國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)
國貿(mào)實訓(xùn)總結(jié)營銷0821譚嗣俊
國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)
L/C+CIF出口業(yè)務(wù)
班級:營銷0821
學(xué)號:201*716239201*082135姓名:譚嗣俊角色:出口商
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實訓(xùn)成果
雖然不是很盡人意,只有四顆鉆,但做完之后很開心?粗约憾嗵斓某晒,很滿足哦。
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實訓(xùn)鏡頭:
鏡頭一:
我們開始國際貿(mào)易的simtradee實際業(yè)務(wù)操作,交易方式為L/C+CIF。首先以進口商角色登錄,輸入用戶名,在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商",點"登錄系統(tǒng)",進入進口商業(yè)務(wù)主頁面;
之后我就要開始創(chuàng)見自己的公司了,我是出口商,也就是國內(nèi)的貿(mào)易公司。我現(xiàn)在所要做的是將我和我公司的一些基本信息填好。如下圖:
(出口商用戶資料)
國際市場上,各國消費者除了知曉一些傳統(tǒng)產(chǎn)品與世界馳名的品牌以外,對大多數(shù)產(chǎn)品還是陌生的。大力加強宣傳已成為企業(yè)開拓國際市場的重要手段。特別是在商品首次進入國際市場時,國際企業(yè)更需要通過廣告宣傳來幫助其打開市場。
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鏡頭二:
接下來就要進入業(yè)務(wù)中心對你的公司和產(chǎn)品進行廣告宣傳
(業(yè)務(wù)中心)
鏡頭三:
發(fā)布產(chǎn)品廣告
在"業(yè)務(wù)中心"畫面,點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物;在彈出業(yè)務(wù)畫面中點
上方的"發(fā)布廣告"項;輸入廣告標(biāo)題、關(guān)鍵字,選擇發(fā)布類型為"產(chǎn)品廣告",并選擇相應(yīng)的產(chǎn)品編號,再輸入廣告內(nèi)容,完成產(chǎn)品廣告發(fā)布。
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鏡頭四:發(fā)布公司廣告
在"業(yè)務(wù)中心"畫面,點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物;在彈出業(yè)務(wù)畫面中點上方的"發(fā)布廣告"項;輸入廣告標(biāo)題、關(guān)鍵字,選擇發(fā)布類型為"公司廣告",再輸入廣告內(nèi)容;點"確定"按鈕,完成公司廣告發(fā)布。
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實訓(xùn)總結(jié)報告:
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際的外貿(mào)工作,打下堅實的基礎(chǔ)。
本次實訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方,每1人為一方,2人為一組。讓我們以一個實際的進口商,出口商,銀行以及工廠等身份進入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的訓(xùn)練活動。我是常州億晶有限公司,是做為賣方,出口的是雨傘。買方則是東方好萊塢公司。
經(jīng)過這么多天都實訓(xùn),說實話很辛苦。但是可以學(xué)到很多東西。第一天,進入系統(tǒng)后感覺一頭霧水。好多地方都是英文,本人英語又不好,所以進展得很慢。有一種奔潰的感覺。
幾天下來大家都開始慢慢上手,我也不例外,感覺輕松多了。
幸好有一個快速入門的幫助,使我們在做的時候有個參考依據(jù),不然根本不知道從何做起。
在實訓(xùn)中最讓我頭疼的是有很多的單據(jù)要填,而且是英文的,所以很吃力。還經(jīng)常填錯,以至于不能得到通過,也因此浪費了很多時間。特別是預(yù)算表,本來就不太會,又加上是跳過工廠的,根本不知道價格,完全是靠自己估價。
在交易過程中,我發(fā)現(xiàn)我們查閱郵件的意識不夠,很多時候我們都不是主動查看自己的郵件的,我自己,我也聽到別人在喊:你付了款給我沒有?諸如此類的問題。其實這些我們只要查閱自己的郵件就可以知道,但我還是意識不夠,習(xí)慣于直接的大聲向?qū)Ψ皆儐。其實這也是模擬跟現(xiàn)實的一個區(qū)別,也是在同一間機房里的實訓(xùn)環(huán)境所導(dǎo)致的,這反映我們還沒有養(yǎng)成在國際貿(mào)易中及時查閱郵件的意識和習(xí)慣。
過近兩周的模擬操作,所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能,充實了專業(yè)知識,豐富了社會經(jīng)驗,為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實踐機會給我們,使我們能跟好的鍛煉自己。
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擴展閱讀:國際貿(mào)易實訓(xùn)小結(jié)
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我們的上機實驗結(jié)束了,經(jīng)過了一周的模擬實習(xí),讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性,變化性,靈活性,困難性,也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習(xí)的過程中,有許多環(huán)節(jié)的操作,是我們以前沒有接觸過的,雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成,但每天都有新收獲,可以說是受益匪淺,這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點:國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易,情況錯綜復(fù)雜;受國際局勢變化的影響,具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大,線長面廣,中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止,競爭異常激烈。所以,作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員,不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法,而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力;谝陨弦螅Y(jié)合本次實習(xí)的情況,我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法:1.加強理論聯(lián)系實際的能力以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識,和實際情況脫節(jié)較大,實際操作起來和想象中的出入很大,很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會,多做一些實際的操作,充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí),或者參觀詢問,了解情況,提高業(yè)務(wù)水平。2.加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主,而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫,把基本的英語技能掌握好,提高雙語溝通的能力,進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中第2頁共6頁
能更好的去深入學(xué)習(xí),全面提高自己的英語水平,盡量不使語言成為交流的障礙,避免因為對語言的造詣不深,而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。3.加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課,和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密,需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆。比如價格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充,充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識,使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如,提高效率。4.要踏實做事,按部就班,不能投機取巧做貿(mào)易講究的是誠信,所以要求我們真誠待人,認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,一絲不茍,不能耍小聰明,投機取巧。工作時提前安排,按照一般的流程按部就班,踏踏實實,優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好,非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的,要有充分的心里準(zhǔn)備,同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心,有信心,有恒心,有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細,責(zé)任心強,勇于承擔(dān)責(zé)任。綜上所述,從事國際貿(mào)易活動,要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗,我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難,也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中,我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握,以適應(yīng)工作的需要。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它第3頁共6頁
外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力,而在這些實習(xí)中,恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),利于即使查缺補漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
我認(rèn)為,這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
另外,我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語,才能在第4頁共6頁
對外貿(mào)易中掌握主動。
經(jīng)過了三周的實習(xí),讓我了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程,單證在具體的事情上該如何使用,掌握了如何使用SimTrade這個軟件,而且在工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中,我們在模擬的商務(wù)活動中,有十五個主要業(yè)務(wù)操作,針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力,而在這些實習(xí)中,恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),利于即使查缺補漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。以商業(yè)發(fā)票為例,商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié),因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、第5頁共6頁
海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整,才能利于其他單據(jù)的制作,促進整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
我認(rèn)為,這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
另外,我了解到英語對國際貿(mào)易的重要。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。國際貿(mào)易是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作,但是軟件超仿真的模擬環(huán)境日那第6頁共6頁
個我們真是的感受到國際貿(mào)易操作過程,步驟,相關(guān)單證,給我們在今后的實務(wù)操作中進行了一次很好的演練,讓我們學(xué)到了很多東西。
在模擬實習(xí)中我扮演了出口商,進口商,出口地銀行三種角色,其中做出口商的時間最長,承擔(dān)的業(yè)務(wù)業(yè)多,要簽訂內(nèi)銷外銷合同,填寫各式單據(jù),做成了將近20筆生意,收獲頗豐。當(dāng)然也有不成功的交易,有虧本的合同,這些都給我?guī)砗芏鄦l(fā)和經(jīng)驗,每一次交易成功都會讓我萬分的驚喜,看到自己努力后公司的金額漸漸多起來,口袋鼓起來的時候真的覺得自己的努力沒有白費。當(dāng)然這個并不能說我以后的工作也可以這么簡單,但是這次的經(jīng)驗一定對我未來的工作有著重要的作用。
綜上所述,通過這次實習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
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