績效管理培訓(xùn)心得

績效增長實現(xiàn)銷售奇跡不是難題

前言：公司擁有1000名員工，如果每人每天多賣一件100元的衣服或者褲子，那么我們一年365天，就可以輕松實現(xiàn)3650000元的銷售增長。

在所有條件不變的情況下，實現(xiàn)銷售3000多萬元的增長，看起來真的難以，但是在學(xué)習(xí)了績效增長模式之后，我們知道怎樣將一個遙不可及的目標(biāo)分解成一個個的小目標(biāo)，將理念變成現(xiàn)實。

在加入行動成功之后，我開始接觸到真正的管理工作，由于本身不是管理專業(yè)出身，加之之前的工作經(jīng)驗也與管理工作相去甚遠，因此在日常工作中我也是在不斷地學(xué)習(xí)摸索，持續(xù)改進中。

在學(xué)習(xí)完之后，回到公司大家緊鑼密鼓開展起工作分工合作，各個擊破，從每個崗位具體工作流程到核心價值到關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）的完善和設(shè)置，在沈總的帶領(lǐng)下，我們過五關(guān)斬六將，終于至今我們已經(jīng)實現(xiàn)了績效管理轉(zhuǎn)訓(xùn)的第一步。

績效考核管理的目的以及意義是為了實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同進步，并不僅僅是為了薪酬體系的設(shè)計，績效考核管理的根本目的是為了提升企業(yè)和員工的績效能力，績效考核管理的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.就企業(yè)而言，可以作為公司整體運營管理改善的基礎(chǔ)。通過整體績效管理，可以發(fā)現(xiàn)公司運營狀況，及時了解發(fā)展戰(zhàn)略實施過程中存在的問題，并通過修正策略，跟蹤行動計劃和績效結(jié)果，從而保證發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

2.就個人而言，可以作為員工培訓(xùn)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)。持續(xù)的建立績效檔案，可以了解員工長期的績效表現(xiàn)，因而可以針對性的開發(fā)培訓(xùn)計劃，提高員工績效能力。并且作為員工職業(yè)發(fā)展過程中，選拔、輪崗、晉升的參考依據(jù)。當(dāng)然，在績效管理中，一定要保證對員工績效過程的跟蹤，而不僅僅關(guān)注結(jié)果，只有全面了解員工績效過程的表現(xiàn)情況，才能準(zhǔn)確評估員工的職業(yè)發(fā)展趨勢。

3.績效考核必須建立在“共贏”的基礎(chǔ)之上，也就是說由企業(yè)與員工各取所需實現(xiàn)雙贏。其一，企業(yè)贏得管理與效益。其二，員工則贏得自我的認識、改進與發(fā)展的機會。

雖然在績效考核管理轉(zhuǎn)訓(xùn)期間，我公司目前的績效考核管理僅僅是停留在皮毛之上，還需要不斷地改進和完善。

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績效管理培訓(xùn)心得

通過績效管理學(xué)習(xí)，根據(jù)所學(xué)結(jié)合實際我簡單闡述一下我的心得體會。

績效是一個體系，該體系包括個人績效，部門績效以及組織績效，它們之間相互聯(lián)系，其中部門績效是連接個人與組織績效的橋梁，實施績效管理的目的和實際用處在于：績效管理促進組織和個人績效的提高；績效管理促進管理和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；績效管理保證組織管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

推行績效管理，要講究科學(xué)，單位需要打造的是全面績效管理而不是全面績效考核�？己藨�(yīng)按單位實際需要，重點解決一兩個問題，而績效管理是全方位的�？冃Э荚u、360度評估，都不是千篇一律的。對一個崗位的考核往往是多種考核技巧的應(yīng)用�？冃Ч芾響�(yīng)是整個單位的大事，是“大合唱”而非“獨角戲”，績效管理需所有部門共同參與，任何部門、任何員工都應(yīng)該重視。一、績效的設(shè)定與評估

績效的設(shè)定要透明，績效的評估要公正。形成透明公正的績效管理體制，有助于單位與各部門，各部門之間，部門與員工之間的相互信任關(guān)系。

二、績效激勵不夠明顯，

績效考核不能成為管理層的懲罰工具。在日常工作中很多東西都沒有在指標(biāo)體系里面體現(xiàn)出來，可能不能全面的考慮到基層員工的工作實際，不同人，對待同樣一個事情的感覺是兩樣的，而運用事實評價所搜集到的事實，也會受到客觀因素的影響。所以績效激勵必須全面，績效評價應(yīng)該感覺與事實相結(jié)合，避免激勵的片面性。

三、注重有效的績效溝通

管理者在績效溝通中扮演的角色十分重要，有效溝通成為績效管理中績效評價合理性至關(guān)重要的決定因素。所以，績效面談是績效管理工作中一項非常重要的環(huán)節(jié)。績效面談是通過面談的方式，由主管為員工為明確本期考核結(jié)果，幫助員工總結(jié)經(jīng)驗，不僅要找出不足，而且要與員工共同確定下期績效目標(biāo)的過程。從而來實現(xiàn)上級主管和下屬之間對于工作情況的溝通和確認。溝通渠道不能只有下傳而沒有上傳，重要的是上傳才能保證下傳的有效與準(zhǔn)確。

通過對《績效為綱績效管理7步走》的學(xué)習(xí)，理解到績效不是為了考核員工而做，而是企業(yè)或者單位為了發(fā)展，面對市場競爭和人力管理方面所必須做的一項工作，只有這樣才能讓企業(yè)或單位持續(xù)發(fā)展。

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