seo工作總結(jié) (6)

多聽(tīng)建議，少走彎路

各位同事：

大家好！我是深圳站負(fù)責(zé)人***。我是今年3月份接手深圳站的，剛接手深圳站的時(shí)候心里很樂(lè)觀，感覺(jué)著隨便做一個(gè)老站都比做新站容易和輕松。但是接手一個(gè)星期的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)深圳站還是很棘手的，當(dāng)時(shí)我的壓力真的很大。不過(guò)有壓力才有動(dòng)力嘛，我就多留心其他優(yōu)秀的同事是怎么和學(xué)員交流的，每次開(kāi)總結(jié)會(huì)的時(shí)候也都認(rèn)真傾聽(tīng)優(yōu)秀員工的發(fā)言，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)。

我感覺(jué)做好一個(gè)站，簽一些好學(xué)校真的很重要。我接手后就立即簽新學(xué)校，結(jié)果4月份我收款7000多，其中新學(xué)校的款占了一半還多，8月份新老學(xué)校的收款各自占了一半。簽訂新學(xué)校后，最重要的就是做排名，當(dāng)然少不了發(fā)大量資訊。我剛開(kāi)始的時(shí)候，比較抵觸發(fā)資訊，做新站的時(shí)候可能是因?yàn)橐�簽學(xué)校，建立黃頁(yè)，時(shí)間比較緊；做老站的時(shí)候，剛開(kāi)始要整理學(xué)校，沒(méi)太多時(shí)間，而且也確實(shí)不喜歡發(fā)資訊。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化部的同事給新學(xué)校做排名，他們每天堅(jiān)持發(fā)幾篇資訊，一個(gè)月就完全可以把新學(xué)校做到百度首頁(yè)，真的太佩服他們了，以后我就對(duì)發(fā)資訊重視起來(lái)了。所以，我就堅(jiān)持每天都發(fā)。現(xiàn)在，發(fā)資訊成了我最喜歡干的事情。發(fā)資訊不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，我發(fā)資訊一般都是找?guī)灼�相似或者討論同一個(gè)話題的文章，一句一段地拼湊在一起，把它們連貫起來(lái)，這樣發(fā)的資訊一般排名都比較高。

按照這樣的方法，我發(fā)的好幾篇資訊都是剛發(fā)沒(méi)多久，就排在百度首頁(yè)，甚至是推廣下的第一個(gè)。我想對(duì)做老站的同事說(shuō)，做老站再簽訂新學(xué)校，提高收款是比較容易的，因?yàn)槔险菊�體咨詢量比較大，就算學(xué)員不是咨詢新學(xué)校，但是如果他離新學(xué)校地理位置近，上課時(shí)間也符合，那么就完全可以提供給新簽的學(xué)校。

做這個(gè)工作，我感覺(jué)除了自己還算比較認(rèn)真外，其他沒(méi)有多少好的經(jīng)驗(yàn)，我都是從其他同事身上學(xué)來(lái)的。比如，學(xué)員咨詢后給他們發(fā)個(gè)信息；上次開(kāi)動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候，培訓(xùn)指南那邊楊老師說(shuō)，要至少一周回訪下學(xué)員，及時(shí)跟蹤，才不會(huì)發(fā)生學(xué)員都快學(xué)完甚至都畢業(yè)了還不知道他報(bào)名的事情，或者學(xué)員實(shí)際報(bào)名了，但是時(shí)間久了，老師不承認(rèn)的情況。我們要勤做回訪，一旦有學(xué)員報(bào)名，就對(duì)老師說(shuō)下，這樣不至于到核對(duì)名單的時(shí)候有遺漏。還有王莉說(shuō)的，每天計(jì)劃好給哪幾個(gè)學(xué)校發(fā)資訊，這樣一周下來(lái)就能把學(xué)校維護(hù)過(guò)來(lái)一遍，做好詳細(xì)的工作計(jì)劃等。

最后，我想說(shuō)，新來(lái)的同事一定要多聽(tīng)經(jīng)理們的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)。我感覺(jué)我剛來(lái)公司的時(shí)候就做的不好，我是一個(gè)喜歡自學(xué)的人，喜歡自己摸索，結(jié)果走了不少?gòu)澛贰Ｆ鋵?shí)，那些好的經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)過(guò)同事們的摸索和時(shí)間的證明。俗話說(shuō)的好：實(shí)踐出真知，既然這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)證明確實(shí)對(duì)工作有幫助，我們?yōu)槭裁赐祽胁粚W(xué)習(xí)還要抵觸呢？另外，咱們的老同事在有了自己的一套工作方法基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和總結(jié)其他同事好的方法，讓自己如虎添翼，更上一層樓。希我們以后都學(xué)會(huì)總結(jié)自己和學(xué)習(xí)他人吧，讓自己工作起來(lái)更加得心應(yīng)手！謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：seo工作總結(jié) (3)

首先，您要了解您所負(fù)責(zé)站的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)教育行業(yè)的發(fā)展。每個(gè)地區(qū)的都是不一樣的，像南方沿海學(xué)習(xí)化妝公務(wù)員職業(yè)資格的比較多點(diǎn)，北方地區(qū)學(xué)習(xí)挖掘機(jī)汽修電腦設(shè)計(jì)類的比較多要抓住重點(diǎn)！像會(huì)計(jì)類的這些課程都不建議大家去做，盈利少還浪費(fèi)時(shí)間不同時(shí)期針對(duì)不同的學(xué)校來(lái)推廣，像這個(gè)季度4-6月應(yīng)該在保持原有重點(diǎn)學(xué)校的排名基礎(chǔ)上，在簽一些你那邊咨詢的比較多的而你沒(méi)有課程來(lái)推廣來(lái)為7、8、9這三個(gè)月的旺季來(lái)推廣6月份一般高考都結(jié)束了學(xué)生放假的也比較多現(xiàn)在還可以簽一些補(bǔ)習(xí)班之類的學(xué)校，這樣對(duì)你的個(gè)人業(yè)績(jī)都有一定的好處，還有一點(diǎn)就是大家一定要對(duì)學(xué)校的課程要有所了解，不說(shuō)做到和學(xué)校咨詢老師一樣，但也有差不多，盡量去跟學(xué)校溝通要她們課程的所有資料和開(kāi)課信息等等！

多發(fā)資訊和外鏈，要想網(wǎng)站排的好有效的外鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚�，資訊不用多每天一兩篇保持原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)都可以，發(fā)外鏈的地方有很多論壇、博客、一些收錄比較快的分類信息網(wǎng)都可以，網(wǎng)站排名不是說(shuō)一兩天就可以上去的，這個(gè)是需要時(shí)間的累積，作咱們這個(gè)工作一定要有耐性！~

重點(diǎn)說(shuō)下轉(zhuǎn)化率問(wèn)題吧！~1.學(xué)員既然來(lái)咨詢就說(shuō)明學(xué)員向來(lái)學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)候您要把您把學(xué)員當(dāng)成您自己的朋友比如說(shuō)有基礎(chǔ)嗎對(duì)所學(xué)課程有說(shuō)明了解將來(lái)想做些什么一切為學(xué)員來(lái)考慮這樣既可以增加學(xué)員對(duì)你的好感也可以增加學(xué)員對(duì)學(xué)校的印象

2.要做好回訪工作，剛來(lái)咱們公司培訓(xùn)的時(shí)候說(shuō)是每月1-10號(hào)回訪學(xué)員，但是不能這么回訪，要在學(xué)員咨詢的基礎(chǔ)上在3-5天進(jìn)行一次跟蹤電話和短信都可以，這樣就避免了學(xué)校老師不聯(lián)系學(xué)員轉(zhuǎn)去別的學(xué)校

3.就是大家經(jīng)常說(shuō)的和學(xué)校老師保持好關(guān)系，比如說(shuō)打電話了QQ多溝通了，這個(gè)在于個(gè)人，這里我就不多說(shuō)了.

希望能給大家在以后的工作方面帶來(lái)幫助！

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