新人培訓總結

隊伍是公司業(yè)務發(fā)展的根基，一個健康的隊伍就如同健康的身體，需要正常的新陳代謝，通過新鮮血液的不斷注入，激發(fā)隊伍更大的活力，從而優(yōu)化公司架構，提升公司業(yè)績平臺。雖然保險行業(yè)是天底下最陽光的事業(yè)之一，然而并不是所有的人都能進入到這個行業(yè)中來。都說保險不是人做的，而是人才做的。要進入到這個行業(yè)，首先要愛上這個行業(yè)，因為“愛”才能成為最大的動力；其次是有愛心，能站在客戶立場上，根據(jù)客戶需求提供合理化建議，而不是一味地追求自身利益去推銷保險；第三是要有責任心，任何一家都需要有責任心的員工，保險公司尤為需要。這樣可以有效地防范風險等；最后是要有忠誠心，保險行業(yè)里有很多“跳蚤”，很多人跳來跳去最終跳出了這個行業(yè)，而最終能夠沉淀下來，才是公司所需要的人才。

課程內(nèi)容基礎、全面，包括分紅原理、產(chǎn)品、專業(yè)化營銷基礎、網(wǎng)點經(jīng)營、投保保全、品質(zhì)管理等，在公司簡介中，要讓新人了解公司實力、公司的文化等，從心眼愛上公司；壽險的意義與功用讓新人了解保險真諦所在，保險的功用有哪些；分紅保險與新華分紅則讓新人了解保險公司的分紅，更重要的是了解的新華保險公司所采用的保額分紅的特色與優(yōu)勢所在；一個優(yōu)秀的理財經(jīng)理不僅僅精通自身業(yè)務，銀行的一些基本知識也要了解，這樣才更好的服務于客戶，“銀行業(yè)務知識”介紹就能豐富大家這一方面知識；新人培訓的課程有很多也很基礎，一次質(zhì)量較高的新人培訓就能帶給新人質(zhì)的飛躍，這也給培訓講師提出了更高的要求，要求講師不斷加強學習，這也促進了講師隊伍的質(zhì)量。練大于訓，在新人參加完新人培訓后，需要進行實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，而在這段期間，需要公司進行持續(xù)的銜接培訓工作，銜接培訓主要利用夕會等形式展開，一方面鞏固新人課程的學習，幫助新人學以致用，另一方面，更重要的是針對新人某階段在實戰(zhàn)中普遍出現(xiàn)的問題、困難，展開專題式培訓，促使新人在實踐中不斷學習、不斷總結，從而快速成長。

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個人新人班培訓總結

201*年02月7日至10日，我參加了泰康人壽保險股份有限公司寧德中心支公司培訓部組織的“新人崗前培訓班”。通過幾天的學習和各位老師的教導，以及學員們之間的相互指導和幫助，增進了我對保險的進一步的認識，這次給我們安排的授課，內(nèi)容十分豐富。從中國保險行業(yè)的發(fā)展，又有對監(jiān)督管理各項法律、法規(guī)及強制條文的講解，又結合各位老師的實際案例進行解析趣味性很強。在這里感謝公司領導給我這次機會，對于我來說，確實是一個非常難得的機會。通過這次的培訓學習，受益非淺，既有理論上的提高，又有實踐知識上的感受與體會。現(xiàn)將近幾天來的學習總結如下：

一、

力爭做一個有信心、有耐心、有愛心、有誠心的保險人。通過幾天

的培訓班學習，我感到學有收獲，對我們今后正確的履行崗位職責，做好今后的工作很有幫助。讓我更加全面地了解保險知識，更新了自己的保險觀念，開闊了自己的眼界。這些將會是我一生受益的寶貴經(jīng)歷和財富，它也將會是我日后學習、工作中不斷前進和提高的墊腳石。二、

課程設置在內(nèi)容和形式上非常合理，此次的培訓主要包括保險行業(yè)

的發(fā)展、公司的歷史發(fā)展、產(chǎn)品知識、專業(yè)化的銷售流程以及整個銷售流程中各個階段應該注意的事項和技巧等內(nèi)容。理論和實踐經(jīng)驗課堂模仿演練中相結合。在這次培訓中，我在保險理念、知識、代理人職業(yè)技能方面都有收獲。三、

本次作為一個新學員，主要的是接受培訓，但是從自己的組訓這一

崗位來講，我得明白自己的職責和發(fā)展方向。了解從策劃、組織培訓的流程；如何調(diào)動學員的積極性；掌握如何更好的給學員傳遞保險知識等。四、

總之要成為學習型的人才，通過培訓，加深了我的這種觀念，樹立

終身學習的思想。要理論聯(lián)系實際，完成培訓任務，認真學習、努力實踐，為今后能扎實的工作而努力。

匯報人：

二一三年四月十七日

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