業(yè)內人士于是業(yè)務也便擴展開了。有一件事需要提一下：

當時該律師經(jīng)濟條件也很艱苦，去學習住的是學生宿舍。學習的學費也是咬著牙出的。但是這兩次學習經(jīng)歷，不僅從知識上收獲頗豐，而且使得該律師有機會以同學的形式結識了學多業(yè)

內專家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友，這對業(yè)務的開展很有幫助。感觸：1）學習和生計之間的矛盾

年輕律師要學習，要不斷的學習，作為律師，需要學習的東西太多；業(yè)務知識永遠是我們律師的立身之本。但對于年輕律師來說，似乎永遠存在著一個矛盾：踏實的學習和維持生計之間的矛盾！這個問題的解決就需要我們把握好一個度，在能維持生計的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠一些，多做些專業(yè)知識的積累。

某海商業(yè)務界名律，從業(yè)前兩年基本上沒做案子，一直致力于海商業(yè)務的研究，目前的收入也相當可觀北京某律師花了五年的時間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同從此躋身名律師行列各類正規(guī)化學習，從中我們的收獲至少包括但不限于下列非常重要的幾類：

1）專業(yè)知識

2）友誼情深的同學關系3）看待問題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個律師眼光的問題，很成功律師會感慨：有多大眼光，就有多大成就。同時，稍作提醒：對于律師而言，最高院的司法解釋就是“憲法”，所以不要討論司法解釋是否構成中國法的淵源

更不要說“立法法”中沒有將它列為法的淵源律師的生活與幸福某律師集團北京分所首席律師功成名就，中年，未婚，他病逝了，某知名大學法學院頭號人物，本地律師界頭號人物，忙碌一生，由于車禍去了我無名小輩，鼠目寸光，微不足道到可有可無的地步，但我明天還可以騎我的自行車上班，雖然我和室友自行車一共已經(jīng)已經(jīng)丟

了14輛了，但我們還是在騎車中快樂著，那我就比他們快樂某名律師重病住院期間，還電話不斷，為當事人“消災”，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我就比他幸福幸福是什么？

律師需要什么樣的生活？錢是賺不完的，總有家財萬貫，人所需的也不過是一張九尺長板搭成的床，身外之物，生不帶來，死不帶去；借用趙本山的一句話“要什么自行車阿”，“多少錢算多阿”可律師的現(xiàn)狀是用生命來換取金錢，可悲律師的生活應當是悠閑舒適的，只要知足常樂，這一點并不很難達到不要抱怨你掙得少，試想10萬元的年薪，在這個城市（一天津為例）還算少嗎？何況你的收入多數(shù)還不止這些。試想，同樣水平的薪水，其他行業(yè)有多少比你來得輕松；不要羨慕他掙得比你多，一來，掙得比他多的有的是，連他也羨慕不過來二來，掙錢往往是需要代價的，這代價可能是生命不能承受之重

三來，或許他正在羨慕你，羨慕你有一個快樂幸福的生活；要知道，錢和幸福往往是不成比例的不要認為他用錢打造出來的生活很瀟灑，一來，其間的苦只有他自己知道二來，他可能早就想脫離那樣的生活

三來，看一看他那類人的脫發(fā)，調查一下他那類人的平均壽命，你就知道誰更瀟灑了某律師酷愛旅游，每辦完一個大點的案子，便要出去轉一圈。他的收入在其單位里不算高的，但他的生活是每個律師都羨慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其實是多了更多的“自我”某所的高級顧問，大學教師，幾年前就不再做案子了，詢問原因，答曰：錢是賺不完的，該你一輩子賺的錢不要在幾年內賺完。我一年掙點，夠花就完了，寒暑假帶著老婆孩子出去轉轉，這才是律師應該過的生活律師業(yè)務的開拓一次，與最近比較暢銷的幾本律師營銷書的作者XX律師（教授）去開發(fā)區(qū)給某外貿(mào)企業(yè)講座，路上閑談，該律師提到某大型外貿(mào)企業(yè)，向銀行貸款以千萬計，已有數(shù)年未還該外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營尚可。10月份，該外貿(mào)企業(yè)有一筆可觀資金入賬，恰逢銀行崔帳，財務人員向遠在外地的老總詢問是否償還，老總覺得總欠著也不好意思，遂同意償還。償還后，老總從做金融業(yè)務的律師那得知，中央將在11月份下?lián)軒讉�億，用來核銷銀行壞賬，若上述款項不還，則應被列入核銷范圍今年，溫家寶提出要重點建設環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，形成環(huán)渤海經(jīng)濟帶由此，天津的塘沽成為繼深圳，浦東以后的第三個國家政策性大力支持發(fā)展的經(jīng)濟區(qū)。這是企業(yè)的商機，也是律師的“商機”。據(jù)了解，外國的律師事務所，外地的律師事務所，以及本地的律師事務所已經(jīng)開始積極的在塘沽設立分所，們所也制定了一套相對完整的市場占領計劃感觸：

1律師要善于了解政策，利用政策如第一個案例，若顧問律師及早的了解到該信息，并即使與公司老總溝通，設計好方案，我想老總會很愿意出一部分資金，并且愿意與你繼續(xù)合作下去。有些錢是國家故意以某種方式對某類企業(yè)的“扶持款”，這筆錢你不賺，自有人會賺。當然，這樣的信息年輕律師一般沒有途徑獲得，但卻不能因此而對此不關注，機會往往是在狹縫中穿梭的2律師要對各類實事保持高度的敏感。如要敏銳地反映出人民幣升值會給什么樣的企業(yè)帶來什么樣的影響，由此，企業(yè)應如何應對。如中央某領導重要場合的重要講話會給區(qū)域性經(jīng)濟的發(fā)展帶來什么影響，如何及早地采取行動適應這種變化，等等這種敏感來自于律師的思考，律師對事業(yè)的熱情律師的風險作為法律人，律師則具有因其執(zhí)業(yè)所帶來的職務風險。從風險的性質上，可分為安全風險與責任風險：

安全風險指的是律師因執(zhí)業(yè)而導致的人身安全上的風險。一般包括兩類：

第一類是當事人及其他來自民間的勢力對律師人身安全帶來的危險，這種危險既可來自對方當事人，也可來自律師自己的委托人。如今年5月29日晚，重慶弘平律師事務所喻律師在代表當事人談判被對方當事人無理扣押五個小時后，剛出門便又遭歹徒用鋼管毆打，汽車亦被砸；辦案律師被對方當事人非法拘禁的報道時有耳聞；當事人因對案件處理結果不滿遷怒于所委托律師并對律師造成人身傷害的事件也并不罕見。

第二類是來自國家公權力機關對律師人身安全的威脅。據(jù)第五屆中華全國律師協(xié)會會長高宗澤律師介紹，僅過去的兩年全國就有12名律師最終被法院宣告無罪，這十二名律師在無罪宣告前人身自由與安全的危險不言而喻。另據(jù)統(tǒng)計，全國每年約有近三百名律師因種種原因人身自由受到有關機關的限制。責任風險系指因律師執(zhí)業(yè)過錯所應承擔的法律責任，一般包括三類：

第一類是刑事責任風險。如北京律師張建中以幫助偽造證據(jù)罪被判處有期徒刑兩年；《刑法》第三百零六條和《刑事訴訟法》第三十八條，已經(jīng)成為懸在中國律師(已經(jīng)不僅僅是刑事辯護律師)頭頂上的兩把“達摩克斯利劍”。

第二類是行政風險與行業(yè)自律的風險。律師因執(zhí)業(yè)行為的不規(guī)范，可能遭受司法行政機關及律師協(xié)會的處罰。嚴重違規(guī)的律師有可能被司法行政機關吊銷執(zhí)照而砸了飯碗，執(zhí)業(yè)失范的律師也可能受到律師協(xié)會的譴責與處罰，北京市律協(xié)就向社會公開發(fā)布律師因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而受處罰的“黑榜”，以加強行業(yè)自律與社會監(jiān)督。

第三類是民事風險。律師因嚴重失職給當事人造成損失的，將依法承擔相應的賠償責任。如嘉華律師事務所因律師盡職調查的失職導致當事人一億資金被騙，被法院責令返還100萬元律師費并賠償800萬元。

從風險可能的來源上看，一般有以下幾類：

第一，來自己方當事人，如發(fā)生在西安的被告人被法院判處死刑，其母親狀告辯護律師要求返還律師費并賠償精神損害撫慰金。某種意義上，當事人既是律師最重要的服務對象，也是律師最“危險”的敵人。因為律師代表的是己方當事人的利益，同時也是賺己方當事人的錢。當與對方的矛盾緩解或是結束后，律師與委托人之間的矛盾可能就上升為主要矛盾了。所以有種戲言稱：當事人就是當時是人，過后不知是什么的家伙。第二，來自對方當事人。即使是發(fā)生在法庭上的律師被對方當事人及其親屬的毆打也早已不是什么新聞了。第三，來自司法機關及其他國家機關。第四，來自司法行政機關及行業(yè)自律機構。第五，來自社會輿論特別是媒體�！翱诒�”是律師的信譽與財富所在，社會輿論對律師業(yè)及某位律師的評價無疑會對律師行業(yè)及具體律師產(chǎn)生重要影響。而作為公眾“耳目”與“口舌”的媒體的“影響力”及“殺傷力”更是不言而喻。在“趙(忠祥)饒(穎)事件”中，媒體所報道的、并未經(jīng)核實的相關代理律師的“倒戈”與被打，對律師形象的負面影響是不言而喻的。風險防范

律師業(yè)的法律風險防范與控制，理應從以下幾方面入手：第一，通過律師的執(zhí)業(yè)活動，通過律師參與社會政治生活，通過律師作為自由知識分子的一部分倡導民主法治的理念，普及民主法治的思想與知識，推進科學立法，監(jiān)督依法行政，促進司法公正，積極推進社會主義民主法治建設----律師的社會地位與執(zhí)業(yè)權利都取決于民主法治的進程。第二，加快律師自身的成長----律師的社會評價取決于律師自身的行為。這里既包括對于整個律師業(yè)的理性反思與行業(yè)性促進，也包括一個個律師的成長；既包括律師業(yè)務能力的提高，更包括律師人文精神與社會責任感的提高；既需要律師風險防范意識的增強，也需要律師風險防范能力的提高；既需要律師個人的努力維權，也需要律師作為一個獨立組織與群體的維權；既要通過律師的執(zhí)業(yè)行為來促進行業(yè)發(fā)展，也需要行業(yè)乃至國家權力的制度安排，以促進律師業(yè)的發(fā)展，進而推進和諧社會建設、民主法治進程與人權保障。也使律師自身的權利得到應有之保障。第三，建立整體的風險轉嫁機制，最典型者即向保險公司就律師執(zhí)業(yè)責任與風險投保。這項工作目前已經(jīng)開始開展，但如何不斷

完善以及讓各界正確認識這一制度，還有很多工作要做。第四，律師事務所要建立完善的風險防范與控制機制。這種機制至少應包括以下內容：其一，建立覆蓋整個流程的管理機制，管理者信息掌握要充分，監(jiān)督管理要及時，例如市場開拓階段要及時審查是否具備相應資格(如商標代理)，發(fā)現(xiàn)情況及時如何處置；談判簽約階段要審查利益沖突問題，要注重律師及律所承諾的事項與技巧，合同審查和風險告知到到位；案件辦理階段要堅持重大問題討論制、定期督促檢查制，等等。其二，評估和預警機制，努力將事故消滅在萌芽和初始階段。這就要求及時溝通，及時報告，及時處理。其三，建立應急預案。這種預案應當包括應對有關機關、當事人、媒體，以降低負面影響的一般

性方案、措施，也包括具體有針對性的特定措施。第五，積極維權。尤其是要充分發(fā)揮律師協(xié)會的功能，要加強協(xié)會的聯(lián)合與協(xié)作。維權既要通過個案推進律師權利保障機制的發(fā)展，也要進行制度性探討；既要在事件出現(xiàn)時認真面對，更要堅持不懈地予以關注與行動；既要維護個案律師的權利，更要注重對其他律師的警示與指導。一個月前，很榮幸接到北京市律師協(xié)會律師維權工作委員會的主任韓德晶律師的邀請，希望我能加入新一屆律協(xié)律師維權工作委員會。當時我毫不猶豫就答應了，因為我堅定地認為：律師們理應關注何紅德、朱久虎們，也許他們的行為給我們敲響了警鐘，也許他們可能遭受不公正甚至受到非法刑事追訴的昨天與今天，就是我們每一個律師可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追訴的明天；全社會理應關注律師的風險與命運，因為律師是這個社會理性不同聲音的代言人，是代表公民權利制約公共權力的代言人，律師的地位與遭遇是這個社會民主法治狀況最靈敏的晴雨表。

麻煩的當事人做律師可能碰到各種各樣、形形色色的當事人、有些當事人，實在讓你無可奈何以前在某地附近住，租的房子，房東是某地的兩個教師。后來慢慢熟悉了，大家關系還不錯，一直保持著聯(lián)系前兩天，該房東又找到我，讓我做其代理人，詢問后，得知事情是這樣的：該房東A（女）的另一個房客甲，鼓吹自己認識很多人，并編造自己是國家機關機要人員，力可通天，于是A房東委托甲為其辦理某事，委托費用共n萬，先付n/2萬，事成后支付另n/2萬，后，甲遲遲未能順利辦成，A也不知其是否在辦，再后來，由于一直沒有消息，A不再讓甲繼續(xù)辦理，欲要回n/2萬元、但甲以各種理由推托，不予返還。無奈之下，A的丈夫B及其兒子C到公安機關報案后甲被拘留，準備報捕，在這個階段，A委托我，我正式介入此案但我所接受的委托事項非常奇特：1為A提供與案件相關的法律咨詢，提供可行性方案2代理A進行各方面的溝通。

看到這，大家可能奇怪于上述兩項內容，其實A的核心意思是想讓我想辦法為甲開脫，怎么樣才能使得甲所受到的處罰最低。

這種要求我們是可以經(jīng)過操作盡量達到的但麻煩的是：

該案進入公安機關后，有相對充分的證據(jù)證明甲構成招搖撞騙罪。在該案進入司法程序，報案人對此事已失去控制權的情況下，A卻希望能撤回報案，天真地認為這樣可以免去對甲的刑事責任的追究更為麻煩的是，無論你如何解釋這樣是不可能的，她還是在從各個角度想達到上述目的，更更讓人惱火的是，她會想出各種不同的主義和理由，然后找你訴說，很多事情早已經(jīng)超出了法律的范疇；她每天沒有什么別的事情，只要有個點子就會找你，而她的點子絕大多數(shù)又是荒唐的讓人無法接受，更不知如何回答接觸中我還發(fā)現(xiàn)，A的思維、

邏輯立場等等還是極為混亂的，你根本不能用常理向其解釋什么如此一來，接受委托后，我?guī)缀跆焯斓门闼�聊天，嚴重影響到正常工作和生活，一天打個五六個電話是常有的事情。有時候打完電話我都想罵街。像這種委托絕對是賠錢的生意，費用低，事務多，心情不爽感觸：

1不要什么案子都接，更不能因為窮就什么案子都接，有些案子是碰不得的。以前有個同學給我介紹了一個離婚的案子，找我的是女方接觸幾次后發(fā)覺不對勁，在一個年長一點的律師的建議下，委婉的拒絕了委托，要么不知道會有什么事情發(fā)生律師首先要學會保護自己有的案子寧肯不做，也不能降低標準包括收入標準，案件的準入標準等等。律師風險代理的收費一般在10%以上，通常在20%左右，并且某些所的做法是先收一小部分，其余部分在按比例收取一次，一客戶，要按10%的標準委托風險代理，但堅持收回后給錢，詢問一些老律師，其研究后建議：1）這個案子并不好辦，10%的收費低

2）這個案子日后不知道要有多少事情做，必須先交一部分費用

3）不要在意這幾萬塊錢，要知道，你將來面臨的可能是相當復雜而長期的工作最終沒有接受這樣的一個委托有些案子的工作量非常大，不要降低收費標準，那是律師的尊嚴問題，而不再簡單是一個溫飽問題年輕律師入門二十一條一．注意在提交起訴狀和答辯狀時一定要當事人簽字或者蓋章。二．盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權委托書和律師事務所的所函。

三．自己必須理出案情時間表，以對整個案件有全面了解。四．在起訴狀中所列原、被告信息時不要把自己當事人的電話寫在送達地址確認書上，注意在律師函上要寫上自己的聯(lián)系方式執(zhí)業(yè)證號（特別時刑事案件），以便公安.檢察.法官聯(lián)系自己。

六．所有證據(jù)材料的原件都由當事人自己保管，律師只留下復印件，以免遺失原件導致案件發(fā)生舉證不能時，承擔重大過錯責任。

七．不要為了一點小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當事人自己做公證，這里面含很大風險。很多教訓，無須再試！八．刑事方面，會見時最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時候一點點的同情心會害死你。九．每次和當事人得談話，都要有筆錄，并讓當事人簽字后按手印。這個也很重要。有時候，當事人會反悔并可能誣告你。同時，目的不是做為開庭時的證據(jù)使用，而是證明你的工作量。十．不要對當事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時，切記！

十一．在解答咨詢的時候，說的千萬不要太具體。只把部分實體問題解釋給當事人聽，不要談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80%都是用來對付自己的當事人的。

十二．不要完全相信當事人的話,關鍵問題和案子細節(jié)，一定要看證據(jù)。

十三．交法院的資料及與當事人進行聯(lián)絡的信函應有備份,建立完整檔案。

十四．要從氣勢上鎮(zhèn)住你的當事人。

十五．注意自身形象，即使身無分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺得庸俗，這是工作�。┦�六．授權委托書最好叫當事人多簽一份，以備開庭有沖突時更換代理人，這樣提出會使你顯得很老練，對同事對當事人都是如此。

十七．不要把案件的文件或資料、有關法律條款全部給給當事人復印、帶走，有的人在拿到他認為的“法律依據(jù)”后往往不再回頭找你。教訓甚多。

十八．注意和當事人交談時，要對當事人的陳述表示理解，對當事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對案件中的難點發(fā)表看法。過早談看法對你沒有好處。

十九．如果有可能，開庭時最好通知當事人聽庭；如果當事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達的觀點。

二十．把簡單的案件復雜化，把復雜的案件簡單化。反之接不到案子。二一．對當事人交辦的事要有責任感，但隨時作好與當事人翻臉的準備（心理、時間日程和經(jīng)濟等各個方面）！

友情提示：本文中關于《律師執(zhí)業(yè)工作總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，律師執(zhí)業(yè)工作總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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