母嬰店加盟不容易賺錢【我的創(chuàng)業(yè)心得】

母嬰店加盟不容易賺錢【我的創(chuàng)業(yè)心得】

我讀的是一個很不起眼的三流大學(xué)，盡管我不愿意這樣說自己的母校。但我也一直認為，沒有垃圾學(xué)校，只有垃圾學(xué)生，我絕對不會是個落后于名牌學(xué)校的那類人！我希望自己在學(xué)校能做些什么，以此來紀(jì)念珍貴的青春。

大三時，因為空閑時間比較多，再加上我的姐姐是一個兒童玩具設(shè)計師，見我有意創(chuàng)業(yè)，就讓我代理國內(nèi)目前發(fā)展勢頭很好的玩具加盟中心卡諾樂,這個品牌，并且給我說明它的美好前景。說實話，我本來打算做那種賣賣嬰兒尿布或小車小床的母嬰店加盟，但綜合考慮之后，發(fā)現(xiàn)這種母嬰店加盟基本已達到飽和，而且，這些東西比較特殊，國內(nèi)做得好的品牌不多，媽媽們選擇的范圍也就那幾種，僅有的幾種品牌，加盟商們一大堆，我只是一個學(xué)生而已，再加入也沒什么盼頭，還是老姐建議的玩具行業(yè)比較有前途。因為玩具在我國的發(fā)展還處于起步階段，并且市場潛力巨大，兒童人口數(shù)量的日益增長和家長對孩子教育及生活中成長的關(guān)注使得玩具業(yè)的空白急需得到填補。另外，姐姐口中的這個品牌是玩具加盟企業(yè)中第一個擁有商學(xué)院的機構(gòu)，任何一個加盟成員在加盟期間會進行銷售、管理、運營方面的實戰(zhàn)培訓(xùn)。

事實證明，我的決定是最明智的，這還得感謝老姐的關(guān)照及加盟總部的指導(dǎo)，加盟后期小有成就時，還遇到很多同行向我請教，這是做母嬰店加盟絕對不會有的感覺，呵呵，妙不可言哦。

是的，加盟不好做，但歸根結(jié)底，還是看你選的是哪行，做的是哪個品牌！小加盟商看到已打出市場的大牌加盟者每天生意火爆，徒有羨慕忌妒恨的份兒？NO�。�！臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，況且你怎么就斷定自己努力后得到的魚不比他們的肥碩呢？不打無準(zhǔn)備之仗必須選擇一個質(zhì)量有保證，發(fā)展有潛力的品牌，這是十分重要的。

就自己這一年多的玩具加盟經(jīng)歷而言，我覺得做玩具行業(yè)的意義比普通的母嬰店加盟勝算的機會大多了，同時也有許多訣竅的。別的產(chǎn)品我不敢隨意妄加評論，畢竟沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，但是玩具行業(yè)，好歹我也在這里經(jīng)歷了大風(fēng)大雨，母嬰店加盟不看好，玩具行業(yè)展拳腳！這是我的內(nèi)心聲音！

做玩具，我一直在努力！此刻的希望，只愿以后的路更寬，贏得自己玩具事業(yè)的滿堂紅！��！

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一）嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析１、百貨公司--傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營。主要經(jīng)營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車等，基本不經(jīng)營兒童輔助食品、護理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，不能保證一站購齊。

銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競爭難度和購買目的不確定性。

經(jīng)營位置在商場中處于劣勢，一般情況處于"兒童天地"位置，即５、６樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。

在百貨公司經(jīng)營費用高。供應(yīng)商要承擔(dān)２５－３０％左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費（多次）、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節(jié)慶費等，甚至承擔(dān)銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日常快速消費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。２、大賣場、超市--新興通路

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。

在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價，還要承擔(dān)進場費、調(diào)碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結(jié)算周期長、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成"羊毛出在羊身上"，產(chǎn)品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

３、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但"麻雀雖小、五臟具全"，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當(dāng)，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。４、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。５、網(wǎng)絡(luò)購物

屬于未來具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現(xiàn)階段主要處于Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ階段，不是市場主流，但Ｂ２Ｃ發(fā)展?jié)摿�無限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結(jié)合起來。

６、批發(fā)市場批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。二、使用特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢和風(fēng)險一）特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢

特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術(shù)的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

１、沒有商業(yè)經(jīng)營的人，也可以通過加盟經(jīng)營商店；能力不強的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

２、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營失敗的風(fēng)險。

３、經(jīng)營技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗操作的影響。

４、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴大銷售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā)、設(shè)計、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計、加盟店選址、開辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。

５、用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進入商界的"安全通道"。

６、利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經(jīng)營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J同。

７、通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節(jié)省廣告費用。８、總部大批量進貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，保證銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品。９、能進行適應(yīng)市場變化的事業(yè)活動。

１０、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營。

１１、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴大和發(fā)展自己的事業(yè)。１２、統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營成本。１３、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。

１４、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤。

１５、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金占用。

１６、可以通過總部的信譽當(dāng)保給加盟商擴大經(jīng)營提供金融支持。１７、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展。１８、加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位。（二）連鎖經(jīng)營也存在風(fēng)險。主要表現(xiàn)在：

１、總部提供給加盟者的經(jīng)營訣竅體系和經(jīng)營模式，原則上是提供了一個業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營成功。

２、市場變化、市場競爭、消費者的區(qū)域消費習(xí)慣、消費的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場因素帶來的風(fēng)險。

３、總部實力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險。

三）險采取的規(guī)避措施：

１、客觀全面地評價自己的態(tài)度、能力、實力、付出、長期的目標(biāo)等。２、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評估。

３、做好加盟總部的評估。資格、背景、體系模式的完整程度、實力、信譽度、市場地位等是否適合自己。三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營內(nèi)容一）、輔食品類（以采購為主）

１、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。

２、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。３、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達山、貝智康）。

４、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。５、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。６、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、ＷＡＫＯＤＯ、ＷＡＴＴＩＥ｀Ｓ等）。

７、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。８、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。９、牛初乳１０、嬰兒面１１、營養(yǎng)肉松１２、成長麥粉（麥片）１３、乳珍、乳加力膠丸

１４、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包

１５、鈣片、魚肝油、小魚干、調(diào)味素、咀嚼片等１６、果汁飲料、純牛奶、酸奶１７、其他休閑兒童食品二）哺乳用具奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品

奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）

奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護罩三）日常護理用具安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器

醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。四）餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

五）洗浴護膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：貝親、強生、新安怡、ＮＵＫ、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂、愛得利、華林貝比、日康六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布／褲等

主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂、花王、金貝利、安兒樂、愛得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等八）外出行（戶外）用具

學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九）童家具及床上用品十）戲水游泳用品十一）嬰童包類十二）嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類圍巾類襪子

十三）嬰童服裝類

ｉ．根據(jù)性別可分為：男、女

ｉｉ．根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

ｉｉｉ．根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

ｉｖ．根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運動、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類ｖ．根據(jù)使用目的可分為：Ｔ恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

ｖｉ．嬰兒服

爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾綜合分類如下：

１、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

２、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

３、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲、女童內(nèi)衣短褲、

４、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等５、女童襪類

６、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

７、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

８、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

９、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長褲、男童內(nèi)衣短褲、

１０、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等１１、男童襪類

１２、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕

十五）媽媽護理

專用化妝品、乳房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜十六）嬰童玩具

１、嬰兒玩具、益智玩具

認知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、２、電動玩具、電子玩具

智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅(qū)車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

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