網(wǎng)絡(luò)廣告制作總結(jié)報告

網(wǎng)絡(luò)廣告制作總結(jié)

電子商務(wù)1022張翔

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞，同時也影響和改變著人們的生活。網(wǎng)絡(luò)作為一個新興的媒體與傳統(tǒng)媒體一樣，有著自身的特點。換句話來說，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告有著其特有的屬性。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛應(yīng)用，我們不能把廣告設(shè)計的思維還局限于傳統(tǒng)的廣告設(shè)計上面，用那些非常炫爛的色彩、畫面、單一的訴求來吸引觀眾。我們應(yīng)該結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告其自身的互動性、選擇性、時空延展性等特點來進行網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告設(shè)計。

近幾年來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的支出呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。201*年網(wǎng)絡(luò)廣告的支出為8.06億元，201*年為29億元，201*年支出40億元，201*年支出62億元，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，201*年、201*年和201*中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額將達到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比具有以下優(yōu)勢：一是覆蓋面廣，且不受空間和時間的限制；二是信息量大，廣告主給自己的公司以及公司所有產(chǎn)品和服務(wù)鏈接即可使受眾了解相當于數(shù)千頁的廣告信息說明；三是網(wǎng)絡(luò)廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為興趣者，命中潛在用戶的可能性大，為不同的受眾實施不同的廣告宣傳；四是網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓客戶有身臨其境的感受。

根據(jù)最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù)，①目前我國網(wǎng)民約2650萬，其中24歲以下的占了51.9％，30歲以下的占到了68％。大家都知道，消費能力最強的是30歲以上的中年人群，而中國現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)受眾的構(gòu)成以年輕人和學生為主，這部分人并不是社會的主要消費群體，這導(dǎo)致了目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值不高，難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。再者,（1）市場份額還不大,影響區(qū)域有限;（2）煩人的彈出式廣告，讓受眾有排斥感;（3）網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的專業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。

這些因素都使得網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展困難重重，但是隨著時間的推移，網(wǎng)絡(luò)會更加普及，網(wǎng)絡(luò)廣告也會更加完善，慢慢被受眾認同。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告具有光明的前景。

當然這些都是宏觀上的廣告市場的發(fā)展趨勢，對于一些行業(yè)的廣告市場的發(fā)展可能就不是那么樂觀了。網(wǎng)絡(luò)廣告與話務(wù)營銷聽起來好像沒有什么聯(lián)系，但是如果深入探討的話這之中還是有很大的聯(lián)系的，就拿人人教育來說。人人教育是一個輔導(dǎo)機構(gòu)，在當今中國的市場上不止有人人一家機構(gòu)，并且人人也不是最好的一家。我想每一家教育輔導(dǎo)機構(gòu)都會做出相應(yīng)的廣告，雖然我之前沒有接觸到人人教育機構(gòu)的宣傳廣告，但是我在生活中接觸過其他教育機構(gòu)的廣告或者相關(guān)信息，我又一個朋友就是在十村的一個教育機構(gòu)做兼職，雖然只是做一些簡單的工作，但是我也去他工作的地方看過，一到星期天的時候，輔導(dǎo)機構(gòu)仿佛就變成了一個小的學校。很多的孩子在里面學習。聽我朋友介紹，他們的那個機構(gòu)有時候也會做一些宣傳活動，比如會招一些學生做兼職，發(fā)放一些宣傳單。雖然只是在周邊一些地區(qū)，但是我想這也是廣告的一種方式，只是更趨向于傳統(tǒng)廣告，同時，他們也會在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)一些廣告介紹他們的機構(gòu)。我想人人教育機構(gòu)平時也會做這些工作吧，如今早已不是過去的那種“酒香不怕巷子深”的那種年代。這就要從廣告的作用談起。廣告的作用集中表現(xiàn)為以下幾個方面：

一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點和購買方法、價格等項內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。

二、激發(fā)需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。三、促進競爭，開拓市場

大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。四、介紹知識，指導(dǎo)消費現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導(dǎo)消費的作用。

有些產(chǎn)品消費者購買以后，由于對產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會發(fā)生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時間。五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購買欲望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費者以科學技術(shù)方面的知識，陶冶人們的情操。

其實我們在與家長溝通的時候我們也是在不斷的做廣告，只是我們更傾向與傳統(tǒng)廣告，我們在給家長介紹的時候，如果我發(fā)現(xiàn)家長有意向但是又有疑問的時候，我一般會這么跟家長說：星期天的的時候我們這邊也會有家長帶著孩子來上課，如果說家長還有什么疑問或者說對我們的教學效果有什么疑惑的話，可以現(xiàn)場和我們的這些家長進行溝通。這個時候，這些家長就是我們最好的廣告。因為他們完全是最好的實例，一般這么說的話會在很大程度上消除一些家長的疑慮。在實習的過程中我還注意到這樣一種現(xiàn)象。有的家長會很糾結(jié)于師資的問題。因為在我們前期的培訓的時候，經(jīng)歷跟我們講過，我們在與家長溝通的時候盡量不要再師資上與家長交談很長時間，只要告訴他們我們的師資力量是很雄厚的。但是實際情況根本就不是這個樣子的，家長非常關(guān)系教學老師都是來自南京哪個區(qū)或者是哪個學校的。我想那些學校就是這些老師的最好廣告吧，畢竟在這些家長的印象里，好的學校走出來的老師也應(yīng)該是不錯的.有的家長可能遺憾沒有把孩子送進家長心目中的那所學校，所以就得一定要在輔導(dǎo)班給孩子找一個那個學校的老師。殊不知這種想法是錯誤的，因為每個老師都有自己的教學風格，可能有的孩子很喜歡這種風格，但是有的孩子就不會喜歡，也就是說，并不是所有好的學校的老師都是可以教好一個孩子的。但是很多家長意識不到這一點，認為只要是把孩子送到好學校有好的老師教，孩子一定能夠?qū)W好。在人人教育的實例中，其實是有這樣的例子的，有個孩子的家長就要給孩子安排一個名校的老師，結(jié)果一段時間以后孩子的學習成績沒有提升反而下降了。輔導(dǎo)機構(gòu)的性質(zhì)不在與能夠請到多么好的老師，而在于請到能夠讓孩子喜歡的老師，但是很多家長不會意識到這一點。也許這就是名校效應(yīng)吧。

其實在我國，網(wǎng)絡(luò)廣告還屬于新生事物，在各方面都不同于傳統(tǒng)的操作方式，現(xiàn)有的從業(yè)人員無論在理論上還是在經(jīng)驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過橋，在網(wǎng)絡(luò)廣告的操作方式、方法和方向上認識不足。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗，但是在對網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)系上，不知道什么應(yīng)該繼承，什么應(yīng)該拋棄、什么需要修改。既然現(xiàn)在我們有這個條件，那就要好好利用這個機會去提高我們對這個社會的適應(yīng)力，加強自身的素質(zhì)修養(yǎng)，提高實際操作水平，對未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展盡一份綿薄之力。

擴展閱讀：網(wǎng)絡(luò)廣告課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)廣告課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)廣告的定義：根據(jù)搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷和top廣通的解釋，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。它與其他傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別就是它是在互聯(lián)網(wǎng)這個全球最大的信息平臺上發(fā)布的。

網(wǎng)絡(luò)廣告采用先進的多媒體技術(shù)，擁有靈活多樣的廣告投放形式。一般來說，它包括以下五大要素：

（1）廣告主：指發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)、單位或個人。（2）廣告費用：指上網(wǎng)發(fā)布信息所需要的資金投入。

（3）廣告媒體：指提供廣告服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)廣告多在WorldWideWeb上發(fā)布，一個又一個的Web頁面就是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體。

（4）廣告受眾：指網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳指向的廣告對象，或稱網(wǎng)絡(luò)廣告的接受者。所有在網(wǎng)上活動的人，就是網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告對象。

（5）廣告信息：指網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的具體內(nèi)容，即網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟f的具體的商業(yè)或服務(wù)信息。它可能是很多文字，也可能只是一句話或一個網(wǎng)幅(Banner)、一個圖標(Botton)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛的傳播時空。傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，包括電視，報紙，廣播，雜志等，往往具有一定的局限性，它只能在一定的區(qū)域內(nèi)傳播，如果把國內(nèi)刊播的一些廣告在國外發(fā)布，就必須取得當?shù)卣�府批準，在當�(shù)貙ふ液线m的廣告代理，洽談并購買當?shù)孛襟w等一系列復(fù)雜的工作。同時，廣告刊播時間受到購物時段、刊期版面等的限制，廣告信息很容易被目標受眾忽略，同時想要保留廣告信息非常困難，廣告投放商為了保證本公司的廣告不被消費者遺忘必須經(jīng)常地刊播廣告。相對于傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告在Internet上的廣告信息空間幾乎是無限的，廣告主利用網(wǎng)站的信息承載量可以用少量的廣告投入制作出豐富多彩的廣告形式，同時多樣的廣告信息可以滿足不同的廣告需求。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告具有很好的即時互動性。即時互動性是網(wǎng)絡(luò)廣告相對于傳統(tǒng)廣告的一項巨大的優(yōu)勢，給廣告業(yè)帶來了革命性的變化。傳統(tǒng)廣告是一種單向的信息傳播，目標受眾被動的接收廣告主投放的廣告信息，與受眾缺乏互動。這一特點決定了目標受眾無法采取行動，也不可能和廣告主實現(xiàn)雙向交流，這將導(dǎo)致供需的延誤和較長的時間差。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種雙向的、推拉互動式的信息傳播方式，它的即時互動性表現(xiàn)在以下幾個方面：趣味性強；能實現(xiàn)多種交流功能；實行個體化溝通模式；擔高了目標顧客選擇性。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的信息傳播具有理性說服性。傳統(tǒng)廣告是一種信息單向的強制性的傳播，沒有考慮到目標受眾的感受，只是單一的強調(diào)在一定的時間和空間范圍內(nèi)讓目標受眾被動接受，具有很強的強制性。因此從這一方面來說，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強迫性的“軟性”廣告。傳統(tǒng)廣告，廣告主無法有效的對目標受眾進行監(jiān)控，無法確認目標受眾的廣告覆蓋率，但是廣告主必須為所有的目標受眾支付費用。廣告的營銷效果比較難以測試和評估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。廣告主支付的廣告費用一般有一般是冤枉的，而且無法確認哪一半是冤枉的。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測試性。傳統(tǒng)媒體廣告，目標受眾游離在廣告主監(jiān)控之外，廣告主無法確切地知道究竟哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費。廣告的營銷效果比較難以測試和評估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。一位企業(yè)的營銷主管在對自己企業(yè)每年投入不菲的傳統(tǒng)廣告費用抱怨說，至少這種廣告費用的一半是冤枉的，但企業(yè)無法確定哪一半是冤枉的。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟性。傳統(tǒng)廣告的廣告費用非常高，而且大部分用在了廣告媒體上，一般可達到80%，另外傳統(tǒng)媒體所提供、發(fā)布信息的空間有限且昂貴，不論廣告主購買空間多大，均按宣傳的成本和時間計費。相對于傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告無論是在廣告費用還是在廣告效果都存在較大優(yōu)勢。

（6）網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式多樣性。更多的廣告創(chuàng)意提供了更為廣闊的空間，這些都為企業(yè)廣告吸引消費者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望奠定了堅實的基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式

網(wǎng)絡(luò)廣告雖然起步晚，但發(fā)展快，其傳播形式日新月異，形式多樣，遠遠多于傳統(tǒng)媒體的廣告發(fā)布形式，但就目前的種類歸納起來，有以下八種廣告形式：

（1）橫幅式廣告（Banner）:是利用最廣的廣告形式。一般以Flash、GIF、JPG等格式定位在網(wǎng)頁中，也可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等一些插件來增加表現(xiàn)力。與其它形式的網(wǎng)絡(luò)廣告相比，橫幅式廣告是最好的直銷廣告工具。

（2）按鈕式廣告（Buttons）：為純標志型網(wǎng)絡(luò)廣告，一般是公司標志性圖案或文字組成，在網(wǎng)頁中與按鈕形式定位，相對于橫幅廣告較小，表現(xiàn)形式也較單一。按鈕廣告的被動性是其最大的不足之處，瀏覽者為了了解更為詳細的有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的信息，必須主動點擊。

（3）郵件列表廣告（DirectMarketing）：是對網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表加以利用，在讀者讀者訂閱的刊物中添加網(wǎng)絡(luò)廣告。

（4）電子郵件式廣告（E-mail）：通過電子郵件的方式免費發(fā)送給用戶，一般在擁有免費電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上常用。

（5）贊助式廣告：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助為眾多贊助形式中最主要的兩種。贊助商可以利用贊助廣告進行品牌宣傳，進行產(chǎn)品銷售，贏得廣告收益；還能夠用各種有效的方式與點擊者進行互動。這種廣告具有：放置時間長、無需與其他廣告輪流滾動等優(yōu)勢。（6）插頁式廣告（InterstitialAds）：廣告主根據(jù)自己的潛在客戶分布選擇在一些網(wǎng)站或欄目中插入一個新窗口顯示廣告。插頁式廣告深受網(wǎng)頁瀏覽者的詬病，因為只要你只要你點擊那些網(wǎng)站或者欄目時就會出現(xiàn)相應(yīng)一個產(chǎn)品廣告的小窗口，你只要一點擊就可以出現(xiàn)相應(yīng)的鏈接頁面。插入式廣告會一直存在，直到你把該網(wǎng)頁關(guān)閉。

（7）互動游戲式廣告（InteractiveGames）：根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求在網(wǎng)頁游戲中為之量身定做一個和自己產(chǎn)品相關(guān)的互動游戲廣告。它在頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候，都有可能出現(xiàn)。

（8）BBS（BulletinBoardSystem）：BBS是一種網(wǎng)上討論組織，它主要以文本為主。BBS成員一般利用BBS進行網(wǎng)上聊天、發(fā)表文章、閱讀信息、討論問題等。在BBS上BBS成員可以閱讀公告、發(fā)布公告、回復(fù)公告等操作。

我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀

美國著名傳媒研究者霍金斯認為，網(wǎng)絡(luò)廣告即電子廣告，指通過電子信息服務(wù)傳播給消費者的廣告。簡言之，網(wǎng)絡(luò)廣告指利用數(shù)字技術(shù)制作和表示的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)廣告。1994年，美國《連線》雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的hotwired（hotwired.com），其主頁上開始有at&t等14個客戶的廣告banner，登出全球第一則網(wǎng)絡(luò)廣告。我國網(wǎng)絡(luò)廣告起步較晚，1997年3月，chinabyte網(wǎng)站上播出了第一條商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，它標志著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的定義，目前國內(nèi)尚缺乏較為權(quán)威和統(tǒng)一的觀點。有的學者認為網(wǎng)絡(luò)廣告（webadvertising）是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而新起的一種廣告形式。《北京市網(wǎng)絡(luò)廣告管理暫行辦法》規(guī)定：“所謂的網(wǎng)絡(luò)廣告，是指互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者通過互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)站或網(wǎng)頁上以旗幟、按鈕、文字鏈接、電子郵件等形式發(fā)布的廣告�！�

起步較晚的中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅速，近年來更是勢不可擋。201*年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告花費356億人民幣，年增長率72%，與201*、201*年相比，201*年中投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主和品牌數(shù)量均有50%以上的增幅，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放價值正得到越來越多廣告主的認可。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，以及電子郵箱、即時通訊工具、bbs、博客、微博等不斷涌現(xiàn)，廣告在網(wǎng)絡(luò)上的載體和發(fā)布方式也越來越多元化，當前流行的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有品牌圖形廣告、富媒體廣告、視頻廣告、文字鏈廣告、分類廣告、電子郵件等桌面網(wǎng)絡(luò)廣告和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告。①網(wǎng)絡(luò)廣告擁有眾多傳統(tǒng)媒體廣告無法比擬的優(yōu)勢，無論是廣告投放商、廣告承接商，還是廣告制作商，都對其傾注了極大的熱情。

在呼叫中心做的人人教育，也要利用好網(wǎng)絡(luò)廣告來提高我們的知名度和信譽。

電子商務(wù)1022

朱金玉17號

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